中信紅木家具經(jīng)銷商大會在海南文昌召開\烏木家具收藏引爆藝術(shù)品收藏市場
6月18日上午8：08分，聞名行業(yè)的浙江中信紅木家具經(jīng)銷商大會在海南文昌的白金海岸隆重舉行。據(jù)中信紅木董事長李忠信先生介紹說，之所以選擇海南，主要是基于以下幾點(diǎn)：
1.過去的一年，由于大環(huán)境氣候的原因，雖然中信紅木成體成績不降反升，但是一線的合作伙伴們拓展維持的很辛苦，也讓他很感動。，值中信紅木新產(chǎn)品系列即將全部面市之際，有必要請大家放放松，度度假。每一天神經(jīng)都繃得緊緊的，也和中信紅木倡導(dǎo)的企業(yè)文化有悖。
2.內(nèi)地沒有海，很多伙伴因?yàn)楣ぷ髟?，很少到海邊看看海，選擇文昌，可以提供一個(gè)大家放松休閑看海的機(jī)會。
3.文昌人對紅木家具愛好廣泛，幾乎每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少有3家以上賣硬木原木，幾乎所有的酒店大堂都不用軟體沙發(fā)，都是硬木家具，具有廣闊的市場基礎(chǔ)和消費(fèi)習(xí)慣。文昌是著名的椰子之鄉(xiāng)、華僑之鄉(xiāng)、排球之鄉(xiāng)、文化之鄉(xiāng)、將軍之鄉(xiāng)，衛(wèi)星發(fā)射新城。對教育很重視，有學(xué)問的人很多，包容進(jìn)取、創(chuàng)新提高的氛圍和中信紅木長期以來的文化底蘊(yùn)很恰和。
中信紅木掌舵人李忠信董事長就中信紅木致力“成為中國紅木家具行業(yè)的領(lǐng)跑者”的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)與結(jié)合2012年工作完成情況進(jìn)行匯報(bào)。
有人說金絲楠已經(jīng)絕跡，也有一定的道理，持這種觀點(diǎn)的人一般對歷史比較了解，明代的時(shí)候，為修建故宮，大量砍伐楠木，耗資巨大，到了清代乾隆時(shí)期，連乾隆皇帝想弄點(diǎn)金絲楠修建宮殿或者做家具都比較困難，甚至還為了弄點(diǎn)金絲楠木料，拆人家明皇陵，乾隆極其喜歡金絲楠，在故宮的“活計(jì)檔案”中，就記載了乾隆皇帝做了不少楠木家具。在金絲楠木的收藏中，以老料最為珍貴，尤其是大直徑的原木老料，價(jià)格很高，一木一議，不以一般行情價(jià)論。而出土料，要看在土里埋藏了多少年，有的出土料，拿木樣到北京自然博物館鑒定，距今已經(jīng)有七千多年的歷史了，可算“陰沉木”的范圍了，如果入土只有幾百年，木質(zhì)還沒有變化，還應(yīng)該算是楠木。一般來說出土的木料體型一般巨大，如果木質(zhì)保存很好，也算是寶貝了，這類的木料數(shù)量比較少。尤其是禁止挖沙，使藏在地下幾十米的木料出土更少了。由此可見，金絲楠料市場存量很少，拆遷基本完成，拆房料不會新增，挖沙被禁止，出土料也不會增多，新料存世量本來就少，而又被國家保護(hù)，所以金絲楠料的價(jià)格隨著認(rèn)可度的提高會有很大的上升空間。在黃花梨、紫檀、金絲楠木等名貴烏木木材中，以金絲楠木的烏木價(jià)值最高。
如今，由金絲楠陰沉木制作而成的官帽椅，現(xiàn)在更少見，不同于其他的坐具，官帽椅有兩種形式。按形制和適用地域，可以分為主要用于北方的四出頭官帽椅和主要用于南方的南官帽椅兩種。從表面上看，兩者之間的區(qū)別似乎只是搭腦和扶手出頭與否，但仔細(xì)研究一番卻能發(fā)現(xiàn)兩者的諸多不同之處。曾有學(xué)者將坐面大小相似的兩種官帽椅放在一起，發(fā)現(xiàn)“北官”的重量明顯重于“南官”，之所以重量上出現(xiàn)差別，其實(shí)是由于南北制作風(fēng)格不同而產(chǎn)生的形制、用料上的區(qū)別：北方人個(gè)性豪邁，所以用料足、形制也較大；而南方人則內(nèi)斂文秀，有著強(qiáng)烈的文人氣質(zhì)，所以用料精細(xì)、形制清秀、體量輕巧。
