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2012年銷售預(yù)測指導(dǎo)方針

時(shí)間:2011-12-30     人氣:892     來源:商業(yè)英才網(wǎng)     作者:
概述:縮小你的參考坐標(biāo)系—如果你打算進(jìn)行一次銷售周期、客戶訂單量以及預(yù)測的歷史回顧,回顧的時(shí)間不要超過6個(gè)月或者一個(gè)季節(jié)周期。三個(gè)周期在當(dāng)前的模型中就沒有什么價(jià)值了。......

    縮小你的參考坐標(biāo)系—如果你打算進(jìn)行一次銷售周期、客戶訂單量以及預(yù)測的歷史回顧,回顧的時(shí)間不要超過6個(gè)月或者一個(gè)季節(jié)周期。三個(gè)周期在當(dāng)前的模型中就沒有什么價(jià)值了。同樣,當(dāng)你在考慮下一年度并且開始預(yù)測流程的時(shí)候,對(duì)你的月度和季度進(jìn)行精確考量不要超過六個(gè)月。據(jù)我所知,因?yàn)橛泻芏嘣颍ㄣy行、投資者、資本規(guī)劃等等),所以有一個(gè)到三個(gè)詳細(xì)的預(yù)測。然而,對(duì)于管理和現(xiàn)實(shí)而言,考慮超過過去六個(gè)月的時(shí)間是為了塔羅牌的觀眾。(現(xiàn)實(shí)檢查:身家十億的銀行、政府的經(jīng)濟(jì)學(xué)家、以及華爾街分析師三十個(gè)月來的每次預(yù)測都不正確,而他們擁有的資源是你的一千倍,所以,不要因?yàn)槟銦o法預(yù)測未來而感覺太糟糕)。

    增加你的誤差范圍—大多數(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富的主管將誤差范圍包含在他們的預(yù)測中。他們包括預(yù)計(jì)的波動(dòng),合同量差額,需求延誤以及意味著“出現(xiàn)狀況”的其他奇特方面。每次你在計(jì)算你的潛在下行風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候,增加誤差范圍的健康總量。

    命名你的風(fēng)險(xiǎn)場景—當(dāng)你建立一項(xiàng)商業(yè)計(jì)劃并尋求資金的時(shí)候,你將“潛在的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)”作為文檔的一部分包含進(jìn)來,使得投資者對(duì)其下降趨勢有更清晰的理解。對(duì)你的銷售計(jì)劃做同樣的事情。這通常包括下列方面:
        
    人—如果你損失一位或多位關(guān)鍵的銷售人員會(huì)怎樣?你的收入存在損失超過5%的風(fēng)險(xiǎn)嗎?你的哪些做法可以抵消這些風(fēng)險(xiǎn)?
        
    客戶集中度—你的前五大客戶內(nèi)部發(fā)生的潛在變化對(duì)你今年的預(yù)測意味著什么,當(dāng)和你與他們的合作相關(guān)時(shí),你將哪些事情看作來年對(duì)他們業(yè)務(wù)是可能的風(fēng)險(xiǎn)?
        
    技術(shù)/法令法規(guī)—是否有在來年會(huì)出現(xiàn)的任何可識(shí)別的變化,例如系統(tǒng)升級(jí),可能會(huì)影響你的收入?法令法規(guī)的強(qiáng)制執(zhí)行會(huì)怎樣?
        
    不可抗力—在日本發(fā)生的地震和海嘯迅速波及汽車行業(yè)和高科技公司證明了其亞洲供應(yīng)鏈的脆弱性。你的業(yè)務(wù)中會(huì)出乎意料地影響你的銷量的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里?

