成功的推銷是良好習(xí)慣起作用的結(jié)果，你必須熟練掌握，并要學(xué)會(huì)靈活運(yùn)用；而失敗的推銷則是不良習(xí)慣帶來的后果，你必須加以克服。以下是一些值得更多注意的不良習(xí)慣： 

　　1. 拖延時(shí)間。迅速而又執(zhí)著的行動(dòng)是無可替代的。 

　　2. 恐懼。心中帶著任何形式恐懼的推銷員都是無法成功的。以下是恐懼的六種基本表現(xiàn)形式： 

　　* 對(duì)貧窮的恐懼 * 對(duì)失去愛的恐懼 

　　* 對(duì)批評(píng)的恐懼 * 對(duì)衰老的恐懼 

　　* 對(duì)疾病的恐懼 * 對(duì)死亡的恐懼 

　　3. 花太多時(shí)間去拜訪客戶而不是真正的完成銷售。拜訪客戶不是面談，而面談也并不意味著完成一次銷售。許多自認(rèn)為是推銷員的人并不知道這些。 

　　4. 將責(zé)任推給銷售經(jīng)理。銷售經(jīng)理的職責(zé)不是和推銷員一起去拜訪客戶，他們沒有時(shí)間也沒有精力這么去做。他們的職責(zé)是告訴推銷員做什么，而不是和推銷員一起去做。 

　　5. 花過多的時(shí)間和精力來編造借口。任何辯解都是蒼白無力的，要憑訂單說話，其他什么都不管用，一定要記住這一點(diǎn)。 

　　6. 花太多時(shí)間在旅館大堂或其他銷售員流連的地方休整。要休整就在路上休整，安逸的環(huán)境會(huì)讓人失去動(dòng)力。 

　　7. 推銷時(shí)只顧著聽別人的不幸遭遇，而忘記自己是來推銷產(chǎn)品的。經(jīng)濟(jì)是和人交談時(shí)的一個(gè)共同話題，不過別讓這個(gè)話題干擾了你的目標(biāo)。 

　　8. 過于頻繁的夜間社交活動(dòng)。也許你會(huì)對(duì)自己說社交活動(dòng)和關(guān)系網(wǎng)的營(yíng)造會(huì)對(duì)自己的事業(yè)有好處，但是這應(yīng)該建立在不影響第二天工作的基礎(chǔ)之上。 

　　9. 將前景寄托在銷售經(jīng)理身上。這樣的推銷員希望潛在顧客哪兒也不去，也不會(huì)要其他人推銷的產(chǎn)品，就坐在家里等待他們上門推銷。而推銷大師則會(huì)尋找機(jī)會(huì)，將命運(yùn)掌握在自己手中。這也是大師能成為大師的重要原因之一。 

　　10. 等待經(jīng)濟(jì)環(huán)境好轉(zhuǎn)。這完全是一個(gè)借口。總會(huì)有些你現(xiàn)在可以做的事，這要靠你自己去發(fā)現(xiàn)。 

　　11. 害怕競(jìng)爭(zhēng)、被拒，過于悲觀。拜訪潛在顧客時(shí)，如果在敲門前你就覺得顧客會(huì)對(duì)自己說“不”，那你肯定會(huì)被人拒之門外。人們能察覺出你的恐懼，發(fā)現(xiàn)你的軟弱。 

　　12. 不能預(yù)先規(guī)劃自己一天的工作。一個(gè)合理的規(guī)劃會(huì)使你的工作進(jìn)展順利，可以完成預(yù)期的目標(biāo)；而沒有任何計(jì)劃的推銷員在工作時(shí)則會(huì)覺得無從下手。 

　　13. 拜訪客戶時(shí)不守信、不守時(shí)。無論潛在的還是現(xiàn)有的客戶，都會(huì)厭煩那些總是忘記在約定時(shí)間拜訪的推銷員。如果客戶需要產(chǎn)品，說明他們當(dāng)時(shí)就有需求，不能拖延。

