人活著是為什么？答案是林林種種，也可以說是千回百轉的！所謂“歸流”就是殊途同歸，那就是為了快樂，怎么理解快樂、這是學問！不同的人就有不同的理解？達成目的是快樂！經歷過程也快樂，平衡需要是快樂！分解開來更是寓意深刻！

    生活中，每每問起許多來到深圳的朋友，到深圳做什么？為什么時？許多人會回答不一，更多回答是到深圳賺錢的！賺錢是為什么？為了娶媳婦，為了弟妹上學，為了父母過的好一點等！其實就是為了設定的目的，達成自己所需！這里有達成、達不成，或者缺乏應有心態(tài)，和正向價值引導，就會讓人陷入狹隘和唯我境地，陷入絕地不能自拔者，與快樂失之交臂耶！所以是需要正確面對和對待自己心境和生存、發(fā)展的！

    人活在世上，通常來講無非為了“物質、精神、環(huán)境、權欲、名譽、地位！而奮斗，當魚與熊掌不可兼得時，大凡要名者，往往會舍棄利，好比、古代忠臣，在封建專制時代，皇權至高無上時，當涉及到某方利益、權欲爭斗，或者說皇帝舉措偏離了封建倫理道德觀時候、也或者與民眾大同利益對峙，為維護封建道德、和倫理價值觀者，在此理念熏陶下，有所謂忠臣進諫，甚不惜犧牲生命，維護正統，此舉有時感天動地，民生擁戴，此類行為是大手筆，大忠、大奸，為名為利乎！可能無心、也可能有意，舍身成名，名垂千古者眾多，精忠報國者如“岳母刺字，岳飛明知回朝是死，為名、拋開生死，置之度外；革命烈士，為信仰、為名譽，可生可死！看得很開、看得很遠的人士所謂，達其價值觀，自我滿足耶！滿足則快樂的超脫于生死之外！

    人生在世、所作所為，實則都是有目的的，無目的則不為人，不為正常人，得所設定的，則為快樂！快樂營銷就是通過研究人生歷程，總結和得到、整個過程中，失落如意、不如意時，取得成就的，遭遇坎坷、挫折時，所得、所展現音容形貌；表現的堅強、不屈和奮斗動力，這些動力的源泉來自什么？是什么促進克服一切艱險、最終達成目的、和未達目的精神動天、名垂青史者的解密！

    縱觀所有的名人履歷，沒有一位不是在經歷坎坷以后取得成就的，這是成功的代價，周文王遭囚禁出逃、后舉事、周取代商，建立周王朝；越王勾踐淪為奴隸后、遭遇三年非人虐待、臥薪嘗膽，后滅了吳國；淪落民間罹難貴族、編草席的劉備，桃園結義，三顧茅廬，成就三分天下帝業(yè)；放牛娃朱元璋開創(chuàng)明朝帝業(yè)；中興名臣、曾國藩，立言、立功、立德！確曾親臨指戰(zhàn)，屢戰(zhàn)屢敗，跳長江未死；華人首富、李嘉誠，從跑堂起步到億萬富翁；世界汽車銷售連續(xù)12年平均每天銷售6輛汽車、吉尼斯世界紀錄保持者“喬吉拉德”在35歲前40份職業(yè)全部失??；這些人，我們研究發(fā)現他們總是具備許多共同點，胸懷大志，定要成就一番事業(yè)決心，懷有大期望，就是對自己大的期待和希望，這種希望和期待就是奮發(fā)的源泉！趨利避害，順勢而為，胸懷謀略，超強克制，知道成就大業(yè)需要一大幫人才，用才、為才取舍！大胸懷分享成果，并能夠集思廣益、最優(yōu)決策，即使最艱難困苦時、也能夠激發(fā)激情，奮發(fā)向上，為夢想而活、為價值而斗、而戰(zhàn)！此類人等具有天性成就大業(yè)基因，有其遺傳基理、環(huán)境成長培育之功，非常人所為，不可強求。

