實木家具別拿“蠢笨”當(dāng)“經(jīng)典”\歐盟鋸材最強勁的增長來自于印度尼西亞
滿世界尋找好看的實木家具，眼下很多人有這個心愿。天然環(huán)保的木材，精細(xì)復(fù)雜的工藝，實木家具給人扎實的印象。但人們常常發(fā)現(xiàn)，市場上的大多數(shù)實木家具卻依然有著幾十年“沒有太大驚喜”的款式，配上“實在算不上洋氣”的布藝裝飾，再加上展廳里“不太講究”的陳列，真的有些“跟不上節(jié)奏”，讓人愛也愛不起來。
隨著消費需求的不斷升級，隨著設(shè)計品牌異軍突起，很多實木家具里的“老江湖”如今面臨著兩難的選擇：堅持自己一成不變的風(fēng)格走下去？還是植入適當(dāng)?shù)男略亓町a(chǎn)品改頭換面？如何保持住消費者對自己的熱情，是眼下很多實木家具品牌必修的課題。
光有精耕細(xì)作還不夠?qū)嵞炯揖咝琛案瞎?jié)奏”
雖然不少消費者家里都在用著一件有著十幾年、甚至幾十年歷史的“精耕細(xì)作、貨真價實”的老家具，但如今走入家具賣場，板式家具功能越來越多，軟體家具越來越美，再回過頭看看資歷最深的實木“老伙計們”，不僅僅是消費者，連品牌的“大佬”都有著一言難盡的苦澀，以及內(nèi)心滿滿的期待。實木家具的價值到底在哪里？在選購時有哪些重要的細(xì)節(jié)不能忽略？
北京家居行業(yè)協(xié)會木制品委員會秘書長王鵬透露了幾個數(shù)字：2013年至2015年這三年中，居然之家實木家具銷售額增長了12%-13%，其中客單量僅增長了3%-5%，這也就意味著客單價的增長是迅速的。其中北京地區(qū)、山西地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)和黑龍江地區(qū)的增長達(dá)到20%以上，山西和西南地區(qū)更是超過了40%。同時，數(shù)據(jù)顯示，連鎖的品牌市場份額占比越來越大，地方品牌銷售額在逐年萎縮。而對于產(chǎn)品本身，消費者則更加注重實木產(chǎn)品的設(shè)計感。
面對良好的市場前景和需求，面對設(shè)計、材質(zhì)、價格、價值等字字戳中痛點的要素，實木家具品牌能否帶著“炮制雖繁必不敢省人工，品位雖貴必不敢減物力”的產(chǎn)品，重新奪回消費者的愛呢？走訪市場的過程中，我們也與幾個品牌的掌門人聊了聊。
再現(xiàn)木頭的生命給傳承一個理由“木頭是有生命的?！痹趯嵞炯揖哳I(lǐng)域風(fēng)格獨特的榮麟家居，擁有著京瓷、梧桐、檳榔等消費者口碑不錯的產(chǎn)品，在總裁戚麟看來，自己一直在與可塑性極強的木頭親密交流。“看每一道紋理、每一個棕眼，選擇早晚材、陰暗面，像人的毛孔一樣會呼吸的涂裝工藝……從砍伐到烘干，都有講究。如果在木制品制作過程中有一點點的投機(jī)取巧，后面開裂、變形這些情況一定會找你麻煩。木頭有很多自己專屬的獨特的東西，他們是有生命的?！?br>無論是烘干周期，還是涂裝工藝，抑或是復(fù)雜的榫卯結(jié)構(gòu)，這些細(xì)節(jié)可能不經(jīng)銷售人員解釋消費者不會了解。其實，如果品牌用一個工匠的嚴(yán)謹(jǐn)和對生活的熱愛，做出一件具有審美和傳承價值的家具，不僅能夠供人使用，更能和你的家庭成員一樣，與你的生活進(jìn)行交流。要知道，實木的附加值并不在于材質(zhì)本身，體現(xiàn)更多人文、工藝和情懷，才是實木家具最好的歸宿。
工藝僅是基礎(chǔ)設(shè)計可以再造經(jīng)典
作為家具領(lǐng)域里最早開始做實木家具的百強，也最早把“堅持德國品質(zhì)”放在重要的位置。面對著風(fēng)云變幻的市場，開始“經(jīng)營設(shè)計”。針對不同的年齡階段，不同的戶型面積，在2016年做了四個產(chǎn)品細(xì)分和定位。這方面，百強家具總裁陳曉太最有發(fā)言權(quán)。“包括作為第一個實木家具制造領(lǐng)域的現(xiàn)代風(fēng)格產(chǎn)品黑森林系列、針對80、90后年輕消費群體的美侖漫步系列、完全現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化的德堡實木系列，以及針對兒童和青少年的以海洋作為設(shè)計元素的哈利木屋系列?！?br>幾個月前，百強推出了VR技術(shù)的體驗，很多消費者在戴著眼鏡體驗了3D立體的家居場景后，立刻為家具買單。目前，百強團(tuán)隊100多個設(shè)計師借助這個技術(shù)，為消費者做專門的軟裝解決方案。從前品牌的弱點，一下子轉(zhuǎn)化為強項。我們不難發(fā)現(xiàn)，行業(yè)里的老品牌都在向著越來越年輕、時尚、藝術(shù)的方向努力。
