越南紅木市場力邀中國紅木商人返回購買產(chǎn)品\紅木家具企業(yè)如何“去庫存”
從5月13日越南反華暴亂到現(xiàn)在，已經(jīng)整整一周了，越南紅木之都慈山縣依然是空無一人，該縣紅木加工、原料市場、賓館、服務(wù)業(yè)等行業(yè)猶如一部損壞的電梯，凌空從上而墜，一落千丈。僅僅一周，越南老板急了，越南的相關(guān)政府也急了，紛紛和中國的各種民間接觸，通過各種方式，向中國紅木行業(yè)傳遞信息，力邀中國紅木行業(yè)人士返回越南購買越南產(chǎn)品。
5月21日下午，越南北寧省政府、公安廳通過在慈山的中國朋友，在短短時間內(nèi)連打三個電話，極力邀請到越南同濟(jì)去采訪。越南相關(guān)方面在電話中一再強(qiáng)調(diào)幾點(diǎn)：
一：反華暴亂主要是在南部，南部的參與暴亂的人都是一些窮鬼，是受美國蠱惑的，他們目的就是趁亂打劫，不代表越北的人，特別是不代表慈山紅木行業(yè)的人。慈山縣的所有越南人和中國人都是兄弟，是朋友，兄弟朋友之間只有友誼，不會有什么仇恨的。請所有中國朋友放心。
二：越南相關(guān)的治安部門已經(jīng)做好一切治安準(zhǔn)備工作，絕對不會允許出現(xiàn)任何敵對中國人的行為。
三：請記者到慈山縣來采訪，將真實的情況向中國紅木行業(yè)人士傳遞。
聽著他們十分誠意的邀請，心里一直在猶豫。
在晚上10點(diǎn)多時候，又接到一位朋友電話，說在越南紅木城具有濃厚黑社會背景的一位名叫阿河的老板，邀請我們到里面采訪他，他定會盛情接待我們工作人員。
真是黑白兩道齊上陣，讓人左右為難!
說實在的，作為網(wǎng)媒，真的想到一線去看看真實的情況，然后報道給國內(nèi)的同行，我相信，現(xiàn)在有很多同行心里也是十分的著急，特別是已經(jīng)在里面訂好貨的朋友們，更是萬分需要了解里面真實的消息。
可是，當(dāng)前局勢未明，越南社會上對中國人的戾氣未消，越南政府現(xiàn)在知道錯了卻又走向另一個極端，只要發(fā)現(xiàn)稍為有點(diǎn)反華言論或者傾向的，不管三七二十一，抓、打、罰!這無形中又導(dǎo)致被抓去的越南家屬新增了怨氣，這怨氣最終還是算在中國人身上。越南慈山的一些黑社會就揚(yáng)言，以后還會教訓(xùn)中國人，讓中國人在南海問題上表態(tài)，說南海是越南的。
各位，如此局勢下，你們說，是去還是不去呢?
聽聽業(yè)內(nèi)人士怎么說
受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，前年下半年以來，紅木家具行情不甚理想，許多企業(yè)產(chǎn)品滯銷，庫存嚴(yán)重。有的企業(yè)使出了渾身解數(shù)，但還是沒能找到“去庫存”的有效辦法。那么，應(yīng)該如何“去庫存”呢？近日，記者走訪了部分紅木家具企業(yè)，聽取業(yè)內(nèi)人士的“說法”。
產(chǎn)品庫存較為嚴(yán)重
近年來，紅木家具市場疲軟，行情欠佳?！扒靶┠?，紅木家具生意太好，生產(chǎn)企業(yè)(作坊)一哄而上，現(xiàn)在行情不好，產(chǎn)能過剩是可想而知的?！敝行偶t木董事長李忠信說。
盧家藝林紅木總經(jīng)理盧嘉林說，今年上半年紅木家具生意很淡，即便材料(如緬甸花梨、刺猬紫檀等)價格上漲，也沒能拉動消費(fèi)市場。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，我市紅木家具企業(yè)產(chǎn)品庫存情況是比較嚴(yán)重的，一些企業(yè)有上億元的產(chǎn)品放在倉庫里，無法賣出。
“對于企業(yè)來說，庫存過多是危險的，會給生產(chǎn)經(jīng)營帶來很大壓力?！币晃恢t木家具企業(yè)老總說。
這些可能是好辦法
