參考消息網(wǎng)12月17日?qǐng)?bào)道外媒稱，世界最大的檀香紫檀木（redsanders）（在中國(guó)俗稱“小葉紫檀”）進(jìn)口國(guó)中國(guó)同意協(xié)助印度打擊從安得拉邦走私這種昂貴木料的活動(dòng)，堪稱突破。

據(jù)印度“雷迪夫”網(wǎng)站12月16日?qǐng)?bào)道，印度環(huán)境、森林和科技部的AK·帕里達(dá)在與中國(guó)官員會(huì)談后對(duì)記者說(shuō)，中國(guó)是世界上最大的檀香紫檀木進(jìn)口國(guó)，檀香紫檀木被視為安得拉邦獨(dú)有的最獨(dú)特的珍貴木材。

他說(shuō)：“我們非常高興從中國(guó)方面得到打擊檀香紫檀木走私活動(dòng)的積極響應(yīng)。2016年1月28日中國(guó)與安得拉邦各部門將舉行會(huì)議敲定協(xié)助模式?！?/p>

印度駐華副大使博渡（BalaBhaskar）參與了中國(guó)官員與安得拉邦代表團(tuán)的磋商，說(shuō)這對(duì)于打擊這種珍貴木材的走私是一種突破。（編譯/于曉華）

兩圖均為鑒賞會(huì)上展示的各種款式紅木家具。

產(chǎn)量質(zhì)量得到國(guó)內(nèi)行業(yè)認(rèn)可名氣利潤(rùn)卻不盡如人意

業(yè)內(nèi)人士呼吁政府加大扶持力度樹(shù)立江門紅木市場(chǎng)品牌

本月13日至16日，第三屆中國(guó)(江門)傳統(tǒng)家具精品鑒賞會(huì)暨2014中國(guó)(江門)紅木家具經(jīng)銷大會(huì)在五邑華僑廣場(chǎng)會(huì)展中心舉行。受訪參展商普遍認(rèn)為，這次效果并不明顯，“比往屆差一些，”受訪者表示，“這與大的市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)，也與江門紅木家具的市場(chǎng)知名度不夠、營(yíng)銷不足有關(guān)。”

不爭(zhēng)的事實(shí)是，新會(huì)、臺(tái)山的紅木古典家具雖然產(chǎn)量、質(zhì)量都得到國(guó)內(nèi)行業(yè)認(rèn)可;然而，在市場(chǎng)知名度上卻遠(yuǎn)不及省內(nèi)的中山、深圳，更不及省外的仙游、東陽(yáng)。是什么導(dǎo)致江門的紅木家具“有名無(wú)實(shí)”?業(yè)界普遍認(rèn)為，主要是江門處于國(guó)內(nèi)紅木家具產(chǎn)業(yè)鏈的低端，更多是為他人做嫁衣，利潤(rùn)空間小，市場(chǎng)營(yíng)銷乏力所致。

實(shí)力雄厚卻處產(chǎn)業(yè)鏈低端

事實(shí)上，江門地區(qū)的紅木家具從產(chǎn)量和質(zhì)量來(lái)說(shuō)，都得到國(guó)內(nèi)行業(yè)的認(rèn)可，江門主要生產(chǎn)古典紅木家具的新會(huì)獲頒“中國(guó)古典家具之都”，臺(tái)山則被授予“中國(guó)傳統(tǒng)家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)”。

據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，目前在江門從事傳統(tǒng)家具行業(yè)的企業(yè)約有3000家，產(chǎn)品基本涵蓋中國(guó)傳統(tǒng)家具行業(yè)的中高檔市場(chǎng)。業(yè)界人士介紹，在紅木家具的生產(chǎn)能力上，江門毫無(wú)爭(zhēng)議在國(guó)內(nèi)同行業(yè)位于前列。

然而，江門的紅木家具交易卻并不樂(lè)觀，“主要原因是江門紅木家具處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，”五邑大學(xué)財(cái)經(jīng)學(xué)者李桂生介紹說(shuō)，“只是生產(chǎn)者，不是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主力。”

李桂生分析，江門紅木家具“有名(氣)無(wú)實(shí)(際經(jīng)濟(jì)效益)”的現(xiàn)狀，與江門人的性格有關(guān)，“低調(diào)做事，不張揚(yáng)，”他說(shuō)，“這種性格適合做生產(chǎn)，但是，不擅長(zhǎng)搞營(yíng)銷;而中山、深圳等地，那里更主要的精力是做營(yíng)銷，有了市場(chǎng)，利潤(rùn)更多地給了它們，而不是江門。”