好品質(zhì)可以“把木頭賣成黃金”
去過實木普及和使用在北歐最廣泛的瑞典之后，華日家具董事長周旭恩對于做實木家具的堅持又多了幾分。從木材的采伐，歐洲的船運，到烘干、養(yǎng)生、產(chǎn)品的控制，多年來的經(jīng)驗累積，使得華日家具在生產(chǎn)成本上從來不“自我打折”?！凹幢慊ヂ?lián)網(wǎng)極大地影響了傳統(tǒng)專賣店的渠道，但在產(chǎn)品品質(zhì)上，依然不會變?！?br>周旭恩介紹，華日已經(jīng)跟日本、英國、美國的設(shè)計師簽約，并與高一強等國內(nèi)知名設(shè)計師合作，在產(chǎn)品分類上做跨越。同時，也拿下了一個英國老牌家具品牌的中國代理，力求豐富產(chǎn)品品類，給消費者更大的選擇空間。也就是說，未來中國的實木家具也會出現(xiàn)外國的好設(shè)計?！白钪匾氖?，華日拒絕打價格戰(zhàn)，只有價值和消費者的需求結(jié)合起來，才能真正滿足他們。”
功能升級適應(yīng)生活的每一個空間
十年的時間，既沒有盲目擴(kuò)張，也不曾經(jīng)受大風(fēng)浪。北歐藝家在市場競爭最激烈的十年中，守住了品牌，并穩(wěn)步發(fā)展。雖然產(chǎn)品線并不完善，企業(yè)規(guī)模也并不大，但董事長于泓并不是“一招吃天下”。去年推出了咖啡廳帶動家具銷售，有了新的突破?！蔼毩⒌曜霾涣四敲创?，我們就做咖啡店?，F(xiàn)在，越來越多的人找過來，希望在咖啡店里用我們的家具?！痹谑袌龆嘣慕裉?，這不失為一種穩(wěn)妥的有成效的企業(yè)延伸之路?？梢灶A(yù)想，一旦實木家具的款式可以橫跨各個年齡段，那么日常生活的每一個空間，無論是家里，還是公共場所，都會出現(xiàn)它的身影。而那時，消費者眼中的實木家具，也不會再“蠢笨”。
實木家具也需要“極個性化探索”
“時代變了，場景變了，問題也就多了?！比{楓情在第八個年頭，也面臨著生產(chǎn)的瓶頸。董事長葉軍坦言，“現(xiàn)在最關(guān)鍵的是要解決生產(chǎn)問題，推出新產(chǎn)品，在明年的市場有所表現(xiàn)?！?br>過去幾年，塞納楓情推出了很多色彩豐富的實木產(chǎn)品，但會遇到市場寬度與個性化需求不匹配的情況。任何一個品牌，無論實木、板式還是軟體，大膽地創(chuàng)新和探索都是必要的。在變化中求穩(wěn)定，在穩(wěn)定中尋找變化，才是實木家具應(yīng)該有的風(fēng)貌。
用“新設(shè)計”支撐“老品牌”前行“現(xiàn)在實木家具的款式、風(fēng)格都有一些老了?！笔トA家具董事長葛永明直言不諱。做了二十幾年實木家具，也在最近三四年開始把重心轉(zhuǎn)移到設(shè)計、風(fēng)格、款式上來。2016年深圳家具展，圣華家具做了三個產(chǎn)品，包括現(xiàn)代實木、簡美、北歐三種風(fēng)格，并融入了金屬等現(xiàn)代元素，簽了兩百多單，在葛永明看來，是個不小的收獲。
2016年下半年，開發(fā)新品依舊是品牌的主要任務(wù)。把意大利風(fēng)格的實木產(chǎn)品融合更多功能性的部件，如帶音響的沙發(fā)，同時，將實木和皮布結(jié)合的產(chǎn)品做大，給實木家具增添現(xiàn)代感和舒適感。
觀點“工匠精神”打底轉(zhuǎn)型“精致美好”
實木家具一度是中產(chǎn)階級和中年消費者的心頭好，但板木結(jié)合家具以及國外，特別是北歐的一部分精致的實木家具一出現(xiàn)，就為審美不斷提高的消費者提供了更多更好的選擇。越來越多的品牌和消費者都走到了國外參展、看展，視野變得開闊，接觸了優(yōu)秀的國際設(shè)計師和新鮮的設(shè)計品，對于國產(chǎn)的實木家具品牌來說，無形中增添了不小的壓力。
