你要協(xié)力爭(zhēng)取銷售成功嗎？
每一位銷售專業(yè)人士都希望獲得成功。然而，這對(duì)成為非常熟練，或?yàn)橐患腋咂焚|(zhì)的公司工作是不夠的。如果你要達(dá)到銷售佳績(jī)的巔峰，你的銷售工作的各個(gè)方面都需要協(xié)調(diào)一致。
如果他們沒有這樣，你會(huì)一直發(fā)現(xiàn)自己在公司中陷入了矛盾重重之中—而這總是會(huì)限制你的成功。
若要弄清楚你是否確實(shí)要協(xié)力爭(zhēng)取銷售成功，問問自己以下8個(gè)問題。如果你對(duì)所有問題的答案都是響亮的“是！”，然后，當(dāng)談到你在銷售中 的個(gè)人成功時(shí)，一切就水到渠成了：
問題 1：我了解我們公司的銷售戰(zhàn)略嗎？作為一家公司，我們的銷售戰(zhàn)略是什么，嘗試去實(shí)現(xiàn)它？在快速增長(zhǎng)嗎？在盈利嗎？有市場(chǎng)份額嗎？這些目標(biāo)存在任何沖突嗎？
問題 2：我有執(zhí)行這一戰(zhàn)略所需要的資源嗎？例如，我們有適當(dāng)?shù)淖銐蜾N售支持以應(yīng)對(duì)不斷增長(zhǎng)的客戶群?jiǎn)幔?nbsp;
問題 3：我有執(zhí)行這一戰(zhàn)略所需要的銷售技巧嗎？例如，如果我們的產(chǎn)品通常直接賣給CEO，我有以他們的水平討論業(yè)務(wù)的商業(yè)頭腦嗎？
問題 4：我有執(zhí)行這一戰(zhàn)略所需要的客戶知識(shí)嗎？例如，如果我在銷售供應(yīng)鏈軟件，我了解目標(biāo)市場(chǎng)中的公司如何生產(chǎn)和銷售嗎？
問題 5：我知道我必須怎樣與眾不同，以更有效地執(zhí)行這一戰(zhàn)略嗎？例如，如果在向已經(jīng)遭受經(jīng)濟(jì)衰退沉重打擊的市場(chǎng)推銷，我有讓我的產(chǎn)品獲得優(yōu)先購買的策略嗎？
問題 6：我的活動(dòng)得以衡量以實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略？換句話說，如果我們的公司戰(zhàn)略是有盈利能力的，是不是寧可提供迎合向上銷售的薪酬，而不是收購客戶？
問題 7：我確信，我沒有任何可能阻礙我執(zhí)行這一戰(zhàn)略的重大隱憂？例如：如果你認(rèn)為一項(xiàng)產(chǎn)品不道德或是次品，你不會(huì)實(shí)際去推銷它。
問題 8：我的日?；顒?dòng)旨在為這一戰(zhàn)略提供支持？例如，如果我們需要增加客戶群，我將大量時(shí)間用來擴(kuò)展我的渠道嗎？
順便說一句，以上內(nèi)容基于和銷售培訓(xùn)領(lǐng)域最出色的CEO之一，AchieveGlobal公司的莎倫·丹尼爾斯的一次談話。
春節(jié)期間，開心麻花推出了2011年賀歲喜劇《烏龍山伯爵》，作為中國時(shí)尚舞臺(tái)劇領(lǐng)軍品牌的開心麻花，經(jīng)過幾年的積累已經(jīng)擁有了大批喜愛舞臺(tái)劇的年輕觀眾群。而時(shí)尚、有活力的年輕人正是寶馬1系的目標(biāo)消費(fèi)群，為此，寶馬聯(lián)合土豆網(wǎng)共同打造了“開心贏1系，看誰最有戲”的角色選拔活動(dòng)。
把時(shí)尚、創(chuàng)意和趣味有機(jī)的連結(jié)在一起，是吸引廣大消費(fèi)者參與品牌互動(dòng)活動(dòng)的終極訴求。網(wǎng)友們及廣大寶馬1系愛好者可登陸土豆網(wǎng)“開心贏1系，看誰最有戲”的活動(dòng)專區(qū)（活動(dòng)專區(qū)地址）報(bào)名參與熱門話劇《烏龍山伯爵》的角色選拔，不管你是專業(yè)的、非行業(yè)的、會(huì)演的、不會(huì)演的，只要你敢于展現(xiàn)你的表演才華，就將有機(jī)會(huì)與明星大腕同臺(tái)飆戲，出演《烏龍山伯爵》當(dāng)中的角色。同時(shí)，還有機(jī)會(huì)將寶馬的純粹駕駛樂趣和藝術(shù)表演創(chuàng)作樂趣合二為一，更加全面地體驗(yàn)寶馬1系個(gè)性與時(shí)尚之風(fēng)和“UN1QUE”精神。
據(jù)介紹，本次選拔活動(dòng)將落地在北京燕德寶、京寶行、寶澤行等六家寶馬4S店展開，屆時(shí)將有話劇界知名人士分派在各家經(jīng)銷商店進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定，將通過晉級(jí)賽方式，在六家經(jīng)銷商內(nèi)各選出1名優(yōu)勝者，6位勝出者將分別參加3月底到4月初《烏龍山伯爵》的專場(chǎng)演出。為了增強(qiáng)網(wǎng)友對(duì)活動(dòng)的互動(dòng)參與性，會(huì)將6位勝出者演出的精彩視頻上傳到土豆網(wǎng)“開心贏1系，看誰最有戲”的活動(dòng)專區(qū)中，網(wǎng)友可盡情為自己喜歡的演出視頻進(jìn)行自由投票，評(píng)選出的最終表演大獎(jiǎng)將獲得BMW 1系提供的豐厚獎(jiǎng)品。
