越南紅木市場(chǎng)走訪記---在清冷的市場(chǎng)上堅(jiān)守希望\紅木家具普漲為哪般？
東河市是越南和老撾、柬浦寨主要貿(mào)易重要港口，東西經(jīng)濟(jì)走廊通過(guò)此市。一般從老撾和柬浦寨出口的紅木原材料，都由此地中轉(zhuǎn)，散發(fā)到北寧、西貢、河內(nèi)等地，再被中國(guó)紅木商們采購(gòu)回國(guó)。2013年紅木市場(chǎng)行情象過(guò)山車(chē)一樣高漲不止的時(shí)候，這些市場(chǎng)的紅木材料商們，屯積了大量的原木和板材；而且是高價(jià)入倉(cāng)。誰(shuí)知道，到了2014年上半，市場(chǎng)行情急轉(zhuǎn)直下，加上南方五月份的反華暴亂事件影響，中國(guó)紅木商人全部撤退國(guó)內(nèi)。整個(gè)又象過(guò)山車(chē)滑落一樣，從高價(jià)格行情中，一路直落到底。開(kāi)始越南人都抱著“過(guò)了這一陣行情肯定會(huì)好”的想法，堅(jiān)守著自已的希望和心理價(jià)格。
然而、一年多的時(shí)間轉(zhuǎn)眼過(guò)去了，越南紅木商家們的希望之火并沒(méi)有燃燒起來(lái)，中國(guó)紅木市場(chǎng)信息反饋到越南紅木市場(chǎng)，是一年比一年更清冷，中國(guó)和商家來(lái)越南進(jìn)貨的越南越少，他們?cè)瓉?lái)堅(jiān)持的價(jià)格開(kāi)始松動(dòng)。而中國(guó)紅木商們，也越來(lái)越挑剔價(jià)格，讓越南紅木商們一次次的降低自已的利潤(rùn)率。而東河市場(chǎng)上的那些原材商們，干脆關(guān)門(mén)閉戶(hù)，封存?zhèn)}庫(kù)，讓整個(gè)市場(chǎng)成了“死”場(chǎng)。據(jù)《中國(guó)紅木信息報(bào)》駐越南辦事處蘇柏心主任介紹，他認(rèn)識(shí)的越南從事紅木原材料生意的朋友中，從去年中期開(kāi)始封存?zhèn)}庫(kù)開(kāi)始，至今還沒(méi)有那個(gè)朋友做成自已滿(mǎn)意價(jià)格的生意。他們抱著置死地而后生的想法，等候中國(guó)紅木市場(chǎng)寒冬過(guò)后的春天。
半成品家具，在冷淡中堅(jiān)守
前天有位紅木商家去越南進(jìn)貨，在對(duì)我們?nèi)绱诵稳菰侥媳睂幍貐^(qū)紅木市場(chǎng)的清凄慘淡：由于進(jìn)越南進(jìn)貨的中國(guó)紅木商家比較少，在越南從事專(zhuān)業(yè)紅木物流的中國(guó)物流公司的工作人員，為了更多的攬留進(jìn)貨物品，對(duì)他說(shuō)，讓他在朋友們中攬存業(yè)務(wù)，并承諾給多少業(yè)務(wù)提成返點(diǎn)。
這位紅木商朋友說(shuō)，這樣種情況，之前是沒(méi)有過(guò)的。
從這點(diǎn)說(shuō)明，來(lái)越南進(jìn)紅木家具貨品的中國(guó)紅木商，已不再象以往那樣車(chē)水馬龍了，讓越南紅木商家們手中的貨，不再有種“皇帝的女兒不愁嫁”的優(yōu)越感。
紅木廠的老板，師傅到紅木市場(chǎng)主要是看貨，和參考價(jià)格，不敢定買(mǎi)因?yàn)樨涃u(mài)不出去。
從2015年初到現(xiàn)在,越南（北寧省）慈山縣有一些紅木工藝村處于冷清狀態(tài)。帶著希望“守業(yè)”，“盡量留住有手藝師傅”，堅(jiān)持守住紅木行業(yè)，繼續(xù)配料，等待市場(chǎng)再度起色。目前，北寧地區(qū)紅木生產(chǎn)地，大多數(shù)紅木廠生存十分艱苦，他們都面臨著同一個(gè)問(wèn)題：生產(chǎn)出來(lái)的貨品賣(mài)不出去。
在一些生產(chǎn)紅木工藝村，如同齊、富溪、香莫、金韶，迅胞。。。，只有少數(shù)處于營(yíng)業(yè)中。同是從事紅木生意多年的郭文安先生表示，以前（慈山富溪），沿公路到村都可以聽(tīng)到電鋸，打磨，雕刻聲音，汽車(chē)，摩托車(chē)，貨車(chē)，工人的笑聲。然而，這樣繁忙的景象已不再了，他們也知道中國(guó)紅木市場(chǎng)慘淡經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀。而他們貨品完全依賴(lài)中國(guó)紅木市場(chǎng)。實(shí)際上，越南紅木市場(chǎng)已是中國(guó)紅木產(chǎn)業(yè)鏈上一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。
從年初到現(xiàn)在，貨賣(mài)不出去，業(yè)務(wù)停滯，資金停滯，使得現(xiàn)在的越南紅木行業(yè)處于搖搖欲墜有狀態(tài)。郭文安說(shuō)，到目前為止，用近二十億資金（越南盾）投入在紅木生意中。“以前，除了紅木成本，工錢(qián)，還賺利潤(rùn)在25-40兆越盾/每套家具，定制6件套8件套10件套根據(jù)木質(zhì)。到今年，利潤(rùn)不到5兆越盾/套”郭文安現(xiàn)階段盡是些唉聲嘆氣。
不求利潤(rùn)高低，只求生意有做，工作可以生存，是現(xiàn)階段越南紅木商人普遍的經(jīng)營(yíng)心理。慈山香莫鎮(zhèn)永壽村紅木商人阮文雄說(shuō)，近期，在他的廠訂貨主要是老客戶(hù)或者通過(guò)介紹來(lái)?！坝械募揖呃麧?rùn)只有3-4兆/套。但還要做，不虧本就行。在這行業(yè)生存，不能休息，哪天休息全家就有可能餓死”阮文雄說(shuō)。
