只有增加網(wǎng)絡(luò)才能提升銷量
TCL-羅格朗國(guó)際電工是TCL集團(tuán)與全球電工巨頭法國(guó)羅格朗強(qiáng)強(qiáng)合作的成功典范,其前身為TCL集團(tuán)旗下支柱產(chǎn)業(yè)的TCL國(guó)際電工,成立于 1993年,是一家專業(yè)從事高檔開關(guān)插座、換氣扇等產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的大型企業(yè)。擁有TCL國(guó)際電工(呼和浩特)有限公司和TCL電工科技(惠州)有限公司兩家子公司,是國(guó)內(nèi)電工行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)性企業(yè)。企業(yè)擴(kuò)展時(shí)期,TCL國(guó)際電工也面臨著要實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo),就必須增加銷售網(wǎng)絡(luò),那時(shí)候增加銷售網(wǎng)絡(luò)的方法也是增加產(chǎn)品品種,例如把開關(guān)插座類的產(chǎn)品就由T系列增加到L系列,C系列,K系列,K4.0系列產(chǎn)品.......然后又每一個(gè)的產(chǎn)品系列都設(shè)一個(gè)經(jīng)銷商,在每個(gè)經(jīng)銷商總的銷售任務(wù)不變的情況下,這些增加的經(jīng)銷商確實(shí)為當(dāng)時(shí)的TCL國(guó)際電工創(chuàng)造了不少的銷量,而同時(shí)他們也沒有過多的沖突,還有他們除去開關(guān)插座類產(chǎn)品增加系列產(chǎn)品外,還增加了智能門鎖,低壓電器,排氣煽.......等更多更好的產(chǎn)品,而且不斷開發(fā)出新的有實(shí)力的經(jīng)銷商.這些經(jīng)銷商分別為 TCL國(guó)際電工貢獻(xiàn)了很好的銷售額.而且相對(duì)比較好的解決好經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)問題.
所以,通過擴(kuò)充產(chǎn)品而增設(shè)經(jīng)銷商,擴(kuò)充銷售網(wǎng)絡(luò),是營(yíng)銷管理的一項(xiàng)有效的舉措!
我有幸在Inc. Magazine and Winning Workplaces Leadership Conference大會(huì)上聽到了馬庫斯·白金漢的演講,從中我學(xué)到兩件事情:當(dāng)以英國(guó)腔調(diào)說話時(shí),你說的一切都聽起來更睿智;領(lǐng)導(dǎo)力是管理的對(duì)立面?!皫缀鯖]人有能夠同時(shí)把這兩件事情都做得很好”,白金漢告訴CEO聽眾們。當(dāng)然,所有公司既需要管理者,也需要領(lǐng)導(dǎo)者,而白金漢堅(jiān)持認(rèn)為沒有涉及差別的等級(jí)制度。兩者的角色在根本上是不同的。你是哪個(gè)角色?
他解釋說,管理者的角色是讓人們?yōu)槟愀Φ毓ぷ?,而不是通過確定個(gè)人的優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn),并將之轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)表現(xiàn)。另一方面,一位領(lǐng)導(dǎo)者必須通過利用超越諸如性別、種族和性格類型等區(qū)別的特征,以更好的未來將人們團(tuán)結(jié)在一起。白金漢說,我們普遍具有的最強(qiáng)大的品質(zhì)是我們對(duì)未知的敬畏;畢竟,這是我們對(duì)死亡奉行儀式主義的原因。“現(xiàn)代的領(lǐng)導(dǎo)者將之轉(zhuǎn)化為信心,轉(zhuǎn)化為精神”。他說,這最終決定著公司的業(yè)績(jī)。
