互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，對(duì)于廣告營(yíng)銷(xiāo)而言是最好的時(shí)代，但也是最壞的時(shí)代：一方面，因?yàn)閷映霾桓F花樣翻新的新媒介和組合營(yíng)銷(xiāo)方式，讓廣告主無(wú)從選擇，另一方面，網(wǎng)絡(luò)受眾碎片化分散化趨勢(shì)日益明顯?！氨娎飳にО俣龋嚾换厥?，那人卻在，燈火闌珊處?！倍竦摹盁艋痍@珊”對(duì)于廣告主而言更加遙遠(yuǎn)。

    面對(duì)一片茫然的廣告主和營(yíng)銷(xiāo)人，悠易互通CEO劉竣豐卻給了我們另外一種答案，新型的廣告網(wǎng)絡(luò)公司可以把營(yíng)銷(xiāo)做到直擊“人”心。

    傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為何難“找對(duì)人”？

    事實(shí)上劉竣豐先生早期的個(gè)人職業(yè)經(jīng)歷就是最好的解讀。

    2004年，大學(xué)畢業(yè)沒(méi)多久的劉竣豐已經(jīng)成為麥肯光明的媒介主管，負(fù)責(zé)麥肯在中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)。在此期間，劉竣豐接觸了許多廣告方面的理論知識(shí)，但也始終難以擺脫最大的疑惑——“廣告公司做媒介策略，會(huì)有一套邏輯在里面，這套邏輯做的時(shí)間越長(zhǎng)、掌握的越多，就會(huì)發(fā)現(xiàn)都是虛的，不可量化?！?/P>

    直至目前，中國(guó)廣告網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的大多數(shù)企業(yè)，還是通過(guò)不同媒體組合覆蓋盡可能精準(zhǔn)的受眾，無(wú)論這種媒體組合多么完美，總是有一部分人不屬于品牌的目標(biāo)受眾。正如那句廣告業(yè)行話：你知道廣告投入的一半都被浪費(fèi)了，可你不知道究竟是哪一半。

    2005年，劉竣豐在為微軟選擇媒介投放的時(shí)候，第一次為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)所震動(dòng)?！拔覀儺?dāng)時(shí)考察了搜狐、新浪，也考察了雅虎。搜狐、新浪的常規(guī)做法是在廣告位開(kāi)通品牌的入口。但雅虎告訴我們說(shuō)，‘我能夠針對(duì)不同的人投放不同的廣告，你要什么樣的人群，選好以后，我們針對(duì)你的目標(biāo)人群去投放廣告’?！眲⒖⒇S說(shuō)，他那時(shí)看到了互聯(lián)網(wǎng)廣告的未來(lái)。但這項(xiàng)技術(shù)當(dāng)時(shí)在美國(guó)有，在中國(guó)沒(méi)有。于是2007年，他和搭檔“技術(shù)天才”趙征一起創(chuàng)辦了悠易互通——一家受眾網(wǎng)絡(luò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)公司。

    悠易互通如何替廣告主“直擊人心”？

    劉竣豐認(rèn)為，只有掌握消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)訪問(wèn)行為數(shù)據(jù)，并對(duì)其進(jìn)行分類(lèi)管理，才能有針對(duì)性的幫助廣告主解決實(shí)際需求。于是，悠易互通用了近四年時(shí)間建立了龐大的用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)。截至目前，其所擁有的用戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)總樣本數(shù)近5億，其有效樣本數(shù)達(dá)到2.5億，覆蓋國(guó)內(nèi)網(wǎng)民總數(shù)的50%以上。在此基礎(chǔ)上，悠易互通通過(guò)對(duì)網(wǎng)民樣本的興趣屬性分析及深度數(shù)據(jù)挖掘，從而實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值的最大化。

