紅木銷售將有規(guī)可循\2020年12月吉林和龍林業(yè)局色木原木競價(jià)成交價(jià)格表
法制晚報(bào)訊近日,中國紅木委授予家和家美紅木第一城為《紅木類商品銷售及售后服務(wù)管理規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)起草副組長單位,董事長田耘為標(biāo)準(zhǔn)起草制定專家。
家和家美紅木第一城是北京乃至長江以北最大的紅木專業(yè)賣場,以“中國紅木、北京賣場”定位,突顯專業(yè)化、規(guī)?;?、品牌化。產(chǎn)品來自全國主要紅木產(chǎn)業(yè)集群,融合京作、深作、仙作、東作、蘇作風(fēng)格品牌產(chǎn)品,打造“作派匯聚、品牌薈萃、工廠直銷、原創(chuàng)原產(chǎn)原設(shè)計(jì)”特色,以名企、名品、名家為引領(lǐng),以文化之厚重營銷。
中國木材與木制品流通協(xié)會副會長兼中國紅木委秘書長車暢表示,家和家美紅木第一城作為京城規(guī)模最大的紅木專業(yè)賣場,作派匯聚、品牌薈萃。相信家和家美紅木第一城參與標(biāo)準(zhǔn)制訂,能夠更加規(guī)范銷售及售后服務(wù)的管理。
樹種材種材長徑級底價(jià)(元/立方米)數(shù)量加價(jià)色木優(yōu)質(zhì)4.0-6.0m30-38cm2510503004.0-6.0m40-48cm26104.0-6.0m50cm以上2710色木優(yōu)質(zhì)2.0-3.0m30-38cm2470702202.0-3.0m40-48cm25302.0-3.0m50cm以上2630色木選材4.0-6.0m24-28cm187050104.0-6.0m30-38cm19204.0-6.0m40-48cm19704.0-6.0m50cm以上2020色木選材2.0-3.0m24-28cm1700100102.0-3.0m30-38cm17502.0-3.0m40-48cm18002.0-3.0m50cm以上1850色木般材2.0-6.0m18-22cm1280501602.0-6.0m24-28cm13302.0-6.0m30-38cm13802.0-6.0m40cm以上1430
2012年,紅木行業(yè)市場進(jìn)入調(diào)整期。企業(yè)裹足不前,徘徊于“積”與“發(fā)”之間;經(jīng)銷商猶豫不決,在經(jīng)營上似有收縮之勢。那么,在當(dāng)前的市場“嚴(yán)冬”下,市場的重要參與者——紅木生產(chǎn)商,該如何建設(shè)銷售渠道來“保暖過冬”呢?是繼續(xù)以傳統(tǒng)的經(jīng)銷商渠道或自營渠道拓展市場,還是與專業(yè)賣場強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,以分銷利益為導(dǎo)向進(jìn)行聯(lián)銷?抑或采取其他創(chuàng)新模式?
傳統(tǒng)渠道模式依然是主流
“紅木家具是一個具有高度文化傳承的產(chǎn)業(yè)。從原材料、加工技藝到產(chǎn)品,再到其終端消費(fèi)群體,都決定了紅木家具市場不是空中樓閣,它有自己堅(jiān)實(shí)的基石。它或許會短暫低迷,但不可能一直低迷,更不可能轟然倒塌。因此,我并不認(rèn)為現(xiàn)在是紅木行業(yè)的寒冬,相反,是紅木企業(yè)發(fā)展的良好機(jī)遇。”浙江中信紅木家具有限公司董事長李忠信堅(jiān)定地認(rèn)為,傳統(tǒng)的門店銷售是必須的,無論是自營還是經(jīng)銷商加盟,因?yàn)橛辛藢?shí)體展示才能讓客戶更加信服,也會有更加直觀的消費(fèi)體驗(yàn)。
跟李忠信觀點(diǎn)一樣或相似的紅木企業(yè)家還有很多,他們并沒有因當(dāng)前形勢就停下擴(kuò)張步伐,而是繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)銷商隊(duì)伍。對于他們來說,傳統(tǒng)的銷售模式雖然有這樣那樣的短板,如較大地受限于地理位置、同行競爭激烈、前期投入大等,但優(yōu)勢也是有目共睹的:品牌形象專業(yè)、產(chǎn)品線完善、服務(wù)優(yōu)質(zhì)……為此,盡管面臨后續(xù)乏力的問題,但眾多紅木生產(chǎn)商依舊采取傳統(tǒng)門店銷售模式,并且占據(jù)重要比列。