在北京家居行業(yè)協(xié)會聯(lián)合新浪家居舉辦的“系列高峰論壇:實木篇”現(xiàn)場，上述六位品牌大佬侃侃而談，同時，作為觀察和關(guān)心行業(yè)多年的資深人士，北京家居行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長劉晨直言不諱：“坐以待斃的實木家具企業(yè)如果不趕上消費升級的步伐，將面臨被淘汰出局。在新的消費背景下，只停留在說環(huán)保、賣材料的產(chǎn)品，通常失掉了文化感和藝術(shù)性。實木家具其實不僅僅是一件家具，它是可以陪你一起慢慢變老、記載家庭美好時光的一個成員?！?br>陪伴是最長情的告白，對于實木家具的愛，也許在不久后，會被慢慢拾起，也許會更深更濃。
（來源：北京青年報）
據(jù)了解，就供應(yīng)國而言，在一月至九月期間，歐盟鋸材最強勁的增長來自于印度尼西亞，盡管基數(shù)相對較低，但與歐盟在印尼鋸木進(jìn)口量增長75%，至17，600立方米。全鋸木印度尼西亞向歐盟出口已獲FLEGT許可。從2016年11月起，一切都必須是S4作為粗糙鋸，出口被禁止。
此外，加蓬的經(jīng)濟(jì)增長也很強勁，上升了22%，達(dá)到了88200立方米。巴西增長19%，至91300立方米。馬來西亞，上漲10%，至121，600立方米。
近日，上海市消保委組織開展了實木家具消費社會調(diào)查活動，向社會公開征集部分近年來在該市購買的實木家具，提供免費權(quán)威檢測。結(jié)果顯示，此次針對實木家具“材質(zhì)”及“標(biāo)識”的檢測涉及47個商家，合格率僅為57%，實木不實、以次充好、虛假標(biāo)注等問題突出。
“以往我們檢測采用的是走市場的方式，賣場里樣品存在問題的并不多。但實木家具銷售有‘看樣訂貨’的特點，這個定制過程就很記者走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，市場上充斥著以“全實木”為賣點的各種家具，業(yè)內(nèi)人士表示，實木家具其實門類很多，商家往往以此打擦邊球，以次充好?！霸趯嵞緝r格上漲后，消費者卻接受不了家具漲價，加上行業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定，以至于實木家具市場亂象頻發(fā)?！睂嵞炯揖哔Y深從業(yè)者王博說。
“雜木”傍“紅木”亂取名稱
據(jù)上海市消保委的調(diào)查通報，檢測中，涉及9家家具廠商的11件樣品存在以低價木材冒充高價木材的情況。如消費者林先生稱其于2016年6月在上海悟博商貿(mào)有限公司一分公司位于廣中路的經(jīng)營部購買了桌子、衣柜、床等4件家具，總價為47000元。訂貨單上顯示其所購家具材質(zhì)為酸枝（微凹黃檀）。經(jīng)對八仙桌的抽樣檢測，發(fā)現(xiàn)其抽斗底板后端實為刺猬紫檀。
對此，上海悟博商貿(mào)有限公司一分公司相關(guān)人員對《中國經(jīng)營報》記者表示，這其實是個“誤會”，并稱已經(jīng)和消費者溝通好了?！按题咸春退嶂Γㄎ键S檀）價格相差無幾，我們完全沒必要這么做，是工人在加工時‘搞混了’?！痹撠?fù)責(zé)人表示。
“以次充好，是家具行業(yè)亂象中比較常見的一種?，F(xiàn)在木頭的價格在上漲，人工勞動力也在漲價，家具肯定要漲價，但消費者能夠接受房子這類具有投資價值屬性的商品漲價，卻接受不了家具這類消費品漲價。為了迎合消費者的這種心態(tài)，有些不良商家就會想盡各種方法來牟利?！睂嵞炯揖哔Y深從業(yè)者、朵瑞詩瀾創(chuàng)始人王博說，“還有些商家會從國外找來一些便宜的樹種，換上一個新名字，利用消費者和商家信息不對稱，來獲得高額利潤。再比如，市面上有些叫胡桃木的家具其實就是橄欖樹的木材，但是因為名字聽上去像北美的高級樹種黑胡桃木，就以此打擦邊球，糊弄消費者。”
而上海市消保委近期開展的實木家具消費社會調(diào)查活動結(jié)果亦顯示，59件家具樣品中就有15件樣品的材質(zhì)標(biāo)識未使用國家規(guī)范名稱，不符合相關(guān)規(guī)定。如消費者童先生稱其購買的實木大櫥標(biāo)稱材質(zhì)為金絲玫瑰木，但實際并沒有金絲玫瑰木這一木種。
