這是發(fā)生在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)世界里的奇景。2010年，作為“毒界圣手”的360對(duì)網(wǎng)絡(luò)巨頭QQ下了戰(zhàn)帖，QQ則拉盟友、挾用戶(hù)倉(cāng)皇應(yīng)戰(zhàn)，一時(shí)之間互聯(lián)網(wǎng)江湖風(fēng)雨不斷。而“3Q之戰(zhàn)”更是成為2010年度網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞。 
    沈棟梁認(rèn)為，社會(huì)化媒體慢慢地將會(huì)在很大程度上超過(guò)傳統(tǒng)媒體，它的迅猛發(fā)展對(duì)企業(yè)提出了新的要求，那就是“企業(yè)必須得面對(duì)，必須把心態(tài)放下來(lái)，就是我愿意直接跟消費(fèi)者平等地對(duì)話(huà)，遇到問(wèn)題以后我愿意去解決，有這個(gè)胸懷去接受你的建議。只有有這種胸懷的企業(yè)才有可能在未來(lái)這種趨勢(shì)下生存下去。還是以前那種高高在上的，靠著我跟媒體關(guān)系好去封殺誰(shuí)，這種觀(guān)點(diǎn)生存不下去了。我的觀(guān)點(diǎn)是，企業(yè)在社會(huì)化媒體時(shí)代面臨的是怎么生存下去的問(wèn)題，不是怎么活得更好的問(wèn)題，而是能不能生存下去的問(wèn)題。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)代個(gè)人的力量非常可怕，個(gè)人的力量前所未有地可怕，一個(gè)人可以打敗一個(gè)企業(yè)，因?yàn)橛辛松鐣?huì)化媒體”。 

    據(jù)沈棟梁介紹，瑞意恒動(dòng)在過(guò)去的3年中，每年都保持了60%以上的增長(zhǎng)速度?！耙?yàn)檫@個(gè)行業(yè)確實(shí)發(fā)展得特別快，快到我們自己也沒(méi)有想到，在開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，覺(jué)得也算比較新，我們也算比較早嘗試一些新的東西，但是沒(méi)想到這么巧，很快就進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的一個(gè)成長(zhǎng)期、高速發(fā)展期。我們認(rèn)為現(xiàn)在還是一個(gè)初級(jí)階段的成長(zhǎng)期，還沒(méi)有到一個(gè)爆發(fā)的狀態(tài)?！?nbsp;

    瑞意恒動(dòng)主要進(jìn)行的是以口碑監(jiān)控等為主的社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)。沈棟梁介紹，口碑監(jiān)控首先要有一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，相對(duì)來(lái)說(shuō)更多是一些軟性的或者消費(fèi)者主觀(guān)態(tài)度上的東西?！八砸萌齻€(gè)指標(biāo)評(píng)估：網(wǎng)絡(luò)口碑的關(guān)注度、活躍度和健康度，以此評(píng)估一個(gè)品牌的互聯(lián)網(wǎng)口碑狀況。另外，我們也會(huì)通過(guò)一些傳統(tǒng)的指標(biāo)，比如點(diǎn)擊、觀(guān)看、轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)來(lái)評(píng)估效果。” 

    對(duì)于2011年，沈棟梁透露說(shuō)，瑞意恒動(dòng)將主要的精力放在兩大塊業(yè)務(wù)上?！笆紫仁潜O(jiān)測(cè)監(jiān)控，我們會(huì)把這塊業(yè)務(wù)剝離出來(lái)，成立瑞意趨勢(shì)公司，專(zhuān)門(mén)從事網(wǎng)絡(luò)的口碑監(jiān)控與研究業(yè)務(wù)，是獨(dú)立的第三方研究機(jī)構(gòu)，從這個(gè)角度面向市場(chǎng)；在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，將創(chuàng)新性地推出‘微動(dòng)平臺(tái)’，我們通過(guò)微動(dòng)平臺(tái)將個(gè)人媒體聯(lián)系起來(lái)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)統(tǒng)一進(jìn)行溝通，用戶(hù)可以自愿發(fā)布信息，然后我們統(tǒng)一進(jìn)行效果衡量。通過(guò)平臺(tái)化的方式做社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，這是瑞意恒動(dòng)2011年一個(gè)大的戰(zhàn)略方向?！?nbsp;