最早的“北官”是大同華嚴(yán)寺所藏的金代閻德源墓出土的四出頭扶手椅，雖然當(dāng)時(shí)還沒有明確稱為官帽椅，但是其造型說明四出頭官帽椅的雛形已經(jīng)形成。
香港寶華國際拍賣公司征集的精品“北官”四出頭官帽椅是椅的搭腦和扶手均出頭，搭腦、扶手、聯(lián)幫棍均是曲線式，聯(lián)幫棍上細(xì)下粗，鵝頸稍彎。搭腦中間略凸起，兩端彎曲上翹；座面藤屜，座面下飾牙條，足間施步步高管腳棖，為明清常見樣式；座面下三面飾壺門券口，邊緣起陽線。原藏于嘉木堂的明代黃花梨四出頭高靠背官帽椅于2013年6月成交，成交價(jià)達(dá)575萬元。在拍賣紀(jì)錄上，一張黃花梨烏木高扶手南官帽椅在佳士得香港2012年11月28日舉行的“精凝簡練–美國私人收藏家珍藏中國家具”專場中，估值為150-250萬幣，最終以194萬元幣成交。在2013年烏木的市場迅速膨脹，江西15米烏木原木專家鑒定值2個(gè)多億，越來越多的買家詢問烏木家具并有明確意向收藏。隨后江西的藏友3.5米長的紫檀烏木茶臺在香港拍賣以460萬元成交。
圖1這把金絲楠陰沉木官帽椅(圖1)，以烏木為材，呈黑色，光亮潤澤，保存極佳，包漿瑩潤，殊為難得。藤面，靠背上飾的牙條呈山巒疊嶂、煙霧繚繞之姿，紋理清晰自然紋美意幽。相比于之前的寶座、太師椅等坐具，官帽椅的氣質(zhì)和外形都似乎更加平和，在居室中的應(yīng)用范圍也更為寬泛，也許正是如此，才使得流傳下來的官帽椅精品不絕于世。官帽椅可以置于書房、餐廳、正堂等諸多空間，用以讀書、進(jìn)餐、待客皆可。它簡約而經(jīng)典的造型使其兼具實(shí)用性和收藏性。放在居室之中，偶爾小坐亦能懷古。
浙江省東陽市中信紅木有限公司創(chuàng)辦于1997年，以中式家具為主導(dǎo)，專業(yè)生產(chǎn)中、高檔紅木家具。公司已通過IS09001:2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并嚴(yán)格按該質(zhì)量體系運(yùn)行。公司連續(xù)多年被評為“質(zhì)量優(yōu)勝單位”、“消費(fèi)者信得過單位”、“誠信企業(yè)”、“地方知名紅木家具企業(yè)”等榮譽(yù)稱號，生產(chǎn)的沙發(fā)成為北京人民大會堂選用產(chǎn)品。公司采用進(jìn)口紫檀木、黑檀木、雞翅木、酸枝木、花梨木、紅花梨等純正紅木，經(jīng)低溫烘干處理，精雕細(xì)琢而成，廣受客戶喜愛和好評。目前已經(jīng)在全國建立了銷售網(wǎng)，中信紅木加盟店達(dá)40余家，與多家企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系，產(chǎn)品還銷往新加坡、日本、香港等國家和地區(qū)。
一把椅子，50多萬元；一張木頭八仙桌，100多萬元……最近紅木價(jià)格上漲，紅木家具的身價(jià)也是水漲船高。同時(shí)，傳統(tǒng)的東南亞木材市場的資源也越發(fā)緊張。受這些因素的影響，我市紅木家具行業(yè)的“拉鋸戰(zhàn)”愈演愈烈。不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大企業(yè)占據(jù)了稀缺資源，而小企業(yè)的利潤空間將被進(jìn)一步壓縮。
紅酸枝同比每噸漲三至五萬元
紅木上漲勢頭不亞于2013年
“紅酸枝(交趾黃檀)，2009年是兩至三萬元每噸，現(xiàn)在是三十萬元每噸，再過八到十年，上百萬元每噸有可能都買不到。”臨海老陳紅木館的陳義仁與紅木打了40多年交道，但對于最近的紅木行情，他也是始料未及。各原材出口國紛紛出臺各項(xiàng)禁令，禁止原材料的出口、砍伐，“之前也喊了兩年，但都沒有真正實(shí)施，大家心里也就不緊張了，可現(xiàn)在材料是真進(jìn)不來了。”
和陳義仁一樣，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年和2013年的情況不同，這次紅木漲價(jià)之后將不會暴跌。
