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> 怎樣才能在年輕時變富有
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怎樣才能在年輕時變富有

時間:2010-10-14     人氣:1143     來源:商業(yè)英才網     作者:
概述:不要問我如何在年輕時變富有。我馬上就要30歲了,而除非特殊的好運或別人的慷慨饋贈,我不太可能在短期內賺到百萬美元。但是,如果你想在你變老之前尋到在市場上掙大錢的訣竅,那可能要仰賴于詢問那些已經在這個任務上取得了成功的人們。 ......
    不要問我如何在年輕時變富有。我馬上就要30歲了,而除非特殊的好運或別人的慷慨饋贈,我不太可能在短期內賺到百萬美元。但是,如果你想在你變老之前尋到在市場上掙大錢的訣竅,那可能要仰賴于詢問那些已經在這個任務上取得了成功的人們。

    最近,Under30CEO網站對一份澳大利亞的在40歲之前成就了大事業(yè)的名人名單(并且不是通過繼承獲得的)投以關注,并試著總結出我們能從他們怎樣才能使自己成為年輕的百萬富翁的故事中學到些什么:

    從大處著眼,從小處開始?!霸谀愕玫侥愕牡谝粋€一百萬之前,你需要先得到你的第一元?!狈评?#8226;迪•貝拉(Phillip Di Bella)在2002年時開始了他的咖啡生意,向咖啡館賣咖啡。他自己烘焙咖啡豆然后自己包裝自己送貨。有時候,人們對于作為一名創(chuàng)業(yè)者是怎樣的有著一些浪漫的想法,而通常這些想法很快就會粉碎。話雖如此,但他成功了。迪•貝拉現在的身價是四千七百萬美元。

    永遠不會太年輕。特倫特•戴維斯(Trent Davis)開辦他的公司NetBox時,他22歲。在他的前兩份生意都失敗了之后,這是他的第三份生意?,F在,32歲的戴維斯已經把NetBox發(fā)展成了一家有20位員工的年銷售額三千萬美金的強大的公司。

    (在開始階段)愿意因陋就簡?,F年37歲的S中心創(chuàng)建人彼得•馬瑞狄斯(Peter Mavridis),每年的營業(yè)額超過8千萬美金,而他的個人凈資產達到了6千2百萬美金。然而,在最開始的時候,馬瑞狄斯根本不能想象一百萬美元。他回憶他的第一個辦公室:“那是那種你害怕乘坐電梯所以得走樓梯的辦公室之一?!?nbsp;馬瑞狄斯取得了巨大的成功要歸因于在初期他沒有花費那些他無力支付的資金。

    在你做到前要假裝已經做到。對于任何初創(chuàng)階段的公司來說,一項重要的技能就是使自己看上去比實際上更大。斯圖爾特(Stuart)和尼科爾•帕特森(Nicole Patterson)在年齡分別為24和23歲的時候在他們的公寓里創(chuàng)辦了一家建筑維修公司。尼科爾要以“前臺接待”的身份接電話并把不同的電話轉給許多不同“部門”的不同的人(不同的人就是斯圖爾特)。感謝這種令人信服的行為,斯圖爾特和尼科爾已經把帕特森建筑公司發(fā)展成為了一家年收益4千2百萬美元的公司。他們的表現是令人信服的一個方面,而他們也一直都明白配送的重要性。“我們完成交貨。我們從來沒有失去過一名客戶?!?

    著眼于人。Cotton On公司的成長是非常積極的,甚至有評論家們所提出評論說其發(fā)展程度是無法忍受的。但是,[共同創(chuàng)始人]奈杰爾•奧斯丁(Nigel Austin)說是公司中的人們保證了他們可以達到這一積極性的成長目標?!拔覀冊诠芾砟芰Φ呐嘤柹匣ㄙM了大量的資金以確保我們的員工擁有能夠促進這種成長的正確的技能。”

    有清晰明確的目標。基于經濟形勢,大部分的企業(yè)家們都沒有達到他們的財政目標。但是,做生意和生活一樣,我們?yōu)樽约核贫ǖ哪繕藢葎e的任何外部因素都更多地影響我們前進的方向。正像位列名單第五名的肖恩•博尼特(Shaun Bonett)所說:“我發(fā)現這讓我把焦點關注于長期發(fā)展。這也會幫助你讓你把每次像這樣所超越的挑戰(zhàn)都看作是有價值的學習經驗?!?