花梨木類(lèi)按秤或者按板塊出售，平均40兆越南盾/公斤
慈山香莫鎮(zhèn)香莫村阮簡(jiǎn)接伯伯說(shuō)，以前，紅木廠為中國(guó)客戶(hù)服務(wù)，因?yàn)樗麄兌际谴罅抠?gòu)買(mǎi)半成品。然而，大約在近期2年，中國(guó)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)量大大減少，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去。
阮簡(jiǎn)接伯伯還說(shuō)，產(chǎn)品按照“中國(guó)工藝”生產(chǎn)，又不能轉(zhuǎn)賣(mài)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)是很"挑剔"。“國(guó)內(nèi)客戶(hù)做一套6-8或者10件套要投入更多的資金和精力，但利潤(rùn)不高，甚至還要花費(fèi)送貨上門(mén)的費(fèi)用”。
堅(jiān)持職業(yè)就是堅(jiān)持行業(yè)
雖然所有的越南紅木商們都知道，在目前的中國(guó)或越南的經(jīng)濟(jì)下滑狀態(tài)形勢(shì)下，紅木傳統(tǒng)工藝的發(fā)展已走進(jìn)困境。但是，從事紅木行業(yè)老板們、木匠們?cè)趶氖逻@些傳統(tǒng)家具雕刻工藝的村莊，還繼續(xù)保留木工，保留著工作，保留著這個(gè)行業(yè)的希望。他們都希望中國(guó)紅木市場(chǎng)早日走出低谷，那么，他們堅(jiān)守的希望和未來(lái)市場(chǎng)就會(huì)有起色，就會(huì)生意興隆起來(lái)。
“從22歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)從事紅木生產(chǎn)，我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)轉(zhuǎn)行，近30年來(lái)，這行業(yè)已經(jīng)成為我的職業(yè)。雖然困難我仍然堅(jiān)決守住行業(yè)，有少做少，有多做多，最重要是要講信譽(yù)”。
:才伯伯是一家紅木廠的老板，30來(lái)年，專(zhuān)業(yè)紅木生意，他是越南最早一批從事紅木生產(chǎn)的紅木人，對(duì)這個(gè)行業(yè)更多是充滿(mǎn)了感情。
象才伯一樣的觀點(diǎn)與想法，還有慈山縣，香莫鎮(zhèn)金韶村的進(jìn)先生，他告訴《中國(guó)紅木信息報(bào)》記者說(shuō)：工作多或少不再是主要的，我仍然以“保持前輩傳承的職業(yè)”為主，留住好的師傅。進(jìn)先生對(duì)紅木行業(yè)充滿(mǎn)了信心和希望，他肯定地說(shuō)，他將繼續(xù)保持好的傳統(tǒng)工藝，并找到創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和最好的銷(xiāo)售方向，以更好的產(chǎn)品面對(duì)市場(chǎng)的變化，帶動(dòng)紅木村的發(fā)展。
因此，除了熟悉的貨品如家具，櫥柜，床，在這里有一些紅木廠還生產(chǎn)其他產(chǎn)品如紅木手串，紅木牙簽盒，紅木煙灰缸，煙斗，小件工藝品送給老客戶(hù)或者出售給收藏紅木客戶(hù)，保持業(yè)務(wù)關(guān)系。明強(qiáng)紅木廠的老板譚明強(qiáng)先生說(shuō)，這些年來(lái)，慈山紅木廠的經(jīng)營(yíng)方式主要依賴(lài)于中國(guó)市場(chǎng)，較少關(guān)注開(kāi)發(fā)面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。這也是目前紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板之處，遇上市場(chǎng)變化，沒(méi)有退路可走。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展較慢，但是很穩(wěn)定。為了繼續(xù)保持紅木行業(yè)的發(fā)展，最好方法是改變采購(gòu)對(duì)象，優(yōu)先國(guó)內(nèi)客戶(hù)。雖然利潤(rùn)不高，但是這是一個(gè)好的辦法來(lái)克服目前經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期”譚先生強(qiáng)調(diào)說(shuō)。
其實(shí)，無(wú)論越南紅木企來(lái)也好，還是中國(guó)紅木企業(yè)，在經(jīng)歷了這場(chǎng)殘酷的市場(chǎng)洗禮后，倒下的企業(yè)留給市場(chǎng)、留行業(yè)是反思和警醒！繼續(xù)前行的紅木人和企業(yè)，讓我們看到的是行業(yè)的未來(lái)與希望。不管腳下的路有多么艱難，畢竟我們?nèi)匀贿€在前行中，仍舊有那么多勇于犧牲的人結(jié)伴上路。
因而，《中國(guó)紅木信息報(bào)》衷心地祝福天下所有從事紅木行業(yè)的老板們，挺胸昂首，在夢(mèng)想與希望中一路走好！
