2017年，紅木家具行業(yè)的生態(tài)環(huán)境發(fā)生了重大變化，市場(chǎng)在變，模式也在變，很多企業(yè)還停留在以往的慣性狀態(tài)，企業(yè)家們有沒(méi)有出現(xiàn)無(wú)所適從、甚至拒絕適應(yīng)新生態(tài)的情況?隨著2018的漸近，在新的生態(tài)下，行業(yè)需要怎樣的應(yīng)對(duì)措施?方向如何調(diào)整?未來(lái)發(fā)展目標(biāo)如何確定?企業(yè)下一年怎么走穩(wěn)走好？

為此，人民網(wǎng)記者就上述問(wèn)題采訪了中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺。朱長(zhǎng)嶺理事長(zhǎng)經(jīng)過(guò)深入分析，就相關(guān)問(wèn)題給予了解讀解答。

2017，行業(yè)發(fā)展概梳
2017年是我們家具行業(yè)在新常態(tài)情況下發(fā)展比較好的一年，總的家具企業(yè)增長(zhǎng)為13.2%。紅木家具行業(yè)在今年前八月至十月里總體形勢(shì)是不錯(cuò)的，已經(jīng)走出了前一段比較困難的局面，出現(xiàn)了幾個(gè)新的特點(diǎn)：一是企業(yè)經(jīng)過(guò)環(huán)保要求，以及政府各項(xiàng)改革政策的要求在不斷進(jìn)步，并取得了非常好的效果。二是企業(yè)在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，也在采取一些改進(jìn)措施，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品品種，加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，對(duì)滿足消費(fèi)者需求效果不錯(cuò)。所以說(shuō)今年形勢(shì)相對(duì)來(lái)說(shuō)是由比較差走向一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的階段。
材料，不是用來(lái)炒的
原材料的問(wèn)題是當(dāng)前紅木家具制作面臨的一個(gè)比較大的問(wèn)題。主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：第一，原材料幾乎完全依賴進(jìn)口，與國(guó)產(chǎn)材料相比有很大的制約性，無(wú)法長(zhǎng)期穩(wěn)定供應(yīng);第二，世界《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》(CITES)組織和國(guó)際輿論對(duì)我國(guó)大量進(jìn)口紅木原材料非常不利;第三個(gè)因素是國(guó)內(nèi)前一階段“炒”材料，把價(jià)格炒上去了。如此一來(lái)，企業(yè)的利潤(rùn)就降低了，這也造成另外目前我們面臨的困難。我個(gè)人判斷，未來(lái)幾年紅木原材料仍然會(huì)緊張，因此呼吁大家對(duì)這個(gè)行業(yè)要好好經(jīng)營(yíng)，若不然則會(huì)因?yàn)椴牧隙a(chǎn)生危機(jī)。
應(yīng)對(duì)此問(wèn)題的辦法有三個(gè)：第一，要節(jié)約慎用材料，不做那些低檔的、設(shè)計(jì)差、質(zhì)量差的產(chǎn)品，這是在破壞資源。第二，產(chǎn)品講究綠色消費(fèi)，不過(guò)多過(guò)量的使用這些珍貴木材，把好材料用在它該用的地方。第三，不要炒價(jià)值，特別是以它作為投資的目標(biāo)物來(lái)炒;另外囤積材料也是不對(duì)的，套用一句話，材料是用來(lái)服務(wù)于我們的生活生產(chǎn)和文化事業(yè)的，不是用來(lái)炒成本、炒錢(qián)的。就像房子是用來(lái)住的，不是用來(lái)炒的道理一樣。炒材料對(duì)行業(yè)發(fā)展非常不利。
環(huán)保，是個(gè)重點(diǎn)問(wèn)題
環(huán)保問(wèn)題是我國(guó)很重視的問(wèn)題，也是全世界普遍關(guān)心和關(guān)注的問(wèn)題。企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)需要外力助壓，環(huán)保有力于企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。當(dāng)前的國(guó)家環(huán)保要求在逐步提高，環(huán)保立法、環(huán)保整治、治理都在有條不紊的進(jìn)行。家具行業(yè)所存在的、影響環(huán)境的問(wèn)題有幾方面。第一方面是加工過(guò)程中的粉塵、噪音的污染，它是擾民的，所以一定要引起注意。第二方面是關(guān)于家具使用的油漆、膠粘劑對(duì)環(huán)境的VOC釋放的貢獻(xiàn)率，這個(gè)也是應(yīng)該引起行業(yè)的注意。紅木家具的打磨，上有機(jī)油漆，以及VOC油漆的使用等都在其中。
另外，紅木家具行業(yè)還面臨著材料對(duì)環(huán)保的影響問(wèn)題。我們所使用材料都是經(jīng)過(guò)幾百年、上千年才形成的。這些材料要慎用、節(jié)約用、合理使用;因?yàn)樗偕臅r(shí)間太長(zhǎng)，我們不能把子孫后代的資源都用掉，這是一個(gè)重要的環(huán)保課題，所有家具生產(chǎn)企業(yè)、特別是比較發(fā)達(dá)的產(chǎn)區(qū)更應(yīng)該引起重視，要逐步達(dá)到符合國(guó)家環(huán)保政策、達(dá)到清潔生產(chǎn)、注重環(huán)保的一個(gè)重要階段。
創(chuàng)新，要結(jié)合現(xiàn)代生活