許多企業(yè)家認(rèn)為，傳統(tǒng)的紅木家具銷售方式是“等客上門”，這種“守株待兔”式的銷售顯然已不適合市場形勢了，企業(yè)應(yīng)該主動“走出去”營銷，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品送到消費(fèi)者的“家”門口。
另外，紅木家具企業(yè)應(yīng)多搞一些營銷活動，諸如舉辦經(jīng)銷商大會、幫助經(jīng)銷商做活動等，以擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。今年上半年，中信紅木、明清居紅木等企業(yè)都舉辦了經(jīng)銷商大會，收獲頗豐，也減輕了庫存壓力。
御品紅木總經(jīng)理吳國平說，紅木家具企業(yè)應(yīng)該有互聯(lián)網(wǎng)思維，采用線上線下相結(jié)合的方式銷售產(chǎn)品。他透露，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商已與御品紅木聯(lián)線，消費(fèi)者在店里就能看到御品紅木所有的產(chǎn)品，這樣對增加銷售很有好處。
企業(yè)家們說，“去庫存”的方法很多，每家企業(yè)都應(yīng)找到適合自己的方法。
做好品質(zhì)才是王道
采訪中，企業(yè)家們提出，要理性對待庫存，首先應(yīng)控制產(chǎn)量，抓好質(zhì)量。
雙洋紅木董事長王海洋建議，企業(yè)不能盲目生產(chǎn)，生產(chǎn)要有計劃，應(yīng)該以產(chǎn)定銷，合理控制庫存，“寧愿少做，但必須提高品質(zhì)。”
李忠信說，少數(shù)企業(yè)盲目樂觀，認(rèn)為紅木家具新一波“高峰”還會到來?！笆聦嵣?，像2013年那樣的‘高峰’再也不可能有了，因為紅木家具行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了新常態(tài)，市場理性了，消費(fèi)者也理性了?！?/p>
大家一致認(rèn)為，紅木家具“去庫存”不是最重要的，不再出現(xiàn)新的庫存、特別是劣質(zhì)產(chǎn)品的庫存才是至關(guān)重要的?！昂脰|西不怕賣不出去，爛東西才怕庫存?！崩钪倚耪f。
萬家宜紅木董事長吳明月說，企業(yè)不要急著減少庫存，更不能低價甩賣?！爸灰m當(dāng)減少產(chǎn)量，進(jìn)一步做優(yōu)產(chǎn)品，并加快新產(chǎn)品的開發(fā)，企業(yè)就能穩(wěn)步發(fā)展?！?/p>
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“去庫存”并不能搞“大甩賣”，價格競爭并非一個好的選項。無論對整個行業(yè)，還是對企業(yè)，“價格戰(zhàn)”都可能給自己帶來損害。
（來源：東陽日報）
6月刊，我們《中國紅木信息報》走邊境記者團(tuán)，進(jìn)入越南慈山、海陽、河內(nèi)等紅木市場進(jìn)行深入實地采訪后，國內(nèi)紅木行業(yè)相關(guān)的媒體、網(wǎng)站及商家反響很大。這次，我們走邊境記者團(tuán)又一次去到越南的北寧紅木市場進(jìn)行了深入的實地采訪。
走進(jìn)北寧最大的紅木市場，記者看到的還是一片比較蕭條的景象：好多紅木木材店都閉門緊鎖，開門做生意的也是門前冷落、零零星星的三五個人?？吹轿覀兡弥鄼C(jī)拍照，他們都很是好奇。
因為5月份越南國內(nèi)反政府勢力煽動反華游行事件的影響，記者也是帶著很不安的心情。心里琢磨著：到底是不是游行事件的蔓延效應(yīng)才使得北寧紅木市場原先異?；鸨那闆r，現(xiàn)階段如此一片的死寂沉沉呢？
大爆冷原因之一：提前進(jìn)入紅木銷售淡季
