雙十一又來了，視覺營銷也瘋狂
一個(gè)廣告，1天引發(fā)500起車禍，這種“暴力”的視覺營銷很多人印象深刻，這個(gè)案例也因此傳遍全球，先不說這種營銷的好壞，今天要說的是視覺營銷的魅力。
在人們接受到的外界信息中，83%以上的是通過眼睛;11%要借助聽覺;3.5%依賴觸覺;其余的則源于味覺和嗅覺。
83%的數(shù)據(jù)或許可以證明視覺的重要，任何事物我們發(fā)現(xiàn)它時(shí)，外觀的好壞會(huì)給人直覺上的判斷，一個(gè)品牌如何在電商中脫穎而出，一個(gè)廣告主如何讓你的廣告被點(diǎn)擊，視覺是重要的。
比如上面這張圖，是不是紅框里的兩個(gè)產(chǎn)品你更愿意點(diǎn)擊呢?
右側(cè)的“兩件包郵”圖片讓你覺得不夠?qū)I(yè)。如果在比較重就會(huì)處于弱勢(shì)，廣告的效果就不會(huì)理想。
消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)心理的變化，我們?cè)?ldquo;注意丶注目”丶“興趣丶好奇心”丶“欲望丶希望”這三個(gè)環(huán)節(jié)里怎么讓用戶感受到產(chǎn)品的信息，用戶在眾多商品中如何看到你的產(chǎn)品并被吸引，看到產(chǎn)品之后又可以產(chǎn)生好奇心，引發(fā)欲望，這是視覺營銷的作用。
我們了解消費(fèi)者心理的目的是要做優(yōu)化，優(yōu)化我們投放的廣告丶優(yōu)化我們電商促銷頁面的產(chǎn)品信息丶圖片。
如果你的廣告投放在報(bào)紙丶雜志，是不是可以看看上下左右丶前后廣告是什么，顏色如何搭配，如果你在電商平臺(tái)，比如你做淘寶直通車，一個(gè)關(guān)鍵詞搜索出來的結(jié)果頁面，出現(xiàn)的產(chǎn)品都是什么樣的圖片，色調(diào)如何?可否在投放前做好優(yōu)化。
做好視覺營銷，包括投放出去的廣告丶以及站內(nèi)產(chǎn)品的優(yōu)化，這是針對(duì)電商在視覺營銷上的工作，那策略方面首先就需要把握需求，是要做新品上市，還是打折促銷，或者品牌傳播;另外要做好定位，你的產(chǎn)品是定位什么樣的用戶，品牌階段如何?之后才是要做視覺的信息傳達(dá)，滿足需求，突出自己的賣點(diǎn)，低價(jià)促銷主題上自身品牌到底比別人低在哪里?新品上市的賣點(diǎn)在什么地方?
給大家看一組圖片，這是一個(gè)廣告投放優(yōu)化后不同階段的圖片?？纯茨莻€(gè)階段的轉(zhuǎn)化率更高呢?
嘀咕圖片墻，每天一次收集系列，讓女性每天收集圖片為突破點(diǎn)，從不同發(fā)型照片切入，一開始就取得了良好的推廣效果，點(diǎn)擊率效果均超過1%，并且，通過投放測(cè)試，不斷摸索丶優(yōu)化廣告素材，清晰明確收集的內(nèi)容和自身賣點(diǎn)，將點(diǎn)擊率水平提升至4.58%。
上面的是數(shù)據(jù)結(jié)果，那通過上面的素材案例，來看看在廣告投放中視覺營銷的重要性，對(duì)我們做好視覺營銷有什么啟示呢?
1丶素材需與目標(biāo)用戶心理預(yù)期達(dá)成一致，并使用盡量精致和醒目的圖片設(shè)計(jì);
2丶廣告主題與內(nèi)容高度結(jié)合，并有一些與用戶直接的交互，吸引用戶點(diǎn)擊廣告(例如嘀咕每日收集)
3丶廣告成系列，結(jié)合當(dāng)下主題，通過不斷觸達(dá)給用戶的連貫印象，促使用戶點(diǎn)擊廣告素材。
我們所說視覺營銷，大多源于傳統(tǒng)行業(yè)，以傳統(tǒng)商店的店招丶廣告丶海報(bào)丶陳列為主，均是考慮到每個(gè)人的視覺范圍，在陳列產(chǎn)品上也重點(diǎn)考慮，熱賣品一定在重要的位置，作為爆款。在電商領(lǐng)域，我們用好視覺營銷，吸引用戶的注意力，吸引之后，你的圖片色彩丶標(biāo)題文案引導(dǎo)買家感興趣并被吸引住!