我們的傳統(tǒng)家具、明清家具創(chuàng)造了輝煌的歷史，在世界文化史上占據(jù)重要的地位，但也存在的一些問(wèn)題。第一，它的舒適性不是很強(qiáng);第二，它的體量相對(duì)比較大。那么，它的優(yōu)勢(shì)在哪里呢?一是紋飾好。雕刻花紋在其它材料上不能完全體現(xiàn);另一個(gè)是曲線型制優(yōu)美，其它材料達(dá)不到這種要求。原材料在榫卯結(jié)構(gòu)等工藝上具有很大的強(qiáng)度，具有傳世功能，它可以幾代承襲，以一個(gè)文物的形式存留。由于具備這些功能，它才被歷代王朝所崇拜，也被現(xiàn)代具有一定層次的人群所青睞，今天依然有很大的市場(chǎng)需要。
未來(lái)隨著原材料減少，紅木家具的量不會(huì)無(wú)限增大。要做精品，要傳承，要發(fā)展，要往前走，就可能要出現(xiàn)以下要求：首先用新的可替代木材原料，其次是設(shè)計(jì)上的改進(jìn)，要適應(yīng)現(xiàn)代人生活，強(qiáng)化舒適性。第三，它的美觀要符合現(xiàn)代人的審美;第四，要保持中國(guó)傳統(tǒng)文化的一些符號(hào)和內(nèi)容。具體來(lái)講，創(chuàng)新要結(jié)合現(xiàn)代文化與生活，既要傳承傳統(tǒng)文化，又要符合現(xiàn)代生活需求。
根據(jù)這些要求，首先要在設(shè)計(jì)上創(chuàng)新、材料上替代，管理上、技術(shù)上也要?jiǎng)?chuàng)新。在推崇傳統(tǒng)榫卯工藝的前提下，還應(yīng)該應(yīng)用現(xiàn)代智能制造技術(shù)來(lái)滿足產(chǎn)品制作需求，不能一味的強(qiáng)調(diào)手工。手工制作雖可以傳承，保持技藝存在，但現(xiàn)代化生產(chǎn)還要按現(xiàn)代化規(guī)律去進(jìn)行，這個(gè)行業(yè)才能永久地存在下去。換個(gè)角度講，行業(yè)要和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，和我們?nèi)娼ㄔO(shè)小康生活相吻合。另外，行業(yè)發(fā)展要和國(guó)家的各項(xiàng)改革政策相適應(yīng)，這樣才能持續(xù)健康往前走，而不是我們之前一味的強(qiáng)調(diào)傳承或繼承，一味考慮它的價(jià)值量等。
發(fā)展：對(duì)的方向，對(duì)的目標(biāo)
黨的十九大報(bào)告指出，中國(guó)特色社會(huì)主義進(jìn)入新時(shí)代，我國(guó)社會(huì)主要矛盾已經(jīng)轉(zhuǎn)化為人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。
以前是我們物質(zhì)增長(zhǎng)的需要和落后生產(chǎn)力之間的矛盾，現(xiàn)在不一樣了，我們要在2020年到2050年期間，使我們國(guó)家變成世界的一個(gè)現(xiàn)代化國(guó)家、現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)。那么，在這個(gè)進(jìn)程中我們紅木家具行業(yè)要做什么?要怎么做?我們現(xiàn)在要認(rèn)真研究，共同來(lái)探究我們的發(fā)展方向。
主要內(nèi)容有，第一要按照國(guó)家的總體方針，以人民的需求為我們的出發(fā)點(diǎn)。家具不僅僅是生活用品，我們還要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)舒適的家居環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的辦公環(huán)境，美麗的公共環(huán)境。如此，就要有各種的東西來(lái)配置，環(huán)保、安全、舒適是基本要求。作為具體產(chǎn)品，一要看符不符合環(huán)保制作要求，符不符合綠色消費(fèi)的要求。二要在經(jīng)濟(jì)層面上能否滿足消費(fèi)者需求，這點(diǎn)很重要。所以，未來(lái)行業(yè)發(fā)展方向要滿足現(xiàn)代社會(huì)整體需求和發(fā)展需要。具體方法是選定目標(biāo)，堅(jiān)持不斷的進(jìn)步、不斷革新、不斷地促進(jìn)生產(chǎn)率提高。那么，企業(yè)要怎么做呢?
升級(jí)，由生產(chǎn)型轉(zhuǎn)生產(chǎn)服務(wù)型
第一要按中國(guó)制造2025的要求去做，要實(shí)現(xiàn)智能制造，要利用現(xiàn)代化的加工手段和信息化的溝通，通過(guò)信息化技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化生產(chǎn)，使我們的產(chǎn)品更加美觀大方，材料替代即是其中之一。第二，我們?cè)瓉?lái)是以銷(xiāo)定產(chǎn)，現(xiàn)在要以消費(fèi)需求作為生產(chǎn)方向。
這個(gè)行業(yè)還有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是繼承，有三個(gè)任務(wù)要做。第一個(gè)是在繼承的過(guò)程中謀求發(fā)展，比如明清家具，它的原樣是什么，把它的制作工藝、高品位、高品質(zhì)的部分要繼承下來(lái)，讓收藏家、博物館以及一些重要的場(chǎng)合去弘揚(yáng)中國(guó)文化。第二個(gè)任務(wù)就是滿足人民生產(chǎn)生活的需要。比如說(shuō)各種大的活動(dòng)與場(chǎng)合，能體現(xiàn)中華民族的影響力的。最后一個(gè)就是滿足生活富裕起來(lái)的人群需求。實(shí)現(xiàn)這幾個(gè)目的方式有兩條，第一條要符合國(guó)家政策，第二條要滿足市場(chǎng)需求。