看到市場上能正常營業(yè)的寥寥幾家木材店，記者先拿著我們《中國紅木信息報》東盟版給一家木材店里的老板翻看，老板名叫武文友。
武文友很友好，看到我們是來采訪的，就給我們遞了剛洗好的水果。他告訴記者，他的木材店在同濟(jì)慈善北寧經(jīng)營原木材料有十多年了，也算是一家紅木老店，店里現(xiàn)有40噸紅木原料。
看了我們的報紙，他說：“最近原木賣的很慘淡，紅木市場還是蕭條。每年的這個時候算是越南的淡季，今年因為5月的(反華)游行事件，提前進(jìn)入了銷售淡季?！?/p>
他告訴記者，他經(jīng)營的草花梨基本上都是賣給越南本地老板的多，他從來店里買原木的本地紅木廠的老板得知，6-7月中國商人開始來越南進(jìn)貨了，但是他們砍價砍的很厲害；整體上紅木原木的價格降了，還是不好賣。
他笑笑接著說：“因為現(xiàn)在是世界杯期間，大家都在看球，不管是越南人，還是其他國家的。他們晚上看球賽很晚才睡，第二天就不想起來了。所以，來買東西的客人就少了。”
大爆冷原因之二：反華游行事件影響持續(xù)
阿俊是個很健談的老板，他已經(jīng)在原木行業(yè)打滾十來年了。談及越南市場草花梨現(xiàn)在的情況時，他娓娓向記者道來：“現(xiàn)在越南本地的草花梨已經(jīng)很少了，我們大多經(jīng)營草花梨的賣家原材料都是從柬埔寨、老撾等國家進(jìn)口的。因為受5月份(反華)游行事件的影響，5-6月賣的貨很少。雖然7月初有些許的恢復(fù)，中國的商家也陸陸續(xù)續(xù)的過來進(jìn)貨，但是成交量還是比較少?！?/p>
阿俊說，他店里現(xiàn)在積壓了20噸左右的草花梨，價格雖然沒有滑落，但是成交量太少，這對于今年的資金運(yùn)行有很大的影響。
跟阿俊聊的很開心，當(dāng)記者問及中國紅木市場的原材料很多是直接從老撾、緬甸、非洲、南美等地方進(jìn)口的，這對越南是不是造成了影響？阿俊笑笑說：“這對我們沒有很大的影響。如果不是因為5月份游行事件，我們的貨賣的不會那么慢。”他說，最近草花梨的價格稍微降下來了一點(diǎn)，一公斤的價格大概在30元左右，有一些好一點(diǎn)的價格在50元上下，價格基本上穩(wěn)定了。相對于5月份成交量，6-7月份雖然增加了30%，但是相對去年同期銷售額，還是很慘淡。
其實，從最近的國內(nèi)幾大木材市場綜合信息來看，花梨木的成交價水平，已經(jīng)滑落得比較令人擔(dān)憂，30公分左右的料，從去年底3.2萬一噸，降到2萬以下，且成交量少，業(yè)內(nèi)存貨量大。這些因素，都是導(dǎo)致越南紅木市場上原材料持續(xù)冷淡的原因之一。
大爆冷原因之三：中國政府反腐力度加強(qiáng)
看到我們拿著報紙，一個商家向我們打招呼叫我們過去。我們的越南翻譯說他是中國人。于是，他邊看報紙，邊跟我們聊了起來。
周老板是上海人，來越南開廠已經(jīng)四年了，他的廠房就在離原木市場不遠(yuǎn)的地方。他的廠主要以酸枝、草花梨家具為主，今天他也是過來原木市場這邊進(jìn)貨的。
因為都是中國人，記者跟周老板聊起來很順利。他告訴記者，越南原木市場現(xiàn)在主要處于淡季，雖然6-7月有一些中國商人過來，但是買貨的很少，詢問價格的比較多?！捌鋵?，今年越南原木市場蕭條不是說只是受5月份(反華)游行事件的影響而已，主要還是因為中國在一些政治上政策的調(diào)整，金融上難免有所下降。所以，作為越南最大的原木消費(fèi)市場:中國市場都受到了一定的政策限制了，那越南這邊銷量低，成交量小實屬正常?！?/p>
周老板如是說。
從“阿水紅木家具廠”的回訪中，我們就得出幾點(diǎn)信息：
一是，目前來越南的采購的紅木商家雖然有少許，兩大商家采購得少，都是一些小商家。二是來采購的貨都是一些草花梨，酸枝以上高中端的貨少。
三是只要有人來成交，寧愿虧點(diǎn)本錢，也要賣掉，以加速資金流的周轉(zhuǎn)。