    為成就大業(yè)者，他們快樂就是要轟轟烈烈成就一番偉業(yè)，為了大的成就可以暫時舍棄局部利益，可以與團隊同甘共苦，可以放下暫時尊嚴！節(jié)奏把握，常人也難做到！

    當然，從人性、和現代價值論出發(fā)，我們看到有的晚節(jié)不保，漢高祖劉邦、明太祖朱元璋，成就帝業(yè)后的殺伐忠臣，商鞅變法后，自我被法辦；李斯協助秦皇統一六國后，被腰斬，韓信與蕭何結局；封建統治，過河拆橋，這是有所取舍，是有所得失而已！要的是事業(yè)千秋萬代！帝業(yè)千古傳承，要到了，自己覺得沒有遺憾，是快樂的！也就達到了快樂營銷、成就目的！

    成就大業(yè)需要、天時、地利、人和，不是所有人都可為的，在現代社會大變革時代，許多人士抓住了機會，在經濟大潮中，分得一杯羹，成就了一點事業(yè)、賺到了一些錢，這其中、能夠看到更遠，有更大抱負，愿意跟大伙分享成果、又能夠按照游戲規(guī)則成事者，盤子就做起來了，這里面有很多策略，不過、說白了還是怎么跟大家分利、分享成果的胸懷，決定了事業(yè)的發(fā)展程度！愿意分享，看著大家一起共同富裕者，這也是快樂的營銷，通過快樂分享，實現事業(yè)的更上一個臺階！這里面有許多講究，胸懷、格局、運營與策略，無一不可！

    在日常生活中，我們大多數的人，由于出身、家庭教育，成長空間諸因素，很多人未能接受到好的、系統教育，在人生成長中難免心胸、志向、胸懷，事業(yè)觀、人生觀、世界觀比較狹隘，也可能在走了許多彎路以后，喪失了對生活、生命的信心和激情，讓自己無所適從，活在彷徨、迷亂、矛盾與困惑之中，這就有待從自身實際情況出發(fā)，從興趣愛好、專業(yè)、經驗、資源等因素分析，不一定要成就多大，能夠讓自己平靜和安詳中達成基本需求，也沒有遺憾，就是快樂的哲學和經營思想由來！

    無論是古代成功者、還是現代達人，我們發(fā)現、他們身上共性的部分，強烈的欲望，一定要達成目標的決心，鍥而不舍的精神“精神品質”組建和融合自己的團隊，能夠聚集一幫高水平而又能互補的團隊“駕馭團隊”能協調好相互之間的關系“溝通能力”更重要是利益分配，這個需要胸懷，這是大與小、小與無之間的差異所在！是成就的根系！

    快樂營銷就是根據自己條件清晰定位，人生應該無遺憾，當我們不滿足現狀時、不妨一試，重要是根據自己成長，不斷調節(jié)，不應在同一條繩子上絆倒兩次！要總結，吸納，就會成長，在成長中獲得快樂！就好。

    余君老師所倡導的快樂營銷，是從心態(tài)、心境、和心勢這三個方面來統籌，在總結許多成長經驗基礎上，需要自我兩個方面修煉，自我提升！技術歷練！

    快樂是人性之道，營銷是成就之術，了人道，就是懂得所有人性之好，人際關系就是與人接觸和來往中，能夠讓彼此得到自己想得到的，這就是人性往來之樂，無論是男人與男人，還是女人與女人，也或者男人與女人，來往之樂，是給予對方之樂的滿足，是滿足心性，物欲等要求，這要求就是適當范圍平衡系數，長久和效益的來往之道！

    營銷是一門技術，是與客戶、與對手、與社會大眾溝通、交流、和利益爭奪與規(guī)避一門技術活，是專業(yè)、也是工具、是文本和表格一類流程，在說什么？怎么說？說到什么程度？跟什么人去做什么事，什么人怎么搭配，都是技術，都是滿足和平衡那些目標人群的心境、心情、心緒，這是本，技術、手段是標，兩者相得益彰，相互相承，缺一不可！

