親愛的人力資源女惡魔，

　　最初，我只是好奇，參與招聘過程的人是否會(huì)通過簡(jiǎn)歷而找到比明確說明出來的更多的員工。而令我驚訝的是，當(dāng)我在一個(gè)人力資源論壇上提出這一問題的時(shí)候，我被告知，他們其實(shí)根本不看簡(jiǎn)歷，而只是掃描其是否具有特定的詞語(yǔ)。然后，他們抱怨說，他們找不到優(yōu)秀的員工。

　　是啊，你會(huì)認(rèn)為招聘人員們會(huì)實(shí)際閱讀你的簡(jiǎn)歷，他們確實(shí)是這樣做的--在計(jì)算機(jī)篩選出了含有正確的關(guān)鍵詞的簡(jiǎn)歷之后。

　　多數(shù)大公司使用計(jì)算機(jī)程序來處理他們收到的簡(jiǎn)歷。你通過電子郵件發(fā)送你的簡(jiǎn)歷，或是在公司的網(wǎng)站上錄入數(shù)據(jù)，所有這些都被存入一個(gè)大的電腦檔案。（或者，把簡(jiǎn)歷的復(fù)印件進(jìn)行掃描，但實(shí)際上，這是一件痛苦的事情，因此，除非公司對(duì)此提出明確的要求，不然的話，還是需要在面試時(shí)把你的簡(jiǎn)歷帶過去，并且在申請(qǐng)時(shí)使用電子郵件。）

　　一旦它進(jìn)入了大的電腦檔案，而招聘人員有一個(gè)需要進(jìn)行招聘的工作職位，那么她就會(huì)鍵入關(guān)鍵詞，然后電腦會(huì)完成它的魔法并吐出符合這些標(biāo)準(zhǔn)的簡(jiǎn)歷。耶！

　　除非你沒有使用正確的關(guān)鍵詞，或是她沒有選擇正確的關(guān)鍵詞，那么，即使你現(xiàn)在的工作表現(xiàn)非常突出，你也甚至都沒有出現(xiàn)在雷達(dá)范圍內(nèi)。比如說，假設(shè)你有10年的工作經(jīng)驗(yàn)并且了解（行業(yè)計(jì)算機(jī)程序A），但是，招聘人員只搜索了有經(jīng)驗(yàn)并且知道（行業(yè)計(jì)算機(jī)程序B）的人。雖然具有A的經(jīng)驗(yàn)的人可以很快地學(xué)會(huì)B，但是你的簡(jiǎn)歷卻將永不見天日。

　　看來真愚蠢，不是嗎？（當(dāng)然，好的招聘人員都知道這一點(diǎn)并將會(huì)搜索符合這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的人，但顯然并不都是這樣的。）現(xiàn)在，我要為招聘人員們辯護(hù)（因?yàn)椋吘梗傆幸惶煳視?huì)需要一份新的工作并且我也將會(huì)需要他們的幫助），他們會(huì)收到這么多的簡(jiǎn)歷，而掌握所有這些簡(jiǎn)歷的內(nèi)容是完全不可能的。對(duì)于任何公開招聘的職位來說，你都可能會(huì)收到幾百份簡(jiǎn)歷（如果不是幾千份的話），而如果你確實(shí)仔細(xì)地閱讀了每一份簡(jiǎn)歷的話，你將根本沒有時(shí)間去實(shí)際地雇用任何人。這個(gè)軟件對(duì)于找到就職者來說是絕對(duì)重要的。

　　而這也是為什么你需要完整地跳過這個(gè)過程。

　　你想找到工作嗎？那就通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行。這樣，你就可以和一位熟悉這份的人進(jìn)行交流，之后這個(gè)人可以推薦你。這使你可以成為這一職位的被考慮人選，不然你都不會(huì)入選。

　　招聘人員可能會(huì)抱怨缺少合格的應(yīng)聘者（在某些情況下，確實(shí)是缺乏合格的應(yīng)聘者的），但在大多數(shù)情況下，是有充足的合格的應(yīng)聘者的，但問題是關(guān)鍵詞不匹配。

　　有些工作能夠與關(guān)鍵詞完美匹配。你需要知道的計(jì)算機(jī)程序，你需要擁有的資格證書，等等。但是，其它一些工作應(yīng)用關(guān)鍵詞搜索的方式卻行不通。你需要找一位擁有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的人。那么，這到底是什么意思呢？我有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，但它是否與你所需要管理的項(xiàng)目相關(guān)呢？對(duì)于應(yīng)聘者來說，預(yù)測(cè)招聘人員將會(huì)使用的關(guān)鍵詞是非常不容易的，對(duì)于招聘人員來說也是不容易的。因此，以下有5個(gè)竅門可以讓計(jì)算機(jī)把你的簡(jiǎn)歷挑選出來展示給招聘人員，讓他在之后可以審閱你的簡(jiǎn)歷并評(píng)估你是否適合這份工作：