但你如何做到這一點(diǎn)?白金漢說,最好的辦法是“栩栩如生”—我在很多會(huì)議上都聽到的一個(gè)詞,所以我想一個(gè)字,我在會(huì)上聽到很多,所以我想,也許“栩栩如生”是新的“真實(shí)”。換言之,領(lǐng)導(dǎo)者必須要很清楚他們?cè)谝笞约旱淖冯S者(又名雇員)做什么。白金漢強(qiáng)調(diào),所有高效率的領(lǐng)導(dǎo)者必須清楚四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
我們服務(wù)于誰?例如,在凌志公司,經(jīng)銷商是老大,而公司圍繞滿足他們的需求,以使他們能夠更好地服務(wù)客戶,并最終銷售更多的汽車。保持一致。在零售巨頭特斯科,一切都以服務(wù)于忙碌的家庭主婦為中心,讓她們快速地進(jìn)出商店。白金漢警告說,試圖服務(wù)于太多客戶群的公司,到頭來是出力不討好,所以只選擇一類。
我們的核心優(yōu)勢(shì)是什么?也許你認(rèn)為你的公司在許多方面表現(xiàn)突出。但根據(jù)白金漢的說法,一個(gè)真正高效的領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)調(diào)整公司以利用一個(gè)關(guān)鍵的優(yōu)勢(shì),然后每天工作以使這項(xiàng)優(yōu)勢(shì)更加強(qiáng)大,從而使本公司獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在臉譜公司,公司的核心優(yōu)勢(shì)是其工程師隊(duì)伍?!罢麄€(gè)公司圍繞讓工程師認(rèn)為這是他們工作的最佳場(chǎng)所而構(gòu)筑,”白金漢說。
我們的核心成績(jī)是什么?選擇一個(gè)你定義成功的數(shù)字或標(biāo)準(zhǔn)。這甚至不必是正確的數(shù)字,因?yàn)楦鶕?jù)白金漢的說法,清晰甚至比正確更重要。例如,為了改變女王陛下的監(jiān)獄系統(tǒng)的文化,白金漢注意到,幾年前掌管監(jiān)獄的大衛(wèi)·拉姆斯博頓爵士改變了該系統(tǒng)衡量成功的方式。他將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到累犯的數(shù)量上,而不是簡(jiǎn)單的衡量越獄犯的數(shù)量。他推斷,監(jiān)獄的主要目的應(yīng)該是以在押犯在獲釋后不大可能會(huì)再次犯罪的這樣一種方式來服務(wù)于他們。這一轉(zhuǎn)變導(dǎo)致英國(guó)監(jiān)獄系統(tǒng)的改革。
今天我們可以采取什么樣的行動(dòng)?在他任職的早期,紐約市市長(zhǎng)魯?shù)婪颉ぶ炖材崛褙炞⒌赝菩屑~約人或愛或恨的“生活質(zhì)量”倡議。他立誓打擊在紅燈前強(qiáng)行清潔汽車擋風(fēng)玻璃,然后索要報(bào)酬的刮刀人;他努力清除地鐵系統(tǒng)中的所有涂鴉;他強(qiáng)制每位出租車司機(jī)穿上有領(lǐng)襯衫。無論你認(rèn)為這些行動(dòng)是否得當(dāng),它們目的明確,其成功幫助朱利亞尼成為一名高效的領(lǐng)導(dǎo)者。
你怎么看待馬庫斯·白金漢對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的定義?你認(rèn)為你可以同時(shí)做好兩者嗎?你認(rèn)為他的四個(gè)有關(guān)明晰的觀點(diǎn)能讓你成為更好的領(lǐng)導(dǎo)者嗎?
家具在居室中是占用面積最大的物品。
一般來說,家具在居室中是占用面積最大的物品。它帶來生活的便利,同時(shí)又侵占了我們寸土寸金的生活空間。在都市有限的空間中,如果選購到合適的家具,不但能夠滿足使用的需要,更能讓空間仿佛變大了一般。
1、小型家具是首選
在空間有限的情況下,小型家具是您的首選。小型家具比一般家具要占用較少的使用面積,令人感覺空間似乎變大了。小客廳首選的家具是低矮型的沙發(fā)。這種沙發(fā)有低矮的設(shè)計(jì),沒有扶手,流線型的造型,擺放在客廳中感覺空間更加流暢。根據(jù)客廳面積的大小,可以選用三人、兩人或1+1型的,再配上小圓桌或迷你型的電視柜,讓空間感覺變大不少。
