近期，家樂(lè)福有幾起標(biāo)志性事件再次引起人們的廣泛關(guān)注。一是2010年11月1日開(kāi)始，家樂(lè)福與核心供應(yīng)商康師傅商務(wù)談判破裂，這是家樂(lè)福的供應(yīng)商第一次敢于在全國(guó)范圍內(nèi)通過(guò)斷貨的方式向家樂(lè)福施壓，曝露出家樂(lè)福對(duì)上游供應(yīng)商的管理能力出現(xiàn)問(wèn)題。二是2011年初的短短兩周時(shí)間，家樂(lè)福在中國(guó)區(qū)以北京方莊店為首的11家門(mén)店因?yàn)樯嫦觾r(jià)格欺詐被處以總額約為550萬(wàn)元的罰款，這可能是中國(guó)零售業(yè)有史以來(lái)最高額度的罰款，家樂(lè)福的管理混亂問(wèn)題直接曝露在公眾面前，產(chǎn)生了嚴(yán)重的信任危機(jī)。三是家樂(lè)福繼去年起陸續(xù)關(guān)閉大連新華綠洲店、西安小寨店、河南焦作店、佛山家天下店后，近日再被爆料擬關(guān)閉長(zhǎng)春、紹興兩處門(mén)店，家樂(lè)福四大區(qū)內(nèi)均有門(mén)店由于經(jīng)營(yíng)不善而主動(dòng)撤離與關(guān)閉，其引以為豪的單店經(jīng)營(yíng)能力與品牌號(hào)召力輝煌不再。

    面對(duì)急速變化的外部環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)格局，難道家樂(lè)福不需要改變嗎？如果要改變，家樂(lè)福又需要改變什么呢？

家樂(lè)?，F(xiàn)有模式是沖突的根本原因

    為了支撐大賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)與低價(jià)形象，家樂(lè)福將“后臺(tái)贏利模式”放大到了極致，這也為供零沖突埋下了引子。

    家樂(lè)福為了打造與鞏固其特有的后臺(tái)贏利模式，進(jìn)而支撐其低價(jià)形象，是沖突不斷的根本原因。

    首先，我們來(lái)了解一下零售行業(yè)的一些基本特征。

    在零售業(yè)態(tài)中，連鎖零售超市主要由超市、便利店、大賣(mài)場(chǎng)和倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員式商店四種業(yè)態(tài)構(gòu)成，其中外資大賣(mài)場(chǎng)主要有大潤(rùn)發(fā)、家樂(lè)福、沃爾瑪、好又多、易初蓮花、麥德龍、歐尚、樂(lè)購(gòu)等八家，國(guó)內(nèi)企業(yè)主要包括物美、華聯(lián)、聯(lián)華、華潤(rùn)等企業(yè)。

    外資企業(yè)主要涉及大賣(mài)場(chǎng)與倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店，輔以超市與便利店等業(yè)態(tài)；國(guó)內(nèi)企業(yè)主要涉及超市與便利店，適當(dāng)開(kāi)展大賣(mài)場(chǎng)與倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店業(yè)務(wù)。外資企業(yè)主要依托一線城市，結(jié)合二線城市和中心城市進(jìn)行全國(guó)范圍內(nèi)的布點(diǎn)，突出全國(guó)性；國(guó)內(nèi)企業(yè)主要依托母基地，結(jié)合所在區(qū)域，在母基地輻射范圍內(nèi)進(jìn)行布點(diǎn)，更強(qiáng)調(diào)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    連鎖零售行業(yè)的贏利模式主要有兩種，一為前臺(tái)利潤(rùn)，即通過(guò)售出商品的合理差價(jià)獲取利潤(rùn)；二為后臺(tái)利潤(rùn)，主要通過(guò)擠占供應(yīng)商的利潤(rùn)謀求自身利潤(rùn)。較為通行的比例是前者為主，后者為輔。沃爾瑪?shù)内A利模式更關(guān)注前臺(tái)利潤(rùn)，通過(guò)采用最新IT技術(shù)、建立科學(xué)高效的供應(yīng)鏈管理體系來(lái)降低物流成本和采購(gòu)成本。

