未來員工最需要的:社區(qū)與創(chuàng)造力
職業(yè)生涯1.0——做任何能保證你生存的工作。這是當人們被限制了工作機會和選擇的情況下會做的事情。這大概可以描述出各個歷史時期大部分人的狀況。當然,它也存在于現(xiàn)今社會,尤其存在于那些被金融危機打擊到感覺生活困難的人們中間。在這種情況下,你的“成功”標準應該是能夠掙到足夠生存的錢——付你的賬單,幫助你的家人。
職業(yè)生涯2.0——在越來越大的范圍內開展工作,進入那些從19世紀末到20世紀初期成立的行政組織。這些組織需要管理層和行政層的人才——在政府機構內的白領工作。你的事業(yè)就可以沿著既定路線發(fā)展了。職業(yè)生涯2.0模式被大多數(shù)人定義為“野心”:在組織中追求更大的勢力和權力,更多的金錢,和更高的職位。
職業(yè)生涯3.0——3.0模式是野心家們?yōu)榱似胶夤ぷ骱蛡€人生活做的斗爭,而且它小于2.0模式下的野心家努力做無盡頭工作的意愿。3.0模式下的野心家不希望自己的職業(yè)生涯與自己的才能和生活中的興趣相沖突。他們希望少一些分散的工作,讓生活的各個部分更加融合。他們不僅希望有成功的事業(yè),更希望他們的事業(yè)能夠支持和幫助自己有成功的個人生活。
職業(yè)生涯4.0——未來的員工,拉比爾表示,將通過他或者她的產品與服務把更多的服務和大型群眾社區(qū)聯(lián)系起來。這是創(chuàng)業(yè)者野心家們在追尋的,“不斷的學習,創(chuàng)新和成長的機會,通過利用你的才干和能力對人類生活作出積極貢獻的機會”。
在一次采訪中,拉比爾解釋說,技術革新推動了這種新的工作觀念?!叭蚧ヂ?lián)和相互依存的程度在改變,與世界各地的信息和技術交流,刺激了人們愿意耗費精力去做的事情的發(fā)展或者說是擴展?!?nbsp;
但是經濟衰退對這種新的職業(yè)態(tài)度的萌芽會不會有抑制作用?“鑒于就業(yè)受到的多種影響,經濟衰退使4.0模式的萌芽在某些方面更不易被察覺,”拉比爾說,“但是我認為這是一個不斷進行著的變化。正如一個新的商業(yè)模式,當因條件變化和新的挑戰(zhàn)而做出調整的時候,還繼續(xù)向著可持續(xù)發(fā)展的方向發(fā)展。睜大雙眼找到適合的位置?!?nbsp;
如果你是一個年輕人,你意識到自己已經處在職業(yè)生涯4.0模式的時候,你會怎么運用你的學識?“我告訴那些處在4.0階段的人們,他或她應該去尋找一些有良好且明確的管理文化和目標的組織,它會幫助你定位你的職業(yè)方向。你是未來曲線的一部分,而且,事實上,公司更希望找到有這些想法和能力的員工——協(xié)作能力;不求回報的付出;無實習經驗;有成長的機會;多樣化;不世故;有道德;有社會責任感;不拘束;等等。”
你認為自己是在拉比爾所說的職業(yè)生涯4.0階段么?
我是在設法尋找客戶的保險代理人,和許多客戶也是朋友。對于我如何營銷我的服務,你有什么建議嗎?自稱能提供“很棒的服務”并沒有效果,因為我的所有競爭對手都這樣說。對于提供了一種非常個性化、咨詢性的、勞動密集型服務的我,如何才能以一種讓我從數(shù)以百計聲稱提供優(yōu)秀的服務和很大優(yōu)惠,但很少貨真價實的其他保險人士當中脫穎而出的方式來營銷自己呢?
