“前兩年大家覺得板式不好做，很多跑來做實木家具，但是陸陸續(xù)續(xù)一半的工廠已經(jīng)退出了?！庇杀本┘揖有袠I(yè)協(xié)會聯(lián)合新浪家居、北京商報等京城主流媒體近日舉辦的實木家具高峰論壇上，榮麟家居董事長戚麟的一句話，道出半數(shù)實木家具跨界新軍遭淘汰的慘況。當(dāng)實木家具以其珍貴、環(huán)保性能越來越受到消費者青睞之際，不少家居企業(yè)紛紛跨入實木家具領(lǐng)域，這些跨界新軍大多因為門檻太高而摔得很慘，消費者對實木家具也存在著三大消費誤區(qū)。實木家具發(fā)展之路在何方，消費者如何選擇才能規(guī)避誤區(qū)，參會的嘉賓以自己豐富的經(jīng)驗給出了滿意的答案。

現(xiàn)象：半數(shù)跨界新軍慘遭淘汰

出席實木家具論壇的，是六家均是有著十年以上歷史的老品牌掌門人：華日家居創(chuàng)立最早，于1981年成立，如今已在實木領(lǐng)域耕耘了35年；塞納楓情始創(chuàng)于1995年，正開啟第三個十年征程；圣華家具創(chuàng)始于2000年，至今已有16年品牌沉淀；百強家具成立于2001年，正進入第15個年頭；就連起步最晚的北歐藝家和榮麟家居，自2006年成立到現(xiàn)在，也已有十年探索歷程。

六家實木家具企業(yè)均歷經(jīng)十年以上風(fēng)雨，始終是中國實木家具行業(yè)的翹楚，成功的秘訣在于堅持與專注。近年來，一些原來在板式家具領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的企業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)嵞炯揖哳I(lǐng)域，成為跨界新軍，拼命擠入這個行業(yè)，卻鮮有成功的案例。戚麟表示：“前兩年大家覺得板式不好做，很多跑來做實木家具，但是陸陸續(xù)續(xù)一半的工廠已經(jīng)退出了?！?/p>

跨界新軍進入實木家具領(lǐng)域遭遇滑鐵盧原因多樣，可以歸納為設(shè)計和質(zhì)量兩大類。板式家具轉(zhuǎn)型做實木家具，無法滿足消費者對實木家具的審美需求，一家企業(yè)轉(zhuǎn)型做實木家具后，產(chǎn)品老而土，數(shù)個月內(nèi)沒有接到一張訂單；品質(zhì)不過關(guān)更是半路出家經(jīng)營實木家具者的硬傷，開裂、變形等一系列問題困擾著這些企業(yè)，尤其是當(dāng)出現(xiàn)地域差異，例如將北京生產(chǎn)的產(chǎn)品送到上海使用，開裂問題更是大面積出現(xiàn)；即使是從著名實木品牌高薪挖來管理者，也因廠家積淀不足而無法解決工藝難題。北京家居行業(yè)協(xié)會木制品委員會秘書長王鵬通過大數(shù)據(jù)分析斷言，實木家具領(lǐng)域正呈現(xiàn)著馬太效應(yīng)，連鎖的企業(yè)市場份額占比越來越大，地方品牌銷售額在逐年萎縮。一位論壇參會者總結(jié)：“你還沒把學(xué)費交齊，就已經(jīng)被淘汰出局了?！?/p>

分析：高門檻擋住跨界新軍

實力、經(jīng)驗和設(shè)計，成為實木家具行業(yè)的三大門檻，不能突破這些門檻進入實木家具領(lǐng)域就是找死。

實力首先表現(xiàn)在選材上。作為天然材料，木材表面多多少少分布有各種結(jié)疤，選用木材的哪個部分非常重要，“好的企業(yè)會選擇木質(zhì)最堅硬的部分，用的是干材，而不是新板或樹枝”。戚麟介紹，一些實力不足的小企業(yè)為了節(jié)省成本，選用樹枝等部分制作家具，導(dǎo)致家具硬度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)而開裂。45天的儲存周期也是對企業(yè)實力的一大考驗，“有些企業(yè)15天就做完了，但是因為沒有將木材纖維活性殺死，大量出現(xiàn)開裂、變形”。華日家居董事長周旭恩坦言，“華日家具在成本上是沒有辦法競爭的，除非你偷工減料，否則成本上不會有多大的下降?！?/p>

