廣告是電子商務(wù)的毒藥
2010年，電子商務(wù)無疑是風(fēng)頭很勁的。易觀資本發(fā)布的《2010年電子商務(wù)投融資報告》顯示，截至2010年12月13日，中國電子商務(wù)共獲得6.14億美元的投融資。如果加上年末京東商城宣布的5億美元C輪融資，粗略估計，整個行業(yè)2010年的投融資金額高達(dá)10億美元。
互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域總是各領(lǐng)風(fēng)騷就那么幾年，從幾年前的網(wǎng)絡(luò)游戲勃興，到現(xiàn)在電子商務(wù)一副“燒包樣”，可以說電子商務(wù)的春天終于來到了。然后，在資本催生的一片灼熱背后，卻是一個更加令人擔(dān)心的現(xiàn)象。
雖然風(fēng)光，其實電子商務(wù)企業(yè)的日子也并不是特別好過。在激烈的市場競爭中，錢嘩啦啦地進(jìn)來，又嘩啦啦地花了出去。據(jù)了解，2010年，排在前50位的電子商務(wù)企業(yè)在廣告上的花費驚人。淘寶網(wǎng)為2.2億元之多，凡客接近1.7億元，其他如我買網(wǎng)、也買酒網(wǎng)、京東商城、當(dāng)當(dāng)?shù)?，廣告投入都在2000萬元以上。毫無疑問，能看到一種趨向就是，在整個電子商務(wù)行業(yè)“不差錢”的情況下，行業(yè)進(jìn)入了大“燒錢”的行列。
還有一個事實也不容忽視，在電子商務(wù)同行們的爭搶下，網(wǎng)絡(luò)廣告的價格飆漲，B2C企業(yè)獲得一個購買用戶的成本大大提高，在過去的一年中，門戶網(wǎng)站的廣告漲了40%以上，導(dǎo)航網(wǎng)站的價格則是一年翻四番，搜索引擎也漲了一倍。前一段時間因為與大摩女在微博上的罵戰(zhàn)而備受關(guān)注的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶也在微博中抱怨：“今年網(wǎng)絡(luò)媒體廣告價格比去年平均上漲50%；尤其百度搜索和好123收費上漲更猛，還搞流氓手段—大家搜當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，他們故意出現(xiàn)競爭網(wǎng)站名字，這樣可以猛收那家的錢，美名為‘精準(zhǔn)’；網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站更惡，你不交錢就不刊登了。我們是不是可以學(xué)習(xí)淘寶幾年前的做法 —屏蔽百度？”
雖然像凡客，以及再早的電子商務(wù)先烈PPG，都可以作為廣告幫助企業(yè)獲得飛速發(fā)展的例證，但是光燒錢是燒不出來一個好的電子商務(wù)企業(yè)的，而在這個碎片化的時代，依靠廣告一招斃敵的可能性幾乎沒有了。
作為一個電子商務(wù)的從業(yè)者，在我看來，現(xiàn)在電子商務(wù)企業(yè)對廣告的追逐，對廣告效力的熱捧，已經(jīng)到了一個不健康的地步。廣告投放策略的背后應(yīng)該有策劃、營銷、產(chǎn)品、服務(wù)等一系列支撐，企業(yè)必須有一個良好的發(fā)展結(jié)構(gòu)，企業(yè)自身必須是“健康”的。如果將廣告比作一個大補(bǔ)的藥，企業(yè)本身適應(yīng)其藥力，會取得錦上添花的效果。但是，是藥三分毒，如果不適應(yīng)其藥力，廣告投放無疑就成了企業(yè)發(fā)展的“毒藥”。