    楊炯緯：MediaV按廣告效果收費(fèi) 

    MediaV于2009年10月進(jìn)入市場(chǎng)，迄今為止才1年多的時(shí)間，是不折不扣的新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。與之相應(yīng)，其創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官楊炯緯也很年輕，說(shuō)起話(huà)來(lái)意氣風(fēng)發(fā)，配合著大開(kāi)大合的手勢(shì)，語(yǔ)速比較快。 

    “我們做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)是幫助客戶(hù)把廣告投放到門(mén)戶(hù)上顯示廣告，門(mén)戶(hù)上的廣告是按天賣(mài)的，廣告主投廣告的時(shí)候不知道自己能得到什么樣的效果。其實(shí)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)兩年前大家都已經(jīng)聽(tīng)出老繭來(lái)了，所有人都在講精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，是不是真的做得精準(zhǔn)？如何證明它？之前對(duì)品牌廣告主來(lái)說(shuō)，實(shí)際上并不那么容易證明的，品牌廣告主就是看點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊成本是多少，之后就結(jié)束了?！?nbsp;

    “而我們承諾廣告主按照效果付費(fèi)就可以，我為你顯示廣告到門(mén)戶(hù)上，每個(gè)網(wǎng)民打開(kāi)首頁(yè)時(shí)，我們會(huì)判斷他是哪個(gè)廣告主的目標(biāo)消費(fèi)者，然后給消費(fèi)者看這個(gè)廣告主的信息。這樣使得廣告效果有很大的提升，就可以按效果付費(fèi)。我們服務(wù)的對(duì)象有相當(dāng)一部分是電子商務(wù)企業(yè)，現(xiàn)在中國(guó)排在前20位的電子商務(wù)企業(yè)有超過(guò)一半跟我們合作。去年我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)，應(yīng)該說(shuō)成長(zhǎng)還是比較快的?！睏罹季曊f(shuō)。目前，MediaV有員工180人，2010年的銷(xiāo)售額約為3億元。 

    在為廣告主尋找目標(biāo)消費(fèi)者的過(guò)程中，涉及很多技術(shù)，包括廣告投放的技術(shù)、信息挖掘技術(shù)、云計(jì)算技術(shù)、高速匹配技術(shù)等等。楊炯緯透露說(shuō)：“我們搭了一個(gè)私有云，沒(méi)有向外界提供服務(wù)，這是一個(gè)包括100多臺(tái)服務(wù)器的計(jì)算平臺(tái)。海量用戶(hù)那么多的行為，你是沒(méi)辦法用一臺(tái)服務(wù)器去云計(jì)算的，必須把它分布開(kāi)來(lái)。我們現(xiàn)在每一天超過(guò)100G的數(shù)據(jù)，如果精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)想發(fā)揮作用，真的離不開(kāi)云計(jì)算?！?nbsp;

    對(duì)于目前的互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)，楊炯緯認(rèn)為總體來(lái)看還是比較健康的?！?009年年底電子商務(wù)基本上是墊底，但2010年電子商務(wù)則成為收入增長(zhǎng)的主要來(lái)源。其他的增長(zhǎng)是線(xiàn)性的，電子商務(wù)的增長(zhǎng)是翻倍的。近日有一個(gè)統(tǒng)計(jì)說(shuō)，VC投6.8億美元到電子商務(wù)里來(lái)?yè)屖袌?chǎng)。我覺(jué)得這種燒錢(qián)大概會(huì)持續(xù)一年時(shí)間，我們會(huì)繼續(xù)看退燒以后的情況。有一句話(huà)說(shuō)，潮退的時(shí)候才知道誰(shuí)在裸泳?，F(xiàn)在大家是在拼子彈，拼完算數(shù)?！?nbsp;

