如果說在去年和前年談?wù)撊荻ㄖ葡磁?，有些為時(shí)過早的話，那么，今年，真正的洗牌，開始了！

  因?yàn)椋驼麄€(gè)行業(yè)而言，去年和前年的發(fā)展，都還是相當(dāng)不錯(cuò)的。

  去年的時(shí)候，業(yè)內(nèi)流傳一句話，說“2019是以往十年最差的一年，但也是未來十年最好的一年”。

  一語成讖，因?yàn)榻衲晖蝗缙鋪淼男鹿谝咔椤?/p>

  對(duì)于全屋定制而言，一季度已經(jīng)過去了，在疫情的凄風(fēng)苦雨中，這是史無前例的挑戰(zhàn)，因?yàn)橐咔闆_擊的全球性，因?yàn)槲C(jī)的嚴(yán)重性，已經(jīng)跨入的二季度，依然充滿了諸多不確定性，“活下去”是對(duì)今年最理性的預(yù)判，“居危思危”是2020圈內(nèi)最核心的主題。

  “沒有人是一座孤島。”企業(yè)亦然。

  就宏觀層面而言，全球經(jīng)濟(jì)衰退，已成定局，基辛格博士說“新冠病毒大流行將永遠(yuǎn)改變世界秩序”。著名的美國《外交》雜志寫道：“與柏林墻倒塌或雷曼兄弟倒閉一樣，新冠疫情是一個(gè)震驚世界的事件，其深遠(yuǎn)的后果我們今天僅能開始想象。但有一點(diǎn)是肯定的：它將導(dǎo)致政治和經(jīng)濟(jì)權(quán)力的永久性轉(zhuǎn)變。”

  至于疫情對(duì)于我國經(jīng)濟(jì)的沖擊，眾多經(jīng)濟(jì)學(xué)家已經(jīng)將今年的GDP增速預(yù)期調(diào)到了歷年來的最低點(diǎn)。

  我把營收20億以上的企業(yè)歸為一線陣營，主要包括歐派家居、索菲亞、尚品宅配、志邦、好萊客、金牌；把營收10億到20億的企業(yè)歸為二線陣營；把營收5億到10億的企業(yè)歸為三線陣營；把營收5億以下的歸為四線陣營。

  縱向地看，近幾年來，特別是去年和前年以來，全屋定制的洗牌，一直在進(jìn)行，這個(gè)行業(yè)在2017年達(dá)到了發(fā)展的巔峰狀態(tài)。近兩年來，受產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的影響，一直在從波峰向下滑動(dòng)，今年遭遇的百年一遇的新冠疫情，會(huì)導(dǎo)致這種下滑到達(dá)波谷狀態(tài)，特別是在一季度乃至二季度，這種下滑會(huì)非常慘烈。

  由于疫情的影響，差不多兩個(gè)多月時(shí)間里，全屋定制行業(yè)的朋友們幾乎都在玩線上營銷。在我看來，線上的玩法，就銷售效果而言，應(yīng)該是杯水車薪，有點(diǎn)像“皇帝的新衣”，因?yàn)椋荻ㄖ频漠a(chǎn)品是非標(biāo)產(chǎn)品，特別注重線下體驗(yàn)和線下服務(wù)，在疫情沒有徹底結(jié)束之前，體驗(yàn)和服務(wù)無法進(jìn)行。

  橫向地看，一線和二線企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)相對(duì)小一些，但是，也是危大于機(jī)，三線和四線的風(fēng)險(xiǎn)非常大，免疫力低下的很有可能被擊垮。

  在一二線陣營，近幾年，由于競爭的慘烈，陣營內(nèi)亦發(fā)生了一些微妙的變化。比如，就去年增速而言，索菲亞和尚品宅配都已經(jīng)跌到個(gè)位數(shù)，且尚品宅配與索菲亞的營收已經(jīng)不分伯仲。再比如，金牌的營收已經(jīng)直逼好萊客。又比如，皮阿諾的營收已經(jīng)超過我樂，等等。

  對(duì)全屋定制企業(yè)來說，從現(xiàn)在開始，似乎要充分準(zhǔn)備線下絕殺了，這一輪絕殺之后，強(qiáng)者應(yīng)該會(huì)更強(qiáng)，弱者可能會(huì)出局，其結(jié)果到年底最遲到明年基本上可以見分曉。

  總而言之，受疫情肆虐的影響，世界和中國都不可逆轉(zhuǎn)地滑向了經(jīng)濟(jì)過山車的下行軌道，請(qǐng)朋友們系緊安全帶！（來源： 泛家居圈 作者：周忠）