此外，據(jù)《楚天金報》日前報道，武漢消費者張先生花3萬元購得一套“紅木”桌椅，自以為撿了便宜，卻被朋友告知此非紅木而是類似紅木的檀類木料。張先生表示，商家銷售時的確宣稱此為紅木家具，然而卻遭其辯稱，買賣發(fā)票上注明的是紅檀，賣的也是紅檀木家具，他們不存在欺騙。無奈之下，張先生找到當(dāng)?shù)毓ど滩块T進(jìn)行投訴，經(jīng)調(diào)解，商家承諾在家具無碰損的情況下為張先生做退貨處理。此外，當(dāng)?shù)毓ど倘藛T在調(diào)查中還了解到，一些中小型家具廠常常為把“雜木”傍“紅木”，給木材亂取名稱，諸如“綠檀”“紅檀”“非洲紫檀”等等，由于它們和紅木商品材名稱相近，加上有些木材材質(zhì)和紅木亦相近，消費者很容易陷入混亂無法辨認(rèn)真實紅木。
“很多時候，消費者對于木材的認(rèn)識都是通過自身聽說或者查看，并沒有系統(tǒng)地了解，這就很容易導(dǎo)致被商家欺詐?！敝楹Ｊ屑揖咏ú难b飾協(xié)會創(chuàng)會會長鄭樹練說，“舉個例子，在家具用材中，有白橡木、紅橡木，普通消費者很容易顧名思義地認(rèn)為，白橡木就是白色的，紅橡木就是紅色的，然而白橡木是接近紅色而不是白色的，反而紅橡木接近白色而非紅色，我們行里話就是‘白橡不白，紅橡不紅’?！?/p>
膠合板和密度板替代實木
如果說以上案例，是用低價木材替代高價木材，以次充好，還有一些商家銷售的所謂“實木家具”則并非完全采用實木。據(jù)上海市消保委此次檢測通報，消費者徐女士稱其于2015年12月在上海超申木器制品廠店鋪購買了5件家具，總價為11000元。訂貨單標(biāo)稱產(chǎn)品“門面為橡膠木、其他為實木、后背樟木”。檢測機(jī)構(gòu)對床邊柜進(jìn)行抽樣檢測，其抽斗底板和旁板分別為膠合板和密度板。
記者根據(jù)全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)公示電話試圖聯(lián)系涉事企業(yè)上海超申木器制品廠，但電話始終處于無人接聽狀態(tài)。
不過，記者實地走訪上海市的家居建材市場發(fā)現(xiàn)，商家并不避諱用膠合板和密度板來替代實木的說法。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前行業(yè)內(nèi)對實木家具主要分為全實木家具和非全實木家具。全實木家具顧名思義是指所有木質(zhì)零部件（鏡子托板、壓條除外）均采用實木鋸材或?qū)嵞景宀闹谱鞯募揖?。而非全實木家具則可能摻雜板式家具（板式家具指的是用密度板貼木皮的家具），板式家具就有可能由木屑等相關(guān)物品填充?！昂芏嘞M者并不知道這一點，誤以為實木家具就是全實木。其實，就算是全實木，也分有無輔材，有些消費者并不知道這一點，一聽是全實木，就以為是一種木材了。”王博說，“消費者不懂，銷售員又不說，信息不對稱，消費者就很容易被誤導(dǎo)?！?/p>
走訪中，記者發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)家具店都以“全實木”作為賣點?！鞍宀募揖哂心z水，不環(huán)保，所以我們只賣全實木家具?！鄙虾Ｉ霞鸭揖叱卿N售人員對《中國經(jīng)營報》記者表示。為了證明自己賣的是全實木，該銷售人員還一面打開展示櫥柜的柜門，一面說：“有的家具刷了漆，里面是不是木頭不好說，但我們的家具連漆都沒刷，一眼就能看出是不是木頭?！?/p>
“消費者最多只能看這是不是木頭，至于木頭具體的材質(zhì)，肉眼是很難鑒定的。如果要鑒定，那就要進(jìn)行破壞性的實驗，得把家具切割開，而這個鑒定成本顯然很高，萬一檢測出來沒有問題，家具也用不了。”王博說。
缺乏標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化規(guī)定
在采訪中，多名家具行業(yè)從業(yè)人員對《中國經(jīng)營報》記者表示，實木家具以假亂真、以次充好的現(xiàn)象在市場上普遍存在，主要是行業(yè)對家具及家居類用材沒有標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化的規(guī)定，加上消費者對所需家具材質(zhì)又不夠了解，以及市場激烈競爭、家具利潤被壓縮后，商家的逐利心理三方面導(dǎo)致的。
