房市與車市都有金九銀十之說，每逢歲末當(dāng)一個個年終即將盤點之時也是來年一年之計在于春的開始，基于戰(zhàn)略的人力資源規(guī)劃也會在年末提上日程，開始招募來年不可或缺的人才。企業(yè)普通崗位的工資水平通常是固定的，但中高層雇員和經(jīng)理有更大的靈活性來談判自己的薪酬。作為職場一族如何提高談判薪酬？如何得到期望的薪酬？在面試時如何才能為自己爭取到最好的薪酬水平？ 

　　在談薪酬之前，你應(yīng)該研究一下本行業(yè)的整體情況。要爭取到更高的薪水，得先弄清楚自己能拿到的最高薪酬是多少，研究一下該行業(yè)類似職位的主流薪酬狀況。雖然企業(yè)不會把自己的薪酬情況堂而皇之刊登在報紙上面。你可以問朋友或值得信賴的同事，擁有像你這樣資歷和技能的人大致能拿到多少工資。如果有招聘公司為你提供服務(wù)，他們也許能夠給你一個大致的薪酬區(qū)間。 

　　研究意向企業(yè)的年報或查看近期的相關(guān)報導(dǎo)也可能管用，這樣可以了解那家企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實力。與規(guī)模較小或經(jīng)營困難的企業(yè)相比，一家更大更成功的企業(yè)開出來的工資會更高。 

　　在任何談判中，如果你表現(xiàn)出自己渴望得到某樣?xùn)|西，就會失去談判的籌碼。你表現(xiàn)得越有興趣，得到的反而越少。應(yīng)聘者應(yīng)該保持不慍不火的態(tài)度，既展現(xiàn)出對特定職位的興趣，又不至于讓人感覺你已迫不及待。應(yīng)聘者多談?wù)撘恍┖暧^層面上的東西，如你申請的職位及其職責(zé)等，而不要在預(yù)期薪酬這種細(xì)枝末節(jié)上糾纏不清。他說，如果你給面試官留下很好的印象，薪酬自然會水漲船高。 

　　應(yīng)聘者不應(yīng)該主動提出薪水問題，因為這會讓人覺得你滿腦子只想著錢。等待招聘方起頭開始薪酬方面的討論。等整個面試過程結(jié)束后再來討論相關(guān)問題也是個不錯的選擇。你的面試時間越長，招聘經(jīng)理就會對你越感興趣，就更有利于你提出更高薪酬的要求，因為招聘經(jīng)理可能回頭會去找人力資源部門或預(yù)算部門，提出為你增加薪酬。 

　　招聘單位肯定會詢問你目前的薪酬狀況，這是遲早的事。現(xiàn)在，招聘方廣泛運用背景調(diào)查來核實你所提供的信息，因此別犯愚蠢的錯誤，在工資的問題上撒謊。謊言很容易拆穿，也很快會被拆穿。 

　　專家表示，在目前的就業(yè)環(huán)境下，要求薪水比現(xiàn)有水平高出20%到30%是合理的。然而，如果所應(yīng)聘的行業(yè)或崗位人才短缺，如生命科學(xué)、甚至信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的一些崗位，你的薪水甚至可以翻番。這個時候就能看出事先多做功課的好處了。此外，不要羞于要求高工資。在談薪水問題時，很多人都羞于啟齒。有時候應(yīng)聘者會說：我沒什么具體目標(biāo)，你們看著給吧?；蛘哒f：我相信你們會為我考慮好的。然而，這些人往往以失望收場，有時會在最后一刻應(yīng)聘失敗。從長遠(yuǎn)來看，這對他們是不利的，因為這個世界很小。 

　　如果有家公司第一次開出的薪水低于你的預(yù)期，不要馬上回絕。公司開價是個很好的跡象，表明他們真的需要你。嘗試以下方法讓他們提高給你的薪水?？梢赃@么答復(fù)：我真的很感興趣，但薪酬方面不太合適。我們能在這方面再談一下嗎？你可以說你對自己現(xiàn)在這份工作是滿意的，你來接受面試的唯一原因是受招聘職位的吸引。你可以指出擁有你這樣資歷和能力的人市場薪酬是多少，以及你給現(xiàn)在的雇主帶來了多少價值。一個常用的策略是告訴招聘方，你還在與另外一兩家公司接觸，這個信息對方通常不會去核實。 