    而家樂(lè)福的贏利模式則是逆向的，更關(guān)注后臺(tái)利潤(rùn)，向上游供應(yīng)商收取高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和返點(diǎn)。據(jù)悉，家樂(lè)?？偫麧?rùn)來(lái)源中至少有60%來(lái)自供應(yīng)商。

    其次，家樂(lè)福的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了沖突不可避免。

    家樂(lè)福模式制勝的三大法寶：首先，將大賣(mài)場(chǎng)模式引入中國(guó)，填補(bǔ)了整個(gè)業(yè)態(tài)的空白，占據(jù)了行業(yè)的高端。其次，是讓“低價(jià)、開(kāi)心購(gòu)物家樂(lè)福、一站式購(gòu)物”等理念深入人心，家樂(lè)福成為當(dāng)時(shí)人們購(gòu)物的首選地。最后，其開(kāi)創(chuàng)了后臺(tái)贏利模式，來(lái)支撐低價(jià)和大賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。正是這種特有的經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，才維持了家樂(lè)福的快速發(fā)展。

    為了支撐大賣(mài)場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)與低價(jià)形象，家樂(lè)福將后臺(tái)贏利模式放大到了極致，為了維護(hù)這種模式，家樂(lè)福的主要戰(zhàn)略舉措是收取通道費(fèi)用和“采購(gòu)談判的 31條技巧”。通道費(fèi)用是供應(yīng)商給零售商的各種交易費(fèi)用，家樂(lè)福的通道費(fèi)用種類(lèi)繁多，并且每年遞增，為了使供應(yīng)商“就范”，家樂(lè)福則通過(guò)采購(gòu)談判技巧給予保障。核心原則就是把對(duì)方銷(xiāo)售人員作為自己的一號(hào)敵人，讓銷(xiāo)售員“乞求”，家樂(lè)福只有這樣才能提供更好的交易機(jī)會(huì)，但這也為沖突埋下了引子。

原有模式不可持續(xù)

    首先，家樂(lè)福的產(chǎn)業(yè)鏈盟主能力正在下降。

    家樂(lè)福所處的行業(yè)較為簡(jiǎn)單，上游主要是供應(yīng)商，下游主要是消費(fèi)者，零售超市主要采購(gòu)日用百貨類(lèi)商品，這類(lèi)商品技術(shù)差異性較小，行業(yè)集中度較低，品牌號(hào)召力較小，家樂(lè)福通過(guò)統(tǒng)一采購(gòu)獲得規(guī)模效益，同時(shí)家樂(lè)福還是整個(gè)中國(guó)連鎖超市行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，成為超市類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的風(fēng)向標(biāo)，所以家樂(lè)福從采購(gòu)規(guī)?；c引領(lǐng)消費(fèi)的角度獲取了產(chǎn)業(yè)鏈盟主的地位。正是因?yàn)檎紦?jù)了這個(gè)位置，家樂(lè)福才有資格和能力完成對(duì)上游供應(yīng)商利潤(rùn)空間的擠占。

    供應(yīng)商則把家樂(lè)福定位為一個(gè)特殊的終端，具有引領(lǐng)消費(fèi)的作用，所以各個(gè)供應(yīng)商與廠家直接把家樂(lè)福的終端費(fèi)用列入營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，在家樂(lè)福虧損的前提下向家樂(lè)福讓渡部分利益，滿足家樂(lè)福憑借后臺(tái)利潤(rùn)支撐企業(yè)發(fā)展的需要，而支持家樂(lè)福的眾多廠家其實(shí)很多時(shí)候卻是虧損經(jīng)營(yíng)。

    由于大賣(mài)場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，家樂(lè)福的規(guī)模化優(yōu)勢(shì)正在弱化，從2009年起已經(jīng)喪失了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，銷(xiāo)售總額、門(mén)店數(shù)量、單店銷(xiāo)售總額均被大潤(rùn)發(fā)所替代，同時(shí)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與家樂(lè)福的差距逐步縮小。本土超市也在大規(guī)模發(fā)展，圍繞其母基地而構(gòu)建區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，而家樂(lè)福在各個(gè)分區(qū)域之間也很難形成絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

