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為什么獎金計劃不能激勵員工?

時間:2011-07-18     人氣:826     來源:商業(yè)英才網(wǎng)     作者:
概述:我是按照績效考核獲得提成和獎金的一個大粉絲。我相信這樣的計劃能夠激勵人們成功和超越。話雖這么說,但我注意到很多的獎金計劃并沒有起到這樣的作用。事實上,大多數(shù)的獎金計劃都是在做無用功。......

    我是按照績效考核獲得提成和獎金的一個大粉絲。我相信這樣的計劃能夠激勵人們成功和超越。話雖這么說,但我注意到很多的獎金計劃并沒有起到這樣的作用。事實上,大多數(shù)的獎金計劃都是在做無用功,因為設(shè)定績效考核制度的經(jīng)理人們沒有遵循以下八條簡單的規(guī)則: 

    規(guī)則1:讓我看到錢。以旅游為獎金的計劃如商務(wù)會議、圖標(biāo)等華而不實的東西或者禮品證書作為激勵員工的計劃,這些招數(shù)在激勵員工上就如馬糞一樣。如果你不能想出辦法讓現(xiàn)金和硬幣流入你員工的手里,你最好不要費力氣了。你并不是在愚弄別人。如果你想要業(yè)績,就要為此付款。 

    規(guī)則2:保持計劃簡單。理想的情況下,獎金計劃應(yīng)該可以用一個單句來表達(dá),因此它可以深入到員工的內(nèi)心深處,作為他們每日行為的“試金石”。不幸的是,我看到的獎勵計劃太復(fù)雜,很難用一個單句來表達(dá)。這種情況下,員工們?nèi)菀缀雎赃@件事情,因為需要太多的經(jīng)歷來想計劃中的“我下一步做什么”。 

    規(guī)則3:制定可以實現(xiàn)的計劃。一些經(jīng)理們制定“拉伸目標(biāo)”,這些目標(biāo)如此高以至于他們從不希望員工會實現(xiàn)這些目標(biāo)。當(dāng)然,這種想法是想通過獎勵計劃獲利,讓員工表現(xiàn)得更好還不用付給員工更多的錢。然而,員工們知道無法實現(xiàn)的目標(biāo)是謊言的一種形式,那些想愚弄他們的經(jīng)理人們簡直就是白癡。而且這正是激勵機制的反面。 

    規(guī)則4:將計劃與個人目標(biāo)聯(lián)系起來。如果一個人的行動與達(dá)成目標(biāo)直接相關(guān)例如當(dāng)銷售代表達(dá)到一定銷售額后就可以獲得的獎金只能激烈某個人或者某些人。相反,使用如果當(dāng)公司盈利的時候,員工就會獲得獎金的方法是很愚蠢的。因為執(zhí)行的人是這個盈利部分很微小的一部分,員工根本就不會關(guān)心。 

    規(guī)則5:獎勵個人貢獻(xiàn)。在一個小組密切合作達(dá)成某個目標(biāo)的情況下,以小組為基礎(chǔ)的獎金可能比較合適。然而,大多數(shù)情況下,給小組獎金的方式只是邀請那些懶蟲們退后,而讓那些頑強工作的人做所有的工作。這會制造憤恨和不滿情緒,最終頑強工作的人會離開公司,而懶人們會留下。 

    規(guī)則6:及時支付獎金。如果你想通過獎金來激勵行為,你應(yīng)該希望接收者感覺到行為和獎金之間的聯(lián)系。每個月給員工發(fā)獎金,甚至可以以周為單位,也可以在活動確定勝出一方后馬上發(fā)放。最糟糕的情況是員工忘記為什么獲得獎金,尤其是忽略了上邊提到的規(guī)則2的公司。當(dāng)然,晚發(fā)總比不發(fā)好…… 

    規(guī)則7:保持計劃穩(wěn)定。你對獎勵計劃或者傭金計劃改變得越多,它們就越是難以起作用,尤其是獎金作為周結(jié)果或者月度工作成果的情況。我曾經(jīng)看過的一個案例是,一個銷售代表開了一個大賬戶,期望獲得巨額的獎金,結(jié)果是就在這筆交易要結(jié)束的時候獎勵計劃改變了。這是激怒最佳業(yè)績者的最好配方! 

    規(guī)則8:對獲得獎勵的人進(jìn)行宣傳。獎金當(dāng)然要涉及到金錢,如果你不能確保其他人都知道一個員工贏得了獎金,那么你會花費更多的錢獲得更差的表現(xiàn)。不用說,這一條當(dāng)然適用于你遵守了以上提到的七條后。那樣,其他員工才會知道別人值得獲得這個獎勵,認(rèn)為這個獎懲機制很合適,而最重要的是他們也開始努力去贏得獎金。

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  •   核心提示:如今,職業(yè)女性越來愈多,女性想要在職場中,獲得成功,每一個良好的心態(tài)十分重要。遇到任何職場困難,都應(yīng)該以積極的心態(tài)去面對,才能夠在立于不敗之地!

      職業(yè)女性的十大鉆石心態(tài)

      1、在黃金期內(nèi)一定會面臨很多壓力,但千萬不要讓自己在“焦慮”狀態(tài)下沉浸很久,因為焦慮會取代你的能力。相信堅持走下去的過程中會有答案。

      2、學(xué)會用適當(dāng)?shù)姆绞交饨箲],多跟同樣處在職業(yè)黃金期的朋友交流,多跟業(yè)界、周邊的智慧人士接觸,獲得心靈的支撐。

      3、繼續(xù)深造。黃金期內(nèi)與其他階段不同,給自己充電的前提是不能影響工作,不脫行,不辭職,如需出國,學(xué)完盡快回來,即使老板沒有給培訓(xùn)計劃,也要說服老板給你在職深造的機會。

      4、保持足夠的敏感。有時候敏感比能力更重要,因為大環(huán)境的變數(shù)太多,密切關(guān)注競爭對手的動向,帶著自信去學(xué)習(xí)別人,帶著自卑去超越自己。

      5、遭遇困境時要相信自己,做自己的拉拉隊?!皠萑缙浦瘛保@個“勢”就是心理能量的積累。

      6、利用職業(yè)黃金期鍛造職場白金承受力:寵辱不驚,云淡風(fēng)輕,心境平和,與行云流水的職業(yè)技巧相配合,令你的內(nèi)心更加強大。

      7、職場上的最大危險是自己把自己看低了,覺得我也就這樣了,我不可能行,或者是把自己的現(xiàn)狀看高了,覺得一切盡在掌握。

      8、如果感覺在一個行業(yè)已做到山窮水盡,就去開辟新的戰(zhàn)場,但要保持你的核心競爭力得到延續(xù)的使用,新戰(zhàn)場離“行”不遠(yuǎn)或者為“行”服務(wù)。

      9、只要你不急著放棄,職業(yè)就不會放棄你。

      10、正確地審視自己的能力。中國的特殊現(xiàn)狀造就了一大批年輕的高管,機會夠好,但能力未必能夠勝任,此時從黃金期跌落下來未必是壞事情,頭腦清醒之后,再搏也不遲。

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