原材料價格狂飆倒逼東莞家具業(yè)加速轉(zhuǎn)型\深圳紅木家具博物館“三寶十景”
“因原材料一片大漲，家具業(yè)面臨全行業(yè)漲價”的消息最近刷遍了東莞家具業(yè)人士的朋友圈。今年以來，木材、海綿、化纖等家具制造業(yè)主要原材料漲聲一片，也著實讓家具企業(yè)壓力驟增。
不過，高成本壓力下，東莞家具企業(yè)也并非沒有消解成本壓力的策略。記者走訪發(fā)現(xiàn)，如城市之窗、慕思等東莞家具企業(yè)通過跨界整合、定制生產(chǎn)等方式提升產(chǎn)品附加值，以降低目標(biāo)人群對價格的敏感度，突圍高成本困局，加速轉(zhuǎn)型升級。
主要原料漲聲一片
諾華家具是第一家在納斯達克上市的中國家具企業(yè)，在海外也為宜家等巨頭供貨。羅莉告訴記者，今年家具業(yè)原材料的漲幅很大，不僅僅是木材，她所收到的紙箱報價也漲了35%，海綿在已經(jīng)漲了45%的基礎(chǔ)上還會繼續(xù)上漲，鋅合金漲幅達到70%。
“我們剛收到第四張紙箱漲價的通知單?！睆V東華頌家具集團副董事長陳建京告訴記者，紙箱目前已經(jīng)漲價了50%左右，是華頌家具原材料當(dāng)中漲價最高的一種。
不過，在華頌家具收到的漲價通知單上，供應(yīng)商并沒有明確漲價多少。陳建京說，這是因為供應(yīng)商也不知道價格會漲多少，他們會隨時根據(jù)行情作出調(diào)整。這是東莞家具業(yè)內(nèi)的普遍現(xiàn)象。
陳建京說，除了紙箱，木材、油漆、海綿等原料都在漲價，漲價比較明顯的時候出現(xiàn)在9月份之后。華頌家具主要的原料實木的價格，漲幅達到了20%-30%?！皫淼挠绊懱罅耍绻切》葷q價還可接受，爆發(fā)式漲價就受不了”。
事實上，海綿和木材，是家具行業(yè)的重要原材料，二者都在今年掀起了罕見的漲價潮。據(jù)統(tǒng)計，自9月以來，海綿上游原材料連續(xù)漲價，海綿原料“聚醚多元醇”每噸上漲近4000元，國內(nèi)TDI（甲苯二異氰酸酯）價格從3月份的低點11700-11800元/噸，到10月飆漲至23000-35000元/噸左右，創(chuàng)下新高，并且很可能會漲到48000元/噸左右。
海綿的成本占軟體沙發(fā)總成本近三成，同時也是床墊的重要材料之一，海綿價格的上漲，讓很多家具企業(yè)感到壓力巨大。
木材市場同樣不平靜。今年以來，先有緬甸的限伐令導(dǎo)致全球紅木資源緊張，接著加拿大，俄羅斯森林大火進一步加劇了木材資源的緊張。同時國際經(jīng)濟形勢的動蕩導(dǎo)致各類材種的進貨成本不斷攀升，直接令國際木材價格一路飆升。
數(shù)據(jù)顯示，目前廣東市場紅橡長2.15米-3.05米、厚1-2寸、FAS級報價6200-8700元/立方米，訂貨成本上升約8%；東南亞木材價格在近一周內(nèi)價格直漲30%，大料甚至漲翻倍；歐洲木材的價格也順勢上調(diào)，漲幅在50-100元/立方米。
原材料價格狂飆倒逼東莞家具業(yè)加速轉(zhuǎn)型
部分家具企業(yè)調(diào)價應(yīng)對
對于原材料成本占比較高的家具業(yè)而言，木材、海綿及上游金屬材料的價格暴漲，所帶來的沖擊是顯而易見的。羅莉?qū)τ浾呓榻B，因為原材料漲價幅度太大，而諾華家具即使上調(diào)產(chǎn)品價格也很難將成本壓力轉(zhuǎn)嫁到下游?！坝械脑牧戏兜貪q，但我們的產(chǎn)品不可能這樣。如果要完全將原材料上漲的成本轉(zhuǎn)嫁，原來一套沙發(fā)賣1萬元的，現(xiàn)在就要賣到2萬元，可能嗎？”
在原材料瘋漲的局面下，不少東莞家具企業(yè)也不得不選擇調(diào)價。“實際上在原材料漲價潮開始以后，我們就已經(jīng)提價了，所有產(chǎn)品上漲約5%的價格?！睎|莞城市之窗家具有限公司副董事長、總裁趙家堯直言，這5%的價格上調(diào)也只能稍微緩解原材料成本上漲的壓力，無法解決根本的問題。