    其次，家樂(lè)福后臺(tái)利潤(rùn)模式也不符合商業(yè)公平發(fā)展的大趨勢(shì)。

    雖然行業(yè)協(xié)會(huì)并不反對(duì)零售終端收取一定的通道費(fèi)用，但業(yè)內(nèi)希望國(guó)家以法規(guī)法律的形式給予規(guī)范的呼聲卻越來(lái)越大，一旦中國(guó)政府借鑒國(guó)外政府的通常做法給予規(guī)范，家樂(lè)福這種憑借規(guī)?；少?gòu)形成的后臺(tái)贏利模式將喪失。

    其實(shí)向上游供貨商收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的做法，最早起源于美國(guó)，但這一模式在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)行不通，僅在一些發(fā)展中國(guó)家還在維持。早在1936年，美國(guó)中小制造商及經(jīng)銷(xiāo)商因連鎖超市進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、加大折扣等行為，聯(lián)合向聯(lián)邦法院起訴。為此美出臺(tái)了《羅賓遜波特曼法案》即《連鎖商店價(jià)格限制法》，要求零售廠商不得向供貨商收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、要求特殊折扣等，對(duì)供應(yīng)商不能采取大小有別政策。這也是家樂(lè)福只敢在美國(guó)試點(diǎn)兩家店后就徹底退出的核心原因之一。[NextPage]

家樂(lè)福應(yīng)著重打造綜合能力

    大賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的模式之爭(zhēng)，比拼更多的是賣(mài)場(chǎng)的綜合能力，而眾多的負(fù)面新聞恰恰證明了家樂(lè)福綜合能力的短缺。

    目前的行業(yè)宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和消費(fèi)者價(jià)值取向均不支撐家樂(lè)福原有模式的發(fā)展，而大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)也非常成熟，新的經(jīng)營(yíng)模式也很難被創(chuàng)造，從行業(yè)內(nèi)一些主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的做法中可以得出，大賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最后比拼的是綜合能力。

首先，從大賣(mài)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要素來(lái)看。

從顧客購(gòu)買(mǎi)的驅(qū)動(dòng)因素進(jìn)行分析，商品組合、價(jià)格形象、促銷(xiāo)形象、商品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量、購(gòu)物環(huán)境等各個(gè)方面的顧客感覺(jué)，其中，價(jià)格、服務(wù)和購(gòu)物環(huán)境是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。從企業(yè)內(nèi)部能力的培養(yǎng)角度而言，采購(gòu)規(guī)模、信息化建設(shè)、配送、管理能力、服務(wù)能力、營(yíng)銷(xiāo)能力、成本控制則是核心能力。

大賣(mài)場(chǎng)之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的模式之爭(zhēng)，比拼更多的是賣(mài)場(chǎng)的綜合能力，而眾多負(fù)面新聞恰恰證明了家樂(lè)福綜合能力的短缺。

其次，從重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力來(lái)看。

行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均有自己獨(dú)有的模式，而支撐其模式的核心能力也基本都符合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素的特點(diǎn)，唯獨(dú)家樂(lè)福將支撐企業(yè)發(fā)展的核心支撐點(diǎn)放置在了備受爭(zhēng)議的地方——通過(guò)非主流手段向供應(yīng)商擠壓利潤(rùn)。

沃爾瑪首創(chuàng)了現(xiàn)付自運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)式連鎖會(huì)員的經(jīng)營(yíng)模式，在直接采購(gòu)、信息系統(tǒng)建設(shè)、采購(gòu)系統(tǒng)建設(shè)、配送系統(tǒng)建設(shè)、直接購(gòu)買(mǎi)土地節(jié)約租賃成本方面構(gòu)建其核心競(jìng)爭(zhēng)能力。麥德龍首創(chuàng)了現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)商場(chǎng)模式，限定客戶，主要面對(duì)企業(yè)類(lèi)客戶，通過(guò)客戶分析實(shí)施分類(lèi)管理，對(duì)客戶提供各類(lèi)最優(yōu)采購(gòu)方案，幫助客戶降低采購(gòu)成本，由于企業(yè)采購(gòu)量較大，麥德龍構(gòu)建了商品進(jìn)銷(xiāo)存的動(dòng)態(tài)控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)電腦自動(dòng)下單。