電子商務(wù)企業(yè)在激烈的競爭中，在凡客這樣表面上依靠廣告取得巨大成功的企業(yè)激勵和示范下，蜂擁而上投廣告，我認(rèn)為是并沒有真正理解B2C，沒有理解互聯(lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)所在。互聯(lián)網(wǎng)營銷最主要要做的應(yīng)該是數(shù)據(jù)庫營銷。利用網(wǎng)絡(luò)的便利性，形成一種扁平化、垂直性獲取客戶、服務(wù)客戶的模式。當(dāng)然，與廣告的見效速度相比，數(shù)據(jù)庫營銷顯得過程有點漫長，需要長時間的積累。但是，廣告是裹上蜜糖的毒藥，殺人于無形。而數(shù)據(jù)庫營銷才是電子商務(wù)企業(yè)的救心丸，看起來不起眼，但是管用。
實際上，就是凡客的成功，也不僅僅是廣告投放的功勞，廣告投放從來都不是凡客的主體戰(zhàn)略，而是階段性的、附著性的。其背后是凡客打造一個高效平臺的努力。近期，陳年就打算在聯(lián)盟平臺上投入1億元。這筆投入不是廣告，而是渠道建設(shè)費用。也就是說，B2C的成功不是僅靠廣告，而是還有其他很多工作要做。
對于電子商務(wù)企業(yè)而言，真正的需要是開動力量挖掘嶄新的社區(qū)營銷、微博營銷的力量。要引導(dǎo)自己的員工，做好基礎(chǔ)性的工作。這些新的營銷手段非常適合電子商務(wù)企業(yè)，但是對企業(yè)員工的要求會比較高，建立體系會有一定的難度。不過，從長遠(yuǎn)來看，會是一個好的發(fā)展方向。
電子商務(wù)企業(yè)蜂擁而上投入廣告，也不能完全怪企業(yè)的經(jīng)營者，因為其背后還有資本這樣一雙大手在操控。實際上，即使行業(yè)內(nèi)很多經(jīng)營者自己知道廣告完全是消耗性的，是不會帶來長期積累的，但是仍然會“飲鴆止渴”。他們有著現(xiàn)實的業(yè)績壓力，為他們注資的VC等不了，所以他們等不得漸進(jìn)式的積累。在這片資本的“游樂場”上，資本浮躁了，產(chǎn)業(yè)必然會浮躁。
電子商務(wù)企業(yè)從本質(zhì)上說是零售企業(yè)，雖然從傳統(tǒng)的線下到了線上，但是最值得投入的還是渠道能力的建設(shè)。對于那些拿到了投資的電子商務(wù)企業(yè)來說，最好的選擇不應(yīng)該是拿著錢撒出去做廣告，而是回歸到電子商務(wù)企業(yè)的核心，去扎扎實實地做后臺。
廣告是一劑興奮劑，能夠讓企業(yè)進(jìn)入快車道，但是為什么它就不會是一劑毒藥呢？我呼吁行業(yè)內(nèi)的企業(yè)都能夠放慢自己的腳步，讓“靈魂”跟上來。
在發(fā)展的韌性和耐力上，我比較欣賞剛在美國上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。電子商務(wù)歷經(jīng)波折發(fā)展到現(xiàn)在，實際上早就應(yīng)該過了盲目追求增長率的年代。經(jīng)歷了浮躁，電子商務(wù)企業(yè)確實應(yīng)該沉下心來，謀求自身的合理增長，而不是翻倍式增長。遠(yuǎn)離浮躁，日積月累，自然會有所成就。
如今，廚柜概念已逐漸融入到傳統(tǒng)的東方文化中，并深入人心，成為現(xiàn)代人們家居裝修中所不可或缺的重要組成部分。因此，如何選購一套質(zhì)量合格的現(xiàn)代櫥柜成為困繞大多數(shù)家庭的新問題。以下有關(guān)櫥柜選購的六秘訣供您參考：
1.看板材的封邊
