主管和商界領(lǐng)袖對他們的工作是出了名的充滿激情，不惜一切代價(jià)去爭取成功。這很好，但這也有黑暗的一面，高度專注的專業(yè)人士經(jīng)常會陷入其中的陷阱。工作變成了他們的生活。這不僅對身心健康有害，而且遲早會報(bào)復(fù)他們，實(shí)際上會阻礙他們獲得成功的能力。 

    我們所有人都努力讓工作和生活取得平衡。我們談?wù)撍?，?dān)心它，但去實(shí)現(xiàn)它是另一回事。這些天來，我們都在面對全天候工作的壓力。我們在不斷被要求少花錢多辦事，用更少的資源實(shí)現(xiàn)結(jié)果。事實(shí)是，阻止工作占領(lǐng)我們的生活，從未像現(xiàn)在這樣如此具有挑戰(zhàn)性。 

    但對于高層管理者和商界領(lǐng)袖，這個(gè)問題實(shí)際上糟糕得多。其中有兩個(gè)原因。 

     1、對于他們所有的權(quán)力、福利、以及薪酬，領(lǐng)導(dǎo)者身上肩負(fù)著沉重的責(zé)任負(fù)擔(dān)。他們的壓力水平更高。他們往往將過多的壓力放在了自己的身上，以至于到了不惜任何代價(jià)避免失敗的程度。對一些人而言，失敗成為他們無法接受的東西。 
    
     2、這一切都太容易招來公眾的關(guān)注，欽佩的目光，自我意識的增加。在工作中，他們有說一不二的權(quán)力。在家里，他們只是另一個(gè)配偶，父母，或朋友。他們中的許多人實(shí)際感覺在工作中比在家中更能干，更舒適，甚至更安全。這是黑暗一面的吸引力。 

    因此，我們稱自己為工作狂，認(rèn)為我們的工作就是我們的生活。特別的，我們將自己看作普羅大眾之上的勝利者。這聽上去如此崇高偉大，而且確實(shí)如此，一個(gè)崇高偉大的自我形象永遠(yuǎn)無法被滿足。陷阱。 

    至于對作為領(lǐng)導(dǎo)者的我們有效執(zhí)行的能力的所有影響，這對許多關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)屬性具有一種離散的負(fù)面影響： 

     感同身受和謙遜。缺乏對你自己的錯(cuò)誤和失敗感同身受的能力，傾向于將之推給別人。如果你無法對自己感同身受，你就無法對你領(lǐng)導(dǎo)的人感同身受。確信你是普通人，就像任何其他人一樣，這是謙遜的內(nèi)涵所在。感同身受和謙遜是關(guān)鍵的領(lǐng)導(dǎo)力特質(zhì)。 

     視角和客觀性。我們生活在高度復(fù)雜和激烈競爭的時(shí)代。當(dāng)出現(xiàn)棘手問題的時(shí)候，就像他們必然的做法，領(lǐng)導(dǎo)者需要能夠脫離接觸，撤退到他們認(rèn)為對這一切都安全的地方，一個(gè)他們可以獲得某種視角和客觀性的地方。 

     判斷。崇高偉大的自我的最大問題是，它讓你誤以為你必須對所有問題都有答案。而且雖然你永遠(yuǎn)不會有意識地在內(nèi)心深處承認(rèn)你認(rèn)為自己總是正確的，但是你需要這樣做。這損害了你的判斷。我曾不止一次的看到這種情況；悲哀的看到曾經(jīng)成功的企業(yè)家和高管作出了錯(cuò)誤的決定，因?yàn)樗麄兺Ｖ沽讼蚱渌颂岢鰡栴}和傾聽。最糟糕的情況，他們會自我毀滅，并且讓整個(gè)公司和他們一起轟然倒下。 

     信心。一個(gè)過于膨脹的自我將信心變成傲慢。當(dāng)然，像拉里·埃里森，比爾·蓋茨，史蒂夫·喬布斯這樣的人成功避免了被看作傲慢，但是我認(rèn)為，蓋茨和喬布斯最終成熟了。埃利森，我就不那么肯定了。但對于我們其他人來說，它令人惱火，讓人討厭，并且肯定會阻礙我們有效地領(lǐng)導(dǎo)他人工作的能力。 