　　企業(yè)對于各個崗位往往設(shè)定好了工資區(qū)間，不愿意為哪個人破例。在這種情況下，你可以要求增加額外津貼，從而間接提高自己的薪酬水平。企業(yè)往往傾向于給一次性補貼，如簽約獎金或固定獎金等。另外，建議你要求企業(yè)在一年之內(nèi)給你加薪或者對你的薪酬進(jìn)行重新評估。 

　　有時候，招聘單位可能會提出一個薪酬方案，然后對你說：接不接受？不要就算了。除非你特別想要這份工作，否則應(yīng)該舍得放棄；同時注意禮節(jié)，不要搞得不歡而散。十次中有九次，招聘方還是會回頭找你的。 

　

　近期，一篇標(biāo)題為《紅木家具從“天價”暴跌到“地價”的背后》的報道受到了媒體的廣泛關(guān)注，國內(nèi)各網(wǎng)站與報刊、電視等媒體紛紛將標(biāo)題改為《紅木家具遭炒作后泡沫破滅 8千萬家具暴跌至幾十萬》，《紅木家具暴跌百倍》……等等予以轉(zhuǎn)載，一時間，紅木家具似乎又成了人為炒作后泡沫破滅的典型代表。但隨之全國各地媒體不約而同對此報道提出質(zhì)疑，對紅木的奇怪“暴跌”， 隱約感覺“里面有玄機”，許多業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，這是謠言。關(guān)其結(jié)果只有兩種可能：一種是流言止于智者，市場迅速恢復(fù)常態(tài)，另一種是游資伺機跟進(jìn)，紅木價格上天。11月6日《廣州日報》針對“紅木暴跌論”，記者走訪廣州紅木家具市場，刊發(fā)了“廣州紅木家具市場價格未現(xiàn)暴跌，仍處于溫和上漲期”的新聞。

　　那么，目前紅木家具市場的真實情況到底如何？紅木家具暴跌論的新聞?wù)鎸嵭杂钟卸嗌伲?000萬元的家具為何跌至幾十萬元？而紅木家具收藏是否隱藏巨大風(fēng)險？紅木家具是否還值得收藏購買？帶著這些問題，我們對中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會副秘書長、《鑒寶》雜志傳統(tǒng)家具欄目主編鄧雪松進(jìn)行了專訪……

　　相關(guān)鏈接
 

　　誰在唱衰？

　　一邊說暴跌，一邊說上漲，真相究竟是什么？

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在網(wǎng)絡(luò)搜索發(fā)現(xiàn)，廣西新聞網(wǎng)有一篇《“天價”紅木家具“蹦極”的背后》的文章，時間顯示為2009年5月5日，其文的論證方法乃至采訪人物和近期被炒得火熱的《紅木家具遭炒作后泡沫破滅8000萬家具跌百倍》文章均有相似之處。前文在網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載時被改稱為紅木家具縮水“九成”，后文轉(zhuǎn)載時被改稱“暴跌百倍”。記者查閱發(fā)現(xiàn)，兩文的作者均為同一人。這意味著，基本相似的內(nèi)容，在去年刊發(fā)后，今年又重新拿出來。

　　1 紅木家具行業(yè)官方機構(gòu)的正式聲明

　　羊城晚報：相信您一定看過《紅木家具遭炒作后泡沫破滅 8千萬家具暴跌至幾十萬》這篇新聞，請問您這篇新聞報道的內(nèi)容與市場行情是否一致？紅木家具行業(yè)的相關(guān)行業(yè)協(xié)會和官方機構(gòu)，對這篇新聞報道中的內(nèi)容是否認(rèn)同？請您具體談?wù)劇?/P>

　　鄧雪松：這篇新聞我非常關(guān)注，應(yīng)該是10月29日首先刊發(fā)在《經(jīng)濟(jì)參考報》，原標(biāo)題是《紅木家具：從“天價”暴跌到“地價”的背后》。目前，我們各地的紅木家具行業(yè)協(xié)會對這篇報道也非常關(guān)注，中國家具協(xié)會傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會主席團(tuán)委托我正式聲明：目前紅木家具行業(yè)正在健康和穩(wěn)定的發(fā)展，所謂“紅木家具從天價跌到地價”的報道，忽視了客觀事實，是不負(fù)責(zé)任和嚴(yán)重失實的！我們歡迎新聞媒體對紅木家具行業(yè)進(jìn)行監(jiān)督和引導(dǎo)，但是反對任何違背新聞工作的基本職業(yè)道德，任意歪曲事實，對紅木家具行業(yè)進(jìn)行惡意打壓的行為！

