深受中國紅木市場(chǎng)暴冷行情的影響，作為東南亞紅木市場(chǎng)最大的中轉(zhuǎn)基地:越南紅木市場(chǎng)，在持續(xù)一年多市場(chǎng)極度冷清的狀態(tài)下，一些從事紅木原材料和紅木半成品加工的企業(yè)、商家，開始感到經(jīng)營是越來越艱難。之前，《中國紅木信息報(bào)》記者深入越南一些紅木生產(chǎn)基地連續(xù)采訪報(bào)道越南紅木市場(chǎng)現(xiàn)狀后，8月初，再次派記者和駐越南辦事處工作人員，深入市場(chǎng)了解情況:越南紅木市場(chǎng)走訪記---在清冷的市場(chǎng)上堅(jiān)守希望！

原木市場(chǎng)，在絕望中堅(jiān)守

東河市是越南和老撾、柬浦寨主要貿(mào)易重要港口，東西經(jīng)濟(jì)走廊通過此市。一般從老撾和柬浦寨出口的紅木原材料，都由此地中轉(zhuǎn)，散發(fā)到北寧、西貢、河內(nèi)等地，再被中國紅木商們采購回國。2013年紅木市場(chǎng)行情象過山車一樣高漲不止的時(shí)候，這些市場(chǎng)的紅木材料商們，屯積了大量的原木和板材；而且是高價(jià)入倉。誰知道，到了2014年上半，市場(chǎng)行情急轉(zhuǎn)直下，加上南方五月份的反華暴亂事件影響，中國紅木商人全部撤退國內(nèi)。整個(gè)紅木市場(chǎng)又象過山車滑落一樣，從高價(jià)格行情中，一路直落到底。開始越南人都抱著“過了這一陣行情肯定會(huì)好”的想法，堅(jiān)守著自已的希望和心理價(jià)格。

然而、一年多的時(shí)間轉(zhuǎn)眼過去了，越南紅木商家們的希望之火并沒有燃燒起來，中國紅木市場(chǎng)信息反饋到越南紅木市場(chǎng)，是一年比一年更清冷，中國紅木企業(yè)和商家來越南進(jìn)貨的越南越少，他們?cè)瓉韴?jiān)持的價(jià)格開始松動(dòng)。而中國紅木商們，也越來越挑剔價(jià)格，讓越南紅木商們一次次的降低自已的利潤率。而東河市場(chǎng)上的那些原材商們，干脆關(guān)門閉戶，封存?zhèn)}庫，讓整個(gè)市場(chǎng)成了“死”場(chǎng)。據(jù)《中國紅木信息報(bào)》駐越南辦事處蘇柏心主任介紹，他認(rèn)識(shí)的越南從事紅木原材料生意的朋友中，從去年中期開始封存?zhèn)}庫開始，至今還沒有那個(gè)朋友做成自已滿意價(jià)格的生意。他們抱著置死地而后生的想法，等候中國紅木市場(chǎng)寒冬過后的春天。

半成品家具，在冷淡中堅(jiān)守

前天有位紅木商家去越南進(jìn)貨，在對(duì)我們?nèi)绱诵稳菰侥媳睂幍貐^(qū)紅木市場(chǎng)的清凄慘淡：由于進(jìn)越南進(jìn)貨的中國紅木商家比較少，在越南從事專業(yè)紅木物流的中國物流公司的工作人員，為了更多的攬留進(jìn)貨物品，對(duì)他說，讓他在朋友們中攬存業(yè)務(wù)，并承諾給多少業(yè)務(wù)提成返點(diǎn)。

這位紅木商朋友說，這樣種情況，之前是沒有過的。

從這點(diǎn)說明，來越南進(jìn)紅木家具貨品的中國紅木商，已不再象以往那樣車水馬龍了，讓越南紅木商家們手中的貨，不再有種“皇帝的女兒不愁嫁”的優(yōu)越感。