[編后]越南之行后，進(jìn)入8月底，越南紅木市場(chǎng)開(kāi)始有點(diǎn)熱鬧起來(lái)，憑祥、東興一些紅木商家開(kāi)始頻繁地進(jìn)入越南采購(gòu)紅木家具，這是中國(guó)紅木市場(chǎng)進(jìn)入9月份來(lái)一個(gè)小小回暖復(fù)興的跡象，不論這種跡象能持續(xù)多久，能有多大的覆蓋面；但對(duì)于紅木行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是一件利好的現(xiàn)象。中國(guó)紅木人在期待著紅木市場(chǎng)的奇跡發(fā)生！越南紅木人同樣是期待著！
10月5日，第17屆締約國(guó)大會(huì)(CITESCOP17）落下帷幕。作為決定紅木產(chǎn)業(yè)原材料命運(yùn)的重大事件:CITES，將會(huì)給“漲聲一片”的紅木原材料市場(chǎng)及成品家具市場(chǎng)帶來(lái)怎樣的影響？與此同時(shí)，“漲價(jià)說(shuō)”是紅木商家的自我炒作，還是家具成品成本日益提升的必然？對(duì)此，記者咨詢(xún)了濟(jì)南紅木家具市場(chǎng)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士。
幾大紅木主力原料國(guó)際管制本屆締約國(guó)大會(huì)在珍貴木材方面，將全部的黃檀屬以及大巴花和刺猬紫檀列入附錄二管制，老撾大紅酸枝禁止出口，馬達(dá)加斯加黃檀屬木材貿(mào)易禁令暫緩，沉香木制品仍受管制，東南亞花梨木未列入瀕危管制。此外，CITES東盟專(zhuān)家組還將繼續(xù)向大會(huì)提交大果紫檀（緬甸花梨）和鳥(niǎo)足紫檀（老撾花梨）、奧氏黃檀（白酸枝）和巴里黃檀（紅酸枝、花枝）列入瀕危物種附錄二的提案。將大紅酸枝（交趾黃檀）管制級(jí)別從附錄二中的標(biāo)注5升級(jí)為標(biāo)注4，將管制范圍從原木、鋸材和膠合板擴(kuò)大到了家具及零部件。
從中我們不難看出，作為我國(guó)紅木市場(chǎng)上幾大紅木主力原料均已進(jìn)入國(guó)際管制，而紅木原料枯竭已是不爭(zhēng)的事實(shí)。有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，其實(shí)就在CITESCOP17這次的決議出來(lái)的一周，國(guó)內(nèi)紅木原材料已經(jīng)漲了10%，相比一年前漲幅普遍超過(guò)30%，最高達(dá)到了50%。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年以來(lái)，尤其是最近幾月，當(dāng)前紅木行業(yè)幾種主要用材，大紅酸枝普通用材年初約15萬(wàn)元/噸，現(xiàn)在已突破20萬(wàn)元。好料年初25萬(wàn)元以上每噸，現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)30萬(wàn)元，平均漲幅40%?；ㄖΓò屠稂S檀）春節(jié)前大料4.5萬(wàn)元/噸，現(xiàn)約6萬(wàn)元/噸，普通料3萬(wàn)元/噸，現(xiàn)在是4.5萬(wàn)元/噸左右，漲了50%。緬甸花梨小料已從年初1萬(wàn)元/噸漲到現(xiàn)在1.5萬(wàn)至1.7萬(wàn)元/噸，較大規(guī)格料已從年初1.8萬(wàn)元/噸漲到3萬(wàn)元/噸左右，較之年初漲幅達(dá)60%至70%。就連未入紅木國(guó)標(biāo)的非洲花梨，其年初原材料每噸約2500元，現(xiàn)在5000元左右，漲幅100%。
紅木家具提價(jià)或成必然選擇紅木原料的漲價(jià)帶來(lái)最直接的影響就是紅木家具生產(chǎn)成本的提升。而記者在走訪濟(jì)南紅木家具市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，已有不少經(jīng)銷(xiāo)商收到廠家的漲價(jià)通知，普遍漲幅在10%上下，有的單品最高漲幅達(dá)27%。當(dāng)然，在這片“漲”聲中，也出現(xiàn)了一種質(zhì)疑的聲音?，F(xiàn)在談漲價(jià)，是不是商家的自我炒作？
有業(yè)內(nèi)資深人士向記者透露，不管市場(chǎng)如何看待本次紅木家具提價(jià)，但價(jià)格普漲10%左右是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。針對(duì)坊間質(zhì)疑是否商家單方面炒作而言，他表示本次價(jià)格調(diào)整不是簡(jiǎn)單炒作的結(jié)果，而是行業(yè)已具備漲價(jià)的必要條件，比如說(shuō)紅木原料的稀缺，進(jìn)口關(guān)稅的增加、五金配件、海綿等相關(guān)輔件的價(jià)格上漲等等，都迫使商家不得不進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。當(dāng)然，也有部分實(shí)力雄厚的品牌紅木暫未進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這是因?yàn)榧t木商家實(shí)力雄厚，前期產(chǎn)品庫(kù)存相對(duì)較大，所以去庫(kù)存回籠資金是一段時(shí)間內(nèi)的主要任務(wù)，而價(jià)格方面相對(duì)穩(wěn)定也只是暫時(shí)。他表示，按照生產(chǎn)周期推算，預(yù)計(jì)明年的3、4月份將會(huì)有一波上漲行情。