　　2 失實報道假在何處？

　　羊城晚報：這篇報道談到紅木家具暴跌的問題，引用了一套天價紅木家具從8000萬元跌到現(xiàn)在的60萬元，而且紅木家具系列中的酸枝木，價格已經(jīng)從當(dāng)年的近80萬元/噸，跌落到每噸不到1萬元，等等事例，自然就會得出紅木家具暴跌的結(jié)論，那么您對這些事例是怎么看的？如果認(rèn)為是假新聞，在哪些方面存在具體的問題？

　　鄧雪松：剛才提到紅木家具暴跌的新聞報道，這名記者在2009年就寫過一篇同樣的假新聞，標(biāo)題是《“天價”紅木家具“蹦極”的背后》，其文的論證方法乃至采訪人物和近期的《紅木家具：從“天價”暴跌到“地價”的背后》文章均有相似之處，那篇文章中就有多處的嚴(yán)重失實，當(dāng)時我們也予以了駁斥和澄清。

　　事實上，認(rèn)真看他寫的文章中就會發(fā)現(xiàn)，標(biāo)價8000萬元一套的家具，和所謂幾十萬元的家具，并不是同一套家具。文章中提到的八千萬元的家具，是由香港美聯(lián)公司耗材數(shù)百噸，凈重八噸，動用數(shù)百名人工，歷時八年制作的大型藝術(shù)雕刻家具《名著千秋》，這套家具在2008年獲得了文化部頒發(fā)的“中國工藝美術(shù)文化創(chuàng)意特等金獎”，是新古典主義紅木家具的精工巨作。而他提到的幾十萬元的家具，卻是越南廠家制作的大路貨紅木家具，這種紅木家具我們行業(yè)中基本是當(dāng)做原材料在購買，因為目前的越南黃花梨木料原木不能進(jìn)入國內(nèi)，所以，這兩種家具根本不是一個級別。

　　很顯然，這種對比方式的邏輯關(guān)系是非?；闹嚨?。再例如，他提到的紅酸枝從每噸近80萬元，跌到每噸不足1萬元，這是對基本常識的無知，因為紅酸枝的價格從來沒有達(dá)到過每噸80萬元，而當(dāng)前紅酸枝的價格能夠做家具稍微大一些的材料每噸價格都在8萬元左右，這些木材的實際價格行情直接到木材交易網(wǎng)上就可以查到，在市場上也很容易求證。

再者，在這篇報道中列舉了一位“紅木家具廠商梁俊強”從“2003年開始投入30萬元啟動資金，到2007年其紅木價值就增長到1個億，2008年泡沫破滅，導(dǎo)致現(xiàn)在仍有800多噸紅木庫存，幾百萬資金被套牢，而且負(fù)債累累?！钡乃^血淚事實。對這里面的數(shù)據(jù)稍加分析就會知道漏洞百出，目前紅木的各類材料價格已經(jīng)與2007年最高點持平甚至超越，怎么還會被套呢？假設(shè)“梁俊強”現(xiàn)在被套的資金是500萬元，以目前價格較低的緬甸花梨計算，每噸的價格也在1萬多元左右，800多噸價值800-100萬元，很容易就會脫手。如果是紅酸枝就更厲害了，按照老撾紅酸枝最小規(guī)格的材料價格計算，現(xiàn)在的每噸的價格也至少是4萬元，800噸紅酸枝現(xiàn)在的價值是3200萬元。2003年投入30萬元的資金炒作，2007年資產(chǎn)便達(dá)到1億元，拋開獲利部分不算，目前仍是數(shù)千萬的身家，又怎么會負(fù)債累累呢？ [NextPage]

　　經(jīng)過我們實際調(diào)查，他的文章中列舉的多位以紅木家具商家身份出現(xiàn)，說明前期參與炒作而目前遭遇暴跌導(dǎo)致被嚴(yán)重套牢，后悔不已的這些商家姓名，經(jīng)過我們與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會聯(lián)系求證，根本就沒聽說過這些人名，所以這些“證人”身份的真實性也值得懷疑。還有文章中引用的絕大部分?jǐn)?shù)據(jù)都是失實而且嚴(yán)重偏離真實情況的。所以，我說這篇新聞報道其背后的動機和用心引人深思！

