來(lái)自共和黨的八個(gè)銷售經(jīng)驗(yàn)
選舉終于塵埃落定，而且共和黨賺了個(gè)盆滿缽滿。兩年前，沒(méi)有人會(huì)想到共和黨會(huì)殺這樣一個(gè)漂亮的回馬槍。讓我們從銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷的角度，看看他們有哪些做法值得借鑒。下面是我們都能從中有所得的經(jīng)驗(yàn)：
經(jīng)驗(yàn)之一：正確的接待你的客戶。當(dāng)共和黨全國(guó)委員會(huì)被爆料，在用性虐派對(duì)和**舞女同性戀來(lái)款待重要捐款人時(shí)，這某種程度上是一次品牌災(zāi)難。然而，客戶永遠(yuǎn)是正確，當(dāng)你向大筆政治獻(xiàn)金獻(xiàn)殷勤時(shí)，你總得給他們想要的東西。如果這意味著**舞俱樂(lè)部，嘿，那就帶他們?nèi)グ伞?nbsp;
經(jīng)驗(yàn)之二：去賺大錢。有人說(shuō)過(guò)，做一筆一萬(wàn)美元的生意比做十筆一千美元的生意要容易。在政治活動(dòng)中肯定也是如此。當(dāng)你能從大公司和超級(jí)富豪那里拿到大筆資金時(shí)，何必費(fèi)勁去跟普通民眾要那仨瓜倆棗兒的。此外，因?yàn)樽罡叻ㄔ含F(xiàn)在允許你隱匿你的捐助者，你甚至可以假裝是老爸老媽給你掏的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。
經(jīng)驗(yàn)之三：利用恐懼和貪婪達(dá)成交易。解決方案推銷的基礎(chǔ)是恐懼（例如，“我們要將你從破產(chǎn)中挽救出來(lái)”）和貪婪（例如，“我們要把你的收入增加三倍”）。共和黨的公眾選民消息和恐懼有關(guān)（例如，“這個(gè)名字很奇怪的黑人是個(gè)外國(guó)出生的社會(huì)主義穆斯林！”），而對(duì)于它的捐贈(zèng)者，都和貪婪有關(guān)（例如，“準(zhǔn)備迎接滿載而歸的列車吧，美國(guó)公司！”）。
經(jīng)驗(yàn)之四：忘記合作競(jìng)爭(zhēng)之類的廢話。每過(guò)一段時(shí)間，你聽到微不足道的博學(xué)者長(zhǎng)篇大論地說(shuō)，你應(yīng)該與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手密切合作。胡扯。合作競(jìng)爭(zhēng)與其政治上的等價(jià)物，雙向黨派，只是將買賣送給他人的方法。共和黨明智地阻礙和妖魔化了奧巴馬推行的一切主張—即使它最初是共和黨的想法。
經(jīng)驗(yàn)之五：賣的是誘人的嘶嘶聲，而不是牛排。共和黨減少赤字的承諾將這個(gè)古老的銷售套路用到了極致。共和黨的思想（諸如消除專項(xiàng)撥款，教育部門和環(huán)保部門）明顯是“嘶嘶聲”，只會(huì)減少大約2%的預(yù)算，而不去觸及“牛排”—占預(yù)算的81%，如社會(huì)保障、醫(yī)療保險(xiǎn)、醫(yī)療補(bǔ)助和債務(wù)利息的強(qiáng)制性項(xiàng)目。
經(jīng)驗(yàn)之六：將客戶的問(wèn)題推給競(jìng)爭(zhēng)。如果你能說(shuō)服客戶，他們的困境是由競(jìng)爭(zhēng)造成的，你就已經(jīng)為贏得這筆交易完成了一半的工作。在共和黨的情況下，他們已經(jīng)巧妙地設(shè)法將國(guó)家債務(wù)的責(zé)任推到**黨身上，即使在**黨政府執(zhí)政期間，債務(wù)只增加了2.9萬(wàn)億美元，而其余的10.5萬(wàn)億美元債務(wù)是在共和黨政府執(zhí)政期間增加的。
經(jīng)驗(yàn)之七：攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。共和黨成功地將奧巴馬定位成一個(gè)揮霍無(wú)度之人，雖然奧巴馬2011年總的開支提案只比2010年增加了3%，只在國(guó)防、國(guó)土安全和能源研究領(lǐng)域有所增加。相比之下，羅納德·里根的1985年預(yù)算增加了11%，而G.W.布什最后一年的預(yù)算增加了18%。甚至他的第一次財(cái)政預(yù)算（911之前）就上漲了8%。
經(jīng)驗(yàn)之八：為結(jié)果負(fù)責(zé)。由于共和黨的政策是，至少為經(jīng)濟(jì)危機(jī)、兩次代價(jià)高昂的戰(zhàn)爭(zhēng)、大規(guī)模工作外包、中產(chǎn)階級(jí)消亡、貧困和失業(yè)的增長(zhǎng)失去控制負(fù)部分責(zé)任，這顯示出共和黨為收拾有他們一份功勞的殘局而負(fù)責(zé)的令人欽佩的勇氣。
嘿，共和黨是大企業(yè)黨派并非徒有虛名，因?yàn)樗麄円呀?jīng)完成了一項(xiàng)了不起的工作，將大公司的銷售技巧融入到他們的政治議程中。不出所料，他們因此嘗到了勝利的果實(shí)。
這東西真的有效！而且不只是在B2B銷售中！
干得好！名揚(yáng)四海!