“我們從2017年1月1日起，就要調(diào)整產(chǎn)品價格了?！标惤ň╊H為無奈地解釋說，沒辦法，原材料一下子漲得太厲害，如果不漲價企業(yè)就要虧本。
同樣選擇1月1日要調(diào)高出廠價的家具企業(yè)，還有廣東羅瑪家居文化有限公司。這家以定制生產(chǎn)為主的企業(yè)，9月份之后海綿采購價漲了大約30%，實木原料也上漲超過10%的幅度。
不僅僅是家具企業(yè)，即使是身處產(chǎn)業(yè)鏈上游的木材企業(yè)，在木材價格不斷上漲的背景下也沒有想象中的愜意。東莞天逸木材負(fù)責(zé)人對記者介紹，該公司主要進口非洲木材，今年的進口價格已經(jīng)上漲了10%，但銷售價格很難相應(yīng)地上調(diào)?！澳静氖袌鍪且粋€全球化的市場，包括木材貿(mào)易企業(yè)、下游家具企業(yè)都沒有定價權(quán)?！彼f，而且公司和很多大客戶都是年度合作，價格無法調(diào)整?！八阅静膬r格上漲對我們來講，也并不是好事。”
提升附加值突圍困境
雖然原材料價格一路狂飆，但對于一些東莞家具企業(yè)而言并非不能承受之重?！霸牧蟽r格無法掌控，所以我們打算以此為契機讓利給終端銷售環(huán)節(jié)，進一步優(yōu)化提升管理效率，最重要的是啟動新一輪的產(chǎn)品升級?！壁w家堯告訴記者，在成本高企的局面下，需要通過產(chǎn)品的升級和附加值的提升來降低消費者對于價格的敏感度，而城市之窗的策略就是定制生產(chǎn)。
趙家堯?qū)τ浾呓榻B，城市之窗今年力推全屋定制系統(tǒng)，提供包括從整體設(shè)計方案到活動家具、固定家具、定制家具乃至軟裝配飾的一站式服務(wù)，并通過VR系統(tǒng)的應(yīng)用，能夠通過形狀、色彩、空間的三維效果圖為客戶提供全屋空間的定制體驗。“全屋定制的良好市場反饋，讓我們在提價之后訂單并沒有減少”。
慕思寢室用品有限公司也不懼原材料價格的瘋漲?！半m然海綿價格大幅上漲，但海綿在我們的原材料當(dāng)中占比并不大?！蹦剿际紫幕偾窈蒲髮τ浾咧毖?，慕思所使用的3D材料、乳膠等原料，雖然價格也有上漲，但幅度并不大。
通過跨界整合提升客戶體驗，是慕思應(yīng)對成本上漲的妙招?！拔覀儗⒁魳?、香薰等產(chǎn)品整合到我們的健康睡眠系統(tǒng)，通過客戶體驗的提升，提升產(chǎn)品的附加價值。
實際上，慕思一直都以高于市場的價格與可靠的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作，一方面能夠得到優(yōu)先供應(yīng)，同時也規(guī)避了原材料價格波動的風(fēng)險。據(jù)邱浩洋介紹，目前慕思已經(jīng)與意大利、比利時、德國的多家大型供應(yīng)商達成了戰(zhàn)略合作。
除了各大企業(yè)各顯神通突圍原材料成本上漲的困局，整個行業(yè)也在謀求抱團。作為東莞市家具協(xié)會會長，陳建京表示，目前正在醞釀成立一個采購聯(lián)盟，通過抱團來集中采購，提高議價權(quán)，獲得優(yōu)惠的原料價。
（來源：東莞日報記者cara）
深圳紅木家具博物館項目是由國家審批，被廣東省政府以及深圳市政府定位為深圳設(shè)計之都、文化之都的新亮點、新優(yōu)勢以及新名片，是廣東省首個官方紅木家具博物館，總面積為二萬多平萬米。作為廣東首家官方認(rèn)可的深圳紅木家具博物館，不僅規(guī)模宏大、藏品豐富，更有著名的“三寶十景”。
“三寶十景”指的是什么?三寶指的是：一、博物館的鎮(zhèn)館神木，二、博物館的財眼—風(fēng)水球，三、佛善堂。十景則為王世襄紀(jì)念堂、歷朝歷代家具展、手工坊、祥利集團董事長畢生之作、壽山石壺、新品首發(fā)、珍寶宛、文登書苑、商務(wù)會所、萬年根雕。
