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民主黨的五個(gè)銷售教訓(xùn)

時(shí)間:2011-01-29     人氣:3669     來(lái)源:BNET 商業(yè)英才網(wǎng)     作者:
概述:民 主黨在昨天的選舉中遭遇了重大的失敗。而且理應(yīng)如此。在共和黨堅(jiān)持銷售的老字號(hào)規(guī)則的時(shí)候,民 主黨人差不多把書(shū)里的每個(gè)銷售和營(yíng)銷錯(cuò)誤犯了個(gè)遍。......

    民主黨在昨天的選舉中遭遇了重大的失敗。而且理應(yīng)如此。在共和黨堅(jiān)持銷售的老字號(hào)規(guī)則的時(shí)候,民 主黨人差不多把書(shū)里的每個(gè)銷售和營(yíng)銷錯(cuò)誤犯了個(gè)遍。以下是五個(gè)最明顯的: 
     
    教訓(xùn)之1:客戶買(mǎi)的不是特點(diǎn)和功能。每當(dāng)奧巴馬或民 主黨的領(lǐng)袖談?wù)撍麄兊某删蜁r(shí),一涉及有爭(zhēng)議的細(xì)節(jié)問(wèn)題就含糊其辭。這就相當(dāng)于一個(gè)銷售新手站在客戶面前,口若懸河地吹噓其公司產(chǎn)品的優(yōu)異之處。愚蠢! 
     
    教訓(xùn)之2:永遠(yuǎn)不做你實(shí)現(xiàn)不了的承諾。奧巴馬在熱情的歡迎浪潮中昂首走進(jìn)白宮,像是個(gè)救世主。他為“變革”經(jīng)歷設(shè)置了如此高的期望,不正常的政府這一現(xiàn)實(shí)有可能實(shí)現(xiàn)“忠實(shí)信徒”的哪怕是一部分的想法,這種情況絕對(duì)不可能發(fā)生。令人失望! 
     
    教訓(xùn)之3:永遠(yuǎn)不要反著你的品牌來(lái)做銷售。如果你對(duì)自己的定位,是要作為成功的個(gè)人來(lái)面對(duì)大企業(yè),那么,向華爾街點(diǎn)頭哈腰并讓他們?cè)谄垓_了美國(guó)公眾之后輕松地將巨額獎(jiǎng)金揣進(jìn)腰包是件瘋狂的事情。堅(jiān)決地追究華爾街的責(zé)任會(huì)是更明智的做法,即使這意味著更糟糕的經(jīng)濟(jì)衰退。 
     
    教訓(xùn)之4:銷售你已經(jīng)有的,而不是你將有的。三流的推銷員推銷產(chǎn)品將在“下一個(gè)版本”中才有的功能。在民 主黨的情況下,他們不斷地漫天許諾,而不是推行他們已經(jīng)帶給國(guó)家的龐大的中產(chǎn)階級(jí)減稅法案,以及保護(hù)普通公民不被保險(xiǎn)公司掠奪的醫(yī)療保健法案修改。 
     
    教訓(xùn)之5:要清楚上一次你是如何獲勝的。當(dāng)你想要繼續(xù)做好銷售,沒(méi)有什么比理解你為何贏得(或損失)一筆生意更重要的了。民 主黨在2008年勝出,因?yàn)檫x民們憤怒和驚恐于正在崩潰的經(jīng)濟(jì)。如果奧巴馬解決了這個(gè)問(wèn)題(而不是深陷阿富汗,醫(yī)療法案和其他各種問(wèn)題的泥潭),我就不會(huì)寫(xiě)這篇文章了。 

    讀者們:有什么需要補(bǔ)充嗎? 

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  •     昨天我寫(xiě)了關(guān)于那種凡事事無(wú)巨細(xì)的老板的文章,也是辦公室的頂級(jí)忌諱,并且建議那些被這樣的老板所困擾的人們,一定要讓自己保持冷靜并避免情緒的波動(dòng)。因?yàn)檫@些老板對(duì)工作中的每件小事都有極大的興趣,并且保持關(guān)注度。這里有一個(gè)不錯(cuò)的建議,針對(duì)這樣的情況,以及其他一些惱人的職場(chǎng)環(huán)境。這個(gè)建議主要的目的是:你如何不讓你的怒火燃燒起來(lái),并讓自己以最理性的方式來(lái)處理?
     