常用名：PauFerro（葡萄牙文意思是鐵木），Morado（莫拉多），BolivianRosewood（玻利維亞紅木），SantosRosewood（桑托斯紅木）

科學(xué)名：Machaeriumspp.（Machaeriumscleroxylon）

中文名：軍刀豆（硬木軍刀豆）

地理分布：熱帶南美洲（主要在巴西和玻利維亞）

樹(shù)木尺寸：樹(shù)高65-100英尺（20-30米），主干直徑3-5英尺（1-1.5米）

平均氣干密度：54磅每立方英尺（865公斤每立方米）

基本密度：0.70克每立方厘米，含水率12%時(shí)為0.87克每立方厘米

詹卡硬度：1960磅力（8710牛頓）

抗彎強(qiáng)度：17750磅力每平方英寸（122.4兆帕）

彈性模量：1574000磅力每平方英寸（10.86吉帕）

抗壓強(qiáng)度：8830磅力每平方英寸（60.9兆帕）

收縮率：徑向2.8%，弦向6.7%，全體積9.9%，弦徑比2.4

色澤：木材顏色變化很大，從橘紅色到暗紫褐色，常帶明顯的黑色條紋，邊材窄，淺黃色，與心材區(qū)別十分明顯。

紋理與材質(zhì)：紋理典型直，但由于本屬內(nèi)樹(shù)種不同，有的紋理略有不規(guī)則或交錯(cuò)，而且由于種間差異，木材結(jié)構(gòu)和天然光澤度亦存在差異，其中有的木材結(jié)構(gòu)相對(duì)較粗。