經(jīng)驗是企業(yè)進入實木家具行業(yè)的第二個門檻。“生產(chǎn)過程中，薄厚不一樣，烘干時間不一樣，木材不一樣，基準(zhǔn)也不一樣，每塊木材之間的臨界水分含量都要測試?！痹谡搲?，戚麟解釋實木家具制造過程中需注意的種種細(xì)節(jié)。周旭恩補充道，“夏天天氣變潮，油漆需要馬上調(diào)整，天氣干燥后噴水體系需要馬上到位，含水率要控制在8%-12%之間，否則就容易出現(xiàn)變形開裂問題，這些都是隱形成本”。6月5日，在百強家具組織的百強家具實木為尚暨2016年新品發(fā)布會后，北京商報記者參觀工廠看到，百強家具的木材上全部覆蓋著一層塑料薄膜，大型加濕器24小時不間斷工作，用以保證木材濕度均衡。如何把控溫度和濕度可不是一件容易事兒，需要多年經(jīng)驗積累，就連有著八年專營實木家具經(jīng)驗的塞納楓情董事長葉軍都表示，生產(chǎn)仍然是塞納楓情目前最大的瓶頸。

設(shè)計正在成為擋住實木家具入侵者的第三個門檻?！耙荒咀咛煜?、一款打遍天下無敵手的時代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在精耕細(xì)作才是實木家具的生命?！卑購娂揖呖偛藐悤蕴治觯購娂揖咄瞥龅娜钚缕吩诮Y(jié)疤形狀、邊角設(shè)計、空間收納和色彩變換多個方面都玩出了新意。圣華家具董事長葛永明介紹，圣華家具在設(shè)計、風(fēng)格和款式上已經(jīng)進行了三到四年的探索，涵蓋現(xiàn)代、北歐、簡美多個風(fēng)格。華日家具則與英、美、法多國設(shè)計師簽約合作，品類覆蓋了現(xiàn)代、中式、現(xiàn)代中式、古典、新古典、簡歐、簡美、北歐等多種風(fēng)格，還可以為消費者量身定制家具風(fēng)格。

警示：破解實木消費三大誤區(qū)

實木家具是對珍稀木材資源的一種浪費？實木家具只是賣木頭？實木家具價格遠(yuǎn)高于其價值？關(guān)于實木家具的這三個誤區(qū)，在這場論壇中被一一破解。

在周旭恩看來，實木家具不僅不是對木材資源的浪費，反而是最綠色的，也是最符合可持續(xù)發(fā)展理念的。周旭恩以北歐的實木家具制造為例，從樹苗的砍伐、細(xì)化到加工，再到家具研究院、研究所，整個鏈條都綠色環(huán)保，并且砍伐了木材之后需要相應(yīng)種植一定數(shù)量的樹苗作為補償，“我們用實木實際上是為了讓生態(tài)鏈得到良性的發(fā)展”。

實木家具只是在賣木頭？北京家居行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長劉晨在論壇上表示對這種說法的強烈反對：“我們的口號是，實木第一不是賣材料，第二不是簡單賣環(huán)保，我們賣的是一種文化。”劉晨將這種文化總結(jié)為實木家具可以“陪你一起慢慢變老”，“實木家具記載著家庭成員們的美好時光，還記載著工匠的體溫、工藝、情感”。在賣場內(nèi)開設(shè)咖啡館，將北歐閑適自然的生活方式引入到終端呈現(xiàn)，北歐藝家董事長于泓在實木基礎(chǔ)上進行的深度拓展，使實木家具不僅是一種文化，還是一種生活方式。