歐尚則把自選、廉價(jià)和所有服務(wù)聚集在同一建筑物(實(shí)現(xiàn)單位面積最高營(yíng)業(yè)率和商品最低價(jià)銷(xiāo)售的有機(jī)統(tǒng)一)，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建了采購(gòu)配送優(yōu)勢(shì)和管理成本優(yōu)勢(shì)。

變革之道

家樂(lè)福目前并未深入到三、四線城市，家樂(lè)福應(yīng)該結(jié)合中心城市的布局，在保證一線市場(chǎng)單店銷(xiāo)售冠軍的前提下，有計(jì)劃地開(kāi)拓空白市場(chǎng)。

支持家樂(lè)福過(guò)去十幾年在中國(guó)市場(chǎng)成功的模式已經(jīng)日漸西山，一味強(qiáng)求這種模式的長(zhǎng)盛不衰是不現(xiàn)實(shí)的，家樂(lè)福要吸收從美國(guó)、日本、香港、比利時(shí)和俄羅斯等國(guó)家撤出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，面對(duì)急速跌落的市場(chǎng)地位，認(rèn)真反思和總結(jié)。家樂(lè)福如果不能抓住逆轉(zhuǎn)的機(jī)遇，那將很難恢復(fù)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，這種模式也將逐步退出歷史舞臺(tái)。

要提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。充分競(jìng)爭(zhēng)的大賣(mài)場(chǎng)行業(yè)，通過(guò)簡(jiǎn)單的定位與模式設(shè)計(jì)獲得戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的可能性已經(jīng)為零，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)是不能依托某一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)能力的強(qiáng)大而最終獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。家樂(lè)福應(yīng)向能力制勝轉(zhuǎn)變，借鑒大潤(rùn)發(fā)的能力提升技巧，重點(diǎn)提升關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)要素的能力，優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部管理能力，真正將其經(jīng)營(yíng)理念中所說(shuō)的 “以低廉的價(jià)格、卓越的顧客服務(wù)和舒適的購(gòu)物環(huán)境為廣大消費(fèi)者提供日常生活所需的各類(lèi)消費(fèi)品，并攜手各商業(yè)伙伴為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的繁榮做出貢獻(xiàn)“的承諾給予落實(shí)。

應(yīng)強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈管理能力?；谧陨砭C合能力不斷提升的基礎(chǔ)上，在獲得規(guī)模效益的同時(shí)提高產(chǎn)業(yè)鏈管理能力，恢復(fù)產(chǎn)業(yè)鏈盟主地位。向前加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，邀請(qǐng)供應(yīng)商對(duì)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行監(jiān)督，建立沖突問(wèn)題的協(xié)商機(jī)制，如，物美就邀請(qǐng)了供應(yīng)商進(jìn)入董事會(huì)和擔(dān)任監(jiān)督員。向后加強(qiáng)客戶黏性，建立拉式管理的理念，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，構(gòu)建內(nèi)部管理體系，本著一切為消費(fèi)者服務(wù)的想法，提高企業(yè)服務(wù)水平，使消費(fèi)者在家樂(lè)福的每一次購(gòu)物成為一種舒心的享受，如，大潤(rùn)發(fā)為客戶消費(fèi)需要度身打造商品組合。

恢復(fù)市場(chǎng)占有率第一的位置。大潤(rùn)發(fā)雖然已經(jīng)成長(zhǎng)為大賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)的第一名，但這種領(lǐng)先并不明顯，并非不可逆轉(zhuǎn)，如果家樂(lè)福能夠完成綜合能力的構(gòu)建，通過(guò)高端品牌形象優(yōu)勢(shì)，借助一線市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)入三、四線市場(chǎng)后，輔以并購(gòu)活動(dòng)，完全可以將大潤(rùn)發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)化解，重新奪回市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