    確定你的杠桿舉措—在積極的方面,對(duì)于存在有破壞你易受攻擊的銷量的可能性的年份,有任何應(yīng)對(duì)的舉措?推出一項(xiàng)新產(chǎn)品或伙伴關(guān)系?可能帶來快速匯報(bào)或者可能會(huì)迅速增加市場份額的一些市場營銷努力的新雇傭關(guān)鍵人員?這些都需要成為規(guī)劃流程和被討論的一部分。

    收緊你的檢查和重新校準(zhǔn)的周期—當(dāng)我還是個(gè)年輕的主管時(shí),我們習(xí)慣于每年兩次考慮預(yù)測,然后是每季度一次;現(xiàn)在,我每月都檢查公司的狀況。檢測和調(diào)整是兩個(gè)不同的流程。我相信對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言,檢測應(yīng)該是一個(gè)非常頻繁的流程—60天一個(gè)周期。關(guān)鍵是:你需要使用這些準(zhǔn)則作為你的管理和領(lǐng)導(dǎo)文化中非常有規(guī)律和有侵略性的部分,執(zhí)行一個(gè)預(yù)測和規(guī)劃流程的縮小比例版本。

    如果你遵循這些準(zhǔn)則,你以為會(huì)怎樣?

    1、當(dāng)市場轉(zhuǎn)變發(fā)生的時(shí)候,而不是發(fā)生之后的更強(qiáng)烈意識(shí)。

    2、響應(yīng)市場、競爭對(duì)手和人員威脅的更靈活的管理,以使你能夠減輕損害。

    3、當(dāng)市場出現(xiàn)你能利用和開發(fā)的機(jī)會(huì)時(shí),對(duì)此具有更高敏銳性。

    如果你是中小型企業(yè),秘訣在于游戲發(fā)生著有利于我們的變化。由于變化的速度,提出了靈活反應(yīng)和開放的要求,由于易變性,中小型企業(yè)處于重要的位置。然而,要準(zhǔn)備就緒,你必須意識(shí)到并且這意味著更加關(guān)注預(yù)測和績效。

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  •    由付近水先生任執(zhí)行總裁的香港精彩集團(tuán),旗下至少有5家公司。2011年12月20日,記者請(qǐng)付近水先生盤點(diǎn)所有公司的經(jīng)營業(yè)績,他說,還是北京福美奧特國際家具折扣匯及其所屬獨(dú)立店的表現(xiàn)最令他滿意。

        他用12個(gè)字概括了福美奧特國際家具折扣匯的經(jīng)營模式:品牌家具,折扣銷售,盤活庫存。目前,已經(jīng)在北京、天津、大連、沈陽、武漢、長春、煙臺(tái)、濰坊等地開了17家品牌家具折扣店,計(jì)劃開到100家。 

        靈感來自服裝品牌折扣店 

        付近水先生是在東莞舉行的中國家具商會(huì)年會(huì)的間隙接受記者采訪的。記者毫不掩飾自己的“孤陋寡聞”,在此之前,沒有聽說有搬來服裝折扣店模式做家具的。他回答,3年前,他也不知折扣店的家具“折”學(xué)大有可為。

        他過去長期做傳媒,現(xiàn)在從香港精彩集團(tuán)的官方網(wǎng)站瀏覽,依然可以看到集團(tuán)控股的傳媒有4家之多。 

        他的主營業(yè)務(wù)在3年前轉(zhuǎn)向了,而促成轉(zhuǎn)向的靈感產(chǎn)生于品牌服裝折扣店。他從Outlets(中文直譯奧特萊斯)受到啟發(fā)。在美國,100多年前就誕生了奧特萊斯,最早就是“工廠直銷店”的營銷模式,專門處理工廠尾貨。這一商業(yè)新業(yè)態(tài)成長為大型Outlets購物中心,是上個(gè)世紀(jì)70年代的事情,一些服裝廠把自家的庫存、下架服裝放在門口的零售店銷售。迄今為止,Outlets的中國化,也僅僅用來做服裝品牌折扣,一些做此業(yè)務(wù)的頭腦靈活的服裝商人早賺得金滿缽滿?,F(xiàn)在,奧特萊斯國際品牌直銷廣場在中國已是遍地開花。 

        “Outlets可以用來做家具”,實(shí)行庫存家具收購、品牌家具直銷。付近水懷揣這一夢(mèng)想尋找投資伙伴,一次出差北京,在等車時(shí)碰到了一位正在尋找投資項(xiàng)目的投資公司老板。Outlets立即引起了兩人的共同興趣。 

