建立渠道最快捷的方式
我是在設(shè)法尋找客戶的保險代理人，和許多客戶也是朋友。對于我如何營銷我的服務(wù)，你有什么建議嗎？自稱能提供“很棒的服務(wù)”并沒有效果，因為我的所有競爭對手都這樣說。對于提供了一種非常個性化、咨詢性的、勞動密集型服務(wù)的我，如何才能以一種讓我從數(shù)以百計聲稱提供優(yōu)秀的服務(wù)和很大優(yōu)惠，但很少貨真價實的其他保險人士當(dāng)中脫穎而出的方式來營銷自己呢？
簡短的回答是：“通過推介?！遍L點的回答涉及將你的推介過程從一種無計劃的活動轉(zhuǎn)變?yōu)椴粩喈a(chǎn)生重復(fù)的業(yè)務(wù)的活動。
請注意，推介不是“推薦”。一次推薦是以前的或現(xiàn)在的客戶，這個人可能會在銷售周期結(jié)束時，為你的誠信提供擔(dān)保。
推介是指當(dāng)客戶“甲”（你的當(dāng)前客戶）和“乙”（潛在客戶）一起聯(lián)系你，希望雙方都從中受益。 “甲”希望幫助“乙”，并且相信“乙”會從和你的合作中受益。
在大多數(shù)銷售培訓(xùn)課程中，他們告訴你在完成一筆交易后要求為你推介。這是個巨大的錯誤。要求進行推介的時間應(yīng)該是在你證明你能夠像你說的那樣提供“很棒的”服務(wù)之后。
所以，如果你已經(jīng)向一些客戶提供此類服務(wù)，現(xiàn)在就是要求他們進行推介的時候了。喬安妮·布萊克在其暢銷書《不再推銷電話》中建議你遵循一個簡單的、五步驟流程：
1、安排會議。告訴你的當(dāng)前客戶，你正在建立你的客戶群，并希望得到他們的幫助。這非常清楚地說明，這不是推銷電話。
2、確認你已交付產(chǎn)品。向客戶提醒你的積極影響，并確認他們很愉快地這樣做。
3、描述你理想的客戶。描述需要你的服務(wù)的那類人的典型特征。然后向你的客戶詢問認識的人中有誰符合這樣的描述。
4、要求推介。請你的當(dāng)前客戶進行引薦，要么通過私人電話，要么通過電子郵件。這很重要！你不是要求擔(dān)保，而是積極的推介。
5、虔誠地后續(xù)跟進。請務(wù)必向推介人表示感謝/暗示。并且隨時向他通告你的進展。這樣做可以讓他們對知道幫助你擺脫了困境帶來感覺良好。
訣竅在于讓此成為一種經(jīng)常性的活動，所以，你定期回訪客戶。隨著時間的推移，你應(yīng)該能夠“訓(xùn)練”他們，以你的方式幫你經(jīng)營。
不用說，如果你正在開始涉足一個新的領(lǐng)域，這會很難做，而且如果你從頭開始，會真的根本行不通。然而，要建立一個客戶群，沒有比推介更好的方法了。
你一定要使它成為習(xí)慣。
Part1：田園風(fēng)起的床頭柜
清淡的色彩加上細碎的花朵裝點，為居室?guī)頍狒[的春意。代表草色萌芽的清新綠給人適度的平和氣息，讓人們在臥床休息時獲得一種安逸感。
色彩：各種綠色+白色;
裝飾：有白色的木線勾勒出簡潔的圖案，適量的白色混合其中，為休息區(qū)釋放出更多空間感;
配件：更換了透明的水晶把手，并加蓋大理石材質(zhì)的通透表面。
透亮的綠色大理石加蓋在床頭柜的臺面上，搭配同樣晶瑩剔透的裝飾品，又在其中間加入適量的白色填充，深淺自然過渡的這款床頭柜顯現(xiàn)出春天般的含蓄之美。
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ART2：現(xiàn)代型的床頭柜
裸色的墻面和床品很有質(zhì)感，營造出一種自在隨意的感覺;再加上這款天藍色的床頭柜，風(fēng)格很顯安靜愜意。這樣的配色運用于臥室當(dāng)中，給人恬淡而美好的感覺。
色彩：天藍+金屬色；
裝飾：稍顯飽滿的編織圖樣簡潔大方，放置在淡雅的環(huán)境中，讓人備感親切溫暖；
配件：增加了金屬圍欄。
床頭柜的臺面邊緣重新安裝了金屬材質(zhì)的圍欄，一來是加深了家具整體的現(xiàn)代感，二來也是為了有效地防止臺面上放置的物品掉落，同時也便于整個床頭柜的移動。
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PART3：DIY個性化床頭柜
臥室間大量柔和的色彩奠定了房間的基調(diào)，而這款純手工打造的個性床頭柜提亮了空間的視覺感，既是與臥室風(fēng)格的統(tǒng)一，又是點綴空間的實用家具。
色彩：米白色+肉粉色+藍色;
裝飾：廢物利用家中的紐扣，排列成線條與手繪字母相呼應(yīng)，雖然較易DIY，卻也顯得精美;
配件：增加了玻璃臺面，并安裝了藍色的把手。
床頭柜一側(cè)的線條裝飾卻是用廢棄的紐扣粘貼而成，從肉粉色到深咖啡，色彩的統(tǒng)一和適當(dāng)突出的效應(yīng)把床頭柜裝點得別有新意。