新的市場運(yùn)作方式層出不窮
事實(shí)上,隨著行業(yè)發(fā)展和大環(huán)境變化,紅木家具的銷售渠道一直在改變,如今已呈多樣化。在近年電子商務(wù)大肆發(fā)展的背景下,很多紅木家具生產(chǎn)商嘗試展開網(wǎng)絡(luò)銷售來擴(kuò)大銷售半徑。在專業(yè)市場、專業(yè)賣場相繼建立后,紅木生廠商又開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)此地,開設(shè)展示廳。而當(dāng)下,由于受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響,國內(nèi)紅木家具市場遇冷,紅木家具的銷售渠道和銷售模式又出現(xiàn)了新變化。
如日前,廣州谷寶瓷攜手紅古軒鄭州店在鄭州家居市場推出強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合銷售模式,進(jìn)行市場推廣活動。據(jù)紅古軒鄭州店總經(jīng)理成先生介紹:“這種高檔骨質(zhì)瓷與高檔紅木家具牽手合作的銷售模式有兩個好處,一是有利于提升紅木家具的檔次,二是有利于瓷器飾品的銷售。”
又如,一些紅木生產(chǎn)企業(yè)則與銀行合作,推出分期付款服務(wù)。福建天開園古典紅木家具有限公司就與建行合作,發(fā)行了國內(nèi)首張紅木家具龍卡,實(shí)現(xiàn)紅木與金融的對接,讓紅木家具也可以像購房、購車一樣“按揭”消費(fèi)。
再如,一些紅木生產(chǎn)商不失時(shí)機(jī)地開始借助新興事物展開銷售。大連家居大世界一位經(jīng)營紅木家具的業(yè)主表示,她是以網(wǎng)絡(luò)營銷迅速打開知名度的,嘗到網(wǎng)絡(luò)的甜頭后,如今又把戰(zhàn)場轉(zhuǎn)移到微博。這樣做的好處是,她今年接到的6筆大單全部來自北京、上海,成功實(shí)現(xiàn)低成本跨區(qū)域銷售。
此外,市場還出現(xiàn)紅木廠商與房地產(chǎn)開發(fā)商、大型的商場和超市、裝飾建材料市場、裝飾公司等合作,組團(tuán)發(fā)展的案例。
多種方式并存或是發(fā)展趨向
發(fā)展無定數(shù),任何行業(yè)市場發(fā)展到一定時(shí)期、一定規(guī)模,不可避免會伴生一些問題,出現(xiàn)一些新鮮事物和討論焦點(diǎn),不管是積極的還是消極的。因?yàn)樾袠I(yè)規(guī)則在逐漸建立,市場運(yùn)作方式在不斷完善。
無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商,抑或是合作方,任何一個市場參與者,同時(shí)都是市場構(gòu)建者。因此,對目前的紅木家具企業(yè)來說,到底采取何種銷售渠道和銷售模式,是聯(lián)銷還是自營,抑或其他方式,似乎不能一概而論。但我們可以說,一個具有發(fā)展動力的紅木生產(chǎn)企業(yè),應(yīng)該是多種方式并存的。至于在企業(yè)的渠道體系中,這些不同方式各自占據(jù)多大比重,需要企業(yè)根據(jù)自身實(shí)力和市場策略而定,并不時(shí)根據(jù)市場發(fā)展和競爭變化而調(diào)整。
12月4日,中國木材保護(hù)工業(yè)協(xié)會會員部余小溪調(diào)研了協(xié)會常務(wù)理事單位蘇州中瑞嘉珩景觀木業(yè)有限公司,在朱燚總經(jīng)理的陪同下,參觀了中瑞嘉珩的工廠及防腐木戶外景觀產(chǎn)品。
