“中國(guó)傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)高峰論壇”討論的是產(chǎn)業(yè)集群存在的問(wèn)題、應(yīng)對(duì)的策略、發(fā)展的方向。精準(zhǔn)回答這個(gè)問(wèn)題需要站在相對(duì)宏觀的角度去分析，宏觀了往往又難以具體和接地氣。因此，我覺(jué)得還是腳踏實(shí)地圍繞三個(gè)基本問(wèn)題來(lái)分析：你從哪里來(lái)？你是誰(shuí)？要到哪里去？中國(guó)家具協(xié)會(huì)傳統(tǒng)家具專業(yè)委員會(huì)主席團(tuán)主席鄧雪松在本次高峰論壇上以三個(gè)關(guān)鍵性問(wèn)題為切入點(diǎn)，對(duì)此進(jìn)行了深入的分析。

第三問(wèn)：我們要去哪里？

（1）紅木行業(yè)將會(huì)如何發(fā)展？

我們行業(yè)應(yīng)該要怎么發(fā)展？我可以非常清楚地告訴大家，從2015年開(kāi)始，我們進(jìn)入到一個(gè)行業(yè)的分水嶺。我說(shuō)一定要清醒，紅木家具行業(yè)不可能再回到一個(gè)你做什么家具都有人買，不管做得好不好都能夠好賣。忘了它吧，它不會(huì)回來(lái)了。

先不談紅木家具好不好，只問(wèn)我們的下一代多少人喜歡現(xiàn)在市場(chǎng)上那種千家同款、品質(zhì)相近的紅木家具？他們是下一個(gè)階段的消費(fèi)群體，他們的需求代表市場(chǎng)未來(lái)的方向。你們有沒(méi)發(fā)現(xiàn)，這幾年懂家具的消費(fèi)者越來(lái)越多了，要求越來(lái)越高了？

明式黃花梨書(shū)房系列作（伍炳亮作品）

時(shí)代發(fā)展了，消費(fèi)者的眼光提高了，不是像改革開(kāi)放的80年代、90年代，消費(fèi)者都沒(méi)怎么見(jiàn)過(guò)紅木家具，沒(méi)人去看打磨和雕花的工藝好壞，也沒(méi)有人跟你談風(fēng)格和器形，他就是要“紅木家具”四個(gè)字，第一句話問(wèn)是不是紅木？第二句話就是紅木家具多少錢(qián)？談好錢(qián)就成交?，F(xiàn)在呢？這樣的客戶越來(lái)越少了。每一個(gè)客戶都越來(lái)越清醒地在找他心目中的紅木家具，當(dāng)市場(chǎng)上沒(méi)有的時(shí)候，消費(fèi)群體就不存在。我們不要怪經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，究竟是消費(fèi)者沒(méi)錢(qián)了還是我們沒(méi)有提供讓消費(fèi)者動(dòng)心的產(chǎn)品？

那么，2016年已經(jīng)到了年底，后續(xù)的行情將會(huì)如何發(fā)展？我認(rèn)為，后續(xù)的行情進(jìn)入到了一個(gè)新的階段，將會(huì)在調(diào)整中兩極分化，一批企業(yè)會(huì)被清理出局，另外一批會(huì)迅速崛起，這個(gè)階段是危機(jī)和生機(jī)并存的時(shí)期，行業(yè)格局從將在未來(lái)幾年間會(huì)有一個(gè)根本性的改變。

（2）紅木行業(yè)該怎么細(xì)分？

我們剛才講的市場(chǎng)細(xì)分，就是一定要想清楚你的客戶群在哪里。今天開(kāi)會(huì)來(lái)了這么多人，但是這里沒(méi)有倆個(gè)人的衣服是一模一樣的，因?yàn)榉b行業(yè)已經(jīng)完全進(jìn)入市場(chǎng)細(xì)分的階段。每個(gè)品牌服裝店里，店員都會(huì)很清楚他面對(duì)的每一個(gè)客戶是什么類型的人，是什么職業(yè)、收入，所在城市是什么氣候，這一系列情況他都會(huì)搞清楚，然后把最適合的衣服推薦給你。這在二十年前是不可想象的，那時(shí)中國(guó)人的衣服大部分是一模一樣的，很難找到不一樣的。這就是我們講的行業(yè)細(xì)分帶來(lái)的巨大變化。