端面特征：散孔材，中等大小管孔沒(méi)有特別排列方式，單管孔和2-3徑列復(fù)管孔，偶見(jiàn)其內(nèi)有礦物質(zhì)填充物。軸向薄壁組織帶狀，星散聚合型，環(huán)管束狀，木射線窄，排列緊密。

耐久性：被認(rèn)為非常耐久，但易受昆蟲(chóng)侵害，故不建議作為用于與地面接觸的木制品。

加工性：從總體上說(shuō)，軍刀豆（PauFerro）木材的加工性一般，這種木材在加工時(shí)會(huì)有鈍鋸現(xiàn)象，不規(guī)則的紋理處亦會(huì)引起機(jī)械加工時(shí)的木材劈裂，同時(shí)在紅木類(lèi)木材（Rosewood）常出現(xiàn)的膠黏問(wèn)題在軍刀豆木材的粘合上亦普遍存在，車(chē)旋和涂飾性較好。

氣味：樹(shù)種不同的軍刀豆屬木材氣味具有差異，有的有特別的香氣。

過(guò)敏性與毒性：盡管有關(guān)嚴(yán)重不良反應(yīng)的報(bào)道并不常見(jiàn)，軍刀豆（PauFerro）仍被認(rèn)為是一種過(guò)敏源，通常常見(jiàn)的與之有關(guān)的過(guò)敏癥狀是眼睛和皮膚的不適感。各種事例的證據(jù)表明，木工加工軍刀豆時(shí)，會(huì)有較高的比例出現(xiàn)過(guò)敏反應(yīng)，而這種木材致人過(guò)敏性的內(nèi)含物質(zhì)與黃檀屬紅木（Rosewood:Dalbergiagenus）類(lèi)木材非常類(lèi)似。據(jù)部分木工操作者反應(yīng)，在對(duì)軍刀豆進(jìn)行車(chē)床加工時(shí)，身體暴露部分，特別是頭部和頸部的皮膚均有明顯不良反應(yīng)，而呼吸系統(tǒng)則無(wú)明顯不適。

價(jià)格與可獲取性：在進(jìn)口木材中，軍刀豆（PauFerro）價(jià)格適中，相對(duì)部分資源稀缺的黃檀屬紅木（Rosewood:Dalbergiagenus），軍刀豆的供應(yīng)更為充裕，因此常作為一些黃檀屬紅木類(lèi)木材的替代樹(shù)種。

可持續(xù)性：軍刀豆屬樹(shù)種不為瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約（CITES）附錄所收集，很多樹(shù)種被國(guó)際自然保護(hù)聯(lián)盟（IUCN）標(biāo)識(shí)為無(wú)危（leastconcern），只有巴西（Brazil）產(chǎn)長(zhǎng)毛軍刀豆Machaeriumvillosum屬于易危（vulnerable），原因是當(dāng)?shù)氐娜ド只鶎?dǎo)致的。

主要用途：?jiǎn)伟澹瑯?lè)器，細(xì)木工，地板，室內(nèi)裝飾，車(chē)旋制品和其他小型木工物件。

評(píng)論：軍刀豆（PauFerro）有很多名稱(chēng)，如有時(shí)會(huì)叫做Morado（莫拉多），而其木材很多加工性質(zhì)及外觀酷似紅木（Rosewood），故又名玻利維亞紅木（BolivianRosewood）和桑托斯紅木（SantosRosewood），常作為巴西黑黃檀（BrazilianRosewood）的替代用材。雖然軍刀豆來(lái)自Machaerium屬，而非黃檀屬Dalbergia，但是木材內(nèi)引起人過(guò)敏的物質(zhì)成分與黃檀屬相同或近似。