      在辦公室里,當(dāng)你覺(jué)得你已經(jīng)到了要失去理智的邊緣時(shí),"幸福方案"的博客作者格雷琴·魯賓(Gretchen Rubin)建議你馬上自我反省一下。而且除了那些老生常談的建議外,她還補(bǔ)充了六個(gè)具體的問(wèn)題,你可以問(wèn)自己這些問(wèn)題來(lái)控制住要爆發(fā)的脾氣。它們都是值得你牢牢記住的:
     
       這是我的錯(cuò)么?我討厭被人批評(píng)或者是自己理虧。通常,當(dāng)有人因?yàn)槲乙呀?jīng)覺(jué)得很自責(zé)的事情來(lái)責(zé)罵我的時(shí)候,我會(huì)覺(jué)得非常憤怒。但是當(dāng)我想要反擊的時(shí)候,我會(huì)提醒自己要禮貌的接受批評(píng),無(wú)論是否覺(jué)得不情愿。 
       這樣能解決問(wèn)題么?我通常在覺(jué)得要一遍又一遍遭遇同樣惱人的事情時(shí)會(huì)大聲反抗。事實(shí)上,人們往往都會(huì)有一些比較激烈的習(xí)慣性反應(yīng)是不太會(huì)改變的。我嘗試著記住大聲的反抗不會(huì)讓事情有任何的改變,而且那只會(huì)讓我覺(jué)得更不舒服。 
       我在改善這種情況么?在我與我的小女兒相處過(guò)程中,這是尤其重要的一點(diǎn)。如果我對(duì)她發(fā)脾氣,那問(wèn)題只會(huì)惡化升級(jí)到一個(gè)全新的可怕的程度。她會(huì)大哭大叫,"你用好恐怖的語(yǔ)氣跟我說(shuō)話!"這是很有效也很好的保持冷靜的方法。 
       我應(yīng)該幫助你么?通常來(lái)說(shuō),我會(huì)因?yàn)樽约旱臒o(wú)所作為而愧疚的時(shí)候大發(fā)脾氣。我的自責(zé)感常常讓我變得非常暴躁,但這真的是我需要去做一些事情的信號(hào)。 
       我是否覺(jué)得不舒服?不舒服的感覺(jué)會(huì)縮短引爆我發(fā)脾氣的導(dǎo)火索。我會(huì)變得更加小心翼翼,穿上更暖和的衣服(即使有人會(huì)拿我的長(zhǎng)襯衣和雙層大毛衣來(lái)取樂(lè)),吃更多的點(diǎn)心,在我睡覺(jué)的時(shí)候把燈關(guān)掉,并在我頭疼的時(shí)候馬上服用止痛藥。 
       我可以拿這個(gè)來(lái)開(kāi)玩笑么?用幽默的方式來(lái)化解問(wèn)題是非常有效的。
      魯賓的博客中經(jīng)常會(huì)有一些關(guān)于如何能讓人更快樂(lè)更平靜的好文章(例如,她最近剛剛發(fā)表了《讓可怕的一天變好起來(lái)的建議》)。這對(duì)于那些需要多一些平靜和愉悅?cè)兆拥娜藖?lái)說(shuō),是非常好的資源。而且又有誰(shuí)不想要這樣的日子呢?

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      空間是建筑的“主角”,為了在家居環(huán)境里營(yíng)造出通透、流動(dòng)的效果,設(shè)計(jì)中采用了室內(nèi)各空間自由流動(dòng),并最終融為一個(gè)整體的平面處理手法。

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      通過(guò)客廳的電視墻使建筑空間表現(xiàn)出更多變化,達(dá)到其居住的多面性。

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      運(yùn)用材質(zhì)及自然光影來(lái)表達(dá)室內(nèi)生命力。

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      光影在這里是最具魅力的元素,優(yōu)雅的游走于每一個(gè)角落,成為空間的靈魂。

      以現(xiàn)代主義的原則來(lái)體現(xiàn)現(xiàn)代設(shè)計(jì)的精妙。

      白色是最簡(jiǎn)單、最單純的顏色,它吸納一切、包容一切,它簡(jiǎn)單到極致,也豐富到極致,它最能被光影色彩賦予及為豐富的變化,這樣美妙的空間組合,讓居住在這里的人沉靜在如夢(mèng)如幻的世界中。

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