庫存緩沖暫緩漲價，未來根據(jù)市場調(diào)價
地板原材料價格的上漲，勢必給地板行業(yè)帶來成本壓力。縱觀全國，家居企業(yè)都在面對原材料價格上漲帶來的成本壓力。廣州、南京、北京等地已經(jīng)出現(xiàn)了地板品牌價格上漲的情況，但這股風(fēng)潮尚未蔓延到全國。不少商家表示，目前多數(shù)地板品牌還未漲價，是因為有庫存作為緩沖。
有地板商家表示，店內(nèi)的地板價格雖然暫時不會上調(diào)，但打折力度會有所減弱。比如，之前在原價基礎(chǔ)上打7折的，現(xiàn)在只能打8折甚至9折。近期咨詢地板價格的消費者特別多，不少人已從前段時間的觀望轉(zhuǎn)為行動起來。“個別商家可能存在漲價的現(xiàn)象，我們暫時還沒接到漲價的通知。未來地板產(chǎn)品會根據(jù)市場來調(diào)價?！蹦车匕鍖Ｙu店工作人員說道。
木材價格上漲，加速地板行業(yè)重新洗牌
面對原材料價格不斷上漲的壓力，不少地板品牌都在醞釀?wù){(diào)價。某地板品牌銷售人員表示，近期正是家居建材市場的旺季，這時漲價可能會折損很多生意，開市不利會影響生意，所以現(xiàn)在暫未漲價。不過，受原材料漲價影響，利潤越來越少了，元旦或春節(jié)期間或?qū)⒊蔀闈q價的節(jié)點。
不過，業(yè)內(nèi)人士人指出，目前，木材價格上漲影響最大的應(yīng)該是一些低端品牌，對一些大品牌的地板產(chǎn)品價格影響相對來說比較小，長久下去，直接出現(xiàn)的一個結(jié)果就是整個地板行業(yè)重新洗牌，并且會加劇地板行業(yè)品牌進入“分化期”。小品牌商漲價后，自然會損失一定的訂單，這時客戶會貨比三家，在價格相差不是很大的時候，會選擇口碑好的品牌商。
未來大的品牌商會微調(diào)價格，不過對企業(yè)本身來說影響較小，畢竟有一定的客戶群體所支持，而小品牌商未來的道路會愈發(fā)難走。
最近國家統(tǒng)計局公布了宏觀經(jīng)濟的數(shù)據(jù)，上半年國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長6.3%。
具體到家具行業(yè)，國內(nèi)家具消費上半年也同比增加了5.7%，這是指大型家具零售企業(yè)的銷售數(shù)據(jù)。
我們還注意到有多家家具上市公司公布了較高的收入與嬴利增速。
但是所有這些，都不能改變家具市場總體收縮的判斷。
宏觀經(jīng)濟的向好，顯示的是國家經(jīng)濟的總體走勢。中國經(jīng)濟正處在從中等收入國家向高收入國家的躍升過程中。這一進程沒有發(fā)生方向性的改變，宏觀經(jīng)濟不斷向好的判斷是正確的，這也是中美貿(mào)易戰(zhàn)的最主要的經(jīng)濟背景。美國千方百計要改變中國的宏觀經(jīng)濟走向，看上去收效甚微，甚至?xí)铀僦袊呦蚋辉倚辛械倪M程：因為中國人會理直氣壯地研發(fā)最先進的產(chǎn)品，進一步加速進口替代進程。
然而，宏觀經(jīng)濟向好，會導(dǎo)致微觀經(jīng)濟領(lǐng)域竟?fàn)幐蛹ち摇Ｔ绞前l(fā)達國家，創(chuàng)業(yè)越艱難，中小企業(yè)成功的概率越小。這一點，我們已經(jīng)從發(fā)達的歐美國家的經(jīng)濟現(xiàn)實中看到了。中國家具行業(yè)的微觀競爭越來越激烈。生意越來越難做，是大部分家具銷售商的實際體驗。原因何在？
家具銷售正在向服務(wù)轉(zhuǎn)型。
消費者需要更有設(shè)計感的家具，更高品質(zhì)的家具，更漂亮的美居，但是，由于同業(yè)競爭者太多，消費者挑花了眼，他們很難對某一個品牌忠誠，以至于銷售商獲取利潤的難度實際上成倍增加。