樹(shù)立一線國(guó)際品牌的高端形象。雖然大潤(rùn)發(fā)在銷(xiāo)售額、門(mén)店數(shù)量和單店銷(xiāo)售額方面均領(lǐng)先家樂(lè)福，這種領(lǐng)先并非牢不可破。大潤(rùn)發(fā)只是借助區(qū)域差異化而獲得的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其品牌形象并未獲得一線城市和高端人群的認(rèn)可，而家樂(lè)福品牌定位在消費(fèi)者眼里更高端、更國(guó)際。家樂(lè)福應(yīng)鞏固一線國(guó)際品牌的高端形象，強(qiáng)化和提升一、二線市場(chǎng)的占有率，一旦家樂(lè)福進(jìn)入三、四線市場(chǎng)，家樂(lè)福將擁有品牌號(hào)召力和影響力優(yōu)勢(shì)，如果家樂(lè)福在行業(yè)關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)能力中與大潤(rùn)發(fā)持平，那么就能在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中通過(guò)品牌優(yōu)勢(shì)而擊敗大潤(rùn)發(fā)。

重視三四線市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。大潤(rùn)發(fā)的成功在于先期進(jìn)入了三、四線市場(chǎng)，進(jìn)而在空白市場(chǎng)構(gòu)建了先發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這些市場(chǎng)中的大賣(mài)場(chǎng)至少可以輻射30萬(wàn)的人群，而一線城市大賣(mài)場(chǎng)的輻射人群也只有10萬(wàn)人左右，這為業(yè)績(jī)的提升提供了很好的基礎(chǔ)。家樂(lè)福目前只是在一線與二線中心城市布局，并未深入到三、四線城市，家樂(lè)福應(yīng)該結(jié)合中心城市的布局，在保證一線市場(chǎng)單店銷(xiāo)售冠軍的前提下，有計(jì)劃地開(kāi)拓空白市場(chǎng)，因?yàn)榭瞻资袌?chǎng)可供選擇的店址更少，也更集中，晚進(jìn)入者將面臨選址不當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)。

借助并購(gòu)行為。能夠設(shè)立大賣(mài)場(chǎng)的城市與較佳地域?qū)⒃絹?lái)越少，大賣(mài)場(chǎng)需要有規(guī)模效益才能獲得產(chǎn)業(yè)鏈中更為有利的議價(jià)能力，而門(mén)店數(shù)量越多、單點(diǎn)銷(xiāo)售額越高，獲得的規(guī)模效益則越大，并購(gòu)優(yōu)質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以使并購(gòu)方短期內(nèi)獲得更大的市場(chǎng)份額，從而使自己形成規(guī)模效益。目前前幾位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在積極謀劃和實(shí)施并購(gòu)方案，一旦沃爾瑪并購(gòu)?fù)邪倮晒?，沃爾瑪將?shí)現(xiàn)對(duì)家樂(lè)福的反超，而家樂(lè)福的并購(gòu)行為已經(jīng)落在前三強(qiáng)的后面了。

家樂(lè)福最大的問(wèn)題是急需增強(qiáng)其綜合能力，而這種轉(zhuǎn)變需要成為法國(guó)家樂(lè)福集團(tuán)總部的戰(zhàn)略行動(dòng)，家樂(lè)福創(chuàng)始人哈雷家族的第三代人員有12人之多，他們對(duì)家樂(lè)福經(jīng)營(yíng)管理的分歧較大。同時(shí)，全球最大奢侈品公司LVMH集團(tuán)成為家樂(lè)福第二大股東，董事會(huì)在這種脆弱的平衡中很難形成共識(shí)，這也是家樂(lè)福目前應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化反應(yīng)遲緩的根結(jié)所在。筆者認(rèn)為，如果家樂(lè)福集團(tuán)總部不能對(duì)公司發(fā)展達(dá)成共識(shí)，中國(guó)區(qū)的現(xiàn)狀也很難改變，而我們或許會(huì)繼續(xù)看見(jiàn)家樂(lè)福在負(fù)面新聞中讓出第二、第三的市場(chǎng)地位。