 近日，居然之家長沙首店宣布閉店，西安一建材賣場以營業(yè)額下降為由上漲租金，疫情之下，建材賣場、家居經(jīng)銷商究竟該如何自救？

居然之家長沙金源店閉店

近日，長沙居然之家家居建材營銷公司發(fā)布閉店公告稱，因受市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化影響，加之經(jīng)營虧損嚴(yán)重，經(jīng)慎重研究決定終止居然之家長沙金源店的經(jīng)營。

據(jù)了解，居然之家金源店位于長沙市開福區(qū)瀏陽河隧道口西北端的湘江世紀(jì)城，建筑面積80000平方米，是居然之家在長沙的第 一家分店。

閉店公告稱：居然之家長沙金源店將于2020年5月31日18時(shí)終止?fàn)I業(yè)，租賃物業(yè)將交還湖南世紀(jì)金源置業(yè)購物中心有限公司。居然之家方面要求商戶在5月31日前自行清倉，處理樣品，并依法切實(shí)做好消費(fèi)者售后服務(wù)。此外，商戶需在2020年6月7日18時(shí)前將相關(guān)物品辦理租賃攤位，辦理相關(guān)交接手續(xù)、結(jié)清相關(guān)費(fèi)用，交還租賃攤位。

西安一建材賣場漲租，最高超20%

據(jù)《陶城報(bào)》報(bào)道，近日，西安一建材賣場在其zui近的續(xù)租交款通知單中上調(diào)了租金標(biāo)準(zhǔn)，有商鋪?zhàn)饨饾q幅達(dá)20%以上。多名商戶對(duì)漲租行為表示不滿，其中160多商戶于3月24日集體關(guān)門罷市。有商戶反映，受疫情影響，開業(yè)以來營業(yè)額只有去年同期的十分之一，在這困難時(shí)刻，賣場此舉無疑是“雪上加霜”。

據(jù)悉，續(xù)租方案按交款時(shí)間給出不同的方案。

其中，3月27日前交清全款或貸款首付的商戶，給予5元/㎡·月的優(yōu)惠；3月28日至30日交清全款或貸款首付的商戶，給予3元/㎡·月的優(yōu)惠；3月31日后仍未交款的商戶將被視為放棄優(yōu)先續(xù)租權(quán)。即使享受zui高標(biāo)準(zhǔn)5元/㎡·月的優(yōu)惠，店鋪?zhàn)饨鸬臐q幅仍然較大。

例如商戶吳先生此前的店面租金為58元/㎡·月，享受優(yōu)惠后的zui新租金標(biāo)準(zhǔn)為76元/㎡·月，漲幅為22.4%；

商戶王先生有216㎡的店面，此前租金為62元/㎡·月，享受優(yōu)惠后，zui新租金標(biāo)準(zhǔn)為76元/㎡·月，漲幅為14.5%。

商戶林先生的店面面積為384㎡，此前租金為57元/㎡·月，zui新的租金標(biāo)準(zhǔn)為69元/㎡·月，若享受5元/㎡·月的優(yōu)惠，租金漲幅約為12%。

對(duì)此，賣場方則認(rèn)為本次租金調(diào)整“合法合規(guī)、合情合理”。賣場表示，為了減輕商戶經(jīng)營壓力，此前已為商戶申請(qǐng)延長租期30天，“房租調(diào)節(jié)是市場行為，續(xù)租是一次雙向選擇，希望社會(huì)各界能客觀看待。”

賣場方還表示，商戶可以選擇租一年也可以選擇租三年。如果選擇租三年，租金有困難賣場會(huì)協(xié)商當(dāng)?shù)劂y行以zui低貸款利率給予商戶貸款并對(duì)其進(jìn)行擔(dān)保，以此給予資金支持。

經(jīng)銷商和賣場，日子都不好過

近期，壓力之下，多位家居建材經(jīng)銷商反映，已開始準(zhǔn)備撤場。

一位去年剛剛在紅星美凱龍商場裝修入駐的經(jīng)銷商稱，隨著一年即將到期，不少商家都準(zhǔn)備撤場，撤場的經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品涵蓋瓷磚、衛(wèi)浴、定制家居等品類。雖然裝修投入還不到一年，但是面對(duì)高昂的房租、人工支出與蕭條的生意，難以支撐下去。