（木材地理）

濟(jì)南信和家具有限公司位于山東省城后花園錦繡川風(fēng)景區(qū)，毗鄰“濟(jì)南野生動(dòng)物世界”“九如山風(fēng)景區(qū)”“七星臺(tái)森林公園”、。風(fēng)景秀麗，環(huán)抱于自然生態(tài)環(huán)境之間。公司創(chuàng)建于1983年，已經(jīng)有31年的生產(chǎn)家具的歷史，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的大型實(shí)木家具專(zhuān)業(yè)廠家，公司現(xiàn)為中國(guó)家具協(xié)會(huì)理事成員單位，山東實(shí)木家具起草單位?？傉嫉孛娣e20萬(wàn)平方米，注冊(cè)資金3050萬(wàn)元，設(shè)有西營(yíng)民用事業(yè)部、工程事業(yè)部、信和紅木研發(fā)基地三大生產(chǎn)基地，員工500余人。公司擁有多種現(xiàn)代先進(jìn)機(jī)械設(shè)備260余套。公司注冊(cè)有陽(yáng)光信和、信庭軒兩大省名牌商標(biāo)。多年來(lái)，公司遵循以信為本、以和為貴、與時(shí)俱進(jìn)、求實(shí)創(chuàng)新的宗旨，推出信庭軒系列、愛(ài)巢系列、信和紅木系列、簡(jiǎn)尚品木系列、和庭系列、鉑爵世家系列、實(shí)木自然風(fēng)系列等系列純實(shí)木家具產(chǎn)品，傳統(tǒng)工藝加之現(xiàn)代造型，打造出高端辦公和家用實(shí)木家具品牌形象，目前信和家具系列產(chǎn)品已行銷(xiāo)全國(guó)各省市，在國(guó)內(nèi)高端實(shí)木家具領(lǐng)域占有重要地位。

截至5月底，紅木原材料普遍下跌20%-30%，緬甸花梨價(jià)格腰斬—

廖楊標(biāo)本報(bào)記者王成棟

又是一個(gè)失望的上午！6月4日上午，成都白絲街中山宇宏軒家具銷(xiāo)售店沒(méi)有一個(gè)顧客，負(fù)責(zé)人李煥清有點(diǎn)坐不住了。一周前陸續(xù)推出13個(gè)品種折扣優(yōu)惠活動(dòng)，但并沒(méi)有做成一筆生意。

去年11月入駐成都西二環(huán)紅星美凱龍賣(mài)場(chǎng)的某家具企業(yè)負(fù)責(zé)人劉長(zhǎng)云則采取了降價(jià)行動(dòng)，不斷給紅木家具貼上新的價(jià)格標(biāo)簽，平均售價(jià)下調(diào)8%以上。

紅木家具銷(xiāo)售商經(jīng)歷了一次急速剎車(chē)。

現(xiàn)象：紅木原料普降兩成

李煥清說(shuō)，如果只是銷(xiāo)售遇冷，倒還好說(shuō)。問(wèn)題在于，紅木原材料市場(chǎng)在近乎“跳水”地降價(jià)。幾天前，她剛從中山的工廠回來(lái)，廠里的拿貨價(jià)格已經(jīng)回落至2013年年底水平。

根據(jù)中國(guó)紅木協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，截至5月底，紅木原材料普遍下跌20%-30%，此前頗為走俏的緬甸花梨降幅最大，約為50%。在成都從事紅木家具銷(xiāo)售的張鵬說(shuō)，去年這個(gè)時(shí)候緬甸黃花梨售價(jià)在3萬(wàn)元/噸，如今1.8萬(wàn)元就能夠買(mǎi)到中等貨。

在劉長(zhǎng)云的店里，一套黃花梨茶幾上貼著黃色售價(jià)標(biāo)簽，上面用大大的紅字寫(xiě)著“最新價(jià)，11.6萬(wàn)”。撕開(kāi)黃色標(biāo)簽，下面還有一層去年開(kāi)業(yè)的標(biāo)價(jià)：13.2萬(wàn)。劉長(zhǎng)云說(shuō)，壓縮利潤(rùn)，加速現(xiàn)金回流成為最現(xiàn)實(shí)的選擇。