四是原來他們中國貨客戶的貨也賣不動，特別是酸枝以上的好貨都沒有去年好賣。所以，越南紅木市場持續(xù)爆冷是一種連鎖反應(yīng)。
阿水告訴我們，越南紅木商家們最怕是邊貿(mào)封關(guān)，那樣的冷，將是一種絕望的冷。
編后：綜觀今年紅木市場形勢，國內(nèi)一些金融政策的調(diào)整，中央政府高調(diào)“打老虎”與“拍蒼蠅”的一些反腐敗動作的影響，國內(nèi)奢侈品消費(fèi)市場是受影響最大的一個領(lǐng)域，紅木消費(fèi)也是其中之一。這些客觀存在的因素，都是在影響國內(nèi)紅木的銷售，形成目前市場的清冷與去年底不正常的爆漲兩種冰火兩重天的市場狀態(tài)。
因而，最近一些微媒體都在轉(zhuǎn)發(fā)一些今年八月國內(nèi)紅木市場將開始漲價的市場信息，筆者以為，那只是一些紅木商家們一廂情愿的美好愿望而已，市場行情的漲與跌，都同國家政治與經(jīng)濟(jì)政策有著千絲萬縷的關(guān)聯(lián)，大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定著某一個經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的興衰。所以，八月紅木市場行情是看漲，還是看冷，我們都在拭目以待。
來源：中國紅木信息報
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2016年1到5月份，順德出口家具及其零件（以下簡稱“家具”）34.4億元人民幣，比去年同期（下同）增長17%。從年內(nèi)月度數(shù)據(jù)看，順德出口家具呈震蕩上升走勢，2月出口值下探至3.8億元之后反復(fù)向上，5月當(dāng)月出口9.5億元，同比和環(huán)比分別增長53.2%和65.8%，創(chuàng)2016年年內(nèi)出口新高，占同期5月順德外貿(mào)進(jìn)出口總值的6.4%。
今年順德家具出口的主要特點(diǎn)：一、以一般貿(mào)易出口方式所占過半，以加工貿(mào)易出口方式下降。2016年5月，順德以一般貿(mào)易方式出口家具5.1億元，下降15.1%，占同期順德家具出口總值的53.1%。同期，以加工貿(mào)易方式出口2034.3萬元，下降21.4%，占2.1%；二、前3大出口主要市場為非洲、東盟和歐盟。2015年5月，順德家具對非洲出口1.8億元，增長3.5倍；對東盟出口1.5億元，增長2.1倍；對歐盟出口1.5億元，增長1.4%；以上三者合計占同期順德家具出口總值的49.8%。同期，對美國出口家具1.1億元，下降7.8%；對中東出口家具7733萬元，下降25.8%。
（來源：順德家具網(wǎng)責(zé)編ｃａｒａ）
據(jù)消息靈通人士說：越南此次前所未有的行動，大概原因如下：
一是整頓物流秩序，讓以中國人為主的物流業(yè)完全由越南相關(guān)部門掌控好。二是很有可能大幅度提高關(guān)稅、管理費(fèi)等費(fèi)用。各物流反應(yīng)，此次關(guān)門據(jù)說是三天時間，但按越南人辦事效率來說，三天只是個假設(shè)，或者時間會更長。
越南紅木之都是國內(nèi)各個紅木市場的供貨源地，這里感冒，國內(nèi)整個紅木市場將會發(fā)燒，紅木市場將會掀起大風(fēng)大浪，時間不久，幾天后再看結(jié)果如何了！
近來非洲奧古曼市場變得強(qiáng)勁，,中國商家積極采購特定材種如奧坎、奧古曼，而奧古曼堅挺的需求又使得價格上漲。據(jù)非洲商家反饋，中東市場需求穩(wěn)定。南非市場則因為政府基礎(chǔ)設(shè)施項目的延遲，以及來自亞洲材種的競爭，顯現(xiàn)出不確定性。印度市場購買力有所減弱，但印度政府堅持建設(shè)民生房屋的政策，木材出口商表示相信印度市場很快會恢復(fù)需求。
（記者ｍａｎｄｙ）
