哪些產(chǎn)品適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
網(wǎng)絡(luò)銷售
主要適合服裝、化裝品、珠寶飾品、食品、日化用品、玩具、家居類、母嬰、文體書籍、家電數(shù)碼、保健等快銷品或其他類。
一般來說，這些品類一般是單一品牌或者幾個(gè)品牌，這類品牌商或者生產(chǎn)商都是可以借助網(wǎng)絡(luò)直接實(shí)現(xiàn)銷售成交的，也可以在網(wǎng)上開展網(wǎng)絡(luò)分銷，
需要注意的是要小心網(wǎng)絡(luò)渠道或者網(wǎng)絡(luò)銷售對(duì)線下原有渠道或終端造成沖擊，靈動(dòng)認(rèn)為，實(shí)行線上產(chǎn)品和線下產(chǎn)品分隔，或者干脆起用全新品牌，這需要綜合權(quán)衡利弊，謀而后動(dòng)。
同時(shí)，靈動(dòng)認(rèn)為中小型傳統(tǒng)企業(yè)千萬不要頭腦發(fā)熱，盲目上馬自建B2C網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。因?yàn)楠?dú)立B2C的整體運(yùn)營(yíng)費(fèi)用投入巨大，并且由于廠商的品牌單一、產(chǎn)品種類少，所以網(wǎng)站平臺(tái)的受眾群體小，推廣難度大，并且網(wǎng)站黏度小，很難總是重復(fù)購(gòu)買。除非原來做流通類的企業(yè)，并且實(shí)力不錯(cuò)，那可以建設(shè)一個(gè)行業(yè)B2C 門戶，或者企業(yè)實(shí)力強(qiáng)、品牌知名度高，如:百麗集團(tuán)、哎呀呀等。
否則，我們建議還是依托淘寶、拍拍、卓越等平臺(tái)做。雖然競(jìng)爭(zhēng)也大，但是畢竟聚合了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的大部分流量，并且各種平臺(tái)提供了大量的工具，簡(jiǎn)化了操作、降低了投入，提高了效率，只要企業(yè)用心做出差異化的特色，還是有很大機(jī)會(huì)的。
網(wǎng)絡(luò)銷售類企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷核心是銷售轉(zhuǎn)化率，需要從供應(yīng)鏈整體提升，從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌規(guī)劃、網(wǎng)站(網(wǎng)店)平臺(tái)生動(dòng)化、商品運(yùn)營(yíng)、促銷活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)傳播推廣、倉(cāng)儲(chǔ)物流配送、財(cái)務(wù)評(píng)估等全方位的規(guī)劃好，才能取得好的效果。
招商加盟和貿(mào)易批發(fā)
這是原來做消費(fèi)品類分銷的傳統(tǒng)企業(yè)，利用網(wǎng)絡(luò)來找代理商、批發(fā)商、經(jīng)銷商和銷售商，或者是項(xiàng)目連鎖加盟型企業(yè)，又或者是做對(duì)外貿(mào)易等通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來尋找聯(lián)系目標(biāo)客戶。
比如:哎呀呀06、07、08年的飛速發(fā)展，其中一條就是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來招商的原因，從05年的幾家店到08年的2000多家店，主要靠網(wǎng)絡(luò)推廣帶來的加盟商。
一般來說，原來是靠連鎖加盟、代理批發(fā)渠道商的都可以借助網(wǎng)絡(luò)獲得更快發(fā)展。
每一位銷售專業(yè)人士都希望獲得成功。然而，這對(duì)成為非常熟練，或?yàn)橐患腋咂焚|(zhì)的公司工作是不夠的。如果你要達(dá)到銷售佳績(jī)的巔峰，你的銷售工作的各個(gè)方面都需要協(xié)調(diào)一致。
如果他們沒有這樣，你會(huì)一直發(fā)現(xiàn)自己在公司中陷入了矛盾重重之中—而這總是會(huì)限制你的成功。
若要弄清楚你是否確實(shí)要協(xié)力爭(zhēng)取銷售成功，問問自己以下8個(gè)問題。如果你對(duì)所有問題的答案都是響亮的“是！”，然后，當(dāng)談到你在銷售中 的個(gè)人成功時(shí)，一切就水到渠成了：