紅木廠的老板，師傅到紅木市場(chǎng)主要是看貨，和參考價(jià)格，不敢定買因?yàn)樨涃u不出去。

從2015年初到現(xiàn)在，越南（北寧?。┐壬娇h有一些紅木工藝村處于冷清狀態(tài)。帶著希望“守業(yè)”，“盡量留住有手藝師傅”，堅(jiān)持守住紅木行業(yè)，繼續(xù)配料，等待市場(chǎng)再度起色。目前，北寧地區(qū)紅木生產(chǎn)地，大多數(shù)紅木廠生存十分艱苦，他們都面臨著同一個(gè)問題：生產(chǎn)出來的貨品賣不出去。

在一些生產(chǎn)紅木工藝村，如同齊、富溪、香莫、金韶，迅胞。。。，只有少數(shù)處于營業(yè)中。同是從事紅木生意多年的郭文安先生表示，以前（慈山富溪），沿公路到村都可以聽到電鋸，打磨，雕刻聲音，汽車，摩托車，貨車，工人的笑聲。然而，這樣繁忙的景象已不再了，他們也知道中國紅木市場(chǎng)慘淡經(jīng)營的現(xiàn)狀。而他們貨品完全依賴中國紅木市場(chǎng)。實(shí)際上，越南紅木市場(chǎng)已是中國紅木產(chǎn)業(yè)鏈上一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。

從年初到現(xiàn)在，貨賣不出去，業(yè)務(wù)停滯，資金停滯，使得現(xiàn)在的越南紅木行業(yè)處于搖搖欲墜有狀態(tài)。郭文安說，到目前為止，用近二十億資金（越南盾）投入在紅木生意中?！耙郧埃思t木成本，工錢，還賺利潤在25-40兆越盾/每套家具，定制6件套8件套10件套根據(jù)木質(zhì)。到今年，利潤不到5兆越盾/套”郭文安現(xiàn)階段盡是些唉聲嘆氣。

不求利潤高低，只求生意有做，工作可以生存，是現(xiàn)階段越南紅木商人普遍的經(jīng)營心理。慈山香莫鎮(zhèn)永壽村紅木商人阮文雄說，近期，在他的廠訂貨主要是老客戶或者通過介紹來。“有的家具利潤只有3-4兆/套。但還要做，不虧本就行。在這行業(yè)生存，不能休息，哪天休息全家就有可能餓死”阮文雄說。

花梨木類按秤或者按板塊出售，平均40兆越南盾/公斤

慈山香莫鎮(zhèn)香莫村阮簡接伯伯說，以前，紅木廠為中國客戶服務(wù)，因?yàn)樗麄兌际谴罅抠徺I半成品。然而，大約在近期2年，中國市場(chǎng)購買量大大減少，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去。

阮簡接伯伯還說，產(chǎn)品按照“中國工藝”生產(chǎn)，又不能轉(zhuǎn)賣到國內(nèi)市場(chǎng)，因?yàn)閲鴥?nèi)市場(chǎng)是很“挑剔”。“國內(nèi)客戶做一套6-8或者10件套要投入更多的資金和精力，但利潤不高，甚至還要花費(fèi)送貨上門的費(fèi)用”。

堅(jiān)持職業(yè)就是堅(jiān)持行業(yè)

雖然所有的越南紅木商們都知道，在目前的中國或越南的經(jīng)濟(jì)下滑狀態(tài)形勢(shì)下，紅木傳統(tǒng)工藝的發(fā)展已走進(jìn)困境。但是，從事紅木行業(yè)老板們、木匠們?cè)趶氖逻@些傳統(tǒng)家具雕刻工藝的村莊，還繼續(xù)保留木工，保留著工作，保留著這個(gè)行業(yè)的希望。他們都希望中國紅木市場(chǎng)早日走出低谷，那么，他們堅(jiān)守的希望和未來市場(chǎng)就會(huì)有起色，就會(huì)生意興隆起來。