不僅是紅星美凱龍這樣的高端賣場，一些各地區(qū)域的家居建材市場也在面臨店鋪大量控制。

一位涂料經(jīng)銷商介紹，其所在的建材市場已經(jīng)有20年歷史，在當(dāng)?shù)厮闶浅墒斓氖袌?，前兩年生意好的時(shí)候，市場里一個(gè)20平米的店鋪，轉(zhuǎn)讓費(fèi)都炒到50萬以上。這兩年情勢急轉(zhuǎn)直下，今年已經(jīng)出現(xiàn)店鋪空置、無法租出去了，鋪面招租隨處可見。

經(jīng)銷商生意難撐，賣場的日子當(dāng)然不好過。從去年開始，一些建材賣場已經(jīng)開始出現(xiàn)房租下調(diào)，以應(yīng)對(duì)兇猛的撤場。

不過，由于今年年初的晚開市、開始營業(yè)后沒生意的現(xiàn)狀，也有賣場開始漲房租。

一位江蘇無錫的經(jīng)銷商稱，當(dāng)?shù)丶t星美凱龍?jiān)诩磳⒌絹淼?月份開始續(xù)簽合同漲租，增長的幅度在8%左右，漲價(jià)金額的在每平方3元到7元不等。

賣場在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)節(jié)漲價(jià)，原因來自兩方面：一是當(dāng)?shù)刭u場生意影響不大；二是賣場業(yè)績?cè)鲩L壓力大。

賣場飽和，經(jīng)銷商加速離場，未來生死未卜？

曾經(jīng)，賣場作為全國性品牌必須爭奪的市場，是品牌的展示窗口。而今，家居賣場關(guān)門的越來越多。原因有：

1、家居賣場過于飽和

早在去年，中國建筑材料流通協(xié)會(huì)發(fā)布的《全國BHEI數(shù)據(jù)報(bào)告》就已顯示：2019年全國BHEI值達(dá)到178.06，位于紅燈區(qū)，建材家居賣場已處于過飽和狀態(tài)。就全國而言，建材家居賣場整體過剩情況仍在加劇。

在供大于求的情況下，BHEI指數(shù)的發(fā)布一定程度上提醒中小型家居賣場從業(yè)者要改變經(jīng)營方式和服務(wù)理念，否則很難突出重圍。

資料顯示，去年賣場退租部分大多為二、三線品牌，一線品牌由于自身的品牌價(jià)值以及營銷能力強(qiáng)等退租率較低，占到一成多。

從品類上來說，瓷磚退租率zui高，其次是歐美家具和衛(wèi)浴，而軟裝、定制類退租率zui低。這說明精裝房、整裝等對(duì)市場的影響很大，其次，消費(fèi)風(fēng)格也帶來巨大的變化。

2、超長賬期、超大費(fèi)用，經(jīng)銷商難以為繼

經(jīng)銷商本來幾十萬的資金就可以周轉(zhuǎn)的，可是一旦做了家居大賣場，押金就要幾十萬，沒有利息，沒有增值，還隨時(shí)可能因?yàn)橘u場跑路而變成0。超長賬期、超大費(fèi)用，經(jīng)銷商不但不賺錢，逐漸發(fā)現(xiàn)自己也越來越賠錢了，這加速了經(jīng)銷商的離場。

3、經(jīng)銷商不懂經(jīng)營，企業(yè)不會(huì)賦能

經(jīng)銷商參差不齊，不懂經(jīng)營，生意一旦不行，企業(yè)管理層將更多的風(fēng)險(xiǎn)嫁接給經(jīng)銷商，不反思自身營銷能力，不會(huì)為經(jīng)銷商賦能。

4、渠道多元，消費(fèi)者習(xí)慣改變

隨著上游地產(chǎn)商切入拎包入住，整裝崛起截流家居消費(fèi)，以及各大電商平臺(tái)對(duì)于線下的沖擊等等，消費(fèi)者有了更豐富的選擇，對(duì)于體驗(yàn)的需求也在被日漸重塑，消費(fèi)習(xí)慣、路徑也在改變。

5、新冠肺炎加速傳統(tǒng)家居賣場革命

2020年開局的新冠肺炎，讓線下市場遭受重創(chuàng)，越來越多的廠家和經(jīng)銷商逃離線下賣場，主打線上或者網(wǎng)店等。

居然之家長沙金源店的關(guān)閉，凸顯當(dāng)前家居賣場的緊急形勢。對(duì)于經(jīng)銷商來說，要么迫于壓力關(guān)店改行，要么想盡辦法做更多單。

如今，已到了考驗(yàn)賣場與經(jīng)銷商相處智慧的時(shí)刻，是加大投入引客，還是降價(jià)房租共渡難關(guān)，抑或是聽之任之？今年這個(gè)形勢，對(duì)商家是個(gè)坎，對(duì)家居賣場也同樣是。

（來源：中國建材網(wǎng)）