iReasearch艾瑞咨詢整理eMarketer發(fā)布的最新數(shù)據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，2010年美國手機(jī)廣告支出達(dá)7.4億美元，與2009年4.2億美元的支出相比，大幅增長了76.2%。根據(jù)預(yù)測，手機(jī)廣告的規(guī)模將繼續(xù)快速增長，預(yù)計(jì)2011年美國手機(jī)廣告支出將達(dá)到11.0億美元，到2014年美國手機(jī)廣告的規(guī)模將達(dá)25.5億美元。

　　艾瑞咨詢認(rèn)為，手機(jī)營銷將是未來移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)重要方向，手機(jī)廣告較傳統(tǒng)廣告相比具有較大的優(yōu)勢：一方面，手機(jī)廣告的成本遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電視廣告，好的手機(jī)廣告可以以較小的制作成本換來更多的關(guān)注；另一方面，手機(jī)廣告的受眾更加明確，能夠更好的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，因而營銷效果會更加明顯。

    從對文章內(nèi)容感興趣的以及希望知道“下一步該怎么做”的讀者那里，我經(jīng)常接到郵件和評論。有時(shí)間，我會在銷售機(jī)器專欄的文章中提出相應(yīng)的建議，并且會將能夠提供更有效解決方案的信息鏈接標(biāo)注出來。

    但在有些時(shí)間，僅僅這么做是完全不夠的。因此，我希望銷售機(jī)器專欄的讀者們了解，針對銷售策略、銷售管理以及銷售技術(shù)等專業(yè)話題的討論，最好的地方是：《銷售力》雜志和格哈德•葛斯萬德那的網(wǎng)絡(luò)日志（他是銷售力的出版商）。 

    近十年中，我一直在為銷售力雜志撰寫文章，并且，在每期都會發(fā)表一篇重點(diǎn)文章。因此，如果你喜歡我個(gè)人的作品，選擇訂閱該雜志或者登錄其網(wǎng)站就可以找到更多的內(nèi)容。不過，里面并不止我的文章，還包含了其它很多人的稿件，以及可以為讀者職業(yè)生涯發(fā)展提供幫助的大量有價(jià)值內(nèi)容。 

    我最喜歡該雜志的原因就是它發(fā)表的文章總是深入現(xiàn)實(shí)重點(diǎn)。舉例來說，在最新的一期中，就有一篇針對美國新聞與娛樂網(wǎng)站Ｓａｌｏｎ．ｃｏｍ上非常愚蠢的文章中所提出的聲稱專業(yè)銷售人員即將過時(shí)的觀點(diǎn)進(jìn)行全面分析的文章。在文章中，雜志邀請了一個(gè)專家小組來對原文中還不成熟的觀點(diǎn)進(jìn)行了深入剖析。相當(dāng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，讓閱讀變得非常有趣?！?nbsp;

    我最喜歡的就是格哈德的網(wǎng)絡(luò)日志，這不僅因?yàn)樗且晃簧羁痰乃枷爰?，并且對銷售行業(yè)有著深入的了解。他深入到銷售世界的內(nèi)部，了解行業(yè)的獨(dú)特之處，因而可以給出有先見之明情趣橫生見聞廣博的建議。由于他的著作受到廣大最高層管理人員的關(guān)注，因此，這讓他成為商業(yè)世界中的最高層針對銷售模式提出意見的傳聲筒。 

    格哈德本身也是銷售事業(yè)讓你變得更有價(jià)值的典型例子。對于我來說，他就屬于心目中的偶像。 

    舉例來說，在經(jīng)濟(jì)處于衰退中，其它出版物或者銷量下降甚至倒閉的情況下，他讓雜志和業(yè)務(wù)繼續(xù)成長。就其本身而言，這已經(jīng)屬于非常驚人的成就了。并且，他還將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到會議領(lǐng)域。他舉辦的銷售領(lǐng)導(dǎo)力和銷售２．０大會（這兩場會議我都參加了）已經(jīng)成為行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)者。 

    格哈德舉辦會議的模式與傳統(tǒng)的貿(mào)易展覽完全不同。在會議現(xiàn)場，布滿了各種有效內(nèi)容、現(xiàn)實(shí)生活中的說明和案例描述，以及真正有趣的發(fā)言人。舉例來說，關(guān)注市場營銷的塞思•戈丁以及思愛普首席執(zhí)行官比爾•麥克德莫特（一位真正的銷售人員終于回來了。） 

    格哈德也是一個(gè)成員遍及整個(gè)銷售世界家族的族長。他的妻子勞拉負(fù)責(zé)雜志的編輯工作，此外，她還可以依靠寫作基于文學(xué)與小說的內(nèi)容生活（最近出版了一部內(nèi)容相當(dāng)動人的小說）。 

    格哈德的長女拉麗莎負(fù)責(zé)公司的銷售工作，可以說是銷售真正解決方案和容易進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的典范。最小的女兒麗莎則負(fù)責(zé)網(wǎng)站的編輯工作，她不僅漂亮到可以參加全美超模大賽，并且意志非常堅(jiān)韌，具有非常好的悟性，喜歡將所有的事情都做到最好。 

    隨便找一名來自銷售管理、銷售培訓(xùn)或者銷售技術(shù)等領(lǐng)域中頂級團(tuán)隊(duì)的人員來進(jìn)行了解，你都會發(fā)現(xiàn)格哈德和銷售力對銷售業(yè)務(wù)帶來了何種改變。所以，格哈德今年獲得了由行業(yè)組織銷售和市場營銷主管國際頒發(fā)的終身成就獎也是毫不奇怪的。 

    總而言之，如果你對銷售工作非常感興趣的話，我強(qiáng)烈建議你訂閱該雜志，訪問他們的網(wǎng)站，并關(guān)注格哈德的網(wǎng)絡(luò)日志。相信我，在這上面花費(fèi)的時(shí)間將是物超所值的。