在采訪中，部分購(gòu)買(mǎi)紅木家具的消費(fèi)者也向記者表示，對(duì)于近期的紅木家具調(diào)價(jià)也都在意料之中，合理范圍的調(diào)價(jià)也可以接受。而省城某紅木家具銷(xiāo)售人員則表示，紅木家具市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近兩年的泡沫擠壓，產(chǎn)品價(jià)格回歸相對(duì)合理區(qū)間，此次提價(jià)反而促使部分持幣觀望的消費(fèi)者出手。價(jià)格普漲該如何選擇產(chǎn)品
其實(shí)，說(shuō)起紅木原材、紅木家具漲價(jià)，是再正常不過(guò)的事情。近兩年，人們吃的、穿的、用的、玩的，有哪個(gè)是不漲價(jià)的？排除紅木家具的特殊性不說(shuō)，就從家具這個(gè)層面來(lái)看，它的漲價(jià)也是必然的。
有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，本次紅木原料漲幅尤為最甚的是刺猬紫檀，達(dá)100%；而大紅酸枝和緬花也分別達(dá)到了60%和40%。隨著市場(chǎng)主流紅木材質(zhì)的日益稀少，一些各方面屬性穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)也逐漸被市場(chǎng)挖掘出來(lái)。這些木料和市場(chǎng)主流材質(zhì)相比較而言，不僅是價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)，由于被市場(chǎng)認(rèn)知晚，不乏成材期較長(zhǎng)的大料，且質(zhì)地上乘。但是，由于紅木市場(chǎng)上以假亂真、以此充好的現(xiàn)象泛濫，不斷透支市場(chǎng)信譽(yù)，誤傷了這些本就市場(chǎng)認(rèn)知度不高的優(yōu)質(zhì)原料。不過(guò)，建議消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)紅木家具前，要做好相應(yīng)的功課，入手性?xún)r(jià)比較高的新興材質(zhì)還是不錯(cuò)的選擇。同時(shí)，紅木家具的購(gòu)買(mǎi)不能只看重材質(zhì)，俗話(huà)說(shuō)“三分料，七分工”。紅木家具作為承載中國(guó)傳統(tǒng)文化重要的載體之一，其工藝所滲透出的文化和神韻則更為重要。一件紅木家具，如果只是簡(jiǎn)單的中式元素的堆砌，那么它就只剩下木材的軀殼。紅木家具更需要的是豐富的文化內(nèi)涵，只有把紅木家具當(dāng)作藝術(shù)品創(chuàng)作一樣，追求盡善盡美、精益求精的企業(yè)，才能在行業(yè)藍(lán)海中乘風(fēng)破浪，也只有如藝術(shù)品般的紅木家具才是最值得我們買(mǎi)單的。
（來(lái)源:濟(jì)南日?qǐng)?bào)）
自5月份越南國(guó)內(nèi)反政府勢(shì)力煽動(dòng)反華游行后，中國(guó)在越南經(jīng)營(yíng)紅木的商家撤回國(guó)內(nèi)、國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)紅木的商家不再去越南進(jìn)貨交易。越南國(guó)內(nèi)的北寧、海陽(yáng)、西河等幾大紅木集散地處于一遍十分清冷、蕭條。雖然越南政府對(duì)于反華勢(shì)力相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行了打擊與制止。但紅木市場(chǎng)的情況仍舊不太樂(lè)觀。國(guó)內(nèi)紅木商家仍然心有余悸，不敢前去越南。也有一些紅木商家一直在關(guān)注著越南國(guó)內(nèi)的紅木市場(chǎng)一些最新變化，通過(guò)微信與網(wǎng)絡(luò)了解一些幾大紅木市場(chǎng)情況。為此，6月8日開(kāi)始，我們走邊境的記者團(tuán)，進(jìn)入越南慈山、海陽(yáng)、河內(nèi)等紅木市場(chǎng)，進(jìn)行深入實(shí)地采訪。
浦寨紅木商家眼中的越南紅木市場(chǎng)為了對(duì)越南紅木市場(chǎng)目前情況和此次采訪安全有一個(gè)比較準(zhǔn)確了解，我們記者團(tuán)記者，在未出境之前，先去浦寨紅木市場(chǎng)以紅木購(gòu)買(mǎi)者的身份，分別對(duì)來(lái)自越南的幾個(gè)紅木經(jīng)營(yíng)商家進(jìn)行了基本情況了解，他們都認(rèn)為，中國(guó)紅木商家不敢去越南進(jìn)貨，只是暫時(shí)的情況，或者說(shuō)是我們這些紅木商家比較謹(jǐn)慎，其實(shí)，他們?cè)侥媳狈绞呛馨踩?，越南政府是不允許反華活動(dòng)的，如果說(shuō)有這方面不安全因素，主要也是在南方西貢地區(qū)。但是，他們都真切地希望中越邊境貿(mào)易能有一個(gè)良好的安全環(huán)境，這主要緣于中國(guó)是越南紅木市場(chǎng)最大、也是唯一的出口國(guó)，如果說(shuō)中國(guó)紅木商人跟他們中止了紅木貿(mào)易，他們的損失將是巨大的。他們也知道，中國(guó)紅木商人不去越南進(jìn)行紅木貿(mào)易，但不會(huì)停止紅木生意，因?yàn)?，越南不是唯一的紅木原材料與半成品主產(chǎn)國(guó)，雖然，越南目前是東南亞地區(qū)最大的紅木原材料與半成品集散地，但如果是這種情況持續(xù)下去，中國(guó)紅木商人將會(huì)更多的考慮從老撾、緬甸、南美等國(guó)家與地區(qū)去采購(gòu)。這種情況一旦形成，越南紅木市場(chǎng)聚散功能將會(huì)很快削減它的優(yōu)勢(shì)。