        在金融風(fēng)暴中尋找機(jī)遇 

        此時(shí),美國次貸危機(jī)正在蔓延,全世界卷入曠日持久的金融危機(jī)之中,歐美購買力大幅萎縮,導(dǎo)致中國家具出口受阻,出口訂單大幅減少,甚至出現(xiàn)了外商悔單現(xiàn)象,大批原準(zhǔn)備出口的家具堆積在倉庫里,占?jí)毫肆鲃?dòng)資金。在珠三角,家具出口企業(yè)“倒”聲一片。

        在他們的眼里,這卻成為商機(jī)。他與投資公司老板合作建立的北京福美奧特國際家具折扣匯,立即成為處理出口品牌家具積壓的“接收大員”。 

        他們以五折甚至三折的價(jià)格,收購企業(yè)庫存的家具。某出口名牌家具制造商庫存積壓達(dá)到1萬平方米,家具之多,簡直無法一件件來清理。付近水與廠方商議,以集裝箱作為計(jì)量單位來結(jié)算。他們一起給每個(gè)集裝箱估個(gè)價(jià),雖然價(jià)格非常低廉,但廠商樂意接受,而每件家具都是真正的“好貨”,運(yùn)抵北京,就變成了老百姓消費(fèi)得起的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的高檔家具。折扣店盡管大大打折銷售,也賺了個(gè)飽,在采購價(jià)的基礎(chǔ)上有10倍的加價(jià)。 

        “金融風(fēng)暴期間,我們?cè)跂|莞收購的出口家具最多,因?yàn)闁|莞家具外銷遭到重創(chuàng),庫存積壓最為嚴(yán)重?!备督孤实囟冻雒孛堋K麄儼涯戏郊揖叱隹谏a(chǎn)基地的產(chǎn)品,直接發(fā)往家具業(yè)不是十分發(fā)達(dá)的北方。 

        “接受大員”還走出了國門,遠(yuǎn)至印度尼西亞、越南、馬來西亞去幫助處理庫存,這些東南亞國家的家具出口同樣也在金融風(fēng)暴中一蹶不振。付近水說,僅僅在印尼一國,就掃貨3萬多件。 

        “清倉處理”  功德無量 

        說白了,他們所做的是“清倉處理”的生意,家具折扣店是他們搭建的一個(gè)平臺(tái),充當(dāng)著廠商庫存家具走進(jìn)流通,最終走向消費(fèi)者的中介角色,同樣也是做家具產(chǎn)業(yè)鏈的終端。 

       在付近水看來,對(duì)于廠商,他們幫助化解了出口受阻的庫存風(fēng)險(xiǎn)。家具收購以后,組織貨源的銷售風(fēng)險(xiǎn)就由折扣店承擔(dān)了,責(zé)任在自己一方了,是否賣得出去,就看市場預(yù)測是否準(zhǔn)確,促銷手段是否到位,等于廠商把流通環(huán)節(jié)交給他們來做了,而盤活存量資產(chǎn),實(shí)現(xiàn)快進(jìn)、快出的家具“零庫存”,加速流動(dòng)資金周轉(zhuǎn),是一件受困企業(yè)歡迎的事情。

        對(duì)于家具消費(fèi)者,他們折扣處理的家具,價(jià)格便宜,在質(zhì)量上都是響當(dāng)當(dāng)?shù)某隹谄放?,低端的消費(fèi)力卻買到高端的家具,因此,用付近水的話說,家具折扣店每一次到貨,都引起排隊(duì)搶購的風(fēng)潮。 

        他更是聲稱,他們采取的是綠色環(huán)保的行動(dòng)。在中國家具是4000多億產(chǎn)值的時(shí)候,香港皇朝家私執(zhí)行總裁算過賬,消耗的木材相當(dāng)于砍伐了1000公頃的森林,這1000公頃等于一個(gè)香港。去年,中國家具產(chǎn)值上升到了接近9000億,其背后,家具制造是以犧牲森林資源為代價(jià)的?!拔覀儼褞齑娣e壓盤活,避免家具在倉庫里爛掉,就是環(huán)保,就是節(jié)約資源?!彼硎?。