     長壽。要成為一位偉大的領(lǐng)袖，你要能夠堅(jiān)持下去，要活得夠長，以便看到你的勞動(dòng)成果。你要堅(jiān)持追趕潮流，有能力在高度競爭的商業(yè)世界中戰(zhàn)勝于不可避免的障礙和挑戰(zhàn)。這是場馬拉松式的比賽，而不是短跑，你要調(diào)整你自己的節(jié)奏以堅(jiān)持到最后。 

    總結(jié)。健康的自我是一件好事。自信是一件好事。激情和奉獻(xiàn)精神都是好事情。但是當(dāng)你停止將自己作為一個(gè)普通人時(shí)，當(dāng)你不再相信生活中有比在工作中取得成功更重要的事情時(shí)，它就會懲罰你，這是遲早的事情，我保證。 

    名片是一個(gè)銷售專業(yè)人士最常用（也是最常被忽視）的銷售工具之一。理想的情況下，你想讓名片，1）有助于加強(qiáng)你的消息，2）得以保留，如果潛在客戶碰巧想給你打電話，名片剛好就在手邊。 

    當(dāng)然，你們中有些人面對著企業(yè)名片的困境，因?yàn)橛行┤擞X得企業(yè)名片如果能體現(xiàn)出一點(diǎn)體面，會比較適當(dāng)。但是，你們中很多人可能在選擇自己的設(shè)計(jì)時(shí)有些自主權(quán)，而且今天的印刷系統(tǒng)使得以低廉的價(jià)格打造你自己的卡片成為可能。 

    考慮到這一點(diǎn)，我邀請Staples Print Solutions公司的副總裁杰夫·艾特蘭德向想弄清楚其名片和銷售工具同樣有效的銷售專業(yè)人士提供一些建議。以下是和他對話： 

    問：什么能讓名片脫穎而出？ 
    答：即使在數(shù)字時(shí)代，我們?nèi)匀豢吹綄Υ说膹?qiáng)烈依賴，即，將打印的名片作為給人留下重要的第一印象的切實(shí)方法。各種規(guī)模的公司將引人注目的設(shè)計(jì)和制作真正吸引人的名片結(jié)合起來。當(dāng)他們尋找方法，將其名片從名片包中脫穎而出時(shí)，我們看到諸如令人難忘的圖形、不尋常的紙材、質(zhì)地、壓花等等的使用增加了。為了賦予他們的名片人情味和讓它令人難忘，我們的許多客戶在其名片中增加了個(gè)人照片。這種趨勢在房地產(chǎn)代理和財(cái)務(wù)顧問中尤其普遍。 

    問：你能否提供幾個(gè)不同尋常的名片很有用的例子嗎？ 
    答：我們看到了對將非正統(tǒng)的名片作為與眾不同—這對許多公司越來越重要，尤其是在目前嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下—的一種方式的更大興趣和依賴。為此，帶磁性的名片在我們的產(chǎn)品中最為暢銷—客戶利用它將知名度最大化。創(chuàng)意加上功能造就了給人記憶深刻的名片。極好的例子包括結(jié)合或使用3D圖形，CD-ROM（使用戶可以導(dǎo)入和分享補(bǔ)充的資料）和閃存。此外，通過普通的到透明的甚至是“可拉伸的”紙材選擇，你會找到讓你的品牌與眾不同的醒目方式。 
     
    問：我怎么知道我是否過猶不及了？ 
    答：非常重要的是引導(dǎo)創(chuàng)造力以確保創(chuàng)意體現(xiàn)了你做的東西，而不是讓成本難以承受。不要只追求“酷的因素”—重要的是你的名片令人難忘，同時(shí)仍然考慮到貴公司的標(biāo)識，而且在專業(yè)的范圍之內(nèi)。例如，圖形藝術(shù)家傾向于更具創(chuàng)新性和令人瞠目的設(shè)計(jì)。醫(yī)生往往采用還能作為約會提醒的多用途名片。對于離婚律師而言，能從擁有一張中間打了孔，兩邊都有聯(lián)系信息的名片上受益，這樣雙方都能拿一部分。 
     