    “我們幫廣告主解決了三個(gè)問(wèn)題。第一，受眾洞察，找到目標(biāo)人群。從2.5億的悠易互通有效用戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)中推論出與品牌或產(chǎn)品相關(guān)的人群，進(jìn)行用戶(hù)基本屬性、媒介接觸習(xí)慣及消費(fèi)行為方面的分析調(diào)查，根據(jù)廣告主的品牌信息，找到真正的目標(biāo)人群，以及目標(biāo)人群的興趣點(diǎn)。第二，根據(jù)受眾定義及其網(wǎng)絡(luò)媒介接觸習(xí)慣、信息接收方式、消費(fèi)習(xí)慣量身打造最有效的高轉(zhuǎn)化創(chuàng)意展現(xiàn)，并依據(jù)受眾對(duì)創(chuàng)意素材的點(diǎn)擊熱力分布圖（該分布圖記錄了用戶(hù)在創(chuàng)意上的點(diǎn)擊分布情況），對(duì)創(chuàng)意效果進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。第三，通過(guò)三個(gè)維度的定向來(lái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)受眾的確定：內(nèi)容定向、行為定向、技術(shù)定向。通過(guò)內(nèi)容定向，我們選擇與廣告頁(yè)面最匹配的正文頁(yè)面推送廣告；在行為定向中，我們根據(jù)用戶(hù)興趣屬性（22個(gè)行業(yè)分類(lèi)、230個(gè)產(chǎn)品分類(lèi)、自定義品牌分類(lèi)）提供相匹配的廣告；技術(shù)定向則可以實(shí)現(xiàn)地域、時(shí)間、天氣、頻次、瀏覽器、OS和URL等方面的精準(zhǔn)投放?！?/P>

    網(wǎng)絡(luò)廣告將向以人為本的方向演變

    目前，對(duì)于傳統(tǒng)4A廣告公司和廣告主而言，網(wǎng)絡(luò)廣告的生態(tài)關(guān)系變得更加具有挑戰(zhàn)性。首先，以人為中心的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和互動(dòng)模式碎片化，讓廣告?zhèn)鞑ネ緩胶托Ч与y以控制，成敗都會(huì)被放大。其次，在多元化的技術(shù)手段下，品牌廣告主以及中小廣告主越來(lái)越有能力直接和媒介及消費(fèi)者接觸。網(wǎng)絡(luò)廣告將向以人為本的方向演變，強(qiáng)調(diào)企業(yè)與人的互動(dòng)、信任、以及對(duì)人的個(gè)性化需求的滿(mǎn)足。

    在劉竣豐看來(lái)，應(yīng)對(duì)以上兩大挑戰(zhàn)正是悠易互通這類(lèi)新型廣告網(wǎng)絡(luò)公司的長(zhǎng)項(xiàng)?！拔覀儗⒖梢話侀_(kāi)媒體屬性，從選擇用戶(hù)行為和興趣的角度去實(shí)現(xiàn)有效的廣告投放，精準(zhǔn)到每一個(gè)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)廣告價(jià)值的最大化。這是悠易互通目前領(lǐng)先業(yè)界的根本原因?！?

  　畢業(yè)生們，你想超越你最瘋狂的夢(mèng)想成為一個(gè)真正有錢(qián)的人嗎？如果你的答案是的話，請(qǐng)按我的要求做：裝窮。 

　　畢業(yè)生們，你想超越你最瘋狂的夢(mèng)想成為一個(gè)真正有錢(qián)的人嗎？如果你的答案是的話，請(qǐng)按我的要求做：裝窮。 

　　如果你這么做的話，你很快用自己的方式有一百萬(wàn)美元甚至更多。你可以用這錢(qián)買(mǎi)很多東西。當(dāng)然，這將讓您的生活豐富多彩，并讓您馬上有了可以炫耀的資本。但是，如果你足夠聰明的話，你將用這些錢(qián)來(lái)給自己買(mǎi)自由或那種你同班同學(xué)想都想不到的選擇。 

　　那么"裝窮"到底是什么意思呢？ 

　　"就是像你在過(guò)去上大學(xué)的四年那樣。甚至和媽媽爸爸一起生活一年左右。告訴他們你晚上回家吃飯。（作為家長(zhǎng)，我不得不這樣說(shuō)。）這樣就可以保持你的費(fèi)用低到可以省去你自己的錢(qián)去買(mǎi)襪子了。 