        家具業(yè)“嚴(yán)冬”,折扣店商機(jī)

        家具業(yè)的景氣指數(shù),現(xiàn)在依然低于預(yù)期,一點(diǎn)也不容樂觀,這給家具折扣店帶來了“好生意”。 

        受人民幣升值、歐債危機(jī)、國內(nèi)通脹壓力等等影響,家具業(yè)正在經(jīng)歷整合與洗牌的陣痛,“嚴(yán)冬”僅僅才開始。家具制造業(yè)難受之時(shí),家具折扣店的商機(jī)卻來了?!霸跂|莞大嶺山,一家臺(tái)資企業(yè)倒閉了,1000多萬元的庫存家具亟待處理?!备督f,他們已全盤收購庫存,不過也要承擔(dān)資金和倉儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn),對(duì)他們的終端銷售能力是一次考驗(yàn)。 

        佛山某家具制造公司將庫存一折起“甩賣”給他們以后,在北方的數(shù)家家具折扣店短時(shí)間便銷售一空,他說,用兩個(gè)字來形容,是“搶購”;四個(gè)字形容,是“瘋狂搶購”。 

        “危機(jī)、危機(jī),危險(xiǎn)中有機(jī)遇?!彼P點(diǎn)今年一年的個(gè)人收入進(jìn)賬:做了家具折扣店,收入增加了10倍,難怪他接受采訪一個(gè)多小時(shí)始終一臉幸福的笑容。 

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  • 四川家具產(chǎn)業(yè)迅猛集群化

        四川省由于得到了政府的大力支持,成為了最早建設(shè)家具產(chǎn)業(yè)園,并試水產(chǎn)業(yè)有效集聚的成功案例,目前以“川派”為特色的區(qū)域品牌已受到業(yè)界眾人矚目,與其它產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)有了明顯區(qū)別化,而作為中國目前最大的產(chǎn)業(yè)園——成都家具產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)成為整個(gè)產(chǎn)業(yè)的借鑒的標(biāo)桿。

        近年來,成都市家具產(chǎn)業(yè)規(guī)劃主要是打造兩個(gè)地方,一個(gè)是地處新都新繁鎮(zhèn)的成都家具產(chǎn)業(yè)園,一個(gè)是地處崇州的以全友、明珠為代表的板式家具生產(chǎn)基地。

        成都家具產(chǎn)業(yè)園是一個(gè)綜合性的家具產(chǎn)業(yè)園??傄?guī)劃面積為9000畝,其構(gòu)成包括生產(chǎn),研發(fā),商貿(mào)(包括下步的區(qū)域總部):面積達(dá)3600畝制造業(yè)項(xiàng)目已基本建成投產(chǎn),包括65個(gè)項(xiàng)目,其產(chǎn)業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)鏈條優(yōu)勢初顯,發(fā)展顯示出良好態(tài)勢,家具產(chǎn)業(yè)園的影響已經(jīng)擴(kuò)大;面積為100-200畝土地則用于搭建研發(fā)平臺(tái);而規(guī)劃中的商業(yè)配套用地則從原計(jì)劃的1000畝增加至5000畝凈地。其中,產(chǎn)品展示占的比例最大,約3500畝。

        因?yàn)榈靥幊缰莸娜押兔髦槿珖琶傲械陌迨郊揖?,所以崇州的?guī)劃是打造全國最大的板式家具生產(chǎn)基地?;匾?guī)劃用地為4.27平方公里,其中,全友家私新區(qū)第三區(qū)為2300畝,加上二期600畝,即有近3000畝的土地形成了全友產(chǎn)業(yè)園。除全友、明珠外,還有30個(gè)企業(yè)項(xiàng)目,例如東金家私,天子集團(tuán)下的參股沙發(fā)企業(yè)及成都周邊轉(zhuǎn)移的企業(yè)。

    新繁、雙流產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)南北博弈

        地處成都市新都區(qū)新繁鎮(zhèn)成都家具園區(qū)內(nèi)的5000畝絕對(duì)算得上是一方“熱土”。它對(duì)整個(gè)成都家具產(chǎn)銷形態(tài)的影響甚至對(duì)整個(gè)中國內(nèi)陸家具賣場格局的影響都堪稱巨大。