 　　14. 拖沓。那些習(xí)慣性地開會(huì)遲到、和客戶見面遲到、上班遲到的推銷員很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不得不去找新的客戶，甚至需要另謀高就了。 

　　15. 使用廢棄或過時(shí)的宣傳材料。皺皺巴巴、不整潔和過時(shí)的宣傳材料常常讓人覺得不規(guī)范，同時(shí)也說明推銷員自身對(duì)銷售產(chǎn)品缺乏興趣。 

　　16. 隨身不帶紙筆。紙筆對(duì)推銷員的工作效率至關(guān)重要。推銷大師在能滿足他們要求的筆上，從來都不吝投資。他們知道潛在客戶會(huì)很快厭煩那些推銷時(shí)總是向自己借紙筆的推銷員，尤其是那些借了還忘了還的。 

　　17. 用眼鏡或裝飾品做道具。不停地?cái)[弄你的手表、轉(zhuǎn)動(dòng)戒指，或是咬眼鏡腿，這樣似乎可以幫助你更好地思考，但結(jié)果卻往往是讓客戶心煩意亂，最終導(dǎo)致失去生意機(jī)會(huì)。 

　　18. 乏味的推銷介紹。在做推銷介紹時(shí)，表現(xiàn)得好像自己都厭煩了這套說辭，像用單調(diào)乏味的語調(diào)唱出來一樣，這只會(huì)讓你的客戶對(duì)你和你的推銷演說感到厭煩。 

　　19. 將個(gè)人問題與同事和客戶聯(lián)系在一起。你的個(gè)人問題對(duì)你十分重要，但只是對(duì)你而言。每個(gè)人都有自己的問題，沒人會(huì)有興趣去聽你的。 

　　20. 沒有閱讀相關(guān)宣傳資料并與之保持一致。你的公司制作宣傳資料不是為了讓人用來折紙飛機(jī)，或是讀都沒讀就扔進(jìn)廢紙簍的。這些資料是用來為你提供信息的，你要仔細(xì)閱讀并熟悉這些信息。 

　　21. 胡亂停車?？蛻敉ǔ２粫?huì)去購(gòu)買那些將車停在自己車位上的推銷員的產(chǎn)品。因?yàn)楹鷣y把車停在客戶車道上而造成交通不暢的行為，通常會(huì)引起客戶的憤怒，并失去今后的合作機(jī)會(huì)。與此相比，多走一個(gè)街區(qū)的路也就不會(huì)顯得那么困難。 

　　22. 做出自己公司無法實(shí)現(xiàn)的承諾。推銷員承諾什么，客戶就會(huì)理所應(yīng)當(dāng)認(rèn)為該得到什么。不能實(shí)現(xiàn)承諾不僅會(huì)使顧客和你的公司難堪，而且還是糟糕至極的做法。 

　　23. 下雨天不帶雨具。潛在客戶在雨天里看到渾身濕漉漉的推銷員，肯定會(huì)對(duì)其留下不良的印象。在需要時(shí)，輕便的雨衣和雨傘是非常有用的。 

　　24. 推銷材料攜帶不足。沒帶夠合同、宣傳冊(cè)和訂貨單等推銷材料的推銷員常常會(huì)影響到自己的銷售額。 

　　25. 悲觀情緒。期待潛在客戶為其開門的習(xí)慣常常會(huì)導(dǎo)致這種情緒。 

　　每一位銷售明星都知道，要做成一筆生意首先要過自己這一關(guān)才行。你的恐懼只存在你的心里。只有自己都認(rèn)為自己是失敗者時(shí)，你才真正地失敗。能在多大程度上說服自己，決定了你能在多大程度上說服你的客戶。 

　　仔細(xì)研究以上所列舉的一切。如果你在某些方面有所不足，你都可以加以改變。銷售是一門藝術(shù)也是一門科學(xué)，只有用心的人才能真正學(xué)會(huì)。