    楊炯緯認(rèn)為：“廣告說(shuō)白了就是這么一件事，在合適的時(shí)間和合適的地點(diǎn)向合適的人說(shuō)合適的話(huà)。廣告應(yīng)該跟著人走，不應(yīng)該跟著媒體走，任何一個(gè)媒體的受眾都不是單一的，而廣告主的要求是單一的，這群人出現(xiàn)在哪里，廣告就要跟到哪里，這個(gè)是技術(shù)可以做的事。我們做的事情是告訴廣告主不要亂花錢(qián)，要針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群講話(huà)?！?nbsp;

    2011年，MediaV將陸續(xù)把很多技術(shù)和產(chǎn)品投入使用。但楊炯緯表示，電子商務(wù)是其主要戰(zhàn)場(chǎng)?！斑@個(gè)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)程度很低，我一直講，現(xiàn)在電子商務(wù)企業(yè)投的廣告基本上90%都浪費(fèi)了。目前我們面臨的挑戰(zhàn)是，第一，我能不能保持持續(xù)的規(guī)模化生產(chǎn)，技術(shù)和業(yè)務(wù)是不是能匹配得上。第二，更多的媒體、廣告主觀(guān)念上是否能跟得上。” 

    徐鵬：傳漾面向中小企業(yè)提供營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái) 

    傳漾CEO徐鵬認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)世界里的競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有完全開(kāi)始，“整個(gè)大環(huán)境每年都增長(zhǎng)30億元以上的費(fèi)用，所以競(jìng)爭(zhēng)肯定是不激烈的。目前互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)公司我覺(jué)得還處于開(kāi)拓階段。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)這些公司的交叉是很小的，發(fā)展的空間非常大?！?nbsp;

    而現(xiàn)在的問(wèn)題是，“外界無(wú)法了解一個(gè)平臺(tái)公司到底和代理商公司有什么區(qū)別，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展剛剛10年，還有待于跟整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)圈進(jìn)行磨合?！毙禊i認(rèn)為，傳漾做的是平臺(tái)而不是代理商?！按砩痰谋举|(zhì)，是一個(gè)客戶(hù)總監(jiān)帶幾個(gè)客戶(hù)經(jīng)理，隨著客戶(hù)的增加也會(huì)增加員工的數(shù)量，所以一般代理商做到七八個(gè)就做不下去了，這是與服務(wù)規(guī)模相掛鉤的，而傳漾是營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和技術(shù)平臺(tái)，只要把平臺(tái)搭建好，把媒體、代理商、客戶(hù)串進(jìn)來(lái)就行了。對(duì)傳漾而言，我們做的事情是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)圈上的細(xì)分產(chǎn)業(yè)。我沒(méi)有找到任何一家公司和傳漾的屬性完全相同。我相信互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步10年，每個(gè)公司都有自己的本質(zhì)和特色，特殊點(diǎn)是不一樣的。代理也是專(zhuān)門(mén)作策略、創(chuàng)意、采購(gòu)，類(lèi)似我們這樣的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)公司也有很多類(lèi)似的業(yè)務(wù)，但每家的著力點(diǎn)卻不一樣?！?nbsp;

    “我們是一個(gè)環(huán)節(jié)，跟代理商的屬性完全不同。”徐鵬強(qiáng)調(diào)說(shuō)，“還是要看誰(shuí)可以把這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做得更加完善，誰(shuí)可以把這個(gè)角色定位得更加清晰，誰(shuí)可以真正地幫助媒體轉(zhuǎn)化它的廣告資源，做得更精準(zhǔn)、更高效，誰(shuí)可以幫助代理商提供更好的技術(shù)平臺(tái)和媒體平臺(tái)的支撐，誰(shuí)可以幫助洞察客戶(hù)的行為。最終，誰(shuí)能夠把這三者之間的服務(wù)做到最完善，誰(shuí)將成為獲勝者?！?nbsp;