　　首先，在先天格局上，設(shè)計(jì)師先對(duì)于現(xiàn)有格局做評(píng)估，遵循提升空間利用率的原理，讓整室看似平整卻暗藏玄機(jī)的設(shè)計(jì)， 在美感實(shí)用兼具之余，還能另外創(chuàng)造出生活上的樂(lè)趣。而為了解決本案梁柱過(guò)多的問(wèn)題，除了天花板利用局部漸層處理來(lái)減緩視覺(jué)上所造成的不適之外，同時(shí)也活用規(guī)劃技巧，讓畸零空間擁有更多使用價(jià)值。 

　　入口玄關(guān)處，利用簡(jiǎn)單明亮為基調(diào)勾勒出實(shí)用性， 透過(guò)空間比例劃分與機(jī)能性考慮下，除了提供收納與隔間墻的功能之外，同時(shí)也是餐廳吧臺(tái)與餐柜。

　　另外，運(yùn)用黃金幾何圖形的線形切割，除了賦予視覺(jué)的美感，更符合人體工學(xué)的使用，巧妙的規(guī)劃設(shè)計(jì)與鋪陳，讓玄關(guān)、客廳、廚房、餐廳以十足流利的動(dòng)線安排來(lái)鋪陳公共空間里的完整性。

　　為了讓客廳在現(xiàn)有空間里，能夠延伸視覺(jué)的尺度，因此在配色上大量使用清淺色系，如拋光石英磚、白橡木、人造石等，甚至在空間軟硬件如墻面、天花部份，以及沙發(fā)家具，均以平整線條釋放一致性，運(yùn)用近似的色系鋪陳進(jìn)而流泄出很清雅宜人的舒活氛圍。

　　餐廳部份，設(shè)計(jì)師以半開(kāi)放式來(lái)微區(qū)隔，除了完整保留使用機(jī)能上的獨(dú)立性之外，餐廳吧臺(tái)與餐柜也讓客餐廳之間的大型梁柱隱藏于無(wú)形，同時(shí)也將櫥柜的設(shè)計(jì)規(guī)劃的恰到好處。位于餐桌旁，沿墻面所規(guī)劃出的半透明櫥柜設(shè)計(jì)，不僅讓空間張力得以無(wú)限延伸，更讓視綻放出豐富的生活尺度。

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　　主臥房部份，在簡(jiǎn)斂大方的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)之下，注入慵懶光影、溫潤(rùn)色系與家飾配件，透過(guò)適度的妝點(diǎn)營(yíng)造出豐富浪漫的品味表現(xiàn)。而通往更衣間的入口，利用線簾來(lái)區(qū)隔空間屬性，浪漫之余也隱約透露出男女主人專(zhuān)屬的閨房樂(lè)趣;長(zhǎng)親房強(qiáng)調(diào)清雅素凈，寬敞的桌與柜提供足量的收納擺放與儲(chǔ)物功能，搭以清淺床飾，讓空間的舒適氛圍自然流泄。

　　現(xiàn)在是客房兼書(shū)房，等將來(lái)有了寶寶，就是兒童房。所以，以機(jī)能性為主，多元豐富的高低柜保留成長(zhǎng)需求，圓弧形的柜體與梁柱設(shè)計(jì)，讓房間銳角轉(zhuǎn)眼化身為活撥意象。

　　小編總結(jié)：整體觀之，大量以白色來(lái)鋪陳整室基調(diào)，運(yùn)用巧思擘畫(huà)空間風(fēng)貌，每一處、每一景盡是充滿家的溫馨，以及一股很單純很純粹的幸福味道。設(shè)計(jì)師運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)累積與專(zhuān)業(yè)構(gòu)思，讓不到三十坪的空間，透過(guò)色彩配置與動(dòng)線鋪陳，進(jìn)而展現(xiàn)出空間使用上的靈活度，確實(shí)是一個(gè)很值得借鑒的案例。