“最近的紅木漲勢確實(shí)是來得很快，比如紅酸枝去年同期相比每噸上漲了三至五萬元，而白酸枝(奧氏黃檀)則上漲了三分之一，按這個(gè)架勢，估計(jì)今的漲幅不會亞于2013年。”臺州楓南路紅木館的周先生說，2013年，雖然紅木家具原料的價(jià)格漲得快，但是2014年跌得也快，“但是今年，這價(jià)格漲上去肯定是不會跌了，因?yàn)檫@些禁令，原材料都緊張了?！?br>傳統(tǒng)的東南亞市場進(jìn)貨越發(fā)困難
非洲南美洲成為不少企業(yè)的選材地
緬甸、老撾、柬埔寨，這些地方原本是紅木行業(yè)選擇進(jìn)口木材的國家。但是不少人表示，現(xiàn)在要到東南亞進(jìn)口木材是越來越難了。
“秋冬季節(jié)是傳統(tǒng)木材銷售旺季，但是我們要到東南亞進(jìn)口紅木卻越來越難了?！标惲x仁說，最近緬甸政府不斷推出新的原木出口禁令，緬甸三年內(nèi)從“限伐令”到“禁伐令”再到“全面停止木材出口”，紅木來源渠道受重創(chuàng)。
周先生也對記者表示，隨著緬甸、老撾、柬埔寨的陸續(xù)封關(guān)，再加上2017年這些國家又多次提升木材出口關(guān)稅，由此原材料輸送至國內(nèi)越來越困難，且成本越來越高，“緬甸花梨等木材，5個(gè)月價(jià)格上漲了50%?！?br>據(jù)了解，不斷走升的木材成本，使東南亞產(chǎn)區(qū)木材價(jià)格優(yōu)勢已然不復(fù)存在，而作為新興市場的非洲南美地區(qū)，其價(jià)格優(yōu)勢則日漸凸顯。以微凹黃檀為例，目前產(chǎn)地尼加拉瓜的微凹黃檀精方料價(jià)格報(bào)3.8-4.2萬元/噸，但與之材質(zhì)相近的交趾黃檀，即便是短料價(jià)格也要在8萬元/噸。
玉環(huán)大眾家具有限公司的潘先生告訴記者，“2017年，隨著東南亞地區(qū)木材市場競爭優(yōu)勢的退卻，非洲南美洲一躍成為了木材行業(yè)、木地板企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)?！?br>原材料價(jià)格上漲加劇紅木家具行業(yè)的“馬太效應(yīng)”
馬太效應(yīng)(MatthewEffect)是指強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的現(xiàn)象。對于今年的形勢，不少紅木家具行業(yè)人士認(rèn)為，這原材料價(jià)格上漲成了行業(yè)“拉距戰(zhàn)”推行器。
“原來，二三十年前，你有個(gè)幾萬元就可以進(jìn)入紅木家具行業(yè)，現(xiàn)在，你沒有個(gè)幾百萬恐怕很難擠進(jìn)來。”陳義仁說，現(xiàn)如今，紅木家具行業(yè)的門檻是越來越高了，另外，圈內(nèi)也不斷洗牌，巨頭企業(yè)不僅在國內(nèi)銷售市場拉線布局，在海外林場也是“占林圈地”，“大的紅木家具企業(yè)擁有的資源越來越多，小企業(yè)的空間日益被擠占。再加上價(jià)格的上漲，也只有大企業(yè)才能掌控更多稀缺的資源，小企業(yè)所獲的資源以及利潤空間也減少了很多。”
針對目前形式，不少紅木行業(yè)人士也認(rèn)為，這一波原材料上漲行情下，紅木家具市場其實(shí)就像是一座“金字塔”，越到后門檻會越來越高，價(jià)格也會越來越貴，消費(fèi)群體肯定會越來越小眾。
（來源：中國臺州網(wǎng)）
創(chuàng)建于1997年的中信紅木，是一家專業(yè)生產(chǎn)中高檔紅木家具的企業(yè)。廠區(qū)面積達(dá)100多畝，廠房建筑面積近9萬平方米，實(shí)現(xiàn)了集約化生產(chǎn)。它在全國有100多家經(jīng)營店、加盟店，其中50余家連續(xù)多年被當(dāng)?shù)卣畣挝辉u為“質(zhì)量優(yōu)勝單位”、“消費(fèi)者信得過單位”、“誠信企業(yè)”等榮譽(yù)……這就是中信紅木的魅力!
