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    你首先問(wèn)什么問(wèn)題？ 

     我是否打攪您了？ 
     今天感覺(jué)如何？ 
     你是否有興趣幫助你的企業(yè)節(jié)省一些經(jīng)費(fèi)？ 
    
    正確的答案是：我是否打攪您了？ 

    這個(gè)問(wèn)題通常會(huì)得到以下三種答案: 

    1.“沒(méi)有什么時(shí)間是合適的，你為什么打電話(huà)給我？”
你的回應(yīng)：解釋你打電話(huà)的原因。 

    2. “不，這個(gè)時(shí)間并沒(méi)有什么不好，我能為你做什么？”
你的回應(yīng)：解釋你打電話(huà)的原因。 

    3. “我現(xiàn)在有事，不方便接電話(huà)?！?
你的回應(yīng)：“那您什么時(shí)間比較方便接電話(huà)？” 

    所以，最糟糕的情況就是你獲得了某個(gè)非正式的邀請(qǐng)以繼續(xù)這次溝通。相反，另外兩個(gè)問(wèn)題很糟糕。 

     今天感覺(jué)如何？這個(gè)問(wèn)題很煩人，而且過(guò)于套近乎了。這種問(wèn)題對(duì)于初次商業(yè)接觸來(lái)說(shuō)并不合適，顯得比較油腔滑調(diào)、缺乏誠(chéng)意。事實(shí)上，在陌生電話(huà)拜訪(fǎng)中，這是一種非常典型的錯(cuò)誤。 

    你是否有興趣幫助你的企業(yè)節(jié)省一些經(jīng)費(fèi)？當(dāng)然，你可能確實(shí)在銷(xiāo)售著某種能夠幫助企業(yè)節(jié)省經(jīng)費(fèi)的產(chǎn)品，但是這個(gè)問(wèn)題太過(guò)陳腐，而且“銷(xiāo)售氣息”過(guò)于濃厚了，絕大部分的受訪(fǎng)者都會(huì)想掛掉電話(huà)。 

    讀者們：你是否還有一些其他的好建議？