并且，經(jīng)濟快速發(fā)展，只是財富數(shù)字的增加，而消費個體，尤其是極具消費能力的消費個體的數(shù)量，其實仍然處在下降通道。
也就是說，消費商品的件數(shù)在減少，消費的總額在增加，由此導(dǎo)致的競爭的加劇，是可以想象的。
筆者對第六次人口普查數(shù)據(jù)的深度分析發(fā)現(xiàn)，1959年出生人口劇烈減少，可能是由于史稱的“三年自然災(zāi)害”的影響。1959年至1961年三年中出生人口大幅減少，導(dǎo)致60年后的今天—最近三年退休人口數(shù)量的相對減少，緩沖了中國勞動力人口下降的速度。三年之后，勞動力人囗劇烈下降將再次讓市場有深刻體會。消費商品件數(shù)的下降效應(yīng)將再次顯現(xiàn)，市場會再一次經(jīng)歷大波動。
再來分析上市公司的業(yè)績，這與這些公司的產(chǎn)品調(diào)整有關(guān)，而且業(yè)績好的公司總會早報、快報，業(yè)績差的公司會拖到最后一刻報告業(yè)績，業(yè)績早報的公司恐怕難以影晌家具業(yè)的大局競爭更加激烈。是到了遵循市場銷售的基本原理，踏踏實實做好自己的每一件事，從而獲得自己的合理利潤的時候了。
從市場上不斷曝光的售假售劣的案例看，市場的空隙還很大，機會主義者還很多，誠信經(jīng)營、有長遠(yuǎn)目光的家具銷售商，還是有著巨大的市場空間。
近日，一則名為《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》給紅木市場帶來了巨大的波瀾。由于該公約對植物瀕危物種貿(mào)易有規(guī)定，紅木原材料的交易將受到限制。同時，目前紅木家具市場價格水漲船高，翻番現(xiàn)象普遍。
尚普咨詢建材行業(yè)分析師認(rèn)為，目前紅木家具價格高漲，主要是由于原材料價格高企，漲勢兇猛。在原材料價格瘋漲背后，是資源的稀缺和市場的不理性。
首先，大紅酸枝資源逐漸稀缺。目前在越南和老撾很難找到紅酸枝的自然資源，加之國內(nèi)市場鐘愛舊木頭，拆老房子已經(jīng)成為目前紅酸枝的主要來源。一些原木經(jīng)銷商到老撾高價收購當(dāng)?shù)匕傩占业姆课莺团f木頭，但由于紅木房屋數(shù)量有限，僅存在于老撾的少數(shù)山區(qū)，大量經(jīng)銷商的涌入，也催高了當(dāng)?shù)胤课輧r格，反過來進一步推高了大紅酸枝的進口價格。
同時，隨著《瀕危物種國際公約》開始實施，紅酸枝等7種木材列為瀕危物種，被限制進口，原材料貨源更加緊缺。成品家具的加工將陷入無米之炊的困境。而紅木在國內(nèi)卻有著強大的消費群體，紅酸枝的銷量和價格更是以翻番的速度在增長。
其次，紅木原料擁有者普遍持看漲情緒不愿出手。物以稀為貴，隨著資源日益短缺，市大紅酸枝價格猛漲，雖然行業(yè)內(nèi)部還有一些囤木，但在普遍看漲情緒下，手里囤有紅酸枝木料的人并不愿意急于出手，可以說目前市場上高檔紅酸枝料一木難求。這更加加劇了紅木家具原材料供應(yīng)量短缺的境遇。
最后，紅木價格的瘋漲收到了市場的熱捧，大量投機資金和熱錢流入紅木市場，市場非理性因素增加。
根據(jù)尚普咨詢發(fā)布的《2013-2017年中國紅木工藝家具市場分析深度研究報告》顯示，目前紅木家具仍然屬于奢侈品行列。對于收藏者來說，它可能會有增值空間，而對消費能力有限的普通消費者來說，更多的是欣賞中國傳統(tǒng)家具制作的工藝以及承載的文化韻味。因此這個市場需要的是理性的消費，而不是盲目的追漲殺跌。紅木市場需冷靜思考。
現(xiàn)在家具潮流翻新速度日新月異，有現(xiàn)代簡約、歐式、中式、美式、韓式等，這么多種類令很多消費者眼花繚亂。紅木家具像美玉一樣，需要“懂行”，什么樣的紅木家具更具有收藏價值？9月12日，記者來到海港家飾明智紅木進行采訪。
造型工藝民族風(fēng)