在日前舉行的第三屆中國(guó)(江門)傳統(tǒng)家具精品鑒賞會(huì)暨2014中國(guó)(江門)紅木家具經(jīng)銷大會(huì)上，受訪的參展商也告訴記者，與中山等地的展會(huì)相比，江門的展會(huì)上參觀的人絕大部分都是江門本地人，“在江門很少見(jiàn)到外地來(lái)的客商、參觀者。”曾多次參與國(guó)內(nèi)紅木家具展的源天福紅木家具有限公司客服經(jīng)理告訴記者：“像在中山大涌那里的展覽，大部分客商、參觀者都是外地人，江門差太遠(yuǎn)了。”

營(yíng)銷不足缺乏市場(chǎng)影響力

“宣傳不夠，展覽組織者把精力就放在江門本地，對(duì)外面的宣傳不夠。”華潤(rùn)家私有限公司譚先生表示，“只有江門本地人知道還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”

記者在鑒賞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采訪發(fā)現(xiàn)，多數(shù)受訪參展商有和譚先生一樣的看法。豪美居家具店雷先生表示，臺(tái)山的家具是紅木古典家具為主，市場(chǎng)消費(fèi)者是中高端人士，僅靠江門本地的消費(fèi)力是不夠的，但是，由于宣傳不夠，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，知道江門紅木古典家具的消費(fèi)者并不多。

“像這次鑒賞會(huì)，相關(guān)方面的宣傳就不行，沒(méi)有在國(guó)內(nèi)搞過(guò)大范圍的宣傳，只是本地小范圍介紹。”一位參展商介紹，“主辦方也沒(méi)有通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、微信等渠道大力宣傳，影響力非常有限。”

“無(wú)論是從江門這個(gè)城市的營(yíng)銷來(lái)看，還是從江門紅木家具這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷來(lái)看，品牌沒(méi)有推出去，是一個(gè)致命傷，”李桂生表示，“像中山等地的紅木家具知名度好過(guò)江門，就是通過(guò)宣傳，把品牌樹(shù)起來(lái)了，在業(yè)界已經(jīng)形成了品牌，但江門紅木家具也沒(méi)有。”

李桂生分析認(rèn)為，導(dǎo)致江門紅木家具缺乏市場(chǎng)影響力，關(guān)鍵是營(yíng)銷不足，“江門缺乏的是一個(gè)銷售的平臺(tái)。”

江門紅木要紅須重視市場(chǎng)營(yíng)銷

近年來(lái)，江門各級(jí)政府一直非常重視江門紅木家具行業(yè)的發(fā)展，也出臺(tái)了相關(guān)扶持措施，然而，在業(yè)界看來(lái)，這些措施并沒(méi)有真正發(fā)揮作用，“雷聲大雨點(diǎn)小”。

“江門紅木家具行業(yè)現(xiàn)在陷入了惡性循環(huán)，”李桂生分析說(shuō)，“江門紅木家具位于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的低端，主要是生產(chǎn)者，這個(gè)領(lǐng)域的利潤(rùn)是非常小的。這個(gè)死結(jié)如果不能解決，江門紅木就難真正紅起來(lái)。”

業(yè)界人士普遍認(rèn)為，必須走市場(chǎng)，通過(guò)營(yíng)銷，來(lái)樹(shù)立江門紅木的市場(chǎng)品牌，擴(kuò)大影響力，把更多的利潤(rùn)留在江門，而不是給外地。雷先生表示，“在江門搞展覽，一定要多邀請(qǐng)外地的客商，以邀請(qǐng)外地客商為主，這樣才有效。”

“中山、深圳等地紅木家具市場(chǎng)的成功，印證了江門在市場(chǎng)營(yíng)銷中的不足，”李桂生表示，“要解決這個(gè)問(wèn)題，政府方面要放水養(yǎng)魚(yú)，通過(guò)政策來(lái)扶持紅木家具產(chǎn)業(yè)做大，而不是等到行業(yè)有了利潤(rùn)，才去重視，扶持;對(duì)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，也要重視市場(chǎng)營(yíng)銷，多投入一些精力到市場(chǎng)營(yíng)銷上來(lái)。”

記者在采訪中也了解到，近年來(lái)，新會(huì)、臺(tái)山等地的紅木家具企業(yè)也日益重視市場(chǎng)營(yíng)銷，在新會(huì)區(qū)就有多個(gè)以品牌展銷為主的家具城、博覽中心成立，在臺(tái)山也有相應(yīng)的古典家具博物館成立;業(yè)界希望通過(guò)這些設(shè)施的建設(shè)，來(lái)延伸江門紅木家具在行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，增加利潤(rùn)空間。