“去買大品牌，遇到上述欺詐行為的概率肯定就小很多。但是同樣的產(chǎn)品，大品牌肯定賣得貴。老百姓都希望買到物美價廉的產(chǎn)品，這就讓一些中小型家具企業(yè)有了生存空間。但這些中小家具企業(yè)魚龍混雜，消費者真的想要購買到好物品，這里面的決策成本是很高的，一不小心就容易被商家糊弄。”王博說。
而從上海市消保委通報的情況來看，出現(xiàn)問題的家具也多為小廠商生產(chǎn)。
此外，多位業(yè)內(nèi)人士表示，目前實木行業(yè)僅對紅木進(jìn)行了分類，對其他普通木材并沒有進(jìn)行嚴(yán)格分級?！昂芏嗄静闹袊緵]有，是從國外進(jìn)口來的，所以很難做到對所有的木材進(jìn)行嚴(yán)格分級?！蓖醪┱f，“不過，就算是已經(jīng)有標(biāo)準(zhǔn)的紅木類，其實也很容易出現(xiàn)問題。比如，按照國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，只有八類木材可稱紅木，即紫檀木類、花梨木類、香枝木類、黑酸枝類、紅酸枝木類、烏木類、條紋烏木類和雞翅木類。這八大類木下面又分產(chǎn)地和品種，品種繁多，消費者是很難區(qū)分的。再來，紅木木材周邊是有白邊的，一般是不能用的，但家具做好后，是看不到里面的木材的，如果留了白邊消費者也很難知道。所以就算行業(yè)有了明確的標(biāo)準(zhǔn)，誰來鑒定，怎么鑒定也是個問題。很多商家往往都是有人查的時候，就做個樣子，不檢查的時候，又是一片亂象?！?/p>
“雖然國家對紅木有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，但民間也有民間的叫法，且南北存在差異，你說到底是國家標(biāo)準(zhǔn)有問題，還是民間叫法有問題呢？”以生產(chǎn)紅木家具為主的上海悟博商貿(mào)有限公司一分公司相關(guān)人員說。
上海市消保委家具專業(yè)辦副秘書長王偉斌也對記者證實了這一點?！按_實會存在行業(yè)叫法、地區(qū)叫法和國家標(biāo)準(zhǔn)叫法不同的情況?！蓖鮽ケ笳f，“有些存在標(biāo)識問題的廠商會說，他們購買木材的發(fā)票上標(biāo)注的就是這一種‘不合規(guī)定’的木頭叫法，而且海關(guān)通過的時候，也用的是這種叫法?！?/p>
此外，鄭樹練表示，截至目前，也沒有看到行業(yè)里有詳細(xì)對家具及家居類用材進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)定?！敖衲昴瓿酰瑐€性化定制類家具在家居協(xié)會的努力下，出臺了一個標(biāo)準(zhǔn)，但執(zhí)行起來還是有各種各樣的問題。畢竟行業(yè)協(xié)會的作用，更多的是溝通、疏導(dǎo)和監(jiān)督，但沒有執(zhí)行權(quán)，所以商家還是有恃無恐?！?/p>
“上海有《上海家具行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)識標(biāo)注規(guī)則》，但這個標(biāo)準(zhǔn)和其他城市可能不一樣。就上海而言，很多廠商是外地過來的，他們有時也會說，‘我在其他地方?jīng)]有這些規(guī)定，為什么上海就有這些規(guī)定？’”王偉斌說。
此外，王偉斌還對記者表示，由于實木家具往往采用的是“看樣訂貨”的方式，所以有些商家常常會在定制過程中玩貓兒膩?！耙酝覀儥z測采用的是走市場的方式，賣場里樣品存在問題的并不多?！?/p>
“說到底，很多出現(xiàn)問題的企業(yè)還是中小型的家具企業(yè)，他們往往認(rèn)為家具是一次性消費，做短線生意，所以容易出現(xiàn)虛假宣傳、以次充好的現(xiàn)象，商家扭轉(zhuǎn)銷售心態(tài)，將家具生意作為服務(wù)來做，也許狀況就會好很多?！蓖醪┱f。
中國經(jīng)營報丁嫵瑤
紅木家具
記者王永安
提起紅木，人們不由得想起投資、收藏，而忽視了使紅木具備投資、收藏價值的內(nèi)在因素健康、養(yǎng)生價值。
鳳凰城紅木類負(fù)責(zé)人稱，各種紅木的養(yǎng)生功效不一而足，因材施用才能達(dá)到最好的養(yǎng)生功效。
坐酸枝
這位負(fù)責(zé)人稱，酸枝木散熱性、透氣性佳，微微沁出的淡香能夠提神，而且非常牢固，適于制作桌椅。