        目前,這5000畝商業(yè)用地主要涉及九個(gè)單位。全球家具CBD項(xiàng)目占其中1500畝左右,由香江集團(tuán)獨(dú)立打造。而其余8個(gè)單位則大多由本土家具制造或原材料企業(yè)幕后操控,這也是其行業(yè)體系擴(kuò)張之作。于是一時(shí)間,在這里大佬云集、風(fēng)云再起。

        面臨傳統(tǒng)專業(yè)商品市場往城外搬遷,眾多中高端家居商家在尋找新的發(fā)展點(diǎn)過程中,也鎖定雙流。據(jù)了解,目前,元瑞國際家居商城二期已奠基修建。但是正由于其相當(dāng)優(yōu)厚的區(qū)位優(yōu)勢,土地的金貴也自是應(yīng)有之義,這也是大部份發(fā)源雙流的家具大企業(yè)出走異地的最基本原因之一。作為家具集散中心而言,規(guī)模將可能成為其發(fā)展瓶頸。

    決勝最后一公里家具精細(xì)物流受歡迎

        “細(xì)算一筆賬后,經(jīng)銷商都會(huì)欣然接受專業(yè)物流承包其倉儲(chǔ)和運(yùn)輸?!背啥寄车谌郊揖呶锪髌髽I(yè)負(fù)責(zé)人向我們介紹,他已經(jīng)承接了成都象紅星、富森、居然之家等諸多大型商場經(jīng)銷商的物流外包業(yè)務(wù),“經(jīng)銷商自行租用倉庫、自購運(yùn)輸車輛并且自己養(yǎng)運(yùn)輸人工,這將占用其利潤點(diǎn)的6-8%,越是產(chǎn)品附加值低的產(chǎn)品倉儲(chǔ)物流成本比例越高——這就直接拉低了企業(yè)的利潤空間?!彼裕?jīng)銷商一旦得知有這樣的專門物流企業(yè),其收費(fèi)只是利潤點(diǎn)的2-5%,且減少了倉儲(chǔ)、車輛保養(yǎng)和安全隱患的擔(dān)憂、也減少了對(duì)人工的管理和保障,自然高興都來不及。

        另一種,是大型家具專賣店,比如以全友、掌上明珠、南方、浪度等大型領(lǐng)軍企業(yè)為代表的廠家直營店,全友、掌上明珠在成都市區(qū)建設(shè)了超3000平方米的品牌專賣店,而在工業(yè)園區(qū)南方工廠直銷展廳和浪度工廠直銷展廳則達(dá)到10000平方米。這種大型獨(dú)立賣場特別需要專業(yè)物流團(tuán)隊(duì)的高效率、高服務(wù)化去贏得消費(fèi)者口碑。

    川企首次抱團(tuán)參加海外展覬覦國際市場

        今年2月24日—3月9日,在成都市商務(wù)局、四川省家具進(jìn)出口商會(huì)組織下,全友、雙虎、南方、帝標(biāo)、南都等5家川內(nèi)知名家具企業(yè),“抱團(tuán)”前往馬來西亞國際出口家具展參展,并取得驕人成績:展會(huì)上,四川家具樣品被搶購一空;與海外20多個(gè)客商簽訂貿(mào)易協(xié)議,涉及交易量近100個(gè)貨柜。同時(shí),“2011中國成都品牌家具推介會(huì)”在吉隆坡成功舉行。此外,由成都市商務(wù)局和四川企業(yè)代表一行30多人與泰國進(jìn)出口商會(huì)代表的溝通達(dá)成泰方組團(tuán)參加2011年成都國際家具工業(yè)展等多項(xiàng)合作意向。

        4月,對(duì)米蘭、科隆等歐洲市場的考察之行,是中國家具行業(yè)赴海外市場觀摩、考察規(guī)模最大的一次。接下來,家具企業(yè)還將對(duì)歐美等市場進(jìn)行考察、調(diào)研,進(jìn)一步拓展海外市場。