    人的心境，懂得與人相處、與團隊相容、與社會和諧中需要具備的技巧、情商和逆境商數，這是為人之本，借力、借勢，用技能技巧達成目的，這是技術，是策略；是標，標本兼顧。

    在給北京那里家居培訓的課堂上，北京國富縱橫的曹世龍老師分享了一個尷尬的案例，有一天他去山東走訪市場，走到第一家門店，逛完了以后想走的時候，店員一把抓住他，說，先生，您今天不買也沒關系，這樣我們送您一份禮物，一個小馬扎。曹老師一看很喜歡，因為這個東西方便又實用，家里老人、小孩都用得上，馬上和對方說感謝，樂呵呵地拎著個馬扎走了，心里想這家店不錯，你看這個馬扎多好多實用啊。曹老師拎著馬扎走到了第二家店，第二家店同樣熱情地接待了他，看著曹老師要走了，店員一個箭步竄上來一把薅住了曹老師，說，先生，慢走，我們店里也有禮物送您。您看您手上有了個馬扎，可是你們家肯定不止一口人，這樣我們再送個馬扎給您，這樣不是更方便嗎？收到第一個馬扎的時候，曹老師滿心歡喜，第二家店又收到了一個馬扎，此時，曹老師就有點啼笑皆非了，馬扎是個好東西，可是也不能都送馬扎啊，人家廣告上都說了“酒再好也不要貪杯哦”，這回麻煩了拿倆馬扎回北京，拿著吧不方便扔了吧挺可惜的。

    曹老師的尷尬遭遇，正是我們今天要跟大家討論的話題，門店促銷活動中的贈品該如何給客戶送出感覺，送出價值來。我們不得不承認的一個事實就是，有越來越多的門店加入到了促銷活動的競爭隊伍中來，可是有很多門店都在死拼促銷活動的力度，在促銷活動創(chuàng)新和促銷活動細節(jié)上沒有下太多的功夫。促銷活動頻繁，促銷形式同質化，不但讓商家陷入了“賠本賺吆喝”的地步，也讓顧客苦不堪言。本文僅就促銷贈品選擇的話題，和大家分享一點淺見，以期能夠引起經銷商老板的足夠重視，我對促銷贈品的贈送基本態(tài)度就是要么就不送，要送就一定要送出價值，讓客戶愛不釋手。

    那么，究竟該如何選擇促銷贈品呢？

    一、價值塑造

    不管你送什么樣的贈品給客戶，也不管你出于什么樣的目的送贈品給客戶，一個前提就是千萬不要把送贈品等同于給客戶打折降價，如果你抱著這個心態(tài)送贈品就麻煩了。贈品不是客戶購買的原因，而是讓客戶買得高興，買得更多、更貴、更快的原因。那么，我們的贈品選擇就要求銷售人員能夠塑造價值，針對不同客戶把贈品的價值塑造出來。比如說我們送一個手電筒給顧客，針對老人我們要突出手電筒的實用功能，針對年輕人則要突出手電筒的時尚玩樂功能。這就要求贈品在設計的過程中，既要考慮到實用性又要考慮到游戲娛樂性，否則你只是送個普通的手電筒給別人，誰會喜歡？

    二、情感功能

    贈品的價值是用來放大的，如果只是突出贈品的實用功能，那么我有理由相信很多贈品客戶都不喜歡。我們經常會看到很多的百貨商場在五一、十一的促銷活動時送蘋果IPAD，那我就在想如果家家都送IPAD的話，顧客還有沒有驚喜，要送就要送的和競爭對手不太一樣，要送就送點情感功能出來。人們現在就關注什么，當然是環(huán)保、健康、節(jié)能這樣一些概念，那你送自行車、送人參、送防毒面罩客戶可能會更喜歡。   