    問：在客戶中，你看到了有任何其他趨勢嗎？ 
    答：紙的選擇會影響生產(chǎn)成本，我們正看到的一種趨勢是有區(qū)別的分配資金—例如，降低所用紙張的檔次，以便有更多的錢能用在顯眼的其他方式上（通過顏色、圖形、不尋常的設(shè)計(jì)等等）。 
     
    問：我應(yīng)該一定要包括那種類型的信息？ 
    答：包括基本聯(lián)系信息，包括公司名稱、地址、以及每個(gè)人的姓名、頭銜、電話、傳真號碼和電子郵件地址。隨著社交媒體跨行業(yè)扮演著越來越重要的作用，我們還建議包括社交媒體信息，例如在必要的時(shí)候包含推特信息。 
     
    問：幾種顏色比較合適？ 
    答：雙色名片仍然是最常見的要求。使用四色印刷會更有活力，體現(xiàn)更多的設(shè)計(jì)方案，但關(guān)鍵是確保你的名片不至于過于凌亂，而且以不影響專業(yè)性的有效方式使用顏色。在一般情況下，我們敦促我們的客戶在使用顏色時(shí)，更傾向結(jié)婚請柬這類比較穩(wěn)重的風(fēng)格，而不是隨便那種涂鴉T恤的風(fēng)格。 
     
    問：我還應(yīng)該考慮哪些其他設(shè)計(jì)元素？ 
    答：使用熱熔印刷來制作浮雕打印是種既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、效果又很好的方法，給你的名片增加了專業(yè)性和典雅氣質(zhì)。在這個(gè)過程中，在油墨中加入聚乙烯印刷機(jī)，然后被送入熱隧道。塑料融化展開，以低廉的成本給你一種雕刻的效果。重要的是不僅平衡材料的成本，還要平衡產(chǎn)品的成本。 
     
    問：我還應(yīng)該在我的名片背面印東西嗎？ 
    答：背面有空間，人們有時(shí)確實(shí)會將之作為提供補(bǔ)充和特定行業(yè)信息的方式，盡管這樣做增加了總體成本。我們建議，如果你在名片背面打印，請嘗試給手寫信息留出足夠的空間。   
     
    問：我如何估算需要訂購名片的合適數(shù)量？ 
    答：考慮你一年的使用量，以便相應(yīng)地確定名片訂單。因?yàn)轭^銜，電話號碼和其他數(shù)據(jù)會改變，所以最好不要訂購得太多。一般來說，各公司選擇數(shù)量更少，但質(zhì)量更好的名片，以便用有限在資金使名片給人留下更深刻的印象。 
     
    問：你有什么省錢的秘訣嗎？ 
    答：理解產(chǎn)品成本的驅(qū)動(dòng)因素，并和一位能幫助你找到簡單的省錢之法的印刷供應(yīng)商結(jié)成伙伴。例如，印刷廠通過購買其紙張的主要原料，獲得價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)。轉(zhuǎn)而使用比較家庭化使用的紙張，能幫助你節(jié)省生產(chǎn)成本。另外，如果你轉(zhuǎn)換使用高容量基材，你的印刷供應(yīng)商可以和你分享生產(chǎn)效率。在某些情況下，你可能需要堅(jiān)持使用自定義的顏色，因?yàn)樗鼈儗δ愕纳矸莺苤匾Ｔ谶@些情況下，通過平衡生產(chǎn)量，使用模板樣式，并用自定義顏色是可以省些錢的，然后使用一種顏色的可變膜內(nèi)漾印。要實(shí)際降低可變膜內(nèi)漾印的成本，請考慮黑色墨水。印刷廠總是有充足的黑色墨水，而且看上去效果不錯(cuò)，清晰可見。 
     
    問：為了讓我的名片和我的公司給人更深刻的印象，還有其他建議或技巧嗎？ 
    答：首先，請確保你的名片看上去很專業(yè)，易于閱讀。當(dāng)選擇和常用的相比，更特殊的設(shè)計(jì)或簡單的內(nèi)容時(shí)，請考慮讓一群有代表性的人檢驗(yàn)?zāi)愕拿垣@得反饋。