“從22歲開始創(chuàng)業(yè)從事紅木生產(chǎn)，我從來沒有想過轉(zhuǎn)行，近30年來，這行業(yè)已經(jīng)成為我的職業(yè)。雖然困難我仍然堅(jiān)決守住行業(yè)，有少做少，有多做多，最重要是要講信譽(yù)”。

:才伯伯是一家紅木廠的老板，30來年，專業(yè)紅木生意，他是越南最早一批從事紅木生產(chǎn)的紅木人，對(duì)這個(gè)行業(yè)更多是充滿了感情。

象才伯一樣的觀點(diǎn)與想法，還有慈山縣，香莫鎮(zhèn)金韶村的進(jìn)先生，他告訴《中國紅木信息報(bào)》記者說：工作多或少不再是主要的，我仍然以“保持前輩傳承的職業(yè)”為主，留住好的師傅。進(jìn)先生對(duì)紅木行業(yè)充滿了信心和希望，他肯定地說，他將繼續(xù)保持好的傳統(tǒng)工藝，并找到創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和最好的銷售方向，以更好的產(chǎn)品面對(duì)市場(chǎng)的變化，帶動(dòng)紅木村的發(fā)展。

因此，除了熟悉的貨品如家具，櫥柜，床，在這里有一些紅木廠還生產(chǎn)其他產(chǎn)品如紅木手串，紅木牙簽盒，紅木煙灰缸，煙斗，小件工藝品送給老客戶或者出售給收藏紅木客戶，保持業(yè)務(wù)關(guān)系。明強(qiáng)紅木廠的老板譚明強(qiáng)先生說，這些年來，慈山紅木廠的經(jīng)營方式主要依賴于中國市場(chǎng)，較少關(guān)注開發(fā)面向國內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品。這也是目前紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板之處，遇上市場(chǎng)變化，沒有退路可走。“國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展較慢，但是很穩(wěn)定。為了繼續(xù)保持紅木行業(yè)的發(fā)展，最好方法是改變采購對(duì)象，優(yōu)先國內(nèi)客戶。雖然利潤不高，但是這是一個(gè)好的辦法來克服目前經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期”譚先生強(qiáng)調(diào)說。

其實(shí)，無論越南紅木企來也好，還是中國紅木企業(yè)，在經(jīng)歷了這場(chǎng)殘酷的市場(chǎng)洗禮后，倒下的企業(yè)留給市場(chǎng)、留行業(yè)是反思和警醒！繼續(xù)前行的紅木人和企業(yè)，讓我們看到的是行業(yè)的未來與希望。不管腳下的路有多么艱難，畢竟我們?nèi)匀贿€在前行中，仍舊有那么多勇于犧牲的人結(jié)伴上路。

因而，《中國紅木信息報(bào)》衷心地祝福天下所有從事紅木行業(yè)的老板們，挺胸昂首，在夢(mèng)想與希望中一路走好！

[編后]越南之行后，進(jìn)入8月底，越南紅木市場(chǎng)開始有點(diǎn)熱鬧起來，憑祥、東興一些紅木商家開始頻繁地進(jìn)入越南采購紅木家具，這是中國紅木市場(chǎng)進(jìn)入9月份來一個(gè)小小回暖復(fù)興的跡象，不論這種跡象能持續(xù)多久，能有多大的覆蓋面；但對(duì)于紅木行業(yè)來說，都是一件利好的現(xiàn)象。中國紅木人在期待著紅木市場(chǎng)的奇跡發(fā)生！越南紅木人同樣是期待著！

地區(qū)

商品名稱/規(guī)格

價(jià)格（美元/m3）

2017年10月27日

價(jià)格（美元/m3）

2017年10月20日

價(jià)格（美元/m3）

2016年同期

美國西部出廠價(jià)

S-P-F

KD#2&Btr2x4R/L

457

449

307

美國東部五大湖地區(qū)

S-P-F

S-P-F#1&22x4R/L

555

553

400

美國俄勒岡州

花旗松（DouglasFir）

Std&Btr2x4R/L

462

467

325

美國西部地區(qū)