　　你的朋友可能不會(huì)這么做。他們一找到工作就會(huì)想要一個(gè)更好的車(chē)，更少的室友，自己可以獨(dú)享晚餐。他們?cè)?jīng)就是這樣做的。因?yàn)樽鳛橐幻髮W(xué)生當(dāng)年真是窮到家了，現(xiàn)在是時(shí)候好好享受一下了。而且新的工作可以讓你支付得起一些奢侈品了。就是它原來(lái)不是很貴你當(dāng)年也買(mǎi)不起，現(xiàn)在終于有機(jī)會(huì)了。 

　　做為一個(gè)大學(xué)生一個(gè)很大的回報(bào)就是如果你成功地一兩年都不間斷地存錢(qián)的話，你就可以用你積攢的錢(qián)就建立一個(gè)緊急基金。這將幫你渡過(guò)將來(lái)可能比較困難的時(shí)期。而你也可以利用這些錢(qián)選擇一個(gè)最好的時(shí)間搞一下長(zhǎng)期投資。其實(shí)現(xiàn)在就是最好的時(shí)間。我為什么說(shuō)這是最好的時(shí)間投資股市，當(dāng)股市經(jīng)歷了整整十年無(wú)處投資？我原來(lái)就是學(xué)市場(chǎng)的，我寫(xiě)過(guò)一本叫《投資101個(gè)問(wèn)答》的書(shū)。我當(dāng)時(shí)也借此機(jī)會(huì)聽(tīng)到了許多專(zhuān)家的觀點(diǎn)，市場(chǎng)的悲慘十年之久的表現(xiàn)正是對(duì)你的表現(xiàn)提供了一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。 

　　一家名為伊博森協(xié)會(huì)已編制了數(shù)十年的投資數(shù)據(jù)。讓我拿出一些他們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)給你看看。這樣你就可以明白我為什么這么樂(lè)觀了，尤其是對(duì)于那些才開(kāi)始看好投資的人。 

　　從1926年到現(xiàn)在股票平均市場(chǎng)收益是大公司股票是9.6％，小公司股票的收益大概是11.67％。但股市很少觸及任何一年的平均值。相反，價(jià)格跳水和高漲經(jīng)常嚇得那些膽小的，那些不明白他們?yōu)槭裁赐顿Y的人不敢投資了。這些價(jià)格波動(dòng)常常是持久的，這就是為什么你永遠(yuǎn)不要搞短期投資。把房租錢(qián)投資到股市，一個(gè)正常的市場(chǎng)擺動(dòng)可能只是把你送回到和爸爸媽媽住在一起的生活。但是從長(zhǎng)期來(lái)看，這個(gè)可能也正是給你帶來(lái)高漲收益的機(jī)會(huì)。 

　　根據(jù)伊博森，在20世紀(jì)20年代的十年中，一個(gè)大公司股票的平均收益是19.2％。 

　　以上數(shù)據(jù)是由長(zhǎng)期平均的方式得出的。但是接下來(lái)的十年是悲慘的，這個(gè)大公司的收益在10年間下降了0.1％。換句話說(shuō)，如果你在該年代末投資了10,000元，你將可能會(huì)感到很沮喪地看到你的錢(qián)比10,000元少了一點(diǎn)。但那時(shí)期發(fā)生了什么呢？在20世紀(jì)40年代，市場(chǎng)回報(bào)率是非常高的，巨大損失和巨大的收益不斷地交替著。但平均回報(bào)還是達(dá)到了9.2％。盡管如此，在20世紀(jì)30年代這個(gè)回報(bào)是一個(gè)很爛的回報(bào)。投資者可以預(yù)期他們會(huì)輕而易舉地"趕超"任何一個(gè)十年。他們做到了，在20世紀(jì)50年代，平均股票回報(bào)率上升19.4％。 

　　股票漲幅在20世紀(jì)60年代和70年代低于平均水平，只增長(zhǎng)7.8％和5.9％，然后遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)上世紀(jì)80年代和90年代在平均水平，那時(shí)候同比增長(zhǎng)了17.8％和18.2％。你發(fā)現(xiàn)了這期間的規(guī)律了么？ 