　　現(xiàn)在，這條新聞內(nèi)容在國內(nèi)的紅木家具各個論壇上都有，網(wǎng)友也在積極地回復(fù)和評價，對這條新聞的內(nèi)容的離譜和荒謬，廣大的紅木家具愛好者在回復(fù)留言中都是一片譴責(zé)和恥笑之聲，群眾的眼睛真是雪亮的！

　　3 分析產(chǎn)生失實報道的主要原因

　　羊城晚報：您剛才提到的內(nèi)容說明了紅木家具暴跌論的失實，您認(rèn)為失實報道的背后是否反映了市場覺得紅木家具價格偏高，而潛在希望價格下跌能夠兌現(xiàn)？您對此是怎么理解的？

　　鄧雪松：是的，在這篇報道后，最近網(wǎng)上又陸續(xù)地有了很多跟進(jìn)的內(nèi)容，既有去分析“暴跌”原因的，也有質(zhì)疑這篇報道的真實性，以及地方新聞媒體對報道內(nèi)容和本地行情不符而感到困惑迷茫的，諸此種種，觀點紛紛。產(chǎn)生這類失實的新聞的主要原因有幾點 ，第一是有些新聞工作者缺乏基本的職業(yè)素養(yǎng)，寫新聞報道本身并不是基于事實調(diào)查得出結(jié)論，而是考慮寫什么文章能夠一鳴驚人，最大程度地引人注意，帶著找“噱頭”的觀點去編事實。

　　第二是很多作者對紅木家具行業(yè)缺乏了解和基本的專業(yè)知識，對同樣類型木材，不同材質(zhì)和規(guī)格，同樣款式的家具，用料厚度和規(guī)格而導(dǎo)致價格不同的原因無法分辯。例如，現(xiàn)在紅酸枝的價格根據(jù)直徑和品相不同，每噸的價格在4萬元-15萬元之間，不去認(rèn)真分辨，根據(jù)這個價格差異既可以說紅酸枝有人為炒作，一夜暴漲；也可以說炒作破滅，從15萬元1噸跌到每噸4萬元。

　　第三種情況就是利用虛假新聞，打壓市場行情，然后大筆資金配合進(jìn)貨。以前在海南黃花梨木材價格上漲期間出現(xiàn)過由媒體發(fā)布木材暴跌的虛假新聞，打壓木材價格，等價格降低后，有大筆資金進(jìn)場抄底的情況，這次是否也是類似的手法，還有待調(diào)查。

　　這類新聞為什么會廣受關(guān)注呢？作為消費者而言，肯定是希望所有的商品價格都下跌的，所以暴跌之類的新聞也就自然格外受到關(guān)注。對于投資收藏品價格的上漲和下跌，市場心態(tài)無非就是分為兩種，那就是買了或者買夠了的人群希望上漲；沒有買，準(zhǔn)備買或者沒有買夠的則希望下跌。希望下跌的心理，不是厭棄，而是喜歡，渴望擁有，跌了就有機會抄底。

　　4 現(xiàn)階段紅木家具市場的真實情況

　　羊城晚報：請問現(xiàn)階段紅木家具市場的真實情況是怎樣的？幾種代表性的木材具體價格走勢如何？在價格變化的背后，對應(yīng)的原因又是什么？

　　鄧雪松：在前兩年受到金融危機的影響，紅木家具市場有過短暫的回落和低迷，但是從去年一直到現(xiàn)在，紅木家具市場是在健康發(fā)展，已經(jīng)完全走出了前期的陰霾，現(xiàn)階段呈現(xiàn)購銷兩旺的繁榮態(tài)勢。

　　在幾種名貴木材方面，海南黃花梨已經(jīng)沒有市場行情可言了，因為自然資源已經(jīng)枯竭，海南黃花梨木材交易都是在藏家之間進(jìn)行，交易量也就是幾塊板買來賣去，價格都是對木材的品相和厚度以及重量來論斤談價格，能做家具規(guī)格稍大的老料，每市斤的價格一般都在5000元左右；

　　越南黃花梨今年也沒有進(jìn)口的材料，所以木材交易市場上也很難見到，根據(jù)木材直徑和規(guī)格的不同，中等的圓料一般每噸價格在150萬元-250萬元左右，如果是40-50厘米寬的板料，厚度有5-6厘米的，每噸的價格則高達(dá)300萬元-400萬元；