15年發(fā)展時(shí)間，說短不短，說長也不長。中信紅木是如何通過15年的發(fā)展，做到現(xiàn)在的規(guī)模，并擁有如此多的優(yōu)秀經(jīng)營店和加盟店呢?中信紅木董事長李忠信笑言，都是“挑剔”出來的。
“我們只選好客戶”
“創(chuàng)新品牌，締造傳奇。”這是中信紅木的廣告語。“我們要做‘百年企業(yè)’，因此質(zhì)量和誠信是我們的
根本。”李忠信嚴(yán)肅地說，“在某種意義上，紅木生產(chǎn)商和經(jīng)銷商是一個(gè)共同體。一個(gè)企業(yè)的品牌內(nèi)涵需要生產(chǎn)廠家去建立、維護(hù)，但同時(shí)也需要經(jīng)銷商去傳達(dá)、保護(hù)。因此，中信紅木要想長久發(fā)展，經(jīng)銷商隊(duì)伍也必須講質(zhì)量和誠信。”
“我們只選好客戶。”何為好?李忠信說有“四看”：“第一看他是否符合公司銷售發(fā)展的區(qū)域規(guī)劃;第二看他對紅木文化的認(rèn)知程度;第三看他的經(jīng)濟(jì)實(shí)力;第四看他是否認(rèn)可中信紅木的企業(yè)文化。”
“挑選、挑選、再挑選”
2012年2月，李忠信特成立了一支由各區(qū)域經(jīng)理組成的巡查隊(duì)伍，陸續(xù)對全國100多家門店展開巡查。發(fā)現(xiàn)做得好的門店，要求各區(qū)域經(jīng)理總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并形成報(bào)告;發(fā)現(xiàn)做得不好的，如有幾家門店就出現(xiàn)了“掛羊頭賣狗肉”的現(xiàn)象，那么除了對該門店采取措施外，也要求分析原因。
該次大巡查，李忠信認(rèn)為效果不錯(cuò)，并打算把該方法形成制度，沿用下去。“除了發(fā)現(xiàn)問題，提升經(jīng)銷商隊(duì)伍質(zhì)量外，也對自身的客戶群和產(chǎn)品市場有了更準(zhǔn)確的定位。”
“一個(gè)地區(qū)堅(jiān)決只做一個(gè)”
盡管中信紅木挑選經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)多且嚴(yán)格，但經(jīng)銷商們依然“趨之若騖”。這主要是因?yàn)橹行偶t木對經(jīng)銷商的政策是非常優(yōu)惠的。
“一個(gè)地區(qū)堅(jiān)決只做一個(gè)。”李忠信說，“只要該地區(qū)有了專賣店，我們堅(jiān)決不再給其他人提供任何產(chǎn)品。如此一來，就很好地保護(hù)了該地區(qū)經(jīng)銷商的利益。”
此外，中信紅木還提供其他一系列服務(wù)，如“全國統(tǒng)一價(jià)”，即無論新老客戶，進(jìn)貨量大小，一律統(tǒng)一價(jià)格;又如，在新客戶裝修前，會提供統(tǒng)一的規(guī)劃、裝修、調(diào)配等形象設(shè)計(jì)服務(wù);再如，在促銷方面，中信紅木也提供一系列節(jié)假日特價(jià)推廣、年終返點(diǎn)等政策。此外，中信紅木還舉辦別具特色的一年一度的經(jīng)銷商大會暨答謝晚宴，為全國各地的經(jīng)銷商提供一個(gè)交流經(jīng)驗(yàn)的平臺，此舉也在業(yè)內(nèi)引起極大反響。
“或許我們不是成立最久、規(guī)模最大的紅木生產(chǎn)企業(yè)，但可以這么說，我們是一家有著極好質(zhì)量和誠信，并且具有極大創(chuàng)新能力的紅木生產(chǎn)企業(yè)。”李忠信如是說。
在江蘇徐州市銅山區(qū)三堡街道居民劉曉林家里，阿里旺旺的“叮咚”聲此起彼伏，對這位1986年出生的小伙子來說，這更像是他叩響致富大門的聲音。