實木家具價格遠(yuǎn)高于其價值？戚麟認(rèn)為這種說法并不成立：“木質(zhì)家具不僅僅是多么值錢的木材，而是后面的多少人在經(jīng)營它，不僅僅是給你的價格，而且是創(chuàng)造的價值。”從消費的價值規(guī)律來看，周旭恩認(rèn)為，由于實木家具具有傳承性，消費者買實木得到的實惠絕對是最大的，“一個40年的家具品牌，基本上可以傳一代人了”。劉晨的計算更是誘人：“使用30年，你基本上就是白落了這么一套實木家具，因為成本都在漲?！?/p>

作為北京家居行業(yè)協(xié)會與北京商報等京城主流媒體發(fā)起主辦的系列論壇之一，實木家具高峰論壇首開先河，找問題，講方法，引消費，揭開實木家具的種種謎團，不失為推動行業(yè)進步的重要舉措。

（來源：北京商報）

南方日報記者

王云攝

在紅木領(lǐng)域，商家最喜歡打的就是“升值牌”。近幾年來紅木價格節(jié)節(jié)攀升，使得紅木家具的收藏價值、升值潛力被不斷看好。不過記者走訪紅木家具市場發(fā)現(xiàn)，消費者在將紅木家具搬回家后，想將“藏品”出手并不容易。目前，中山大多數(shù)的紅木家具企業(yè)并未實行紅木回購，中低端紅木回購更是普遍遇冷。

中低端紅木回購難

記者了解到，回購的理念誕生于金融領(lǐng)域，如今黃金等物品乃至皮包等奢侈品都實現(xiàn)了回購。而近兩年來，部分紅木家具也推出了類似的回購政策，希望吸引更多的消費者。以狀元坊為例，該企業(yè)前兩年便推出了一種“紅木投資易”的產(chǎn)品，顧客可以在購買大宗紅木家具時選擇簽約銷售，在1至5年內(nèi)分別獲得原價、增價30%乃至50%回購。據(jù)銷售人員介紹，目前企業(yè)仍然開展著回購業(yè)務(wù)，但只回購在該企業(yè)購買的產(chǎn)品。

不過，這種銷售模式并未受到大規(guī)模的跟風(fēng)。記者走訪了沙溪隆都紅木家具博覽中心等紅木家具市場后發(fā)現(xiàn)，實際上，更多的企業(yè)并不愿意打出“回購牌”，受訪的企業(yè)均表示沒有開展類似業(yè)務(wù)。

“實行回購的廠很少，尤其是中低端的紅木，一般都不愿意這樣做?！痹诼《技t木家具博覽中心F座，一家紅木家具廠的銷售人員劉小姐介紹說。在她看來，紅木的款式也在不斷更新中，回購回來也不一定能夠再銷售出去，因此廠家并不熱衷?！耙话銇碚f，只有比較高端的、材料非常稀缺的家具，廠家才比較有回購的可能?！?/p>

商家更愿承諾“終身保養(yǎng)”

“紅木原材料的價格都是在攀升的，所以紅木家具的價格也是肯定要漲的，比如今年一套沙發(fā)的價格要比去年上漲接近10%，如果廠家以一定的比例回收，還是有好處的?！睒I(yè)內(nèi)人士梁小姐則介紹說，“不過這也涉及到一些問題，比如回收的價格、產(chǎn)品的鑒定、回收后再加工等，因為目前國內(nèi)也沒有標(biāo)準(zhǔn)，都要靠企業(yè)自己摸索?！?/p>

業(yè)內(nèi)人士也提醒，收藏紅木往往要抱著“放長線”的心理。存在快投資快回本心理的普通投資者應(yīng)該更加謹(jǐn)慎，由于廠家不開回購的方便之門，使得僅有少量的高端紅木家具有望通過典當(dāng)行、拍賣行等變現(xiàn)，但更多的紅木藏品或會在短期內(nèi)淪為“燙手山芋”。

記者獲悉，相比做出回購等承諾，紅木家具企業(yè)更愿意推出“終身保養(yǎng)”等措施來吸引消費者?！捌鋵嵏嗟娜速徺I紅木，還是更看重它的實用價值和藝術(shù)價值、文化內(nèi)涵等，因此終身保養(yǎng)等承諾對他們還更適用一些。”銷售員認(rèn)為。

南方日報記者徐旭珊