　　小葉紫檀近年來進(jìn)口數(shù)量也逐步減少，價格則持續(xù)上升，目前差一些的材料每噸約25萬元-35萬元左右，無空心的上等料每噸50萬元-70萬元左右，特別長好料每噸價格達(dá)到90萬元-110萬元；

　　老撾的紅酸枝材料是今年上漲速度最快的，目前直徑10厘米左右的圓材每噸4萬-5萬元，直徑15厘米-20厘米的每噸6萬元-9萬元，直徑30厘米-40厘米每噸價格15萬元-17萬元。

　　對比去年的價格行情，這些木材的整體走勢都是處于上升的通道中，今年價格變化最大的是紅酸枝，原材料市場上甚至出現(xiàn)了爭相搶購的現(xiàn)象，價格較之去年上漲了大約80%，內(nèi)在原因就是目前紫檀、黃花梨的木材價格高昂，這樣的價格無論對于消費者購買還是廠家購料開工都是一個門檻，資金不夠雄厚的話難以進(jìn)入。而紅酸枝是傳統(tǒng)家具名貴材料之一，紫檀、黃花梨價格上漲后，體現(xiàn)出了價值凹地效應(yīng)，而且今年新開的工廠眾多，需求加大，而進(jìn)口數(shù)量并沒有對應(yīng)激增，所以價格就漲得比較多了，簡單來說還是供需關(guān)系的杠桿在起作用。

　　5 目前是否是購買紅木家具良機？

　　羊城晚報：據(jù)您剛才介紹，紅木家具的價格自去年以來到現(xiàn)在一直在持續(xù)上漲，在目前的價格情況下，是否還適合下手購買紅木家具？會不會面臨價格下跌而被套牢的風(fēng)險，您對此怎么看，對于消費者又有哪些建議？

　　鄧雪松：對于紅木家具的走勢分析應(yīng)該結(jié)合國家經(jīng)濟(jì)的大勢來看，從去年到今年我國的經(jīng)濟(jì)是在穩(wěn)步發(fā)展和增長的，所有自然資源類型的原料價格都在上漲，所有藝術(shù)收藏品和具有保值增值價值的工藝品、藝術(shù)品價格也在增長，紅木家具和紅木原材料的價格上漲，只是這種大環(huán)境中的一個縮影而已。而只要國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定，那么，可以肯定的是，這種繁榮和增長的態(tài)勢還會繼續(xù)。畢竟消費群體的逐年擴大，和自然名貴木材資源的逐年遞減是不可回避的事實，這種供給和需求的矛盾也是短期內(nèi)難以解決的，所以，我認(rèn)為紅木家具行業(yè)還會穩(wěn)步發(fā)展，價格也會逐年升高。

　特別說明一下，我的分析是基于經(jīng)濟(jì)的形勢，不是我個人希望紅木家具的價格每年都上漲，實際上我自己也是紅木家具的發(fā)燒友，也在陸續(xù)地找機會買點家具，我個人心理當(dāng)然也希望價格下跌的，跌了我也好再買點。我想，喜歡紅木家具的朋友都會有和我類似的想法。但是，我知道要尊重市場規(guī)則和客觀事實，也知道價格的漲跌不是以我的意志為轉(zhuǎn)移的，我自己今年一直在陸續(xù)地買家具，一是為了家居點綴，另外一方面也是為了抵御預(yù)期的通貨膨脹。那么，對于消費者而言，現(xiàn)階段是否應(yīng)該下手買紅木家具呢？我覺得應(yīng)該是量力而行，因人而異。如果對紅木家具并沒有真正的愛好和了解，購買家具還是應(yīng)該貨比三家，循序漸進(jìn)，在任何時期購買真正的紅木家具精品都是正確的，同樣的，任何時期購買粗制濫造的紅木家具都是錯誤的。
 

　　紅木品質(zhì)劃分

　　第一等為黃花梨、紫檀木

　　第二等為黑酸枝、烏紋木、非洲紫檀木

　　第三等為紅酸枝

　　第四等為其他酸枝木

　　第五等為東南亞花梨木、雞翅木、南美及非洲白酸枝等

　　第六等為南美及非洲的花梨木(劉朝霞）