記者走訪的另外幾家紅木家具銷(xiāo)售店，也大多反饋：目前尚未接到廠家降價(jià)的通知，但基本都推出了促銷(xiāo)手段?！安粦?yīng)該呀?！崩顭ㄇ逭f(shuō)，紅木及其制品本不應(yīng)出現(xiàn)眼下的困局：在各原料主產(chǎn)國(guó)不斷加碼的限伐和出口收緊政策下，紅木原料來(lái)源不斷萎縮。

析因：價(jià)格空間被透支了

是何原因?qū)е录t木市場(chǎng)遭遇了斷崖式下滑？“過(guò)去幾年，紅木市場(chǎng)把未來(lái)透支了?！笔〖揖哌M(jìn)出口商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)榮煜偉介紹，2013年6月12日，《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》正式生效，交趾黃檀、中美洲黃檀、微凹黃檀、伯利茲黃檀、盧氏黑黃檀等原屬于三級(jí)瀕危樹(shù)種的木材，升級(jí)為二級(jí)瀕危物種，另有7種紅木樹(shù)種進(jìn)出口受到限制。受此影響，部分紅木原材料迎來(lái)高速增長(zhǎng)期，其中大紅酸枝在隨后兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)上漲50%，其余原材料也水漲船高。

但是，短時(shí)間內(nèi)價(jià)格驟然升高，也意味著透支了未來(lái)一段時(shí)間的價(jià)格空間，“價(jià)格漲得越快，泡沫就越大。市場(chǎng)需求不可能一下子就提上去，更何況紅木家具并不是剛需?！睒s煜偉說(shuō)。

其次，紅木家具本身尚有爭(zhēng)議。省林業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張德岺介紹，紅木是一種文化分類(lèi)，并非植物學(xué)分類(lèi)。目前，市場(chǎng)上的紅木是指木材紋路特殊、生長(zhǎng)緩慢、木材顏色呈紅色的木材，按照紅木國(guó)標(biāo)，目前計(jì)有五屬八類(lèi)33種。正是由于其門(mén)類(lèi)繁多，產(chǎn)品質(zhì)地不一，認(rèn)證、鑒定難度較大，導(dǎo)致紅木及制品備受學(xué)界和消費(fèi)者質(zhì)疑。眼下，新的紅木國(guó)標(biāo)正在征集意見(jiàn)中，不久將發(fā)布?！昂芏嗳伺聡?guó)標(biāo)對(duì)舊的有大調(diào)整，怕買(mǎi)了砸在手里，消費(fèi)的欲望就不足。”張德岺說(shuō)。

出路：走平民化路線

省林業(yè)廳產(chǎn)業(yè)處副處長(zhǎng)秦茂介紹，目前紅木的傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式仍然是廠家設(shè)直銷(xiāo)門(mén)店為主。在眾多行業(yè)紛紛“觸電”的背景下，紅木行業(yè)卻相對(duì)滯緩。記者走訪的13家門(mén)店，全部是生產(chǎn)廠家設(shè)的，管理、市場(chǎng)反應(yīng)都滯后。

劉長(zhǎng)云等銷(xiāo)售商則認(rèn)為，紅木售價(jià)動(dòng)輒上百萬(wàn)，最終成交價(jià)由木材品種、質(zhì)地決定，電商方式不現(xiàn)實(shí)。

張德岺分析，紅木行業(yè)在經(jīng)歷了過(guò)去幾年快速發(fā)展期后，已經(jīng)進(jìn)入調(diào)整階段。過(guò)去消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)紅木制品，多從投資角度著眼，實(shí)用需求往往被忽略，“動(dòng)輒上百萬(wàn)的家具，哪個(gè)用得起？”應(yīng)創(chuàng)新產(chǎn)品形式，走平民化路線。張德岺舉例，傳統(tǒng)的紅木產(chǎn)品往往重達(dá)上百斤，因而售價(jià)相對(duì)較高，小型化、個(gè)性化的木制品則相對(duì)較少，可適當(dāng)增加這一部分產(chǎn)品比重。還可“紅木和其他實(shí)木家具組合”，例如，一套書(shū)桌，桌面使用紅木，其他部位使用其他木材，就可以降低成本和售價(jià)。