中國駐印使館發(fā)禁止攜帶紫檀、檀香原木出境公告藏家建議：

近期，在印度新德里、孟買、班加羅爾、海德拉巴、加爾各答等地發(fā)生多起旅客因非法攜帶紫檀、檀香原木出境，被印機場海關(guān)查扣和處罰事件。為此，中國駐印度使領(lǐng)館于1月底發(fā)布公告，再次提醒在印中國公民嚴(yán)格遵守當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)動植物的法律法規(guī)，不要購買、攜帶紫檀、檀香等原木出境?！霸編С鼍骋艿教幜P，那雕刻工藝品呢？家具呢？拆屋構(gòu)件呢？”有業(yè)內(nèi)資深人士提醒喜歡玩木頭收藏的人注意這條最新信息，并提醒消費者注意區(qū)分檀香和紫檀，不要因為名稱相似而自擺烏龍。

文、圖、表/記者郭曉昊

市場：少有藏者拋售資源型頂級材料

記者登錄官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，早在去年11月，中國駐印度大使館已經(jīng)發(fā)布過一次相關(guān)公告，提醒赴印度中國公民勿攜帶違禁品入出境。那為何這種情況屢禁不止？有行家分析稱，因為資源稀缺特別是大料越來越少見，紫檀和檀香等稀有木材的價格近年來屢創(chuàng)新高?！熬湍米咸磥碚f，上等的料價格在160萬元/噸左右，如今很多國家廠家、藏家手里的都是以前囤積的老料，因為新的價格實在太貴，外國的出口政策也越來越嚴(yán)格?！?012年時，小葉紫檀曾經(jīng)跌價三成左右，110萬元/噸的料，當(dāng)時90萬元就可以買到，許多資金實力雄厚的人趁機購進(jìn)數(shù)十噸。他回憶稱，“當(dāng)時資金鏈出現(xiàn)問題的人，不得已拋售清倉，但挺過來之后想加價回購卻不可能了。”這些資源型的頂級材料就像位于一線城市CBD區(qū)域的豪宅，存量太小，擁有者但凡能不套現(xiàn)，都會繼續(xù)持有，甚至找人到處去繼續(xù)收購，這才出現(xiàn)有人鋌而走險，屢屢嘗試攜帶原木闖關(guān)的現(xiàn)象。木材商張先生認(rèn)為，這個政策旨在保護珍稀樹木資源，是件好事。只顧眼前利益的濫砍濫伐是不科學(xué)的，市場中的參與者可以適當(dāng)關(guān)注各個木材品種，挖掘其他方面的價值和潛力。

怎樣的材料才算極品？藏家劉先生表示，所謂極品印度小葉紫檀，首要條件就必須是野生林，完全沒有人工養(yǎng)護、施肥，生長年頭超過800年，且以印度南部出產(chǎn)的為佳。其次，它的油性、密度和質(zhì)地都比較好。"油性說的是紫檀內(nèi)部含有的一種長期生長和氧化后所具有的那種油脂，這種油脂在對木料進(jìn)行打磨的時候更加明顯，可以看到砂輪磨過的地方都略帶油黑色，且伴有香香的煙氣冒出。其次就是紫檀的木料的緊密程度。

街邊古董“十有九假”

“過年前出去逛街，時不時發(fā)現(xiàn)有人挑著擔(dān)子或沿街叫賣，或守候在鬧市區(qū)的人行天橋或地下通道內(nèi)，擔(dān)子里裝著一些木器和瓷器，題材多是福祿壽或梅蘭竹菊等，說是祖?zhèn)鞯幕蛘邚耐獾厥諄淼睦狭?，這樣的人可信嗎？”有行家對此提出疑問。行家黃女士告訴記者，這種情況基本不靠譜，他們賣的是做舊的假古董?！斑@些東西往往乍一看有些古舊，但做工粗糙，形制也不符合傳統(tǒng)，有些甚至是臆造的，紋理和包漿也缺乏質(zhì)感?！被◣资斓墓し蜃龀錾习倌甑馁|(zhì)感，必然要用到很多化學(xué)制劑，收藏價值低且不說，對人體也有危害。