新中式家具系列

那么紅木行業(yè)會(huì)怎么細(xì)分？會(huì)往什么方向細(xì)分？什么領(lǐng)域里面會(huì)有機(jī)會(huì)？什么領(lǐng)域里面會(huì)有很多風(fēng)險(xiǎn)？從產(chǎn)品類型上講，我認(rèn)為可以分為三個(gè)方面。第一，收藏級(jí)別的仿古家具，這是一類。為什么不稱為消費(fèi)級(jí)別的而是稱為收藏級(jí)別的仿古家具？因?yàn)槭詹丶?jí)別的仿古家具意味著說(shuō)你不需要考慮產(chǎn)品的體系化，你可能只要把家具做好，真正的達(dá)到明清時(shí)期精品家具的高度，那你的產(chǎn)品會(huì)有一部分的市場(chǎng)；第二個(gè)類別是泛明清風(fēng)格的紅木家具。所謂“泛”，有主動(dòng)地“泛”和被動(dòng)的“泛”。主動(dòng)地泛就是有明確目標(biāo)，在明清家具的基礎(chǔ)上進(jìn)行了改良和創(chuàng)新，風(fēng)格上和明清家具拉開(kāi)了一定距離，但還是屬于這個(gè)框架體系，這是褒義上的“泛”。被動(dòng)的“泛”就是仿明清家具沒(méi)有仿好，仿了個(gè)大概的樣子，上不上，下不下的，這是貶義和被動(dòng)的“泛”；第三個(gè)類別，就是新中式，不要把這里所說(shuō)的“新中式”定義為一般意義上的“新中式”，我們應(yīng)該講的“新中式”應(yīng)該是“適應(yīng)和引領(lǐng)當(dāng)代生活方式”的紅木家具，這個(gè)說(shuō)法更準(zhǔn)確。

（3）哪類產(chǎn)品和企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最大？

剛才分析過(guò)行業(yè)細(xì)分的幾個(gè)方向，風(fēng)險(xiǎn)較小的是定位于收藏級(jí)別的明清精仿家具企業(yè)，這些企業(yè)規(guī)模都不太大，定位于精工細(xì)作明清風(fēng)格，精品化方向?qū)?yīng)的是小眾人群，這類企業(yè)雖然規(guī)模不大，但是代表行業(yè)在文化傳承方面的成就，是金字塔的塔尖，這類企業(yè)在未來(lái)發(fā)展仍然會(huì)很穩(wěn)健。風(fēng)險(xiǎn)較大的是剛才說(shuō)的泛明清風(fēng)格的紅木家具企業(yè)?，F(xiàn)在整個(gè)市場(chǎng)上存貨最多，最需要清理庫(kù)存的，就是泛明清家具。你想找仿古仿得很好的也很難！你想找做現(xiàn)代做得很漂亮的同樣很難！做得中不溜秋的這一類是最多的。仿，大家都行，但仿出精品的則很少。泛明清家具的這類企業(yè)在這一輪的淘汰賽中，是最危險(xiǎn)的，有很多企業(yè)會(huì)出局，會(huì)被清洗，這是我們需要注意的。

企業(yè)產(chǎn)品是否屬于泛明清家具體系，只要看幾個(gè)方面就會(huì)知道。泛明清家具中間端的產(chǎn)品基本上有幾個(gè)顯著特點(diǎn)：1、工藝相同；2、材料相同；3家具的問(wèn)題相同；4、消費(fèi)群體相同；4、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，同類產(chǎn)品市場(chǎng)上數(shù)量比較大。當(dāng)你的產(chǎn)品出現(xiàn)這幾點(diǎn)的時(shí)候，你更多的考慮應(yīng)該是怎么去拋貨，怎么去把這個(gè)產(chǎn)品清庫(kù)存，然后盡可能的去定好未來(lái)的發(fā)展方向，引導(dǎo)企業(yè)去競(jìng)爭(zhēng)。特別要注意，不要把前些年掙到的錢(qián)在這個(gè)階段套進(jìn)去了。不要被動(dòng)，認(rèn)為今年生意不好了，就把工人遣散，把工廠停一停，不生產(chǎn)也不進(jìn)材料，等行情回暖了再賣掉，這個(gè)想法會(huì)很要命。因?yàn)楝F(xiàn)在產(chǎn)品賣不出去的主要原因，并不是行情本身冷暖的問(wèn)題，而是消費(fèi)者的眼光提高了，生活方式改變了。