在交談中,朱燚提及,中瑞嘉珩堅(jiān)持以專業(yè)化、品牌化、規(guī)?;?、產(chǎn)業(yè)化的經(jīng)營運(yùn)作,主要以工程項(xiàng)目及防腐木戶外景觀產(chǎn)品為主,公司擁有有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)與優(yōu)質(zhì)高效的施工隊(duì)伍,承接各類戶外木結(jié)構(gòu)景觀工程設(shè)計(jì)、供料、施工于一體化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系,并可根據(jù)用戶需要制作各類戶外木質(zhì)景觀產(chǎn)品,如防腐木戶外景觀小品、防腐木花箱、柵欄、防腐木棧道、防腐木廊架、防腐木景觀亭、木屋等。在談及目前防腐木行業(yè)現(xiàn)狀時(shí),朱燚表示,隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,顧客對產(chǎn)品要求逐漸提高,防腐木行業(yè)應(yīng)該規(guī)范化發(fā)展,提高防腐木材產(chǎn)品的質(zhì)量,用高質(zhì)量產(chǎn)品引導(dǎo)顧客消費(fèi)。
余小溪表示,結(jié)合去年12月對在江蘇周邊企業(yè)及市政建設(shè)單位的考察工作,協(xié)會圍繞建設(shè)單位提出的價(jià)格混亂、缺乏行業(yè)內(nèi)質(zhì)量認(rèn)證和價(jià)格體系引導(dǎo)的建議,聯(lián)合防腐木材行業(yè)骨干企業(yè)啟動我國防腐木指導(dǎo)價(jià)格體系研究工作。她一并指出,防腐木材指導(dǎo)價(jià)格體系中所指的防腐木材必須是特級木材、足尺、且經(jīng)過烘干,并綜合考慮原材料成本、管理成本、運(yùn)用成本等因素制定。建立指導(dǎo)價(jià)以進(jìn)一步規(guī)范防腐木材市場。
此外,她還介紹,協(xié)會今年11月份舉辦了“防腐木材生產(chǎn)與施工技術(shù)”培訓(xùn)班,對防腐木材生產(chǎn)規(guī)范、木材防腐工廠安全規(guī)范、防腐木材工程應(yīng)用技術(shù)規(guī)范等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了系統(tǒng)講解,以便于提升我國木材防腐行業(yè)從業(yè)人員職業(yè)技能和管理水平,確保木材防腐行業(yè)規(guī)范有序發(fā)展。
銷售條款和相關(guān)信息詳詢下列網(wǎng)站:
http://www.apfdcl.com;
http://www.forests.ap.gov.in;
http://www.mstcindia.co.in;
www.mstcecommerce.com
副總裁兼總經(jīng)理
印度安得拉邦森林發(fā)展有限公司
(來源:經(jīng)濟(jì)日報(bào))
水曲柳2m×2.5-5.5cm3700.00元/m3東莞吉龍木材市場白楊木2.6m×2.5-5.5cm1500.00元/m3東莞吉龍木材市場2.6m×2.5-5.5cm1600.00元/m3東莞吉龍木材市場楓樺2.6m×2.5-10cm2400.00元/m3東莞吉龍木材市場楓樺2m×2.5-4cm3300.00元/m3東莞吉龍木材市場黃菠蘿2.6m×2.5-5.5cm2800.00元/m3東莞吉龍木材市場落葉松2m×2.5-5.5cm2800.00元/m3東莞吉龍木材市場紅松2m×2.5-5.5cm2600.00元/m3東莞吉龍木材市場楊木2m×2.5-5.5cm1600.00元/m3東莞吉龍木材市場樺木2m×2.5-5.5cm2200.00元/m3東莞吉龍木材市場樺木2m×2.5-5.5cm3300.00元/m3東莞吉龍木材市場榆木2m×2.5-5.5cm2300.00元/m3東莞吉龍木材市場榆木2m×2.5-5.5cm2500.00元/m3東莞吉龍木材市場榆木2m×2.5-5.5cm3450.00元/m3東莞吉龍木材市場椴木2m×2.5-5.5cm2600.00元/m3東莞吉龍木材市場2m×2.5-5.5cm2900.00元/m3東莞吉龍木材市場椴木2m×2.5-5.5cm3200.00元/m3東莞吉龍木材市場柞木2m×2.5-5.5cm2850.00元/m3東莞吉龍木材市場2m×2.5-5.5cm3450.00元/m3東莞吉龍木材市場水曲柳2m×2.5-5.5cm2600.00元/m3東莞吉龍木材市場
微信
新浪微博
QQ空間
QQ好友
豆瓣
Facebook
Twitter