再就是盡量選擇圓弧造型的。有棱有角的家具,把空間分割得很零碎,看起來小小的空間更顯得凌亂。
2、和室家具讓視野延伸更有時(shí)尚的東方風(fēng)味
國(guó)際流行的東方禪味,讓日本風(fēng)格的和室家具大行其道。這種風(fēng)格在小空間里更是如魚得水。和室家具大多偏小型化,同時(shí)一般和室家具多呈現(xiàn)出低矮的樣子,線條簡(jiǎn)約、質(zhì)樸,從而簡(jiǎn)化了空間的線條,讓居室整體看起來干凈利落。
一般家中的家具擺設(shè),大都往上發(fā)展,而和室家具卻帶來了另類的思維,即將家具往下發(fā)展,使視野所及的高度大大降低,這樣視覺負(fù)擔(dān)減輕,感覺空間變開闊了。
3、輕質(zhì)家具簡(jiǎn)化空間
所謂輕質(zhì)家具就是質(zhì)感輕盈的家具,這種家具讓空間有擴(kuò)增的感覺。按材質(zhì)分,輕質(zhì)家具有玻璃材質(zhì)、藤類、木質(zhì)等。
玻璃富于穿透性,同時(shí)具有清涼的感覺。完全用玻璃制成的家具讓視線無限延伸,是最能擴(kuò)展空間的家具。近來,市場(chǎng)上較多地出現(xiàn)在一些柜門上使用磨砂玻璃、花紋玻璃的款式,使高大的柜類家具在空間中不令人感到壓抑,也同時(shí)起到了擴(kuò)展空間的效果。
藤類家具看起來十分休閑舒適,搬動(dòng)起來也很方便,有助于室內(nèi)空間的變化。柔和、淺淡的木質(zhì)家具也是柔化空間的好伙伴。在小面積居室中,選用楓木色等淺淡色系的木質(zhì)家具,可讓空間變得更簡(jiǎn)約、靈動(dòng)。
輕質(zhì)家具在造型上是指無扶手的椅子等家具,在空間不寬闊的情況下,在小地方更要注意,無扶手的椅子、小沙發(fā)都能大大地節(jié)省空間。
4、機(jī)能性家具靈活運(yùn)用空間
機(jī)能性家具富于變化,可以根據(jù)空間的需要變動(dòng)外型。小面積居室最需要此類能隨空間變化的家具。如可折疊的餐桌、帶輪子的桌椅等??呻S意折疊的餐桌是小居室的首選,這種餐桌最好選擇桌邊為圓弧造型的,平常當(dāng)小餐桌和工作臺(tái)使用,當(dāng)客人較多時(shí),又可加長(zhǎng)、加寬。
可組合成大床的多用沙發(fā),也是小居室的選擇,讓一個(gè)空間也有了兩種用途,既可以當(dāng)客廳又可以當(dāng)臥室。
5、家具如何擺設(shè)才能讓空間感覺更大呢?
這也是有一點(diǎn)技巧的。不大的客廳可以嘗試三角形的擺設(shè)法。以茶幾為中心,讓兩邊的沙發(fā)呈三角形的擺法,可以讓空間節(jié)省不少,今天就試試吧。圓弧形擺設(shè)法,就是選擇盡量圓弧形的家具,如圓形桌和圓形椅,令空間融匯通暢,變得更加寬敞。
6、淺色系、暖色系:小空間的好伙伴
淺色系、暖色系可以膨脹空間,讓空間感覺變大了。
近年來,摒棄雪白墻面的作法越來越普遍了。使用暖色系,如黃色、橙色、紅色或粉色系等,讓空間產(chǎn)生膨脹、放大的感覺。另外,如果家中的格局不很完整,怕使用太多色彩產(chǎn)生分割一個(gè)空間的感覺??梢允褂猛档耐苛?,由深至淺的漸變,將空間串連起來,使之變大。此外,利用家飾布也可以達(dá)到擴(kuò)大空間的效果。采用接近天空色的藍(lán)、白色調(diào),來制造視覺的舒適感,讓人感覺置身于清爽的大自然一般。在小空間中家飾布的色彩忌太雜,同一色系互相搭配、呼應(yīng),感覺會(huì)更好。
7、擴(kuò)大空間小竅門
鏡子:鏡子的反射作用可以使空間感覺變成雙倍大。在家中狹小的墻面上,貼上整面的鏡子,可以制造延伸空間的假象;或者,在小的空間里,貼上幾片拼貼的小鏡子,也可以讓空間延展不少。
鏤空:對(duì)于樓中樓的房屋,采用鏤空的樓梯,以制造空間的穿透感,讓樓上樓下串連起來又不感到壓抑。
采光:利用自然光或燈光,可以將家中的空間拓寬。如大片的落地窗,引進(jìn)自然光線,讓空間擴(kuò)大不少。
屏風(fēng):利用屏風(fēng)做活動(dòng)間隔以替代墻面,是活化空間,減少視覺阻礙的良好方法。