即使是真紫檀，也要防止某些不良商家偷工減料?！坝捎谧咸纯招亩啵行┤嗽谧黾揖邥r會用小料填塞進(jìn)空洞中，再用膠水黏合成整塊料，這樣外表看不出差別，但價值差了一大截?！睆埾壬硎?，這樣的家具放置的時間一長，挖補的地方就有可能脫落。此外，一些來自非洲、澳洲的木材也被用來以次充好，例如產(chǎn)自馬達(dá)加斯加的盧氏黑黃檀、科特迪瓦懶人木、澳大利亞血檀桉木等。“檀香紫檀的顏色呈紫紅或深紫紅色，盧氏黑黃檀新開面呈橘紅色，久后為深紫或深咖啡色。檀香紫檀有熒光反應(yīng)，盧氏黑黃檀無。檀香紫檀的紋理較直，花紋較少。盧氏黑黃檀的花紋明顯，局部卷曲。”

行家提醒：莫把檀香當(dāng)紫檀

“原木帶出境要受到處罰，那雕刻工藝品呢？家具呢？拆屋構(gòu)件呢？”有業(yè)內(nèi)資深人士提醒喜歡玩木頭收藏的人注意這條最新信息，“這些稀有木材漲價后，許多人去印度收購拆房老料，但現(xiàn)在成本也比以前高了，在有些地方，如果你要收料，必須給人家搭建好新的房子才行?！彼€提到，有些消費者因為檀香和紫檀名稱相似，有時候?qū)烧呋煜??！坝信笥褑栁宜鼈兪遣皇且换厥?，從植物學(xué)和木材學(xué)的角度來看，檀香木與檀香紫檀是毫無關(guān)聯(lián)的兩種東西?！薄岸颊f沉香貴，現(xiàn)在檀香價格也上來了，上等的老料檀香雕件或手串也要賣到幾十萬元，比較好的原材料價格也突破了1000元/斤，且較為少見?！毙屑尹S女士告訴記者，在市場上，最好的檀香木是老山檀香木，以印度為最佳，印尼次之，而新山檀香木以澳洲之西澳最佳，北澳次之。梢楠檀香則最普遍。檀香木的材料相對較大，而且硬度高一些，因此被制成各種工藝品，成品的收藏價值則主要看工藝的精美程度。

7日，印度警方在該國南部安得拉邦與約百名非法盜木者發(fā)生交火，至少20名盜木者被擊斃。印度警方稱遭盜木者襲擊，“被迫采取自衛(wèi)行動”，但法新社報道稱，“當(dāng)時警方有很多機會制服盜木者，但最終還是選擇直接槍殺他們”。

據(jù)《印度時報》7日報道，這是安得拉邦史上最嚴(yán)重的警方同盜木者的沖突。當(dāng)日，印度警方在該邦奇圖爾地區(qū)一處原始森林內(nèi)巡邏，警方稱有大約100名盜木者手持棍棒和石塊試圖襲警，因此被迫采取反擊行動。9名盜木者在與警方的沖突中被直接打死，另外11人在一個村莊附近被處決。安得拉邦警方稱，此次行動打擊的對象是肆意走私珍稀樹種檀香木的罪犯。這一樹種目前僅存于印度安得拉邦、泰米爾納德邦和卡納塔克邦，印度明令禁止盜伐檀香木，從2000年開始禁止出口檀香木。警方表示，這是一次警備特別行動隊和護林部門的聯(lián)合行動。盜木者藏于密林深處，還有不少人逃竄至相鄰邦的邊界線上，給警方的行動制造很大困難。如果警方當(dāng)時不果斷采取措施，必定會造成更多人員傷亡。

法新社7日援引印度人權(quán)人士的話稱，警方的行動意在“殺雞儆猴”，有違人道主義。警方這次是“單方面開火”，被追捕的盜木者大多是來自鄰邦的窮人，沒有致命武器，警方有機會制服他們，卻采取過激行為，是想“警示其他盜木者”。

在印度，盜伐、走私包括檀香木在內(nèi)的珍稀紅木案件頻頻發(fā)生，“屢禁不止”。東亞地區(qū)對紅木家具的需求一直很旺盛，紫檀產(chǎn)品更是一再被炒作并升值，因此這類珍稀樹種的產(chǎn)地印度成為盜木者眼中的肥肉。據(jù)不完全統(tǒng)計，印度卡納塔卡邦僅去年查獲紅木走私的涉案金額就高達(dá)3000萬美元，而業(yè)界人士估算“漏網(wǎng)之魚”的市值高達(dá)上億美元。