    對(duì)于是否將進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域參與競(jìng)爭(zhēng)，徐鵬表示每個(gè)公司都有自己的基因，如果靠資本擴(kuò)張去組建團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)入新的行業(yè)那是行不通的?！拔耶?dāng)然知道移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)很好的前景。但是，至少到目前，誰(shuí)都沒(méi)有在細(xì)分行業(yè)中賺到錢(qián)。我們會(huì)做相關(guān)的技術(shù)儲(chǔ)備，我們給這個(gè)行業(yè)的幾個(gè)‘大佬’提供技術(shù)平臺(tái)，傳漾在去年就已經(jīng)提供了此類(lèi)服務(wù)，而且收到了幾百萬(wàn)元的技術(shù)使用費(fèi)，但我們沒(méi)有親自參與前臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，而是給合作伙伴的技術(shù)平臺(tái)提供支撐。很多媒體、廣告主都在使用傳漾的系統(tǒng)，但不代表我們一定要到最前線(xiàn)去。我認(rèn)為要堅(jiān)守自己在行業(yè)中的角色，如果什么都做，那什么都不會(huì)強(qiáng)。我還是認(rèn)為每一家公司做好自己的本份就可以了。我一貫是樂(lè)觀(guān)中帶有謹(jǐn)慎?！?nbsp;

    就這樣，又樂(lè)觀(guān)又謹(jǐn)慎的徐鵬帶領(lǐng)傳漾，在2010年接受了阿里巴巴投資部門(mén)，包括淘寶等公司針對(duì)中小企業(yè)提供資源廣告效果平臺(tái)的合作考察?！暗?，我覺(jué)得這不是一件容易的事情，不要輕易地談平臺(tái)，平臺(tái)不是想做就能做成的，有時(shí)候是靠運(yùn)氣和執(zhí)行力。中小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需求，目前除了買(mǎi)域名、租服務(wù)空間以外沒(méi)有更好的營(yíng)銷(xiāo)途徑，這是它們的困惑點(diǎn)。但這些中小企業(yè)投入廣告費(fèi)用是非常講究效果的，你要滿(mǎn)足它們的需求，是非常非常困難的。在沒(méi)有一個(gè)新的殺手級(jí)應(yīng)用出來(lái)之前，想完全滿(mǎn)足中小型企業(yè)的需求是很難的，不管是高效還是精準(zhǔn)。目前，搜索引擎是最精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，比較適合中小企業(yè)。在搜索引擎以外是不是能找到新的、好的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，我想在這一方面阿里巴巴的步伐會(huì)快一點(diǎn)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)有了20多萬(wàn)家中小企業(yè)和30多萬(wàn)家店鋪。當(dāng)然傳漾也有這樣的想法，我們也在謀劃，不過(guò)這件事情還言之過(guò)早。上個(gè)月行業(yè)里鬧出一些數(shù)據(jù)風(fēng)波，我覺(jué)得在自己的細(xì)分行業(yè)還是應(yīng)該以合作共贏為主，因?yàn)槲覀儜?yīng)該有更強(qiáng)烈的方向感和使命感去為更多、更好的企業(yè)提供B2B、B2C服務(wù)?！?

    前些天，我看了Fox News.對(duì)于Forbes公司CEO 斯蒂夫.福布斯的現(xiàn)場(chǎng)采訪(fǎng)。他穿著西裝，打著領(lǐng)帶。他已經(jīng)六十多歲了。 

    我問(wèn)我的妻子，“如果你像這個(gè)家伙一樣有錢(qián)，在他的年紀(jì)，你還會(huì)在星期六早上那么早起床，穿戴整齊，在暴雪中開(kāi)車(chē)穿過(guò)整個(gè)城市，參加自己的第一千個(gè)電視采訪(fǎng)么？” 

    她看我的眼神就好像我是個(gè)白癡一樣。這真是個(gè)愚蠢的問(wèn)題。我們兩個(gè)都對(duì)于擁有5億美元的財(cái)富沒(méi)有概念，但是我們知道我們不會(huì)做很多事，這是唯一可以確定的一點(diǎn)。 

    別誤會(huì)，我工作勤奮，總是如此。該死，我熱愛(ài)工作。如果我能夠像福布斯那么有錢(qián)，我還是會(huì)工作。但是可能就會(huì)是某種我愛(ài)的工作，而且會(huì)按照我喜歡的方式工作。下面是斯蒂夫.福布斯在星期六早上做的事，他的行為讓我覺(jué)得如此不爽，以至于不吐不快…… 