在浦寨恒大紅木市場(chǎng)，我們也通過(guò)楊忠國(guó)際物流的負(fù)責(zé)人楊總，了解到在北寧地區(qū)的紅木市場(chǎng)目前還是比較安全的，已開(kāi)始有少數(shù)國(guó)內(nèi)紅木商家進(jìn)入。楊忠告訴記者，他們物流公司是越南慈山最大的國(guó)際物流公司，也是唯一一家直沒(méi)有關(guān)門(mén)停業(yè)的公司。他對(duì)我們將去越南境采訪十分支持，馬上聯(lián)系他在越南慈山公司的員工，為我們進(jìn)入越南作好對(duì)接工作。對(duì)此，我們也感到此次越南采訪之行是比較安全。
門(mén)前冷落車(chē)馬稀的慈山
第二天，我們通過(guò)中國(guó)、越南兩國(guó)的出入境口岸后，租車(chē)直達(dá)越南慈山紅木市場(chǎng)，到達(dá)之時(shí)，已過(guò)午后。越南經(jīng)營(yíng)紅木的商家們大多開(kāi)始停止生意，準(zhǔn)備午休。在街道上，有一個(gè)賣(mài)原材料的越南小伙子，叫阮文木，可能看出我們一行人不是采購(gòu)紅木的，主動(dòng)叫住我們跟我們聊天。他說(shuō)，最近生意十分難做，已快有一個(gè)多月不見(jiàn)中國(guó)人來(lái)買(mǎi)他的貨，每天也只是越南本土的一些廠家買(mǎi)一些小料，他的收入跟一個(gè)多月前相比，真是相差很遠(yuǎn)。他說(shuō)，中國(guó)人不來(lái)買(mǎi)越南的紅木，這紅木生意就難做。
“阿水紅木家具廠”是一個(gè)經(jīng)營(yíng)了20多年的老廠，阿水老板娘能講一口流利的中國(guó)話(huà)，她跟我們憑祥、東興、南寧很多的紅木商家有著20多年的生意往來(lái)。越南國(guó)內(nèi)反華游行活動(dòng)后，讓我們中國(guó)商人撤離越南和不敢去越南，使她的生意影響極大。這一個(gè)多月來(lái)，他們的訂單量極少，讓她感到生意的清冷。她告訴記者，她家的紅木家具質(zhì)量是慈山最好的，當(dāng)然價(jià)格也比其他廠家要貴些。她帶我們參觀了他們兩個(gè)展廳的家具，她廠生產(chǎn)有紅木家具都比較講究榫卯結(jié)構(gòu)，適合國(guó)內(nèi)紅木市場(chǎng)，這也是她的貨貴的原因所在。她也希望盡快結(jié)束這種冷淡的市場(chǎng)局面，希望中越雙方的紅木貿(mào)易象以往一樣紅火與熱鬧起來(lái)。
走在慈山的紅木市場(chǎng)街頭上，我們看不到中國(guó)紅木商家們象以往那樣忙碌采購(gòu)的情景，在一家飯店吃飯的時(shí)候，越南人看我們的眼光，也象看一種新鮮東西一樣。
而在楊忠國(guó)際物流公司的倉(cāng)庫(kù)，也有一些打包好的紅木家具在等待裝車(chē)回國(guó)，我們也見(jiàn)到一位從國(guó)內(nèi)去采購(gòu)的紅木商家，正跟他們工作人員兌換越南盾。他們的工作人員告訴我們，現(xiàn)在開(kāi)始有了少數(shù)的國(guó)內(nèi)紅木商家進(jìn)入越南來(lái)采購(gòu)紅木，但情況是不能跟一個(gè)多月前相提并論了。
冰火兩重天的越南紅木工藝品市場(chǎng)在越南紅木工藝品主要生產(chǎn)地區(qū)，我們采訪了一家比較大型的紅木工藝品生產(chǎn)廠，老板是越南人，姓段。他是當(dāng)?shù)乜h市的著名企業(yè)家。他們的貨主要是中國(guó)市場(chǎng)，每年一屆的東盟博覽會(huì)，他都會(huì)參展的，而且，生意也很好。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，他最看好的是南寧市場(chǎng)。
他告訴記者，在沒(méi)有越南人反華游行活動(dòng)之前，他們的訂單很多，都是來(lái)自中國(guó)紅木經(jīng)銷(xiāo)商，很多中國(guó)客人每天都有進(jìn)廠看貨，但游行事件發(fā)生之后，現(xiàn)在很少中國(guó)客人來(lái)越南，中國(guó)客人不敢來(lái)只通過(guò)電話(huà)聯(lián)系。以前紅木工藝出口到中國(guó)，在海陽(yáng)4km內(nèi)每天出口大約20億越盾，但是現(xiàn)在一個(gè)月只有4億越盾。這讓他深深地感覺(jué)到僅僅幾十天的時(shí)間，真是冰火兩重天的生意狀態(tài)。前幾天，他們縣上的一些領(lǐng)導(dǎo)們來(lái)他們廠參觀考察，了解最近生意情況，也叫他在中國(guó)客戶(hù)中主動(dòng)宣傳，來(lái)越南做生意是安全的。
現(xiàn)在，他們廠一直沒(méi)有停止生產(chǎn)，他在為今年九月的第十一屆中國(guó)·南寧東盟博覽會(huì)做準(zhǔn)備，他已接到廣西貿(mào)易促進(jìn)會(huì)的邀請(qǐng)函。所以，他與記者相約，九月，在南寧相見(jiàn)。
在另外一家紅木家具展廳內(nèi)，我們跟老板聊天目前的生意狀態(tài)，他家的生意也是一樣的清冷，原來(lái)跟他們訂貨的中國(guó)紅木商家，怎么叫他們過(guò)來(lái)看貨，都不愿意來(lái)越南。
中國(guó)紅木商家的原則與底線(xiàn)。
雖然富貴險(xiǎn)中求，而就目前的越南紅木市場(chǎng)如此清冷的情況看來(lái)，安全，比賺錢(qián)重要，是中國(guó)紅木商家的原則與底線(xiàn)。