印度輿論分析稱，本次安得拉邦警方的行動無疑會震懾盜木者，但堪比毒品販運的巨大利潤仍會吸引他們鋌而走險，印度中央及地方政府需要更健全的監(jiān)管手段以及綜合治理來減少此類案件發(fā)生。據(jù)報道，一公斤檀香木在印度盜木者手中只值500盧比(1盧比約合人民幣0.1元)，但在外國原料買家手中價值3000至1.2萬盧比，經(jīng)過加工處理后會再升值10倍。不少印度盜木者原本就是山民，想讓他們放棄這條生財之路就得給他們找另一條生路。印度政府曾采取投資人工檀香木林的方式幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧，但這類樹種成材率極低，生長周期一般長達(dá)10年到15年，樹林承包者還要面臨被盜伐的風(fēng)險，這條路很難走通。另外還有業(yè)內(nèi)人士表示，印度不少地方政府存在一定程度上的“監(jiān)守自盜”行為，“內(nèi)部走私”令更多人認(rèn)為盜林伐木是一項可以牟利的買賣。印度中央及地方政府應(yīng)該明確每次收繳的林木數(shù)量及質(zhì)量等級，公開拍賣務(wù)必做到透明和準(zhǔn)時，這能在一定程度上穩(wěn)定林木的國際市場價格，同時令印度的財富回歸印度政府。

在建材行業(yè)中，木門行業(yè)也算是一位經(jīng)歷了幾十年風(fēng)風(fēng)雨雨的元老，但行業(yè)雖老，潛力卻依舊最大，尤其是近幾年整木家居和定制化木門的興起，更是讓“木門”再次火起來，老牌企業(yè)接連發(fā)力，新興品牌強勢出擊，然而消費者市場對木門的熱情并沒有大家想象中那么高，很多新興企業(yè)都表示“出頭”難。因此小編認(rèn)為，木門企業(yè)想要真正打開銷售市場，扎實消費者是制勝關(guān)鍵!

產(chǎn)品是基礎(chǔ)，做好產(chǎn)品才是立足之本

不管當(dāng)代消費理念如何轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是消費者最看重的選購因素之一，因此對木門企業(yè)來說，做好產(chǎn)品才是立足之本?，F(xiàn)今木門市場品牌林立，存在著不少魚龍混珠，渾水摸魚的現(xiàn)象，除去品牌大小的影響差異，優(yōu)質(zhì)的木門產(chǎn)品才能給消費者留下好的印象，才能讓產(chǎn)品積累消費者口碑，擴大產(chǎn)品的消費者基礎(chǔ)，從而進(jìn)一步地進(jìn)行市場擴張。

營銷活動人性化，引起消費者情感共鳴

所謂營銷活動人性化即感性營銷，就是指企業(yè)的營銷活動情感化，將"情感"這根主線貫穿于其營銷活動的全過程。比如研發(fā)出富有人情味的木門產(chǎn)品，或是要采用充滿人情味的促銷手段。

營銷活動是快速打響品牌知名度，讓產(chǎn)品更快速走進(jìn)消費者視野的方法之一，但想要真正“說服”消費者勾起其購買欲望還得下功夫。如今木門企業(yè)營銷方式眾多，或許把握消費者的情感，使其產(chǎn)生共鳴進(jìn)行感性營銷更能獲得消費者的青睞。感性營銷作為近幾年新興的營銷方式，這種將“以企業(yè)為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙韵M者為中心”的營銷方式，或?qū)⒁I(lǐng)各大木門品牌營銷模式上的情感升級。

品牌宣傳做到實處，讓產(chǎn)品走入消費者心中

品牌宣傳如廣告宣傳，木門企業(yè)一定要從內(nèi)部定位策略和外部定位策略出發(fā)，找準(zhǔn)定位，保證宣傳真正實而有效，也與同類型區(qū)分開來，產(chǎn)品凌駕于競爭對手的產(chǎn)品之上，在塑造自身品牌形象的同時，來吸引消費者購買。

隨著市場需求的變化，木門企業(yè)的營銷模式必將隨著變化，要順應(yīng)時代發(fā)展的潮流，以消費者需求為中心，才能夠在今后的發(fā)展中搶占先機。同時抓好產(chǎn)品質(zhì)量，使消費者提升對品牌和產(chǎn)品的印象，扎實消費者基礎(chǔ)才能真正打開木門的銷售市場。