（4）只有將紅木家具由生活裝飾提升到生活方式的方向，才有未來(lái)和希望。

最早第一批對(duì)紅木家具消費(fèi)的客戶群并不是基于文化的興盛、生活方式的改變而出現(xiàn)的。我們以前經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象，很多紅木家具客戶買的圈椅、羅漢床等等都是很傳統(tǒng)的東西，當(dāng)你和他深入交流后會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們大都并沒(méi)有最基本的傳統(tǒng)生活方式。很多人覺(jué)得紅木家具不舒服，他為什么還要買？因?yàn)閯e人家里有了他也要有，買回去心里舒服！這是炫富式消費(fèi)，攀比式消費(fèi)，而不是根植于生活需求的理性消費(fèi)。前一個(gè)時(shí)期泛明清家具的興盛，不是真正根植于文化的興盛和生活方式的改變，而是我們裝出來(lái)的，這一點(diǎn)我們一定要非常清楚。那么未來(lái)，我們需要做什么家具？需要做“新中式”的家具！

（5）“新中式”應(yīng)該是基于新的生活方式的“新中式”。

在紅木家具行業(yè)發(fā)展的第二個(gè)時(shí)期，應(yīng)該是在經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展下對(duì)自我的尋找，對(duì)中式生活的回歸，是生活方式的革新。時(shí)間在流逝，社會(huì)在發(fā)展，不管你是主動(dòng)擁抱還是被動(dòng)等待，紅木家具市場(chǎng)中的份額將會(huì)有越來(lái)越多的被新中式、新古典、新東方等等所占據(jù)，當(dāng)當(dāng)紅木家具行業(yè)不能提供市場(chǎng)所需要的紅木家具產(chǎn)品的時(shí)候就必然要迎來(lái)變革，消費(fèi)者潛在的需求就是市場(chǎng)發(fā)展和前進(jìn)的動(dòng)力，我們一定要牢牢記住這一點(diǎn)，這是個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。

但是！請(qǐng)千萬(wàn)別自作多情！我現(xiàn)在講的“新中式”，不是那種把腿做細(xì)一點(diǎn)，把腦袋做大一點(diǎn)，把明式家具搞個(gè)變形，將明式家具與北歐家具弄個(gè)嫁接……那些陰陽(yáng)怪氣的“新中式”。

新中式需要對(duì)傳統(tǒng)家具進(jìn)行改良、進(jìn)行重新設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，但家具產(chǎn)品的設(shè)計(jì)創(chuàng)新絕對(duì)不是盲目的創(chuàng)新，先往往很容易變成先烈。原因是這些革新沒(méi)有踏準(zhǔn)時(shí)代發(fā)展的節(jié)奏，沒(méi)有和生活方式相關(guān)聯(lián)。大家千萬(wàn)不要今天聽(tīng)完之后，回去就找?guī)讉€(gè)設(shè)計(jì)師調(diào)整產(chǎn)品，這個(gè)思路一定是不對(duì)的，因?yàn)槟銢](méi)有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和定位，還是盲目的。

新中式家具（友聯(lián)·為家展館）

我覺(jué)得最危險(xiǎn)的是，現(xiàn)在不管是所謂的設(shè)計(jì)師所參與的新中式家具，還是我們企業(yè)自己主導(dǎo)設(shè)計(jì)出來(lái)的新中式家具，都沒(méi)有從新的生活方式上去認(rèn)識(shí)與改變產(chǎn)品的設(shè)計(jì)模式，很多都是在裝樣子。這在本質(zhì)上，與仿得不倫不類的那些泛明清家具沒(méi)有什么不同，同樣的淺顯浮躁，同樣的裝模作樣，只是批的衣服不同而已。我們講的“新中式”，嚴(yán)格講是新時(shí)期的生活方式，一定要回到這個(gè)角度去設(shè)計(jì)家具，去認(rèn)識(shí)家具。紅木家具的改變需要對(duì)應(yīng)我們生活方式的改變，這是最為核心的。