簡短的回答是:“通過推介?!遍L點的回答涉及將你的推介過程從一種無計劃的活動轉變?yōu)椴粩喈a生重復的業(yè)務的活動。
請注意,推介不是“推薦”。一次推薦是以前的或現(xiàn)在的客戶,這個人可能會在銷售周期結束時,為你的誠信提供擔保。
推介是指當客戶“甲”(你的當前客戶)和“乙”(潛在客戶)一起聯(lián)系你,希望雙方都從中受益。 “甲”希望幫助“乙”,并且相信“乙”會從和你的合作中受益。
在大多數(shù)銷售培訓課程中,他們告訴你在完成一筆交易后要求為你推介。這是個巨大的錯誤。要求進行推介的時間應該是在你證明你能夠像你說的那樣提供“很棒的”服務之后。
所以,如果你已經向一些客戶提供此類服務,現(xiàn)在就是要求他們進行推介的時候了。喬安妮·布萊克在其暢銷書《不再推銷電話》中建議你遵循一個簡單的、五步驟流程:
1、安排會議。告訴你的當前客戶,你正在建立你的客戶群,并希望得到他們的幫助。這非常清楚地說明,這不是推銷電話。
2、確認你已交付產品。向客戶提醒你的積極影響,并確認他們很愉快地這樣做。
3、描述你理想的客戶。描述需要你的服務的那類人的典型特征。然后向你的客戶詢問認識的人中有誰符合這樣的描述。
4、要求推介。請你的當前客戶進行引薦,要么通過私人電話,要么通過電子郵件。這很重要!你不是要求擔保,而是積極的推介。
5、虔誠地后續(xù)跟進。請務必向推介人表示感謝/暗示。并且隨時向他通告你的進展。這樣做可以讓他們對知道幫助你擺脫了困境帶來感覺良好。
訣竅在于讓此成為一種經常性的活動,所以,你定期回訪客戶。隨著時間的推移,你應該能夠“訓練”他們,以你的方式幫你經營。
不用說,如果你正在開始涉足一個新的領域,這會很難做,而且如果你從頭開始,會真的根本行不通。然而,要建立一個客戶群,沒有比推介更好的方法了。
你一定要使它成為習慣。
PART A:海星吊燈組
擁有各種綺麗花紋的深海海星,是來自深海的使者,靜靜的趴在巖石上,傳遞著來自大海的浪漫情懷。用海星造型做成的吊燈組,不僅在平日里顯得充滿個性,在圣誕這樣特殊的節(jié)日里,還能增添節(jié)日的氛圍。
這款紙質的吊燈組,表面繪制了各種斑斕的圖案,讓它更接近海底的旖旎風情,被抽象過裝飾圖案,讓這款燈具更具有變化性。
PART B:海螺吊燈
海螺一直是藍色大海最經典的象征,繽紛色彩的海螺造型吊燈瞬間就能讓家變成歡樂的海洋。利用柔軟的布料做成荷葉邊的效果,讓這款燈具顯得更加輕盈浪漫。
在螺旋形框架上包上柔軟的布料,光線從優(yōu)雅細膩的布料中透出來,顯得格外溫和。如此簡單的設計,讓家顯得更加清新自在。
[NextPage]
PART C:珊瑚球臺燈
用皺邊花球的造型打造出與珊瑚球相似的效果,瑰麗的色彩讓燈光映射后,更加多姿多彩。就如同海底的珊瑚叢,總是那一抹最明艷的色彩。
這款燈更加具有海洋元素的特點是它模仿了“天然珊瑚如何反映光線經過海的表面”的現(xiàn)象,利用LED燈模擬的效果,讓這款燈具在家居環(huán)境中更加優(yōu)雅浪漫。
PART D:深海巡游魚群吊燈
深海中巡游的龐大魚群,圍繞著一個圓心呈圓環(huán)狀的游動,給人震撼的視覺效果。將這種效果引用到燈具設計上,讓這款吊燈充滿大氣和浪漫的感覺。
利用白瓷制成的魚群,在暗處亮燈后的環(huán)境中呈現(xiàn)出宛如深海中的光影。由下往上看,更能體會這種自然界的震撼美感。
[NextPage]
PART E:白色珊瑚礁吊燈
海洋愛好者一定都想用以一座“面朝大海,春暖花開”的房子,這款清新的白珊瑚礁吊燈,讓居室充滿自然的海洋風情,清雅宜人。
仿天然珊瑚礁的造型,制成的這款白色吊燈,讓居室呈現(xiàn)清涼的海風般的美感,連映射出的燈光都顯得充滿清涼的感覺。