清代江藩者著《舟車見聞錄》記載紫榆來自海舶，似紫檀，無蟹爪紋。刳之其嗅如醋，故名酸枝。酸枝初伐時，芯材淡紅色至赤色，經(jīng)長時間放置，可沉于水。顏色逐漸轉(zhuǎn)化為紫紅色，光澤變?yōu)榘党粒?jīng)打磨可達(dá)到平整如鑒，撫之細(xì)滑清涼，木紋美觀，不易腐朽，經(jīng)久耐用。酸枝木雖不如黃花梨和紫檀名貴，但在中式古典家居環(huán)境中也有著非常獨特的位置，是上品。
這位負(fù)責(zé)人稱，酸枝木家具坐著穩(wěn)，不硬不涼，沒有光滑的感覺，對腰椎有一定的保健作用，購紅木椅子最好選擇酸枝木。
睡紫檀
這位負(fù)責(zé)人稱，紫檀木被稱為“木中之金”，可散發(fā)對人體有益的“木氧”。
電影演員遲重瑞先生曾在《中華醫(yī)藥》節(jié)目里告訴大家，紫檀木屑反復(fù)揉搓之后，會散發(fā)出“木氧”，這種物質(zhì)不僅能夠起到安神醒腦的作用，長期接觸還能夠促進(jìn)細(xì)胞再造，預(yù)防皺紋的出現(xiàn)，對皮膚特別好。紫檀床做好了，以往考究的工匠會用銼草來打磨紫檀，銼草本身有疏風(fēng)散熱的功效，經(jīng)過銼草打磨的紫檀木，有效成分更容易滲出和發(fā)散，更能達(dá)到調(diào)節(jié)氣血、養(yǎng)顏駐顏的作用。
這位負(fù)責(zé)人稱，根據(jù)蒙醫(yī)學(xué)的記載，紫檀還具消除關(guān)節(jié)腫痛的功效，它還有一個特別的優(yōu)點就是能驅(qū)蟲，夏天能防蚊子。
用雞翅
這位負(fù)責(zé)人稱，在不少人看來，紅木器皿是陳列、展示品。實際上，紅木做的茶幾、茶具，以及吃飯的飯碗，可以取得意想不到的保健、養(yǎng)生效果。
人們使用的器皿，一般用雞翅木做木材比較好。用雞翅木做茶具，雞翅木在熱水的刺激下，會揮發(fā)出一種很自然的香氣，這種香氣有提神的效果。而雞翅木本身很是柔韌，不怕水，是紅木中做茶具最好的材料。
這位負(fù)責(zé)人說，在不少消費者看來，紅木家具屬于奢侈品。鳳凰城秉承“讓老百姓買得起紅木家具”的宗旨，推出的紅木家具價格遠(yuǎn)低于市場價格，讓紅木養(yǎng)生離普通消費者越來越近。
孟萌制圖
“前兩年大家覺得板式不好做，很多跑來做實木家具，但是陸陸續(xù)續(xù)一半的工廠已經(jīng)退出了?！庇杀本┘揖有袠I(yè)協(xié)會聯(lián)合新浪家居、北京商報等京城主流媒體近日舉辦的實木家具高峰論壇上，榮麟家居董事長戚麟的一句話，道出半數(shù)實木家具跨界新軍遭淘汰的慘況。當(dāng)實木家具以其珍貴、環(huán)保性能越來越受到消費者青睞之際，不少家居企業(yè)紛紛跨入實木家具領(lǐng)域，這些跨界新軍大多因為門檻太高而摔得很慘，消費者對實木家具也存在著三大消費誤區(qū)。實木家具發(fā)展之路在何方，消費者如何選擇才能規(guī)避誤區(qū)，參會的嘉賓以自己豐富的經(jīng)驗給出了滿意的答案。
現(xiàn)象：半數(shù)跨界新軍慘遭淘汰
出席實木家具論壇的，是六家均是有著十年以上歷史的老品牌掌門人：華日家居創(chuàng)立最早，于1981年成立，如今已在實木領(lǐng)域耕耘了35年；塞納楓情始創(chuàng)于1995年，正開啟第三個十年征程；圣華家具創(chuàng)始于2000年，至今已有16年品牌沉淀；百強家具成立于2001年，正進(jìn)入第15個年頭；就連起步最晚的北歐藝家和榮麟家居，自2006年成立到現(xiàn)在，也已有十年探索歷程。
六家實木家具企業(yè)均歷經(jīng)十年以上風(fēng)雨，始終是中國實木家具行業(yè)的翹楚，成功的秘訣在于堅持與專注。近年來，一些原來在板式家具領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的企業(yè)轉(zhuǎn)向?qū)嵞炯揖哳I(lǐng)域，成為跨界新軍，拼命擠入這個行業(yè)，卻鮮有成功的案例。戚麟表示：“前兩年大家覺得板式不好做，很多跑來做實木家具，但是陸陸續(xù)續(xù)一半的工廠已經(jīng)退出了。”