在回國(guó)的返回程車(chē)上，司機(jī)一直開(kāi)著廣播電臺(tái)，我們不斷地聽(tīng)到“中國(guó)”、“南?！钡脑~語(yǔ)，就問(wèn)司機(jī)和我們的越語(yǔ)翻釋記者，他們笑著告訴我們，是他們的媒體在說(shuō)我們中國(guó)如何的在南海兇猛之勢(shì)。我們說(shuō)，如果說(shuō)越南媒體在輿論導(dǎo)向不能把握好，那么，象這樣的紅木市場(chǎng)冷清肅殺的狀況又何時(shí)的改變呢？
回國(guó)入境檢查時(shí)，看到邊檢工作人員的對(duì)我們友好熱情的笑容，讓我們感覺(jué)到十分溫暖。
（來(lái)源《中國(guó)紅木信息報(bào)》責(zé)編ｃａｒａ）
原木市場(chǎng)：大果紫檀熱度放緩，巴里黃檀有小批量成交記錄；非洲小雞翅深陷低迷泥淖，小巴花用量縮減；南美原木無(wú)明顯波動(dòng)行情；太倉(cāng)港俄羅斯原木到港量增加。
1、東南亞原木市場(chǎng)：隨著市場(chǎng)成交量萎縮，紅木市場(chǎng)喊漲聲音也開(kāi)始逐漸減少。據(jù)記者調(diào)查了解，進(jìn)入十月下旬之后，各地紅木成交量開(kāi)始直線(xiàn)回落，經(jīng)營(yíng)商家們把此縮量原因歸結(jié)于“廠家已經(jīng)買(mǎi)夠了”。以大果紫檀為例。
據(jù)了解，雖然當(dāng)前大果紫檀價(jià)格還處于相對(duì)高位，但成交量已經(jīng)大不如前，因此商家們對(duì)于后市走向判斷也顯得較為謹(jǐn)慎。目前深圳觀瀾直徑30-40cm左右報(bào)1.7-2.0萬(wàn)元/噸，直徑20-30cm報(bào)1.4-1.6萬(wàn)元/噸，直徑40cm以上報(bào)2.0-2.5萬(wàn)元/噸。
巴里黃檀（俗稱(chēng)白酸枝）近期廣東魚(yú)珠市場(chǎng)有小批量走貨記錄，據(jù)商家透露，雖然是新貨剛到，但因之前就給廠家訂好，因此一落地就走。價(jià)格方面，目前廣東市場(chǎng)巴里黃檀成交價(jià)2.3-2.6萬(wàn)元/噸，這一價(jià)格也有較大吸引力。
交趾黃檀有價(jià)無(wú)市，商家透露，今年以來(lái)交趾黃檀甚少有新貨入境，木材商都以經(jīng)營(yíng)庫(kù)存為主，這與不斷高漲的出口價(jià)也有一定關(guān)系。“現(xiàn)在能看得上的價(jià)格都在15萬(wàn)/噸上下，按現(xiàn)在環(huán)境，很難成交?！鄙碳胰缡钦f(shuō)。
東南亞其他材種，據(jù)記者調(diào)查了解，柚木目前在邊境已經(jīng)改變了計(jì)量方式，由立方米改成稱(chēng)重，由此也會(huì)計(jì)量上產(chǎn)生一定差距，這對(duì)于國(guó)內(nèi)木材商來(lái)說(shuō)會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)。但市場(chǎng)行情不景氣，國(guó)內(nèi)木材商也不敢大批量拿貨。目前廣東市場(chǎng)柚木原木邊貿(mào)材價(jià)格報(bào)8500-12000元/立方米，平穩(wěn)。
2、非洲原木市場(chǎng)：隨著補(bǔ)倉(cāng)行情的結(jié)束，非洲原木市場(chǎng)波瀾不驚。據(jù)記者調(diào)查了解，熱門(mén)材種本周依舊面臨海關(guān)滯柜，新貨難入的困境，并且由于廠家年底備貨已經(jīng)基本完成，近期銷(xiāo)量持續(xù)下滑。面對(duì)此番境況，木材商顯得較為被動(dòng)，經(jīng)營(yíng)積極性不高。目前廣東市場(chǎng)產(chǎn)地尼日利亞塔拉巴報(bào)價(jià)格報(bào)4500-5100元/噸，產(chǎn)地加納報(bào)4300-4800元/噸，岡比亞報(bào)4700-5300元/噸。平穩(wěn)。
斯圖崖豆木（俗稱(chēng)非洲小雞翅）市場(chǎng)深陷低迷泥淖，由于廠家用材方向改變，2016年非洲小雞翅市場(chǎng)面臨著前所未有的困境，據(jù)經(jīng)營(yíng)商家透露，目前廣東市場(chǎng)非洲小雞翅板材的成交價(jià)跌至了2500-2800元/噸，并且還甚少成交，由此可見(jiàn)市場(chǎng)的低迷程度。
小巴花（學(xué)名鞘籽古夷蘇木）由于廠家買(mǎi)貨依舊是試用心態(tài)，因此近期市場(chǎng)也難有太大作為，并且有商家表示，作出的家具利潤(rùn)空間也沒(méi)有廠家所預(yù)料的那樣豐潤(rùn)，因此用材量也大幅減少。受此影響，小巴花市場(chǎng)也顯得較為溫吞。目前廣東市場(chǎng)小巴花報(bào)3700-4200元/噸。
另外據(jù)記者調(diào)查了解，近段時(shí)間以來(lái)奧坎備受砧板廠家親睞，即便價(jià)格拉升之后，市場(chǎng)走貨也十分迅速，是近期值得關(guān)注一個(gè)材種。目前廣東市場(chǎng)奧坎原木報(bào)2800-3300元/立方米。
3、南美原木市場(chǎng)：近日南美原木市場(chǎng)沒(méi)有明顯的波動(dòng)行情，市場(chǎng)熱點(diǎn)也主要集中在和綠檀香兩個(gè)材種。據(jù)經(jīng)營(yíng)商家透露，雖然綠檀香市場(chǎng)尋貨者較多，但因產(chǎn)地出口嚴(yán)控，市場(chǎng)現(xiàn)貨供不應(yīng)求，基本上是來(lái)就走，但在成交量上，整體也不大，能一次一兩柜成交已算不俗。目前廣東市場(chǎng)阿根廷價(jià)格報(bào)1.3-1.5萬(wàn)元/噸，紅檀香報(bào)4200-4300元/噸。平穩(wěn)。