問題 1：我了解我們公司的銷售戰(zhàn)略嗎？作為一家公司，我們的銷售戰(zhàn)略是什么，嘗試去實(shí)現(xiàn)它？在快速增長(zhǎng)嗎？在盈利嗎？有市場(chǎng)份額嗎？這些目標(biāo)存在任何沖突嗎？
問題 2：我有執(zhí)行這一戰(zhàn)略所需要的資源嗎？例如，我們有適當(dāng)?shù)淖銐蜾N售支持以應(yīng)對(duì)不斷增長(zhǎng)的客戶群?jiǎn)幔?nbsp;
問題 3：我有執(zhí)行這一戰(zhàn)略所需要的銷售技巧嗎？例如，如果我們的產(chǎn)品通常直接賣給CEO，我有以他們的水平討論業(yè)務(wù)的商業(yè)頭腦嗎？
問題 4：我有執(zhí)行這一戰(zhàn)略所需要的客戶知識(shí)嗎？例如，如果我在銷售供應(yīng)鏈軟件，我了解目標(biāo)市場(chǎng)中的公司如何生產(chǎn)和銷售嗎？
問題 5：我知道我必須怎樣與眾不同，以更有效地執(zhí)行這一戰(zhàn)略嗎？例如，如果在向已經(jīng)遭受經(jīng)濟(jì)衰退沉重打擊的市場(chǎng)推銷，我有讓我的產(chǎn)品獲得優(yōu)先購(gòu)買的策略嗎？
問題 6：我的活動(dòng)得以衡量以實(shí)現(xiàn)這一戰(zhàn)略？換句話說，如果我們的公司戰(zhàn)略是有盈利能力的，是不是寧可提供迎合向上銷售的薪酬，而不是收購(gòu)客戶？
問題 7：我確信，我沒有任何可能阻礙我執(zhí)行這一戰(zhàn)略的重大隱憂？例如：如果你認(rèn)為一項(xiàng)產(chǎn)品不道德或是次品，你不會(huì)實(shí)際去推銷它。
問題 8：我的日?；顒?dòng)旨在為這一戰(zhàn)略提供支持？例如，如果我們需要增加客戶群，我將大量時(shí)間用來擴(kuò)展我的渠道嗎？
順便說一句，以上內(nèi)容基于和銷售培訓(xùn)領(lǐng)域最出色的CEO之一，AchieveGlobal公司的莎倫·丹尼爾斯的一次談話。
壓暗的黑色墻面是為了彰顯衣柜與床體的溫馨色調(diào)，而別致造型的黑色單人沙發(fā)是為了在“點(diǎn)”上呼應(yīng)裝飾墻。在家庭裝修中要注意顏色點(diǎn)面的結(jié)合與分割作用。
本款設(shè)計(jì)把臥室空間與家庭工作室壓縮在一起。既時(shí)尚又實(shí)用。放在床頭的書桌適合喜歡在床上辦公的“悠閑一族”，而黑色的整體衣柜起到畫龍點(diǎn)睛的作用，在略顯平乏的白色基調(diào)中點(diǎn)入自我的獨(dú)特個(gè)性。
任何一個(gè)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)都不容忽視。白色轉(zhuǎn)角沙發(fā)打破了暗色空間，而橙色的皮質(zhì)單人沙發(fā)將暗色基調(diào)與白色沙發(fā)融合在一起，形成了完美的色調(diào)漸變。黑、紅兩色的茶幾自然做了個(gè)強(qiáng)烈的色彩對(duì)比。在看似不經(jīng)意的搭配中有著設(shè)計(jì)師深厚的藝術(shù)功底。
在淺色調(diào)的整體空間中只能玩材質(zhì)對(duì)比與造型對(duì)比的花樣?；【€造型的布藝沙發(fā)與直角、木質(zhì)裝飾柜成為一組對(duì)比。而玻璃材質(zhì)的魚缸作為點(diǎn)綴為起居室?guī)砭К撎尥傅母杏X的同時(shí)也與沙發(fā)做了材質(zhì)上的對(duì)比。[NextPage]
設(shè)計(jì)不需要受任何限制，只有整體流行趨勢(shì)可以作為簡(jiǎn)單的參考?；@、白兩色把墻面做了簡(jiǎn)單的分割同時(shí)又凸現(xiàn)電視柜的功能設(shè)計(jì)，成為一組精彩的設(shè)計(jì)點(diǎn)。并且不影響空間的整體采光。
造型別致的燈具成為裝點(diǎn)餐廳品味的道具，而弧線型的座椅讓人從多個(gè)角度品讀整體空間。
放低家具的高度是從視覺上擴(kuò)大空間的法寶。以簡(jiǎn)潔的直角柜裝點(diǎn)沉穩(wěn)的基調(diào)，而一組精巧的臺(tái)燈、漂亮的干花擺件則帶來年輕的氣息，讓人精神一振。
從玄關(guān)處就體味到整體空間的風(fēng)格，而黑色背景的裝飾畫與矮柜為主人提供展示自我性格的空間。餐桌底下的地毯則體現(xiàn)了主人的細(xì)心。