南方松（SouthernPine）

#22x4R/L

410

420

432

美國沿岸地區(qū)

鐵杉（Hem-fir）

KDStd&Btr2x4R/L

470

470

330

美國中部地區(qū)

美國黃松

（PonderosaPine）

#2&Btr1x12R/L

720

710

650

（記者ｍａｎｄｙ）

從5月13日越南反華暴亂到現(xiàn)在，已經(jīng)整整一周了，越南紅木之都慈山縣依然是空無一人，該縣紅木加工、原料市場(chǎng)、賓館、服務(wù)業(yè)等行業(yè)猶如一部損壞的電梯，凌空從上而墜，一落千丈。僅僅一周，越南老板急了，越南的相關(guān)政府也急了，紛紛和中國的各種民間接觸，通過各種方式，向中國紅木行業(yè)傳遞信息，力邀中國紅木行業(yè)人士返回越南購買越南產(chǎn)品。

5月21日下午，越南北寧省政府、公安廳通過在慈山的中國朋友，在短短時(shí)間內(nèi)連打三個(gè)電話，極力邀請(qǐng)到越南同濟(jì)去采訪。越南相關(guān)方面在電話中一再強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：

一：反華暴亂主要是在南部，南部的參與暴亂的人都是一些窮鬼，是受美國蠱惑的，他們目的就是趁亂打劫，不代表越北的人，特別是不代表慈山紅木行業(yè)的人。慈山縣的所有越南人和中國人都是兄弟，是朋友，兄弟朋友之間只有友誼，不會(huì)有什么仇恨的。請(qǐng)所有中國朋友放心。

二：越南相關(guān)的治安部門已經(jīng)做好一切治安準(zhǔn)備工作，絕對(duì)不會(huì)允許出現(xiàn)任何敵對(duì)中國人的行為。

三：請(qǐng)記者到慈山縣來采訪，將真實(shí)的情況向中國紅木行業(yè)人士傳遞。

聽著他們十分誠意的邀請(qǐng)，心里一直在猶豫。

在晚上10點(diǎn)多時(shí)候，又接到一位朋友電話，說在越南紅木城具有濃厚黑社會(huì)背景的一位名叫阿河的老板，邀請(qǐng)我們到里面采訪他，他定會(huì)盛情接待我們工作人員。

真是黑白兩道齊上陣，讓人左右為難!

說實(shí)在的，作為網(wǎng)媒，真的想到一線去看看真實(shí)的情況，然后報(bào)道給國內(nèi)的同行，我相信，現(xiàn)在有很多同行心里也是十分的著急，特別是已經(jīng)在里面訂好貨的朋友們，更是萬分需要了解里面真實(shí)的消息。

可是，當(dāng)前局勢(shì)未明，越南社會(huì)上對(duì)中國人的戾氣未消，越南政府現(xiàn)在知道錯(cuò)了卻又走向另一個(gè)極端，只要發(fā)現(xiàn)稍為有點(diǎn)反華言論或者傾向的，不管三七二十一，抓、打、罰!這無形中又導(dǎo)致被抓去的越南家屬新增了怨氣，這怨氣最終還是算在中國人身上。越南慈山的一些黑社會(huì)就揚(yáng)言，以后還會(huì)教訓(xùn)中國人，讓中國人在南海問題上表態(tài)，說南海是越南的。

各位，如此局勢(shì)下，你們說，是去還是不去呢?