其他小材種如沃埃蘇木、孿葉蘇木等市場(chǎng)表現(xiàn)可圈可點(diǎn)，雖然市場(chǎng)整體成交不多，但穩(wěn)定走貨卻也在很大程度上改善市場(chǎng)氣氛。另外，據(jù)商家透露，近年來(lái)以來(lái)鐵線(xiàn)子一路保持較高的市場(chǎng)人氣，尤其是在筷子料市場(chǎng)方面，走貨十分迅速。目前廣東市場(chǎng)價(jià)格報(bào)2200-2300元/立方米，沃埃蘇木報(bào)2700-2800元/立方米，孿葉蘇木報(bào)3000元/立方米。
鐵線(xiàn)子筷子料
鐵木豆、微凹黃檀難有太大作為，近期量?jī)r(jià)走穩(wěn)，其中鐵木豆價(jià)格報(bào)2500-2800元/立方米，微凹黃檀產(chǎn)地尼加拉瓜報(bào)25000-27000元/噸。4、東北原木市場(chǎng)：最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示1-9月份，太倉(cāng)口岸對(duì)俄貿(mào)易就實(shí)現(xiàn)貨值3.3億美元，同比增長(zhǎng)326.7%。其中：進(jìn)口基本以散貨為主，落葉松、冷杉等原木成為主要進(jìn)口產(chǎn)品，1-9月共進(jìn)口俄羅斯原木111.8萬(wàn)立方米。
其他口岸方面，據(jù)商家透露，目前俄羅斯木材已經(jīng)正式進(jìn)入砍伐期，預(yù)計(jì)在春節(jié)前將有大批量的俄羅斯進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。綏芬河作為俄羅斯木材重要入境口岸，市場(chǎng)也是全陣以待，目前綏芬河選材報(bào)900元/立方米，一二等材850元/立方米；落葉松原木選材830元/立方米，一二等材775元/立方米；白松原木一二等材970元/立方米，三等材830元/立方米。
25日中午，從憑祥友誼關(guān)出關(guān)，一路上經(jīng)過(guò)同登—諒山—北江直達(dá)越南最大的紅木加工、集散地北寧省慈山縣。在越南坐車(chē)，小編我最大的感受就是緊張，從友誼關(guān)到北寧，車(chē)來(lái)車(chē)往，車(chē)距間隔也很短，最重要的是出租車(chē)司機(jī)開(kāi)車(chē)一直接電話(huà)，最長(zhǎng)間斷時(shí)間不超過(guò)十分鐘，提醒他好幾次開(kāi)車(chē)不到打電話(huà)就是不聽(tīng)，最后示意讓他靠邊打電話(huà)才給他繼續(xù)開(kāi)車(chē)。
結(jié)果兩個(gè)半小時(shí)的車(chē)程，走了三個(gè)小時(shí)才到達(dá)目的地，草草安頓后直接奔赴原料市場(chǎng)。
到了原料市場(chǎng)小伙伴我驚呆了，原本馬路兩邊一邊賣(mài)酸枝原料，一邊賣(mài)草花梨，酸枝料的這一邊幾乎全空了，只有草花梨這邊還堆著一塊塊木料，好不容易找了一家賣(mài)酸枝邊角料，廢料的店鋪，一問(wèn)價(jià)嚇了一跳，一兆七十公斤，折合人民幣500塊左右，想當(dāng)于五萬(wàn)一頓，比上個(gè)月翻了一倍。來(lái)自中國(guó)各地的老板開(kāi)著摩托車(chē)穿梭在大街小巷里瘋狂的搶購(gòu)，就怕自己晚一步被賣(mài)光了。
從原料市場(chǎng)直走往左進(jìn)入到工藝品街，樣子跟中國(guó)的小鎮(zhèn)差不多，只是兩旁的家庭式作坊全部都在雕刻工藝品，一張小板凳外加幾件工具在店門(mén)一擺，邊雕刻邊看店，一舉兩得。顧客來(lái)了也不招呼，讓你自己隨便看，看上了就談價(jià)格，合適直接打包，不合適也不免強(qiáng)，好一點(diǎn)的貨都不愁沒(méi)人買(mǎi)。像這個(gè)紅酸枝的筆筒漲幅也在60%左右，猶豫了一下沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，一小時(shí)回來(lái)再看已經(jīng)被賣(mài)出去了。
夜幕降臨，只好暫停當(dāng)天的行程，返回賓館好好休整了一晚，第二天早上八點(diǎn)半左右到了市場(chǎng)，正好趕上開(kāi)市。本就窄小的街道因?yàn)閮膳酝Ｖ罅康哪ν熊?chē)顯得特別的擁堵，而且正在行走的大部份也是邊走遍看，說(shuō)不定某一個(gè)產(chǎn)品就能讓他們停下前行的腳步。
在越南工作的朋友的帶領(lǐng)下找這一家專(zhuān)做紅木家具半成品家具店，老板是來(lái)中國(guó)安徽的胡姓老板，在他店里有不少酸枝沙發(fā)、床鋪的半成品，胡老板告訴我們，一套酸枝小福貴沙發(fā)650兆，折合人民幣19萬(wàn)多，外加運(yùn)輸加工成本，一套沙發(fā)成本二十多萬(wàn)，跟上個(gè)月相比又漲了15%左右，現(xiàn)在在越南市場(chǎng)的找貨的人，大部分是來(lái)自中國(guó)的老板，相對(duì)前幾天來(lái)說(shuō)人還少了很多，大部分的酸枝貨都搶在25號(hào)之前發(fā)回國(guó)內(nèi)了，現(xiàn)在市場(chǎng)里的酸枝家具也少了很多，因?yàn)樗嶂Φ寞倽q花梨木也跟著上漲，只是漲幅相對(duì)小一些而已。
我不敢斷言酸枝木瘋漲是不是泡沫，只知道市場(chǎng)上酸枝家具越來(lái)越少，也不知道國(guó)際木材《瀕危野生動(dòng)植物種國(guó)際貿(mào)易公約》的實(shí)施會(huì)否就能真正抱乎這謝越來(lái)越少的珍稀木種，只知道每一個(gè)木種被列入之后，價(jià)格就跟著不斷的上漲，紅木該何去何從，怎么才能真正保護(hù)這些珍稀的物種，讓我們一起拭目以待。