　　好了，和你有關(guān)十年是一個(gè)剛剛開(kāi)始的十年。根據(jù)伊博森，當(dāng)股票價(jià)格平均下跌1％時(shí)，在歷史上，這就是一個(gè)非常好的跡象，因?yàn)樗呀?jīng)表明你從現(xiàn)在開(kāi)始入市，將獲得一個(gè)很好的收益。 

　　目前尚不清楚是否你能"迎頭趕上" 這樣一個(gè)回報(bào)年，因?yàn)檫@可能是明年或在未來(lái)某個(gè)時(shí)間，但機(jī)會(huì)是巨大的，你會(huì)得到一個(gè)高于平均水平的回報(bào)。 

　　對(duì)于《投資101個(gè)問(wèn)答》的更新版本，我分析了一個(gè)人在1970年元月開(kāi)始投入股市1000元然后看他最后的收益怎么樣。設(shè)想這個(gè)人堅(jiān)持了30年。開(kāi)始的十年是很爛的（5.9％的回報(bào)率真的不算高），但未來(lái)的20年確是高得驚人的回報(bào)率。 

　　在30年后，就是他只獲得了當(dāng)時(shí)的平均回報(bào)，這個(gè)投資者也會(huì)有了403萬(wàn)美元。準(zhǔn)確的說(shuō)他的收益應(yīng)該在100萬(wàn)美元到3.08萬(wàn)美元之間。為什么呢？他在情況不好的時(shí)候的收益確實(shí)很差但在情況好的時(shí)候財(cái)富的增加可能是指數(shù)級(jí)的。 

　　我知道有時(shí)候1000元也是個(gè)不少的數(shù)字。您沒(méi)有必要非得等到存好那么多得錢(qián)才開(kāi)始投資。你需要做的就是馬上開(kāi)始用你有的錢(qián)開(kāi)始投資。 

　　但是如果你得到一份您的雇主提供401（k）計(jì)劃的工作，你可能在一個(gè)月就能不用費(fèi)太大力氣地保存這驚人的1000元。這可能從你的稅前工資中出這份錢(qián)，從而減少了口袋里的錢(qián)。因?yàn)樗某杀疽步档湍愕拇鄞U的成本。大多數(shù)雇主還是比較支持你的投資計(jì)劃，因此他們?cè)敢鉃槟愠鲆恍╁X(qián)，甚至100％的出資支持。 

　　換句話說(shuō)，你想投資1000元的話，你只需要投資500元就得了，另外的500元你的雇主替你出了。而且因?yàn)槟龅腻X(qián)是稅前的，你的薪水可能只減少400元。（假設(shè)你所在州的聯(lián)邦稅率是20％的話）。 

　　如果你覺(jué)得你不能或根本不可能拿出這么多錢(qián)來(lái)投資的話，丹尼（特殊教育教師和《如何靠教師的工資生存的更好》的作者）建議你記錄一下你所有費(fèi)用。 

　　包括所有有的開(kāi)銷(xiāo)，比如每天吃午飯的花銷(xiāo)，可能是大約5美元的三明治，一個(gè)星期就是25美元，一年就是1300美元。您從自動(dòng)售貨機(jī)買(mǎi)的蘇打水可能是1美元但這可能比商店里的價(jià)格高一點(diǎn)。當(dāng)然，如果你推遲購(gòu)買(mǎi)新車(chē)而是選擇乘坐地鐵或公共汽車(chē)出行，你很可能會(huì)因此每月又節(jié)省150美元到300美元。 

　　卡夫卡說(shuō)，"這個(gè)時(shí)代不是一個(gè)好找工作的時(shí)代，如果你不立即改掉你的賺多少花多少的月月光的消費(fèi)習(xí)慣，可能在將來(lái)生活中你會(huì)遇到麻煩。" 

　　托馬斯斯坦利解釋說(shuō)這就是從隔壁的百萬(wàn)富翁那里學(xué)到的公式。事實(shí)上，這也是最可靠的致富途徑。如果處理得當(dāng)?shù)脑?，你可能成為你們小區(qū)里最年輕的百萬(wàn)富翁。