    在你因為你那微薄的事業(yè)上的成功而覺得自己很糟糕(或是對你在現在這種經濟形式下的發(fā)展前景過于樂觀)之前,要記住澳大利亞目前是一個就業(yè)增長大爆炸的國家,并且這些年輕的商業(yè)精英們中的一些人也已經在最近的經濟危機中遭受到了嚴重的打擊。
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  •     銷售技術(SFA,客戶關系管理,銷售2.0等)都可能有用,但是它同時也可能浪費巨大的時間和精力。幸運的是,只要問以下幾個問題就可以很容易的弄清楚某個銷售工具是否值得學習和使用:

        管理層是否施壓?如果管理層對銷售代表施加壓力(例如威脅如果不使用銷售工具就要扣發(fā)傭金),則說明該工具可能沒有什么用。銷售代表永遠歡迎能夠幫助他們進行銷售的技術(如手機,電子郵件,即時短信和網絡會議等),也永遠拒絕浪費他們時間的技術。如果銷售代表不喜歡某種工具,這個工具一般來說就是廢物。 
     
        是否讓流程更糟糕?大部分的銷售工具會以其他企業(yè)的“最佳實踐”為基礎提供一些現成可用的功能。不幸的是,一家企業(yè)的“最佳實踐”可能會是另一家企業(yè)的“最糟實踐”。例如,任何規(guī)模沒有IBM大的企業(yè)嘗試按照IBM的方式進行銷售都會以失敗告終。你需要的是為你工作的銷售工具,而不是為競爭對手工作的工具。 
     
        數據是否經常出錯?銷售工具(例如客戶關系管理系統(tǒng))中的數據往往來自過時的數據庫,或者是由不關心準確率的人輸進系統(tǒng)。要想發(fā)揮功效,銷售工具在開發(fā)過程中必須要進行數據的清理和核對,否則你最終得到就是沒有人能夠使用,或者沒人愿意使用的工具。 
     
        解決方法是否簡單?我見過一些例子,銷售代表與銷售工具或過程能做到100%兼容,但是在進行實際業(yè)務時使用完全不同的另外一套系統(tǒng)。例如:銷售經理的電子表格式“真正的”獎金系統(tǒng)。如果是這種情況,“官方”的銷售工具就是在浪費生產力。 
     
        工具是否經常不可用?沒有什么比不可靠的銷售工具更讓人泄氣的。如果一種銷售工具不夠穩(wěn)定,在需要的時候不能發(fā)揮作用,或者在銷售代表外出時無法訪問,那么銷售代表會不斷的尋找(并且一定會找到)能夠完成工作的方法,并找到他們想要的。

        如果對上述任何一個問題的回答是“是!”,那么這款銷售工具很有可能不該浪費除了其價值本身以外的任何精力。在這種情況下,你應該幫大家一個忙,游說管理層封存這款工具。 
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  •   作為一個職場新人怎樣才能在關系復雜的辦公室里生存贏得人心,下面一些方法可能會幫到你!

      1、合作和分享:多跟別人分享看法,多聽取和接受別人意見,這樣你才能獲得眾人接納和支持,方能順利推展工作大計。

      2、微笑:無論他是茶水阿姨、暑期練習生或總經理,無時無刻向人展示燦爛友善的笑容,必能贏取公司上下的好感。年輕的同事視你為大師姐,年長的把你當女兒看待,如此親和的人事關系必有利事業(yè)的發(fā)展。

      3、善解人意:同事感冒你體貼地遞上藥丸,路過餅店順道給同事買下午茶,這些都是舉手之勞,何樂而不為?你對人好人對你好,在公司才不會陷于孤立無援之境。

      4、不搞小圈子:跟每一位同事保持友好的關系,盡量不要被人卷標為你是屬于哪個圈子的人,這無意中縮窄了你的人際網絡,對你沒好處。盡可能跟不同的人打交道,避免牽涉入辦公室政治或斗爭,不搬事弄非,自能獲取別人的信任和好感。

      5、有原則而不固執(zhí):應以真誠待人,虛偽的面具遲早會被人識破的。處事手腕靈活,有原則,但卻懂得在適當的時候采納他人的意見。切勿萬事躬迎,毫無主見,這樣只會給人留下懦弱、辦事能力不足的壞印象。

      6、勿阿諛奉承:只懂奉迎上司的勢利眼一定犯眾憎。完全沒把同事放在眼里,苛待同事下屬,你無疑是在到處給自己樹敵。

      7、勿太嚴厲:也許你態(tài)度嚴厲的目的只為把工作做好,然而看在別人眼里,卻是刻薄的表現。你平日連招呼也不跟同事打一個,跟同事間的唯一接觸就是開會或交待工作,試問這樣的你又怎會得人心?
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