劉曉林是一位淘寶店主，網(wǎng)店主要經(jīng)營旅游休閑木制用品，如出租房木制洗浴設(shè)備、生活帳篷設(shè)備等。他介紹，這一類產(chǎn)品是目前國內(nèi)市場上的空白，具有極大的發(fā)展?jié)摿?，網(wǎng)店目前年銷售額已超過100萬元。
在三堡，像劉曉林這樣開辦個(gè)體網(wǎng)店的居民已經(jīng)越來越多。依托勝陽村的木材加工產(chǎn)業(yè)，三堡街道形成了“個(gè)體電商+企業(yè)電銷”的電子商務(wù)發(fā)展模式，個(gè)體網(wǎng)店已達(dá)200余家，木材產(chǎn)業(yè)70%以上的銷售額通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。
網(wǎng)店開辦之初，對電商知之甚少的劉曉林也曾遇到過不少難題，有半年時(shí)間銷售額十分慘淡。直到后來上了電商培訓(xùn)班，才慢慢找到了門路。針對個(gè)體電商“多、小、散、弱”狀態(tài)，近幾年三堡街道投入近20萬元開展電商培訓(xùn)，每年利用兩個(gè)月時(shí)間，在各村免費(fèi)為居民開辦15次電子商務(wù)營銷培訓(xùn)課程，內(nèi)容涉及網(wǎng)店申請與營銷、網(wǎng)貨選擇與客服技巧、店面裝潢與維護(hù)等，還邀請了不少徐州的成功電商來三堡開講座，介紹經(jīng)驗(yàn)。
今年，一條長800米、容納近百家電商的銅山首個(gè)“網(wǎng)店一條街”將落戶三堡街道。這原本是一條普通的商貿(mào)街，有200多家商鋪，三堡街道改進(jìn)了這一區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)、水電、道路等基礎(chǔ)設(shè)施，為村民開設(shè)網(wǎng)店提供便利條件，使木制手工品、各種膠合板、木制家具、實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合地板、根雕藝術(shù)等產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)銷售，打造家具裝潢網(wǎng)絡(luò)采購一站式服務(wù)。
在鼓勵個(gè)人開辦個(gè)體網(wǎng)店的同時(shí)，三堡街道也不斷推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展，以阿里巴巴誠信通、微博、微信、淘寶、木業(yè)信息網(wǎng)等平臺擴(kuò)散知名度，將木材企業(yè)產(chǎn)品出售到更多地域。
勝陽村現(xiàn)有工業(yè)企業(yè)140余家，年產(chǎn)各類膠合板120多萬立方米，其中60多家企業(yè)已通過網(wǎng)絡(luò)，主要通過阿里巴巴網(wǎng)站進(jìn)行營銷，目前網(wǎng)絡(luò)銷售額已占到企業(yè)總銷售額的73%，營銷范圍更是拓展到了歐美、日韓、東南亞等20多個(gè)國家和地區(qū)，年均產(chǎn)值達(dá)10多億元，每年創(chuàng)稅1000多萬元。
為科學(xué)指導(dǎo)電子商務(wù)發(fā)展，三堡街道成立了“勝陽電子商務(wù)協(xié)會”，根據(jù)市場需要，加快木地板、實(shí)木門、家具、根雕藝術(shù)等木材加工企業(yè)提檔升級，由協(xié)會統(tǒng)一進(jìn)行宣傳、培訓(xùn)、營銷，鼓勵企業(yè)、實(shí)體店鋪積極開展網(wǎng)上銷售，推動勝陽木材加工產(chǎn)業(yè)借助“互聯(lián)網(wǎng)+”實(shí)現(xiàn)發(fā)展的“二次騰飛”。