    三、提示商品

    贈品開發(fā)和選擇真的不是個小事，現在很多企業(yè)的策劃人員開發(fā)的贈品都不太理想，就更不要說商家，特別是經銷商自己選擇贈品了。大家總是覺得大多數老百姓最近喜歡什么東西，什么東西性價比最高我就送什么比較合適，這就陷入了一個誤區(qū)，送還不如不送，因為送了客戶反而不高興。贈品選擇的第三個原則就是要能夠提示商品，所謂提示商品就是說通過贈品，顧客能夠想起來你們家是賣什么的，大家能猜到曹老師逛得是什么店嗎？對了，家具店，因為家具是木工活兒，小馬扎就是個家具小件。賣汽車的會送車載吸塵器，賣茶葉的會送茶杯，賣珠寶首飾的會送個首飾盒，一定要記住了買什么就要送點和商品有記憶點，有關聯的產品。我去買皮鞋每次都問商家，你們家能多送副鞋帶嗎？到今天為止，我得到的答復大都是沒有鞋帶送，看來我們的商家更喜歡送點貴的東西，而不是客戶真正需要的東西。

    四、實用價值

    贈品的選擇除了上面談到的情感功能和價值塑造外，實用價值也不能小覷，這樣說可能更加直接一點，我們很多人都習慣了某些產品的使用，導致了我們不去關注它們，直到有人提醒我們該換了或者直到這個東西用到了“壽終正寢”不得不換。我舉個例子，你們家的菜刀多長時間沒有磨過了，有想過換一把菜刀嗎？你們家的地墊多久沒有清洗過了，有想過重新買一塊地墊嗎？你們家的臺燈用了多少年了，有想過換一盞臺燈嗎？如果門店在做促銷活動時，送給客戶的是這樣的一些贈品，通常客戶才會忽然意識到，我們家的這個東西用了好多年了，是該換個新的了，這叫雪中送炭，很多客戶都是走在雪地里忘記了自己需要取暖；當然了，很多商家更擅長做錦上添花的事，因為錦上添花容易雪中送炭難，難的不是送塊炭，難得是我們缺乏洞察力，缺乏對客戶的深度關心關懷，沒發(fā)現人家走在雪地里。

    五、品質過硬

    這一點就不用過多的累述了，要做就要做到最好，要不干脆就不要做。很多的經銷商老板在做促銷活動時，明明花了大價錢做各種宣傳活動，卻在最關鍵的時候掉鏈子，在贈品的選擇上面偷工減料，跑去買一些粗制濫造的贈品來送給客戶。送個小電風扇給客戶，回到家里沒有幾天，電風扇不轉了；送個毛毯給客戶，回到家里沒洗過幾次縮水縮到沒法蓋了；送個水杯給客戶，回到家里冬天熱水一沖“砰”地一聲水杯炸了******這是貪小便宜吃大虧，即使客戶這次沖動了在你這里買了，但是他一定會把這次不愉快地購物經歷告訴給自己的朋友，而且互聯網這么發(fā)達，口碑才是最重要的。想做長遠生意，就要認真做促銷，會做促銷。

    六、規(guī)避風險

    我在國美電器做策劃工作的時候，曾經做過一次買贈活動送電水壺，結果一位客戶連續(xù)找了我三次，說送的電水壺有問題要求更換，那個時候我自己從來沒關注過一些消費者權益法之類的法律法規(guī)，這位客戶告訴我“贈品和商品一樣享受國家三包”，從那以后，我就吸取了教訓，送贈品盡量不送電器，免得做售后工作麻煩。隨著自己做促銷的次數越來越多，我總結了“三不送”贈品，一是家電產品不送，因為要做“三包”服務；二是食品不送，因為食品容易過期而且也不安全；三是消費卡購物券不送，因為送這些東西客戶消費過程中產生了客訴會回過頭來找你。

    看似簡單的買贈促銷活動，其實里面大有文章，贈品送得不夠好，激發(fā)不起客戶的興趣和熱情，就像小兔子拿蘿卜釣魚一樣，你喜歡的客戶不一定就喜歡。所以，促銷贈品要選擇客戶喜歡的，這就是為什么促銷活動首先要研究促銷對象，而不是先設計活動的原因所在。