        同期,通過與巴基斯坦駐成都總領(lǐng)事館,新加坡駐成都總領(lǐng)事館以及成都外貿(mào)公共服務(wù)平臺(tái)的接洽,以上各國的家具采購商以及新加坡國際家具展組委會(huì)也先后與3月、4月來到成都,參觀川企并選購產(chǎn)品。

    全球同此涼熱川企聚首探索未來

        夏秋淡季更能感受行情的急轉(zhuǎn)直下:從大環(huán)境來看,通貨膨脹,人民幣貶值,房地產(chǎn)限購,從每個(gè)企業(yè)面臨的小環(huán)境來看,原材料上漲,工人工資上漲,物流上漲,賣場租金上漲;工廠園區(qū)經(jīng)常停電,工人難管,產(chǎn)能過飽和、庫存增加;經(jīng)銷商不提貨,商場冷清,行業(yè)形勢非常嚴(yán)峻。

        為此,8月11日,由成都市家具行業(yè)商會(huì)主辦,成都市明珠家具(集團(tuán))有限公司承辦的“成都家具破冰交流研討會(huì)”舉行。成都家具企業(yè)負(fù)責(zé)人在實(shí)地參觀明珠新建設(shè)廠區(qū)后,以“審時(shí)度勢,冷靜研判,主動(dòng)調(diào)整,積極應(yīng)對(duì)”為主題,與成都市家具行業(yè)會(huì)長明珠集團(tuán)總裁王建斌一起分享明珠家具集團(tuán)先進(jìn)生產(chǎn)管理模式,共析中國家具、四川家具行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,交流對(duì)話行業(yè)未來發(fā)展。

        8月16日,由四川省家具行業(yè)商會(huì)會(huì)長主辦的四川省家具行業(yè)商會(huì)理事以上單位第十屆沙龍?jiān)谒拇▏H標(biāo)榜職業(yè)學(xué)院舉行。此次活動(dòng),特意請(qǐng)了多位專家解讀中國家具行業(yè)近況,并探討四川家具未來將向何處去。四川省家具行業(yè)商會(huì)會(huì)長王學(xué)茂主講的《四川省家具企業(yè)的成長新途徑》認(rèn)為以綠色,環(huán)保主要的新工藝的應(yīng)用是四川家具提升的必需。

    賣場扎堆開業(yè)連鎖企業(yè)加速擴(kuò)張

        富森二店率先開張。需要強(qiáng)調(diào)的是富森二店的口岸之天時(shí)地利,甚至可以說,二店較一店交通更為便捷,而其一店二店比鄰而居于成都最大的高端家居商貿(mào)圈——城南商圈。第一個(gè)進(jìn)入此地并形成核心的是世界500強(qiáng)之一的瑞典宜家(中國第四店),在宜家漸被人熟悉之時(shí),富森·美家一店趁勢進(jìn)入,錦上添花。并使得“萬達(dá)”、“錦華”兩商圈連成一線,家居、百貨、餐飲各個(gè)業(yè)態(tài)齊全,形成“高檔與白領(lǐng)家居消費(fèi)中心”的名片。

        紅星·美凱龍雙楠店是其成都二店,總建筑面積12萬平方米。想當(dāng)初,紅星成都佳靈店(紅星一店)建設(shè)之時(shí),所選地址佳靈路還只是城鄉(xiāng)結(jié)合部的一條小過道,是紅星的入駐抬升了此地價(jià)值。此二店與一店隔道相望,雖交通便利,靠近市中心但與富森.美所處的已然成熟的城南商圈相比,紅星更需合力自建綜合消費(fèi)商圈。

        居然之家成都店位于成都市三環(huán)路南三段,經(jīng)營面積約12萬平米,它與匯融國際集團(tuán)公司共同組成28萬余平方米,硬件設(shè)施達(dá)五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn),集商業(yè)住宅、辦公會(huì)議、酒店餐飲于一體的超大型shoppingmall。不過,居然之家還需以其大品牌培育市場并拉入人氣,方可成事。