    如果我有福布斯那么多的錢(qián)，我仍然會(huì)工作，但是我會(huì)這樣做： 衣著。我說(shuō)不出是為什么，但是我一定無(wú)法再穿正裝，更不要說(shuō)在周末的時(shí)候還打扮得衣冠楚楚了。當(dāng)然，當(dāng)我是一名執(zhí)行官，有一份很好的工作，需要證明的東西很多的時(shí)候，我會(huì)穿西裝，但這并不是我自己的心愿。我顯然不是唯一一個(gè)會(huì)這樣想的人。當(dāng)Bill O’Reilly詢(xún)問(wèn)奧巴馬，什么是“這份工作”里最討厭的部分的時(shí)候，總統(tǒng)先生的回答是這樣的，“我得在超級(jí)碗決賽的星期天穿夾克，如果我不是總統(tǒng)，就不會(huì)這樣。”說(shuō)得好。

    時(shí)間和地點(diǎn)。我不在乎在星期六的早上完成一些工作；我總是這樣做。但是，這是我要做的事。我早上八點(diǎn)鐘起床——如果星期五晚上玩的太晚，也可能是九點(diǎn)——然后跟我的狗玩一會(huì)，來(lái)一杯卡布奇諾咖啡，來(lái)到我的辦公室——只有40英尺的距離，然后從廚房的樓梯下來(lái)——穿著睡衣和靴子，坐在沙發(fā)里，打開(kāi)筆記本電腦開(kāi)始工作。如果天氣好，我會(huì)出門(mén)。我知道，這聽(tīng)起來(lái)很像神奇的奧茲國(guó)，但是我確實(shí)會(huì)設(shè)法寫(xiě)點(diǎn)東西。 

    工作。福布斯經(jīng)營(yíng)的是一家媒體公司。這也是他父親所做的事。他的孫子也會(huì)繼續(xù)做這件事。如果像他那么有錢(qián)，你會(huì)認(rèn)為他會(huì)干些其他的事。一些不同的事。如同F(xiàn)orbes Cereal - The Breakfast of Bluebloods?；蛘吣行韵闼?，例如Forbes Obsession。我不知道。當(dāng)然，他確實(shí)有點(diǎn)政治家的味道，但是他并不長(zhǎng)于此道。一位評(píng)論員是這樣形容福布斯笨拙的外表的，“像是一個(gè)偉大的喜劇俱樂(lè)部的角色，如果某個(gè)瘋狂的科學(xué)家想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)白癡機(jī)器人的話(huà)，那么就應(yīng)該是那個(gè)樣子……” 

    年紀(jì)。好的，我查了一下斯蒂夫.福布斯今年63歲。所以我認(rèn)為他已經(jīng)做同樣的事做了三、四十年。這里是我的想法。我的一位老朋友是曾經(jīng)是一名成功的前執(zhí)行官，他現(xiàn)在大約65歲左右，已經(jīng)退休很長(zhǎng)時(shí)間了，他曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)，“人們之所以不會(huì)退休是因?yàn)閮蓚€(gè)原因，這兩個(gè)原因都很悲慘。他們沒(méi)有足夠的錢(qián)退休，或者他們沒(méi)有其他的興趣愛(ài)好?！奔词故菬釒u嶼、海邊沙灘、環(huán)球旅行或者是高爾夫，都不適合你，你至少還可以嘗試去實(shí)現(xiàn)你的下半場(chǎng)的職業(yè)夢(mèng)。你知道，那些你一直想做但是因?yàn)槠Ｓ诒疾ǎD難謀生而無(wú)法做到的事。好吧，如果你像福布斯那么有錢(qián)，你就可以做這些事情了。我沒(méi)那么多錢(qián)，但是我卻在做這樣的事。 

    所以，如果我有這么多錢(qián)，我會(huì)怎么生活？如果是你的話(huà)，你又會(huì)如何生活呢？如果你像福布斯那樣有錢(qián)，你還會(huì)工作嗎?你會(huì)如何工作？