跨界新軍進(jìn)入實木家具領(lǐng)域遭遇滑鐵盧原因多樣，可以歸納為設(shè)計和質(zhì)量兩大類。板式家具轉(zhuǎn)型做實木家具，無法滿足消費者對實木家具的審美需求，一家企業(yè)轉(zhuǎn)型做實木家具后，產(chǎn)品老而土，數(shù)個月內(nèi)沒有接到一張訂單；品質(zhì)不過關(guān)更是半路出家經(jīng)營實木家具者的硬傷，開裂、變形等一系列問題困擾著這些企業(yè)，尤其是當(dāng)出現(xiàn)地域差異，例如將北京生產(chǎn)的產(chǎn)品送到上海使用，開裂問題更是大面積出現(xiàn)；即使是從著名實木品牌高薪挖來管理者，也因廠家積淀不足而無法解決工藝難題。北京家居行業(yè)協(xié)會木制品委員會秘書長王鵬通過大數(shù)據(jù)分析斷言，實木家具領(lǐng)域正呈現(xiàn)著馬太效應(yīng)，連鎖的企業(yè)市場份額占比越來越大，地方品牌銷售額在逐年萎縮。一位論壇參會者總結(jié)：“你還沒把學(xué)費交齊，就已經(jīng)被淘汰出局了?！?/p>
分析：高門檻擋住跨界新軍
實力、經(jīng)驗和設(shè)計，成為實木家具行業(yè)的三大門檻，不能突破這些門檻進(jìn)入實木家具領(lǐng)域就是找死。
實力首先表現(xiàn)在選材上。作為天然材料，木材表面多多少少分布有各種結(jié)疤，選用木材的哪個部分非常重要，“好的企業(yè)會選擇木質(zhì)最堅硬的部分，用的是干材，而不是新板或樹枝”。戚麟介紹，一些實力不足的小企業(yè)為了節(jié)省成本，選用樹枝等部分制作家具，導(dǎo)致家具硬度達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)而開裂。45天的儲存周期也是對企業(yè)實力的一大考驗，“有些企業(yè)15天就做完了，但是因為沒有將木材纖維活性殺死，大量出現(xiàn)開裂、變形”。華日家居董事長周旭恩坦言，“華日家具在成本上是沒有辦法競爭的，除非你偷工減料，否則成本上不會有多大的下降?！?/p>
經(jīng)驗是企業(yè)進(jìn)入實木家具行業(yè)的第二個門檻?！吧a(chǎn)過程中，薄厚不一樣，烘干時間不一樣，木材不一樣，基準(zhǔn)也不一樣，每塊木材之間的臨界水分含量都要測試。”在論壇上，戚麟解釋實木家具制造過程中需注意的種種細(xì)節(jié)。周旭恩補充道，“夏天天氣變潮，油漆需要馬上調(diào)整，天氣干燥后噴水體系需要馬上到位，含水率要控制在8%-12%之間，否則就容易出現(xiàn)變形開裂問題，這些都是隱形成本”。6月5日，在百強家具組織的百強家具實木為尚暨2016年新品發(fā)布會后，北京商報記者參觀工廠看到，百強家具的木材上全部覆蓋著一層塑料薄膜，大型加濕器24小時不間斷工作，用以保證木材濕度均衡。如何把控溫度和濕度可不是一件容易事兒，需要多年經(jīng)驗積累，就連有著八年專營實木家具經(jīng)驗的塞納楓情董事長葉軍都表示，生產(chǎn)仍然是塞納楓情目前最大的瓶頸。
設(shè)計正在成為擋住實木家具入侵者的第三個門檻?！耙荒咀咛煜?、一款打遍天下無敵手的時代已經(jīng)結(jié)束了，現(xiàn)在精耕細(xì)作才是實木家具的生命?！卑購娂揖呖偛藐悤蕴治?，百強家具推出的三款新品在結(jié)疤形狀、邊角設(shè)計、空間收納和色彩變換多個方面都玩出了新意。圣華家具董事長葛永明介紹，圣華家具在設(shè)計、風(fēng)格和款式上已經(jīng)進(jìn)行了三到四年的探索，涵蓋現(xiàn)代、北歐、簡美多個風(fēng)格。華日家具則與英、美、法多國設(shè)計師簽約合作，品類覆蓋了現(xiàn)代、中式、現(xiàn)代中式、古典、新古典、簡歐、簡美、北歐等多種風(fēng)格，還可以為消費者量身定制家具風(fēng)格。
警示：破解實木消費三大誤區(qū)
實木家具是對珍稀木材資源的一種浪費？實木家具只是賣木頭？實木家具價格遠(yuǎn)高于其價值？關(guān)于實木家具的這三個誤區(qū)，在這場論壇中被一一破解。
在周旭恩看來，實木家具不僅不是對木材資源的浪費，反而是最綠色的，也是最符合可持續(xù)發(fā)展理念的。周旭恩以北歐的實木家具制造為例，從樹苗的砍伐、細(xì)化到加工，再到家具研究院、研究所，整個鏈條都綠色環(huán)保，并且砍伐了木材之后需要相應(yīng)種植一定數(shù)量的樹苗作為補償，“我們用實木實際上是為了讓生態(tài)鏈得到良性的發(fā)展”。