近年來(lái)，實(shí)木定制家具因其產(chǎn)品材質(zhì)、工藝和風(fēng)格設(shè)計(jì)等方面都注重質(zhì)感，講究細(xì)節(jié)，成為了很多追求品質(zhì)生活的人的首選。但現(xiàn)今的家裝市場(chǎng)上，做實(shí)木定制家具的品牌比比皆是，各類(lèi)品牌水平參差不齊，商家和消費(fèi)者之間的信息差距前所未有的大，面對(duì)這樣的現(xiàn)狀，我們?cè)撊绾芜x擇呢?要判斷實(shí)木定制家具品牌哪個(gè)好，我們可以從品牌實(shí)力、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品品質(zhì)3個(gè)因素考慮。
實(shí)木定制家具品牌哪個(gè)好：了解品牌實(shí)力是選購(gòu)基礎(chǔ)
挑選實(shí)木定制家具品牌時(shí)，不僅僅只是考慮產(chǎn)品本身的質(zhì)量好壞那么簡(jiǎn)單，還需根據(jù)品牌的設(shè)計(jì)能力、服務(wù)品質(zhì)、信用價(jià)值、生產(chǎn)周期等因素做綜合考慮，因此在選擇實(shí)木定制家具品牌的時(shí)候，最好是選擇實(shí)力雄厚的品牌。像歐派、尚品宅配、瑪格等等這些知名的定制品牌，都是行業(yè)內(nèi)的佼佼者。現(xiàn)在很多人裝修越來(lái)越注重家具的環(huán)保性，而在這方面，已經(jīng)專(zhuān)注于實(shí)木定制家具15年的瑪格更有優(yōu)勢(shì)，它集定制家具的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體，出色的產(chǎn)品品質(zhì)和風(fēng)格設(shè)計(jì)深受眾多消費(fèi)者的青睞，還曾榮獲“衣柜行業(yè)全國(guó)暢銷(xiāo)品牌”，品牌形象備受行業(yè)內(nèi)外的肯定。
實(shí)木定制家具品牌哪個(gè)好：看產(chǎn)品設(shè)計(jì)能否滿(mǎn)足消費(fèi)審美
如今，是趨于消費(fèi)個(gè)性化的時(shí)代，更多的消費(fèi)者在選購(gòu)定制家具時(shí)，往往也把產(chǎn)品的顏值納入考慮因素當(dāng)中。去年瑪格發(fā)布的多款家具新品不僅在功能上做到與時(shí)俱進(jìn)，緊跟時(shí)尚潮流的外觀設(shè)計(jì)還俘獲了不少消費(fèi)者的歡心。尤其是一系列主打現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)的新品，優(yōu)質(zhì)實(shí)木與玻璃材質(zhì)的搭配組合，更能符合現(xiàn)代人對(duì)時(shí)尚的審美。其柜內(nèi)乾坤收納系統(tǒng)的升級(jí)，更是將家居收納功能發(fā)揮得淋漓盡致。能將產(chǎn)品做得如此盡善盡美的實(shí)木定制家具品牌，恐怕行業(yè)內(nèi)已為數(shù)不多了吧。
實(shí)木定制家具品牌哪個(gè)好：產(chǎn)品品質(zhì)好才是真的好
很多人在選購(gòu)家具時(shí)往往第一眼看中的是外觀設(shè)計(jì)，但考慮到實(shí)際使用時(shí)，消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題。許多實(shí)木定制家具品牌對(duì)現(xiàn)今的消費(fèi)理念都很了解，為滿(mǎn)足美觀與功能兼具的消費(fèi)需求，他們的產(chǎn)品也在不斷升級(jí)，與時(shí)俱進(jìn)。比如瑪格，他們?cè)谏a(chǎn)制造上，更在意消費(fèi)者對(duì)健康生活的追求。從美國(guó)進(jìn)口的實(shí)木，與符合F4星等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保性能相輔相成，并運(yùn)用頂尖的生產(chǎn)設(shè)備與先進(jìn)的工藝技術(shù)制造，高品質(zhì)的家具產(chǎn)品不僅能達(dá)到行業(yè)內(nèi)各項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的要求，消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)也能更加安心，無(wú)需擔(dān)心新家具會(huì)危害人體健康的問(wèn)題。
關(guān)于如何挑選實(shí)木定制家具品牌，建議綜合考慮以上3個(gè)因素，根據(jù)自家情況作出選擇。新家裝修不能操之過(guò)急，需要多花點(diǎn)時(shí)間去了解和對(duì)比。選擇了可靠的大品牌，在裝修時(shí)既能享受到免費(fèi)測(cè)量和設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)制造和安裝等一體化的完善服務(wù)，還能為消費(fèi)者提供裝修便利，節(jié)省更多的時(shí)間。質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品使用壽命長(zhǎng)，大大降低了維護(hù)和保養(yǎng)家具的成本費(fèi)用。總而言之，選擇好的實(shí)木定制家具品牌，一定程度上能減少其后顧之憂(yōu)。