紅木家具是中國傳統(tǒng)硬木家具的一種稱呼性用語，源于民間，后被國內(nèi)外廣泛應(yīng)用。紅木家具始于明朝，其外形簡樸對稱，天然材色和紋理宜人，主要采用中國家具的雕刻、榫卯、鑲嵌、曲線等傳統(tǒng)工藝，在制作過程中不使用任何鐵釘和膠黏劑。海港家飾明智紅木榮經(jīng)理告訴記者，紅木家具的造型和工藝中明顯的民族性是最吸引收藏者的部分，因此很多人也稱紅木家具為“人文家具”、“藝術(shù)家具”。
仿古不脫古典原味
采訪地：海港家飾明智紅木
紅木家具仿古不能脫離古典家具原味，目前市面上紅木家具皆以“仿古”為特色，其中多以明清家具為摹本。據(jù)榮經(jīng)理介紹，紅木家具從風(fēng)格上主分為明式與清式兩種。明式紅木家具以線條流暢、雕花較少、簡單大方為特點，講究一種線條的流暢美；清式主要以莊重、雕刻繁復(fù)精致、并重雕刻為其特點。
①老撾紅酸枝靈芝中堂
②老撾紅酸枝房背大床
③老撾紅酸枝松鶴頂箱柜
④老撾紅酸枝羅漢床
不同材質(zhì)不同價格
對雕刻師要求極高
榮經(jīng)理告訴記者，只要是《紅木國標(biāo)》中規(guī)定的33種樹種其中一種材質(zhì)，經(jīng)傳統(tǒng)工藝處理制作而成的家具都稱作紅木家具。而按照國家技術(shù)監(jiān)督局的有關(guān)規(guī)定，紅木家具主要是指用紫檀木、酸枝木、烏木、花梨木、雞翅木制成的家具。明智紅木主打的幾種紅木家具的材質(zhì)有海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀、大葉紫檀和俗稱老撾紅酸枝的交趾黃檀。根據(jù)其材質(zhì)的色澤、紋理、材質(zhì)、雕工，不同的材質(zhì)價格差別很大。
要想做出好的雕花，對雕刻師要求極高，榮經(jīng)理介紹一名好的雕刻師傅，需要有10—15年的雕工經(jīng)驗，年限不夠，手法與力度都達不到要求；超過年齡，視力與力度下降，同樣做不出好的雕花。同樣的紅木家具，電腦雕刻與手工雕刻價錢最少相差一倍，而收藏價值則完全不同。一位成熟的雕工師傅，想要做出一個雙開門松鶴頂箱柜，全部雕花大概需要1年時間，人工費用就超過了5萬元，因而售價與收藏價值也大不相同。
收藏價值看多方面
一般情況下，影響紅木家具的價格與收藏價值不僅僅是一點。紅木家具的收藏價值主要有木材材質(zhì)、是否獨板、雕工幾個方面。
榮經(jīng)理介紹除了木材，紅木家具雕工是影響其價格與收藏價值最重要的方面。紅木家具的圖案表現(xiàn)方面很多，如花鳥蟲魚、梅蘭竹菊、仙鶴、蝙蝠龍配祥云圖案都較為多見，各種歷史典故里的人物、情節(jié)及幼童戲耍也較多。而同樣的圖案并不代表價值相同。
以明智紅木為例，榮經(jīng)理介紹明智紅木的紅木家具材質(zhì)上黃花梨是最貴的，但是如果雕工達不到，或者是電腦雕刻，那么同樣價格要低，收藏價值也會大打折扣。
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目前紅木家具國內(nèi)市場情況
6月12日，新修訂的《瀕危野生動植物種國際貿(mào)易公約》生效。受此影響，部分紅木原材料進口受進一步限制，使得國內(nèi)紅木價格在近期經(jīng)歷了一波上漲行情。此次《公約》新修訂后的規(guī)定中，33種紅木樹種中的7種被列入管制物種，包括俗稱老撾紅酸枝的交趾黃檀、屬于紅酸枝木類的微凹黃檀、中美洲黃檀、屬于黑酸枝木類的伯利茲黃檀等，這些樹種均須有進出口許可證或再出口證明書。紅木家具價格自此上漲了約30%左右。
紅木家具的收藏價值受到的關(guān)注越來越多，但其收藏價值在短期內(nèi)不容易體現(xiàn)。建議消費者選購紅木家具時，需根據(jù)自身的消費能力進行，同時要注重是否具有收藏性，并且應(yīng)選擇大品牌，因為大品牌的質(zhì)量能得到保障。