實木家具只是在賣木頭？北京家居行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長劉晨在論壇上表示對這種說法的強烈反對：“我們的口號是，實木第一不是賣材料，第二不是簡單賣環(huán)保，我們賣的是一種文化?！眲⒊繉⑦@種文化總結(jié)為實木家具可以“陪你一起慢慢變老”，“實木家具記載著家庭成員們的美好時光，還記載著工匠的體溫、工藝、情感”。在賣場內(nèi)開設(shè)咖啡館，將北歐閑適自然的生活方式引入到終端呈現(xiàn)，北歐藝家董事長于泓在實木基礎(chǔ)上進(jìn)行的深度拓展，使實木家具不僅是一種文化，還是一種生活方式。
實木家具價格遠(yuǎn)高于其價值？戚麟認(rèn)為這種說法并不成立：“木質(zhì)家具不僅僅是多么值錢的木材，而是后面的多少人在經(jīng)營它，不僅僅是給你的價格，而且是創(chuàng)造的價值?！睆南M的價值規(guī)律來看，周旭恩認(rèn)為，由于實木家具具有傳承性，消費者買實木得到的實惠絕對是最大的，“一個40年的家具品牌，基本上可以傳一代人了”。劉晨的計算更是誘人：“使用30年，你基本上就是白落了這么一套實木家具，因為成本都在漲?！?/p>
作為北京家居行業(yè)協(xié)會與北京商報等京城主流媒體發(fā)起主辦的系列論壇之一，實木家具高峰論壇首開先河，找問題，講方法，引消費，揭開實木家具的種種謎團(tuán)，不失為推動行業(yè)進(jìn)步的重要舉措。
（來源：北京商報）
紅木的回購涉及價格、鑒定、再加工等諸多問題，目前多數(shù)紅木廠家仍不愿涉及。
南方日報記者
王云攝
在紅木領(lǐng)域，商家最喜歡打的就是“升值牌”。近幾年來紅木價格節(jié)節(jié)攀升，使得紅木家具的收藏價值、升值潛力被不斷看好。不過記者走訪紅木家具市場發(fā)現(xiàn)，消費者在將紅木家具搬回家后，想將“藏品”出手并不容易。目前，中山大多數(shù)的紅木家具企業(yè)并未實行紅木回購，中低端紅木回購更是普遍遇冷。
中低端紅木回購難
記者了解到，回購的理念誕生于金融領(lǐng)域，如今黃金等物品乃至皮包等奢侈品都實現(xiàn)了回購。而近兩年來，部分紅木家具也推出了類似的回購政策，希望吸引更多的消費者。以狀元坊為例，該企業(yè)前兩年便推出了一種“紅木投資易”的產(chǎn)品，顧客可以在購買大宗紅木家具時選擇簽約銷售，在1至5年內(nèi)分別獲得原價、增價30%乃至50%回購。據(jù)銷售人員介紹，目前企業(yè)仍然開展著回購業(yè)務(wù)，但只回購在該企業(yè)購買的產(chǎn)品。
不過，這種銷售模式并未受到大規(guī)模的跟風(fēng)。記者走訪了沙溪隆都紅木家具博覽中心等紅木家具市場后發(fā)現(xiàn)，實際上，更多的企業(yè)并不愿意打出“回購牌”，受訪的企業(yè)均表示沒有開展類似業(yè)務(wù)。
“實行回購的廠很少，尤其是中低端的紅木，一般都不愿意這樣做?！痹诼《技t木家具博覽中心F座，一家紅木家具廠的銷售人員劉小姐介紹說。在她看來，紅木的款式也在不斷更新中，回購回來也不一定能夠再銷售出去，因此廠家并不熱衷?！耙话銇碚f，只有比較高端的、材料非常稀缺的家具，廠家才比較有回購的可能?！?/p>
商家更愿承諾“終身保養(yǎng)”
“紅木原材料的價格都是在攀升的，所以紅木家具的價格也是肯定要漲的，比如今年一套沙發(fā)的價格要比去年上漲接近10%，如果廠家以一定的比例回收，還是有好處的。”業(yè)內(nèi)人士梁小姐則介紹說，“不過這也涉及到一些問題，比如回收的價格、產(chǎn)品的鑒定、回收后再加工等，因為目前國內(nèi)也沒有標(biāo)準(zhǔn)，都要靠企業(yè)自己摸索?！?/p>
業(yè)內(nèi)人士也提醒，收藏紅木往往要抱著“放長線”的心理。存在快投資快回本心理的普通投資者應(yīng)該更加謹(jǐn)慎，由于廠家不開回購的方便之門，使得僅有少量的高端紅木家具有望通過典當(dāng)行、拍賣行等變現(xiàn)，但更多的紅木藏品或會在短期內(nèi)淪為“燙手山芋”。
記者獲悉，相比做出回購等承諾，紅木家具企業(yè)更愿意推出“終身保養(yǎng)”等措施來吸引消費者?！捌鋵嵏嗟娜速徺I紅木，還是更看重它的實用價值和藝術(shù)價值、文化內(nèi)涵等，因此終身保養(yǎng)等承諾對他們還更適用一些?！变N售員認(rèn)為。
南方日報記者徐旭珊