優(yōu)質(zhì)櫥柜的封邊細(xì)膩、光滑、手感好，封線平直光滑，接頭精細(xì)。專業(yè)大廠用直線封邊機(jī)一次完成封邊、斷頭、修邊、倒角、拋光等工序，涂膠均勻，壓貼封邊的壓力穩(wěn)定，保證最精確的尺寸。而作坊式小廠是用刷子涂膠，人工壓貼封邊，用蓖紙刀來修邊，用手動拋光機(jī)拋光，由于壓力不均勻，很多地方不牢固，還會造成甲醛等有毒氣體揮發(fā)到空氣中。
2.看打孔
現(xiàn)在的板式家具都是靠三合一連接件組裝，孔位的配合和精度會影響櫥柜箱體的結(jié)構(gòu)牢固性。專業(yè)大廠用多排鉆一次完成一塊板板邊、板面上的若干孔，這些孔都是一個定位基準(zhǔn)，尺寸的精度有保證。
3.看裁板
裁板是櫥柜生產(chǎn)的第一道工序。大型企業(yè)是用電子開料鋸?fù)ㄟ^電腦輸入加工尺寸，由電腦控制選料尺寸精度，一次可以加工若干張板，設(shè)備的性能穩(wěn)定開出的板尺寸精度非常高，公差單位在微米，而且板邊不存在崩茬。
4.看門板
門板是櫥柜的臉面，因此如同人的臉面一樣重要。小廠生產(chǎn)的門板由于基材和表面工藝處理不當(dāng)，門板十分容易受潮變形。此外，生產(chǎn)工序的任何尺寸誤差都會表現(xiàn)在門板上，專業(yè)大廠生產(chǎn)的門板橫平豎直，且門間間隙均勻，而小廠生產(chǎn)組合的櫥柜，門板會出現(xiàn)門縫不平直、間隙不均勻，有大有小。
5.看抽屜的滑軌
滑軌雖然是很小的細(xì)節(jié)，但卻是影響櫥柜質(zhì)量的重要部分?？孜缓桶宀牡某叽缯`差會造成滑軌安裝尺寸配合上出現(xiàn)誤差，以致出現(xiàn)抽屜拉動不順暢或左右松動的狀況，此外，還要注意抽屜縫隙是否均勻。
客廳里添置幾件紅色家具，可以是一款紅色的沙發(fā)，讓居室頓增暖意;也可以是幾個紅色的靠墊，往沙發(fā)或椅子上一靠，已是萬種風(fēng)情盡顯。比如心形或老虎圖案的小靠墊，就很適合甜蜜的小兩口。如果你不想換沙發(fā)靠墊，也有專為靠墊設(shè)計的套子，換上去效果都不錯。
想讓客廳墻面煥然一新?很簡單，把你平常搜集的那些相框統(tǒng)統(tǒng)掛上墻，至于相框里面的內(nèi)容，也不必拘泥于照片。雜志上的藝術(shù)圖片、寶貝穿過的小衣服、好看的鑰匙扣……甚至，你還可以把一些橫截面比較寬的相框當(dāng)做一個小小的置物架來使用，在里面擺設(shè)一些有趣的小裝飾品。
善用立體空間成為了小戶型網(wǎng)友最關(guān)心的。應(yīng)該充分運用軌道式拉門的方便特點，以增加空間的機(jī)動性，如將木板釘于墻壁面，即可以收納CD等什物。還可以打掉隔墻(非承重墻)，以具有儲藏功能的收納柜來分隔空間。
床單、枕套、被套、抱枕套，一旦換上喜慶的暖色調(diào)，比如大紅、金黃、粉紅、淡紫等，都能立刻活躍起臥室的氣氛。比如大紅色的緞面床品，把極具中國風(fēng)格刺繡與華麗的圖案集合在一起，讓火熱的情感在你最冷的時候擁抱著你。[NextPage]
紅色餐具、杯墊的點綴：讓心形圖案的餐墊替我們傳達(dá)心中對家人的愛，用紅色的上菜碗端上熱氣騰騰的飯菜，在杯中滿上一年的沉沉祝福。這一些小的改變，卻可以給家這個永遠(yuǎn)的港灣在寒冷的冬季倍添濃濃的暖意。
想讓餐廳空間在新年聚餐里顯得更加完整、大氣，可以搭配兩款樣式略有區(qū)別、高矮大小一致的餐邊柜，并排擺放在餐桌一側(cè)。其中一種全部是帶柜門的擱板設(shè)計，用來收納、展示餐具，玻璃門的設(shè)計讓櫥柜更加干凈衛(wèi)生。另一種具有一個開放臺面設(shè)計的櫥柜可用來擺放面包機(jī)、榨汁機(jī)、微波爐等電器，方便就餐生活，拿取東西更方便。