讀者們：還有什么需要補(bǔ)充的嗎？
民主黨在昨天的選舉中遭遇了重大的失敗。而且理應(yīng)如此。在共和黨堅(jiān)持銷售的老字號(hào)規(guī)則的時(shí)候，民 主黨人差不多把書里的每個(gè)銷售和營(yíng)銷錯(cuò)誤犯了個(gè)遍。以下是五個(gè)最明顯的：
教訓(xùn)之1：客戶買的不是特點(diǎn)和功能。每當(dāng)奧巴馬或民 主黨的領(lǐng)袖談?wù)撍麄兊某删蜁r(shí)，一涉及有爭(zhēng)議的細(xì)節(jié)問(wèn)題就含糊其辭。這就相當(dāng)于一個(gè)銷售新手站在客戶面前，口若懸河地吹噓其公司產(chǎn)品的優(yōu)異之處。愚蠢！
教訓(xùn)之2：永遠(yuǎn)不做你實(shí)現(xiàn)不了的承諾。奧巴馬在熱情的歡迎浪潮中昂首走進(jìn)白宮，像是個(gè)救世主。他為“變革”經(jīng)歷設(shè)置了如此高的期望，不正常的政府這一現(xiàn)實(shí)有可能實(shí)現(xiàn)“忠實(shí)信徒”的哪怕是一部分的想法，這種情況絕對(duì)不可能發(fā)生。令人失望！
教訓(xùn)之3：永遠(yuǎn)不要反著你的品牌來(lái)做銷售。如果你對(duì)自己的定位，是要作為成功的個(gè)人來(lái)面對(duì)大企業(yè)，那么，向華爾街點(diǎn)頭哈腰并讓他們?cè)谄垓_了美國(guó)公眾之后輕松地將巨額獎(jiǎng)金揣進(jìn)腰包是件瘋狂的事情。堅(jiān)決地追究華爾街的責(zé)任會(huì)是更明智的做法，即使這意味著更糟糕的經(jīng)濟(jì)衰退。
教訓(xùn)之4：銷售你已經(jīng)有的，而不是你將有的。三流的推銷員推銷產(chǎn)品將在“下一個(gè)版本”中才有的功能。在民 主黨的情況下，他們不斷地漫天許諾，而不是推行他們已經(jīng)帶給國(guó)家的龐大的中產(chǎn)階級(jí)減稅法案，以及保護(hù)普通公民不被保險(xiǎn)公司掠奪的醫(yī)療保健法案修改。
教訓(xùn)之5：要清楚上一次你是如何獲勝的。當(dāng)你想要繼續(xù)做好銷售，沒(méi)有什么比理解你為何贏得（或損失）一筆生意更重要的了。民 主黨在2008年勝出，因?yàn)檫x民們憤怒和驚恐于正在崩潰的經(jīng)濟(jì)。如果奧巴馬解決了這個(gè)問(wèn)題（而不是深陷阿富汗，醫(yī)療法案和其他各種問(wèn)題的泥潭），我就不會(huì)寫這篇文章了。
讀者們：有什么需要補(bǔ)充嗎？
在平臺(tái)上加一塊木板或大理石，鋪上軟墊就大功告成。如果外飄窗本身的結(jié)構(gòu)寬度足夠大，可直接在窗臺(tái)上裝飾;如果窗臺(tái)較窄，可外接一部分，人為增加寬度，增加部分的榻下空間還可以儲(chǔ)物。
白色木框窗戶適宜搭配清新的白色木質(zhì)軟榻，榻下是收納物件的抽屜，榻上擺上柔軟的靠墊，構(gòu)筑一方愜意閑適的角落。[NextPage]
這是一間獨(dú)立的休閑室，兩扇對(duì)開的窗戶光線充足。在窗臺(tái)下砌出水泥臺(tái)，地面大理石一直延伸到臥榻立面，大氣整潔。軟榻不做任何修飾只在水泥臺(tái)上方鋪上厚厚的軟墊，對(duì)于儲(chǔ)物功能需求不高的空間，簡(jiǎn)潔是最好的處理手法。
凸窗是美式風(fēng)格建筑的一大特色，特別對(duì)于閣樓上傾斜的凸窗，更適合利用良好的樓層視野和低矮私密的風(fēng)格特色，在其中訂制尺寸適宜的窗前臥榻。木質(zhì)臥榻搭配柔軟的織物，盡顯其可臥可坐的實(shí)用功能，更演繹出閣樓臥室的閑適愜意。[NextPage]
客廳臨窗的一面，巨大的飄窗臺(tái)占據(jù)了整整一面墻，為了更有效地利用飄窗臺(tái)，不僅用大理石和木板封包窗臺(tái)，還在窗臺(tái)上方專門設(shè)計(jì)了皮革質(zhì)感的沙發(fā)墊，使之成為華麗的沙發(fā)位。幾個(gè)絲絨靠包，一把小提琴，窗明幾凈的窗前成為實(shí)用的會(huì)客休閑區(qū)。
利用外凸拐角窗的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，打制一組小巧的矮柜，既休閑也可收納。中間的窗戶比兩側(cè)的小窗再凸出10 厘米，鋪上人造石臺(tái)板就是一個(gè)小小的窗臺(tái)，擺上新鮮的綠植， 洋溢朝氣。