聽聽業(yè)內(nèi)人士怎么說

受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，前年下半年以來，紅木家具行情不甚理想，許多企業(yè)產(chǎn)品滯銷，庫存嚴(yán)重。有的企業(yè)使出了渾身解數(shù)，但還是沒能找到“去庫存”的有效辦法。那么，應(yīng)該如何“去庫存”呢？近日，記者走訪了部分紅木家具企業(yè)，聽取業(yè)內(nèi)人士的“說法”。

產(chǎn)品庫存較為嚴(yán)重

近年來，紅木家具市場(chǎng)疲軟，行情欠佳。“前些年，紅木家具生意太好，生產(chǎn)企業(yè)(作坊)一哄而上，現(xiàn)在行情不好，產(chǎn)能過剩是可想而知的?！敝行偶t木董事長李忠信說。

盧家藝林紅木總經(jīng)理盧嘉林說，今年上半年紅木家具生意很淡，即便材料(如緬甸花梨、刺猬紫檀等)價(jià)格上漲，也沒能拉動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)。

一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，我市紅木家具企業(yè)產(chǎn)品庫存情況是比較嚴(yán)重的，一些企業(yè)有上億元的產(chǎn)品放在倉庫里，無法賣出。

“對(duì)于企業(yè)來說，庫存過多是危險(xiǎn)的，會(huì)給生產(chǎn)經(jīng)營帶來很大壓力?！币晃恢t木家具企業(yè)老總說。

這些可能是好辦法

許多企業(yè)家認(rèn)為，傳統(tǒng)的紅木家具銷售方式是“等客上門”，這種“守株待兔”式的銷售顯然已不適合市場(chǎng)形勢(shì)了，企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)“走出去”營銷，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品送到消費(fèi)者的“家”門口。

另外，紅木家具企業(yè)應(yīng)多搞一些營銷活動(dòng)，諸如舉辦經(jīng)銷商大會(huì)、幫助經(jīng)銷商做活動(dòng)等，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。今年上半年，中信紅木、明清居紅木等企業(yè)都舉辦了經(jīng)銷商大會(huì)，收獲頗豐，也減輕了庫存壓力。

御品紅木總經(jīng)理吳國平說，紅木家具企業(yè)應(yīng)該有互聯(lián)網(wǎng)思維，采用線上線下相結(jié)合的方式銷售產(chǎn)品。他透露，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商已與御品紅木聯(lián)線，消費(fèi)者在店里就能看到御品紅木所有的產(chǎn)品，這樣對(duì)增加銷售很有好處。

企業(yè)家們說，“去庫存”的方法很多，每家企業(yè)都應(yīng)找到適合自己的方法。

做好品質(zhì)才是王道

采訪中，企業(yè)家們提出，要理性對(duì)待庫存，首先應(yīng)控制產(chǎn)量，抓好質(zhì)量。

雙洋紅木董事長王海洋建議，企業(yè)不能盲目生產(chǎn)，生產(chǎn)要有計(jì)劃，應(yīng)該以產(chǎn)定銷，合理控制庫存，“寧愿少做，但必須提高品質(zhì)?！?/p>

李忠信說，少數(shù)企業(yè)盲目樂觀，認(rèn)為紅木家具新一波“高峰”還會(huì)到來?！笆聦?shí)上，像2013年那樣的‘高峰’再也不可能有了，因?yàn)榧t木家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了新常態(tài)，市場(chǎng)理性了，消費(fèi)者也理性了。”

大家一致認(rèn)為，紅木家具“去庫存”不是最重要的，不再出現(xiàn)新的庫存、特別是劣質(zhì)產(chǎn)品的庫存才是至關(guān)重要的?！昂脰|西不怕賣不出去，爛東西才怕庫存。”李忠信說。

萬家宜紅木董事長吳明月說，企業(yè)不要急著減少庫存，更不能低價(jià)甩賣?！爸灰m當(dāng)減少產(chǎn)量，進(jìn)一步做優(yōu)產(chǎn)品，并加快新產(chǎn)品的開發(fā)，企業(yè)就能穩(wěn)步發(fā)展?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“去庫存”并不能搞“大甩賣”，價(jià)格競(jìng)爭并非一個(gè)好的選項(xiàng)。無論對(duì)整個(gè)行業(yè)，還是對(duì)企業(yè)，“價(jià)格戰(zhàn)”都可能給自己帶來損害。

（來源：東陽日?qǐng)?bào)）