　　    按工作定制你的簡(jiǎn)歷。是的，定制簡(jiǎn)歷是痛苦的。但無(wú)論如何也要這樣做。為什么？你想要被選上從事這份工作，而不是類似的工作。那么，按照不同的工作定制你的簡(jiǎn)歷吧。

　　    從招聘廣告中竊取關(guān)鍵詞。當(dāng)你閱讀工作描述時(shí)，招聘人員已經(jīng)告訴了你一個(gè)有關(guān)她的關(guān)鍵詞的大致的線索。如果上面寫著"支持人才戰(zhàn)略"，那么看在老天的份上，不要寫你有"人才管理"的經(jīng)驗(yàn)。是的，有邏輯的人會(huì)說，人才戰(zhàn)略/人才管理，這都是一樣的。但是，如果你把"人才戰(zhàn)略"寫進(jìn)你的簡(jiǎn)歷中，計(jì)算機(jī)會(huì)更容易找到你，因?yàn)槟钦撬麄兯趯ふ业膬?nèi)容。

　　   寫一封獨(dú)特的求職信。求職信不只是重申你的簡(jiǎn)歷。它其中包含著不同的信息。而且這些信息可以包含一些額外的關(guān)鍵詞。例如，"雖然我所具有的是在（行業(yè)特定的計(jì)算機(jī)程序A）中的經(jīng)驗(yàn)，但它與（行業(yè)特定的計(jì)算機(jī)程序B）相類似。"嗒嗒！一個(gè)新的關(guān)鍵字。

　　    檢查你的拼寫、廢話。是的，有些智能化招聘軟件可以猜出你到底是什么意思，但不要完全指望它。你寫你熟練掌握Microsfot Ecxel而不是Microsoft Excel的話，你的簡(jiǎn)歷就可能會(huì)永不見天日。

　　   花點(diǎn)時(shí)間完整地填寫表格。如果有在線申請(qǐng)，我知道填寫表格是痛苦的要命的事情。那為什么你不能把你的簡(jiǎn)歷上的文字復(fù)制并粘貼到那些小方框里呢？因?yàn)橛?jì)算機(jī)被設(shè)置為通過它們的格式來進(jìn)行掃描。你添加了不必要的符號(hào)，將會(huì)讓可憐的電腦產(chǎn)生混亂。它需要你過去的工作的具體日期，因?yàn)樗鼤?huì)用它來計(jì)算你的工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗?。檢查你是否在相應(yīng)的填寫框內(nèi)寫出你有一個(gè)學(xué)士學(xué)位，不要僅僅是在你所附上的簡(jiǎn)歷里寫出這一內(nèi)容。

　　但是，請(qǐng)記住，你的簡(jiǎn)歷不會(huì)跳下電腦屏幕并給你一份工作。大部分的工作是通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)找到的。這樣做，你將不必?fù)?dān)心關(guān)鍵詞的問題。而且，令人驚訝的是，招聘人員們也將不必?fù)?dān)心找不到足夠的合格的應(yīng)聘者了，因?yàn)槟阋呀?jīng)跨進(jìn)了門檻。

      記者：首先感謝北歐森林的邢總在百忙之中接受我們媒體的采訪。首先請(qǐng)邢總給我們介紹下本次展會(huì)的參展情況?
　　邢總：北歐森林是我們陽(yáng)光福葉旗下的一個(gè)品牌。陽(yáng)光福葉旗下共有兩個(gè)品牌，還有一個(gè)是福葉尊典是傳統(tǒng)實(shí)木家具，北歐森林是我們打造的中式現(xiàn)代的實(shí)木家具，100%的純實(shí)木家具采用的進(jìn)口海棠木。以打造大氣、天然、有質(zhì)感的實(shí)木家具。通過這次展會(huì)，我覺得我們對(duì)這次展會(huì)的市場(chǎng)把握還是比較準(zhǔn)確的?？蛻舯容^認(rèn)可我們的工藝、產(chǎn)品質(zhì)量和工藝。陽(yáng)光福葉公司已經(jīng)是十幾年的老廠，做實(shí)木從工藝控制還有從用料上來說，還是從工廠管理方面來說都做的非常不錯(cuò)。我們之所以打造100%純實(shí)木家具，主要是因?yàn)槲覀儗?shí)木市場(chǎng)魚龍混雜，做成哪一種形式的都有，我們依靠的品質(zhì)，為顧客打造一個(gè)真真正正的純實(shí)木家具。工藝控制方面，我們采用了很多細(xì)節(jié)，優(yōu)于同類產(chǎn)品有十幾個(gè)大的特征，同樣在板材選料方面。我們?cè)谶x材的時(shí)候， 精確到在肉眼看的情況下基本上沒有色差。因?yàn)楸旧砗Ｌ哪镜脑揪褪羌t褐色，它本身就非常有價(jià)值感。在拼版工藝的時(shí)候盡量做到小拼板，拼板要付出更多的人工工費(fèi)。同樣的一個(gè)臺(tái)面，做不同的拼板條成本相差非常大。我們陽(yáng)光福葉，寧可付出大的成本也要保證家具的品質(zhì)。因?yàn)閷?shí)木家具來說，任何廠家承諾100%不開裂那是不現(xiàn)實(shí)的，同時(shí)也是不可能。只不過我現(xiàn)在控制的好一些，把木性盡量控制住。甚至每一塊拼板條的含水率都要保持一致，這樣無(wú)形中我們自己增加了很多工時(shí)，我們陽(yáng)光福葉寧可增加自己的成本也要讓顧客拿到一個(gè)好質(zhì)量的產(chǎn)品。