此外，為了提高活動(dòng)的曝光率，吸引更多的網(wǎng)友參與活動(dòng)，土豆網(wǎng)打通了全站所有強(qiáng)勢(shì)資源推廣該活動(dòng)，包括首頁Banner、種子視頻、播放頁貼片、前景海報(bào)、暫停片等主力位，并聯(lián)合多渠道的PR傳播等，全方位多角度擴(kuò)大了“角色選拔活動(dòng)“的傳播范圍。
將品牌與娛樂節(jié)目相結(jié)合的互動(dòng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)表演樂趣的同時(shí)，在自然的狀態(tài)下接觸和了解品牌信息，潛移默化的影響潛在的目標(biāo)消費(fèi)者，不乏是更有效的營銷策略。土豆網(wǎng)與寶馬1系的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，是土豆網(wǎng)2011年全面推出“視頻娛樂營銷”戰(zhàn)略后的又一最新力作，成功詮釋了娛樂營銷借助娛樂元素及形式為品牌主與客戶之間建立情感聯(lián)系，形成品牌影響力和帶動(dòng)銷售的雙重效益。高端汽車品牌寶馬以品牌與舞臺(tái)劇結(jié)合的方式開始嘗試網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的創(chuàng)新，必將對(duì)其他品牌主的網(wǎng)絡(luò)視頻營銷產(chǎn)生積極影響。
PART 1 ：兒童家居的風(fēng)水之一 臥室方位要選對(duì)
西北方位令孩子早熟
解讀：風(fēng)水學(xué)上認(rèn)為，房屋的西北方位，象征著權(quán)威、厚重，是一家之主的位置，應(yīng)該是留給大人做臥房的。若是讓孩子長(zhǎng)期睡在此處，雖然能令他在某些方面有長(zhǎng)足的發(fā)展，但也會(huì)讓孩子變得老成早熟，失去孩子固有的純真，不利于他的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)。
男孩女孩要分別對(duì)待
解讀：孩子被稱作是早晨七、八點(diǎn)鐘的太陽，在黎明時(shí)能最早接受陽光能量的房間是最理想的兒童房。所以兒童房首選設(shè)在住宅的東部或東南部，東方為震卦，代表長(zhǎng)男;東南為巽卦，代表長(zhǎng)女。對(duì)于家里男孩或女孩可依次選擇不同的房間位置。兒童床的床頭朝向以東及東南位較好。因?yàn)闁|及東南位五行屬木，利于成長(zhǎng)，對(duì)小孩身高和健康很有益處。但如果小孩夜間難以入眠，則可選較為平靜的西部及北部。而床頭朝向南部會(huì)導(dǎo)致兒童脾氣急躁、東北會(huì)導(dǎo)致兒童粗心大意、西南會(huì)導(dǎo)致兒童膽小拘束、西北會(huì)導(dǎo)致兒童過于早熟，最好要謹(jǐn)慎選擇，因?yàn)檫@幾個(gè)位置對(duì)兒童的成長(zhǎng)都不利。
PART 2 ：兒童家居的風(fēng)水之二 書房布置有講究
解讀：兒童房是童年的一個(gè)獨(dú)立的小天地，其重要功能是能夠滿足孩子在自己的小天地里自由的學(xué)習(xí)、玩樂、睡眠，家長(zhǎng)在為孩子選擇和裝修房間時(shí)，在風(fēng)水布局上必須充分考慮兒童房的獨(dú)特功能，好的書房風(fēng)水布置有利于孩子專心學(xué)習(xí)，取得好成績(jī)，如果犯了書房裝修風(fēng)水的禁忌，很有可能給孩子帶來厄運(yùn)。[NextPage]
對(duì)兒童房風(fēng)水的內(nèi)部格局要求如下：
1、兒童房風(fēng)水設(shè)置：兒童房里注意不要有穿堂風(fēng);
2、兒童房風(fēng)水設(shè)置：裝修不可太復(fù)雜，家具宜小巧;
3、兒童房風(fēng)水設(shè)置：兒童房的地面應(yīng)以鋪天然的木地板為宜，最好不要鋪石材地板及地毯。
PART 3 ：兒童家居的風(fēng)水之三 顏色選擇要正確
解讀：兒童房?jī)?nèi)部的顏色對(duì)小孩的心態(tài)也有很重要的影響，首先色澤要淡雅，不可用太刺眼的大紅大紫色，避免刺激小孩，也忌用黑色及純白色，而用淡藍(lán)色為底點(diǎn)綴一些草綠、明黃、粉紅的色澤則較好，能取得和諧的效果。
解讀：兒童房里一般都會(huì)有掛畫，圖畫對(duì)孩子成長(zhǎng)的影響很大，首先墻壁上圖畫應(yīng)以自然正面的內(nèi)容為主，不宜掛鐵甲戰(zhàn)士、濃妝艷抹的明星圖畫，也不要掛神像等。因?yàn)檫@樣容易使孩子幼小之時(shí)耳濡目染，性格易變得過于早熟，不利其自然成長(zhǎng)。