    掌上明珠率行業(yè)之先實(shí)現(xiàn)大規(guī)模預(yù)定貨模式

        根據(jù)2010年7月至2011年6月的統(tǒng)計(jì)顯示,預(yù)定貨在10天內(nèi)的交付率為14%,20天內(nèi)的交付率為63%,30天內(nèi)的交付率為87%,60天內(nèi)的交付率為100%。預(yù)定貨交付及時(shí)率由2010年7月的45.06%,穩(wěn)步提升至2011年6月的94.51%。預(yù)定貨賠付從2010年8月開始正式兌現(xiàn),截止2011年6月,扣除各類免賠責(zé)任后,經(jīng)銷商延期打款實(shí)際發(fā)生預(yù)定貨責(zé)任賠付24.56萬元,公司延期交付實(shí)際發(fā)生預(yù)定貨責(zé)任賠付45.47萬元。至2011年8月,明珠公司成品庫存同比下降近30%,而交付及時(shí)率由63%提升至90%以上。

        未來一年,供應(yīng)鏈中心將進(jìn)一步完善所有產(chǎn)品的預(yù)定貨銷售模式;重新規(guī)劃分倉,形成總分倉互補(bǔ),庫存產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理的格局;深化實(shí)施制造精益生產(chǎn)模式;推行原材料WMI模式,實(shí)現(xiàn)采購與供應(yīng)商協(xié)同管理庫存;OEM廠的VMI模式優(yōu)化,產(chǎn)品制造周期控制在2-7天內(nèi);可視化系統(tǒng)開發(fā),生產(chǎn)、物料消耗、物流異常報(bào)警信息化推廣。

        未來五年,供應(yīng)鏈中心將探索出一套行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先、相對(duì)較完善的供應(yīng)鏈服務(wù)轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)模式,初步形成智慧型供應(yīng)鏈。公司與經(jīng)銷商將實(shí)現(xiàn)銷售動(dòng)態(tài)的信息共享,庫存結(jié)構(gòu)的互補(bǔ),協(xié)同的庫存管理,持續(xù)自動(dòng)補(bǔ)貨,響應(yīng)周期極短,風(fēng)險(xiǎn)處于可控狀態(tài),形成更密切的利益共同體。將通過高度的信息化、自動(dòng)化、可視化,以最低的運(yùn)營成本,最好的品質(zhì),最快的服務(wù)速度,實(shí)現(xiàn)在家具行業(yè)中的滿意度第一。

    西南楠木、烏木投資成瘋狂

        據(jù)所謂專家分析,紅木時(shí)代已經(jīng)過去,“楠木家具在社會(huì)精英階層中蔚然成風(fēng)?!薄嗌儆行吧匡L(fēng)點(diǎn)火”,借學(xué)術(shù)歸納之名“炒”楠木之嫌了。但有人吆喝就一定有人行動(dòng)?!澳壳霸谖髂希ㄔ颇稀①F州和四川)一帶四處搜集楠木老料的投資者們?cè)絹碓蕉??!蹦衬静耐顿Y者接受筆者采訪稱:“我從去年四月開始專門到各地收集或收購不同投資者手中的四川貴重木材,其中主要就是楠木。目前我建立的這種原材料供貨鏈條甚至已經(jīng)可以源源不斷地滿足兩三家企業(yè)木材使用?!?/P>

        在四川,一般是將陰沉木稱之為“烏木”。就目前來看,四川陰沉木存量最高,尤以雅安發(fā)掘量較大的地方還形成了規(guī)模較小的產(chǎn)業(yè),因此陰沉木才幾乎成為了僅四川所獨(dú)有的藏品。不過,由于最近幾年,建設(shè)工地發(fā)現(xiàn)烏木的數(shù)量增加且一旦發(fā)掘出貨量就較大,陰沉木的價(jià)格已經(jīng)經(jīng)歷了至少兩次價(jià)格浮沉。但對(duì)此,烏木收集、投資者并不擔(dān)心,他們坦言,他們“追逐”陰沉木就是為了“追逐”利潤,因此他們相信,質(zhì)地上乘的陰沉木是可以保值和快速增值的,而如果一旦對(duì)這些陰沉木加以專業(yè)加工,將更有收藏價(jià)值。

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