　　記者：我們目前參展一天半的時(shí)間，收到的經(jīng)銷商的反饋怎么樣?
　　邢總：第一天我們已經(jīng)簽訂了十幾個(gè)經(jīng)銷商。今天也簽了七八個(gè)。很多人都看好這個(gè)產(chǎn)品，甚至同一個(gè)城市中有兩三個(gè)人出現(xiàn)搶入駐的現(xiàn)象，我們不論那個(gè)經(jīng)銷商簽訂我們的產(chǎn)品。我們的都會(huì)對(duì)經(jīng)銷商有很大的保證。很多內(nèi)行人對(duì)我們產(chǎn)品的評(píng)價(jià)就是，第一覺得我們的產(chǎn)品做的比較實(shí)，第二覺得我們的產(chǎn)品做的比較細(xì)，另外就是售后服務(wù)的保證。這些都是行業(yè)內(nèi)人士對(duì)我們的評(píng)價(jià)。另一個(gè)方面來說，全國(guó)很多大型賣場(chǎng)的招商部的老總，紛紛表示希望跟北歐森林來長(zhǎng)期合作，可以推薦一些當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商來入駐我們的商場(chǎng)，覺得你們的產(chǎn)品是可以被我們認(rèn)可的。總的來說，不論是經(jīng)銷商的反饋信息還是賣場(chǎng)的反饋信息，一致認(rèn)為北歐森林在市場(chǎng)上的生命還是非常旺盛的。

　　記者：剛才您也談到現(xiàn)在很多賣場(chǎng)都有入駐，那現(xiàn)在我們企業(yè)的賣場(chǎng)入駐情況是什么樣的呢?
　　邢總：我們目前的營(yíng)銷主要集中在北方市場(chǎng)。以前陽(yáng)光福葉主要以產(chǎn)品為根本，沒有做宣傳，都是以高端的賣場(chǎng)入駐，在省會(huì)城市都有入駐。

　　記者：作為北方的傳統(tǒng)型企業(yè)，為什么把參展的第一站選在深圳呢?
　　邢總：因?yàn)樯钲谠谌珖?guó)的家具主流設(shè)計(jì)中占有非常高的地位。很多家具經(jīng)銷商和企業(yè)都希望能夠在深圳家具展中尋找適合自己的產(chǎn)品。甚至說我不選品牌也可以到深圳來看一下市場(chǎng)的發(fā)展情況，所以說我們產(chǎn)品拿到這里來參展可能會(huì)影響到是市場(chǎng)的一個(gè)發(fā)展方向。

　　記者：我們?cè)谫|(zhì)量生產(chǎn)方面有一套非常完整的體系，有沒有想把這套體系推向全國(guó)企業(yè)?
　　邢總：如果能夠?qū)χ袊?guó)整個(gè)實(shí)木家具行業(yè)做出貢獻(xiàn)的話，我們也愿意做出這樣的努力。很多消費(fèi)者在選擇實(shí)木家具時(shí)都會(huì)選擇比較好的產(chǎn)品，如果能把我們的產(chǎn)品推向全國(guó)企業(yè)。就可以做到很純粹很實(shí)在，很天然的東西。

　　記者：請(qǐng)邢總為我們展望一下未來的發(fā)展。
　　邢總：我們企業(yè)的發(fā)展和其他企業(yè)發(fā)展的路線不一樣。我們采取的正如解放前采取的戰(zhàn)略一樣，采用農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略發(fā)展路線。我們的產(chǎn)品雖然定位很高，但是我們產(chǎn)品還是能被三線城市所認(rèn)可的。農(nóng)村包圍城市，最終做到一線城市。這次來深圳參展的主要目的就是要在南方的一些城市進(jìn)行布點(diǎn)。這樣的話，我在全國(guó)推產(chǎn)品的時(shí)，就具有非常大的優(yōu)勢(shì)。目前來講，我們之所以在北方市場(chǎng)做得比較好，目前來說我們的產(chǎn)品并不是推廣出來的，而是由我們的客戶給我們介紹的。一個(gè)人覺得做我們的產(chǎn)品非常不錯(cuò)，他就會(huì)跟其他的人講。這樣的話我們北方的市場(chǎng)整個(gè)就是靠市場(chǎng)的口碑做起來的。
　　記者：謝謝邢總接受我們的采訪，預(yù)祝陽(yáng)光福葉參展成功。