需要如何裝飾一個(gè)十幾歲孩子臥室的靈感嗎？看看俄羅斯設(shè)計(jì)師尤金·日丹諾夫的一些設(shè)計(jì)組合吧，他想出了不少令人印象深刻的想法。在這篇文章中展示的內(nèi)飾，只是概念，但我們覺得它們還是不錯(cuò)的靈感來源。
正如你可以看到，大部分的房屋都圍繞一個(gè)中心主題創(chuàng)建，無論是顏色主題或來自每天發(fā)生事情的靈感。有一些有趣的城市特色元素（各種海報(bào)，工業(yè)細(xì)節(jié)或裝飾物品），有一些則包含迷人的傳統(tǒng)氛圍。我們高興地看到，他們每個(gè)都展示出原創(chuàng)細(xì)節(jié)，吸引著挑剔的年輕人。發(fā)現(xiàn)哪些值得特別強(qiáng)調(diào)的了嗎？
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即將到來的“雙11”電商大戰(zhàn)在家居行業(yè)已見火藥味兒，天貓作為發(fā)起者吃“獨(dú)食”的局面正在改變，眾多企業(yè)圖謀以新模式與天貓分羹，比如美茲網(wǎng)。與天貓引品牌進(jìn)網(wǎng)開設(shè)專賣店、由企業(yè)自主經(jīng)營不同，美茲網(wǎng)集中300個(gè)主流家居品牌，采取自營模式，不僅以5折的價(jià)格吸引消費(fèi)者下單，而且打通全國線下體驗(yàn)通道，幫助品牌吸引客流，開創(chuàng)了家居電商的一條新通路。
“我們正在醞釀一個(gè)大動(dòng)作，11月8日-11日，美茲網(wǎng)將打通線上線下，集中300個(gè)國際中高端品牌舉行全場(chǎng)5折狂歡。”10月30日，在“雙11”媒體通報(bào)會(huì)上，美茲網(wǎng)總裁王蘭玉宣布，將與天貓、京東等第三方平臺(tái)模式唱對(duì)臺(tái)戲，采取自營模式，給“雙11”家居消費(fèi)帶來新的亮點(diǎn)。
王蘭玉所稱的自營模式，是指優(yōu)選家居品牌，通過美茲網(wǎng)進(jìn)行展示和銷售，而不是像天貓一樣引入品牌開設(shè)專賣店，再由品牌自行銷售。美茲網(wǎng)除在北京“鳥巢”附近的超舒適國際家居開辟專場(chǎng)作為此次活動(dòng)的線下體驗(yàn)店外，還歡迎消費(fèi)者到各大品牌在各大城市建立的其他體驗(yàn)店選購，消費(fèi)者可自由選擇在門店下單或在美茲網(wǎng)下單。正如王蘭玉所說，互聯(lián)網(wǎng)是開放的，美茲網(wǎng)可以成為各個(gè)家居品牌一個(gè)新的客戶入口，將消費(fèi)者引流到該品牌的體驗(yàn)店，整個(gè)過程都是免費(fèi)的，“美茲網(wǎng)要做的是以足量的品牌、有限數(shù)量的產(chǎn)品在‘雙11’以5折的價(jià)格集中促銷，將網(wǎng)絡(luò)商城和線下體驗(yàn)店無障礙打通，實(shí)現(xiàn)商品統(tǒng)一、價(jià)格統(tǒng)一、支付統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一”。
北京商報(bào)記者11月4日打開美茲網(wǎng)的頁面，發(fā)現(xiàn)參加“雙11”活動(dòng)的品牌，涵蓋了家具建材、家居家紡、家飾軟裝、生活電器等中高端家居生活所需的必須品，共有300個(gè)。不僅有Fendi、Bedding、duresta、Riverside、Cocomat、Leander、Altaeco、I-Robort、Sahco、La-z-boy、阿瑪尼、布魯斯特、格萊美、漢斯格雅、杜拉維特、FANTINI、唯寶、百納璐詩、尊煌家居、dyson ball、本杰明·摩爾等國際品牌，而且有克拉斯、顧家、喜臨門、諾貝爾、東鵬、寶恩、科勒等國內(nèi)一線品牌，還有尚層、輕舟、六度等多家針對(duì)中高端用戶的家飾設(shè)計(jì)公司進(jìn)駐。
“消費(fèi)者對(duì)此次活動(dòng)反響強(qiáng)烈、報(bào)名踴躍，目前報(bào)名人數(shù)已近萬人。”美茲網(wǎng)COO張蕾10月4日向北京商報(bào)記者透露。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，美茲網(wǎng)實(shí)際上是在做一次幫助家居品牌吸引客流的嘗試，整個(gè)過程不收取品牌一分錢的費(fèi)用，這符合互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)模式的潮流，一旦此次美茲網(wǎng)“雙11”活動(dòng)嘗試成功，將會(huì)有更多品牌入駐，要是吸引上千個(gè)甚至更多的品牌以美茲網(wǎng)為平臺(tái)發(fā)展網(wǎng)銷，那么美茲網(wǎng)的價(jià)值將瞬間提升，一個(gè)全新的家居電商新渠道也將被打通，與天貓分切電商市場(chǎng)也就不再是小打小鬧了。