我舉個(gè)例子，例如茶室類的紅木家具，喝茶越來(lái)越流行，中國(guó)人對(duì)這種生活方式會(huì)覺(jué)得很自然。茶室類家具未來(lái)幾年絕對(duì)會(huì)出現(xiàn)一兩個(gè)比較大的品牌，就專注做茶室家具。茶室家具是一種對(duì)新的生活方式的尋找，是一個(gè)全新的領(lǐng)域。

另外，特別要提醒，“新中式”不是舊瓶子裝新酒。生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷方式一定要隨著產(chǎn)品同步創(chuàng)新。如果你選擇最頂級(jí)的設(shè)計(jì)師來(lái)做最頂級(jí)的新中式家具的設(shè)計(jì)，你在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)集群批發(fā)集散地能不能夠賣出去？能不能夠賣到你希望的價(jià)格？很難！因?yàn)槟愕纳a(chǎn)結(jié)構(gòu)和銷售方式還沒(méi)有革新。生產(chǎn)結(jié)構(gòu)革新的意義是什么？坐在小旅店的門(mén)口或者夜市的檔口賣鮑魚(yú)是賣不出去的，賣鮑魚(yú)有專門(mén)賣鮑魚(yú)的地方。如果生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和銷售方式不革新，就算是新中式做得非常好，還是前店后廠等客上門(mén)也是死路一條。你在哪個(gè)產(chǎn)區(qū)并不重要，重要的是你的客戶群在哪里，你的產(chǎn)品就應(yīng)該在哪里。當(dāng)你推出產(chǎn)品的時(shí)候，一定要放在你的客戶群能找到的地方。如果還是守株待兔，指望別人上門(mén)來(lái)買產(chǎn)品，這個(gè)方式永遠(yuǎn)過(guò)時(shí)了。

第四：最后的總結(jié)：這是最壞的時(shí)代，也是最好的時(shí)代！

最后，我借用狄更斯的一段名言來(lái)做總結(jié)：這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代，這是智慧的時(shí)代，這是愚蠢的時(shí)代；這是信仰的時(shí)期，這是懷疑的時(shí)期；這是光明的季節(jié)，這是黑暗的季節(jié)；這是希望之春，這是失望之冬；人們面前有著各樣事物，人們面前一無(wú)所有；人們正在直登天堂；人們正在直下地獄。

可能我講的一些話不是很好聽(tīng)，不過(guò)光講好聽(tīng)的話也沒(méi)有用！非常希望在座的企業(yè)都能夠走出適合自身的道路，也非常希望我們傳統(tǒng)家具行業(yè)能成功轉(zhuǎn)型，祝各位找到自己未來(lái)的成功之路，那也是我們行業(yè)的成功之路，謝謝大家?。▉?lái)源：中國(guó)傳統(tǒng)家具雜志專稿）

據(jù)商家介紹，近期綠檀實(shí)木地板的價(jià)格呈現(xiàn)持續(xù)上漲的局面。商家表示，盡管綠檀實(shí)木地板的受眾面很窄，然而由于進(jìn)口量更少，導(dǎo)致市場(chǎng)上綠檀地板長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求的局面，在賣方市場(chǎng)作用下，綠檀實(shí)木地板的的價(jià)格自然不斷上漲。在利益的驅(qū)動(dòng)下，自然有更多的商家希望分一杯羹，這進(jìn)一步推高了綠檀實(shí)木地板的價(jià)格?，F(xiàn)階段廣東市場(chǎng)綠檀實(shí)木地板900×95×18mm商家報(bào)價(jià)1200元/平方米；900×125×18mm商家報(bào)價(jià)1600元/平方米。

（記者陸兵）