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PART4：回歸鄉(xiāng)村的床頭柜
由綠色葉片與木漆裝扮的床頭柜充滿了鄉(xiāng)村風(fēng)情，配合恰到好處的家具映襯，更是將這種追求自然的理念發(fā)揮到極致，打造出一個舒適與意境兼得的臥室空間。
色彩：深木色+泛黃+墨綠；
裝飾：樹葉的零散裝點營造出清新的鄉(xiāng)村風(fēng)格，搭配色調(diào)相近的床品給人以全面的感官享受；
配件：替換成原木，竹等具有鄉(xiāng)村風(fēng)格的材質(zhì)。
床頭柜的頂部覆蓋上竹墊，力求在細節(jié)之處也能將閑適的鄉(xiāng)村風(fēng)格完全表現(xiàn)。另外，燭臺與同風(fēng)格裝飾畫的搭配也共同制造了自然效應(yīng)。
1、上上下下的樂趣
對于面積不大的兒童房，想要盛放孩子的衣物，又要給孩子一個專屬的學(xué)習(xí)環(huán)境，就可以考慮向上發(fā)展。同樣的面積，把小床架高后，下面就可以放小衣柜和書桌。樓梯可以采用積木式的方塊儲物盒，能收納小朋友的玩具，同時也可以隨意移動，給孩子帶來更多樂趣。
2、共用過道空間
開門需要一定的空間，餐椅挪動需要空間，這個居室中的入室門和廚房門以及餐椅共用一個空間，使門口的過道空間得到了最大化的利用，從而使得居室顯得更寬敞，也使其他的空間規(guī)劃成為可能。
3、工作臺旁的小床
喜歡在家工作，但沒有獨立的工作間，沒關(guān)系，靠墻面的過道也可以規(guī)劃成簡易的書桌。書桌下可挪動的帶滑軌的矮柜可以儲物，一款可以折疊的小床，既可以滿足工作累時的小憩，也可以為來客提供方便，最重要的是，它折疊起來并不占用太多過道空間。
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4、去掉廚房的墻
細長窄小的廚房，轉(zhuǎn)身都極為不方便，何不把墻去掉?原來墻的位置還可以擺放一個長條餐桌，做飯的時候，拉下廚房專用簾隔開所有的油煙，打開簾子，便成為一個開放的空間，不僅視覺寬敞，用餐時，廚房的走道空間也會擺放餐椅，空間規(guī)劃更合理。
5、隔而不斷的書柜
用書柜代替隔斷墻，是既省空間又美觀的做法，比較適合半私密空間，比如書房與過道之間、客廳與餐廳之間等。作為具有隔斷功能的書柜墻，這種書柜需要擺放相對整齊的書籍和裝飾物，不能太過隨意，否則就會使空間顯得凌亂。
6、多功能電視柜
客廳相對較大，可以采用電視墻柜作為隔斷，它不能太高，那樣阻擋視線。電視采用可升降的滑軌，不用的時候可以收起來，不會使空間顯得凌亂和擁堵。柜子的兩邊可以按照需要來劃分，一邊是沙發(fā)休閑區(qū)，另一邊可以做開放式書房、游戲區(qū)，或者品茶的區(qū)域，總之，一款矮柜使空間規(guī)劃有了更多的選擇。
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7、透明衣柜，通透的隔斷
既想照顧小寶寶，又想擁有相對獨立的臥室空間，這款透明的衣柜是很好的主意。它既充當(dāng)了隔斷的角色，又不會完全隔斷人的視線，里面衣物的多少和擺放方式?jīng)Q定了它的通透程度。
8、地臺與床
家中書房除了白天看書工作，夜晚常常還兼具客房的作用?？墒菙[放一張大床在書房似乎也不太合適，不如把地面抬高，把大床藏在地臺下面，小小的踏步之上，地面依然是地面，當(dāng)你需要的時候，大床就像變魔術(shù)般從下面滑出，可以當(dāng)作沙發(fā)，也可以當(dāng)作臨時的臥床。
9、書桌餐桌共用
如果空間有限，不妨考慮用家具的多功能使用方式來增加面積，比如這款長桌，位置在客廳和廚房之間，可做餐桌和書桌兩用，既具備分時使用的功能，也可滿足不同空間的使用需求。
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10、電腦椅和沙發(fā)
需要辦公的時候，滑柜床往電腦桌前推動，就代替了電腦椅，需要看電視的時候，把靠墊放到背后就是沙發(fā)。 為家具安裝滑輪，這是增加它的功能的有效方法。小件家具安裝滑輪之后，就可以自由組合推動，衍生出更多的功能。
11、可抽拉的擱板
就像電腦桌下的鍵盤托，這款可抽拉的擱板既可以隱藏在床下，也可以變身為寬敞的電腦桌。這是非常節(jié)省空間的使用方法，如果你使用手提電腦，只需要把蓋子蓋上就可以推進去。如果需要，這種擱板同樣可以當(dāng)作餐桌使用。
12、床頭柜與化妝臺
每個愛美的女孩都希望擁有一個自己專屬的化妝臺，但并不是每個居室都有空間擺放。其實，改變一下思路，“化妝臺夢想”輕易就可以實現(xiàn)：把化妝臺架在床頭柜上，坐在床上即可以化妝，充分利用過道空間?；瘖y鏡隱藏在桌面的盒子里面，打開就可以使用，蓋上則可以防止灰塵，盒子里面則可以盛放一些小件化妝品，方便實用。