“十一”黃金周已成為最給力的促銷期。記者梳理南昌家居行業(yè)情況發(fā)現(xiàn)，今年市場促銷高潮又被提前：距離“十一”黃金周還有一周，家居賣場的促銷戰(zhàn)已開鑼，送電器、抽現(xiàn)金、半價購汽車……促銷名目層出不窮，賣場間你爭我奪，互不相讓。鳴金收兵之后，各賣場戰(zhàn)績紛紛創(chuàng)歷史新高。在掌聲一片的背后，業(yè)內(nèi)對“廣撒網(wǎng)營銷套路”的摒棄，也成為眾多從業(yè)者的挑戰(zhàn)與隱憂，“精準(zhǔn)化營銷”將會愈演愈烈。

現(xiàn)象

避開高峰，促銷提前攔截客流

與往年家居賣場促銷集中在國慶7天假日不同，今年國慶促銷熱潮提前打響，不少賣場在9月中旬就開始了緊鑼密鼓的促銷宣傳，到上周末，國慶促銷第一槍正式打響。巨匯建材家居廣場就是這場促銷大戰(zhàn)的先頭軍，香江家居也緊隨其后拉開了國慶促銷的序幕。

巨匯建材家居廣場企劃總監(jiān)熊昌告訴記者，國慶是每個行業(yè)都必爭的促銷節(jié)點，家居建材賣場不僅要接受同行業(yè)的競爭，還要承受其他行業(yè)分流顧客帶來的壓力，加上越來越多的消費者選擇在假期出游，對家居建材行業(yè)來講，“十一黃金周”的促銷含金量已不同以往。今年家居賣場選在節(jié)前就開始做促銷，為的就是避開促銷高峰，提前攔截國慶客流?！安贿^仍有賣場選在小長假期間做活動，國慶期間家居建材市場還會迎來一波促銷小高潮?！毙懿f。

調(diào)查
告別廣撒網(wǎng)時代，迎來精準(zhǔn)營銷模式

除促銷提前，今年家居賣場不約而同地將目光瞄準(zhǔn)精準(zhǔn)營銷。香江家居一如既往選擇銷售通行卡的方式集中客流，巨匯建材家具廣場也首次采用售卡的形式鎖定客戶，商戶們也鉚足了勁地邀約客戶。從實際效果來看，活動當(dāng)天賣場里人頭攢動，收銀臺前排起百米長隊，停車場更是一席難求，巨匯當(dāng)天銷售額達4000萬，香江家居的銷售額翻了一番。

其實，建材家居行業(yè)青睞精準(zhǔn)營銷早有征兆，尤其是近年來撒大網(wǎng)式的“店慶讓利”、“老總簽售”、“整層免單”、“工廠直銷”、“團購砍價會”等傳統(tǒng)營銷手段日顯疲態(tài)，泛濫的優(yōu)惠活動也讓消費者越來越“麻木”，如何開創(chuàng)新促營銷模式，吸引消費者掏錢購物，便成了家居賣場當(dāng)前急需解決的課題。而經(jīng)歷了多次節(jié)假日促銷的洗禮，家居賣場意識到廣泛撒網(wǎng)的時代已然過去，精準(zhǔn)營銷才是日后的發(fā)展趨勢。

影響
賣場客流助商戶業(yè)績上漲

賣場促銷火爆，人流爆棚，最開心的莫過于場內(nèi)商戶。以歐普吊頂巨匯店為例，活動當(dāng)天進店咨詢購買的顧客一波接一波，店內(nèi)導(dǎo)購忙得不可開交，老板親自上陣接待客戶，僅9月24日一天，簽單數(shù)就超過40單。對于這個戰(zhàn)績，歐普吊頂陳總顯然非常滿意，她告訴記者，商戶其實非常愿意商場促銷活動落地，尤其是近兩年行業(yè)不景氣，為吸引顧客，商戶每月都要推出促銷活動，可以說是“逢節(jié)必特價、周周有特惠”，但效果往往差強人意，商戶們也累得要死。

不管是商戶自己單打獨斗搞促銷，還是聯(lián)盟抱團做活動，影響力都十分有限，效果微乎其微不說，還分解了客戶，無法聚集客流。而商場舉辦的活動影響力更大，能夠同一時間點將顧客集中在一起，不僅增加了客流，商戶間也能共享客戶資源。

提醒

面對優(yōu)惠勿盲目消費

隨著“十一黃金周”的臨近，家居賣場的新一輪促銷優(yōu)惠風(fēng)暴又將來襲，各種打折、團購、免單、抽獎、贈品等促銷也將撲面而來，不斷誘惑著消費者的眼球，對于忙碌的上班族而言，“十一”也是買家具、建材的好時機。面對五花八門的促銷手段，消費者難免會挑花眼，對此，消費者不妨多跑跑市場，貨比三家。

另外，有些優(yōu)惠活動可能蘊含諸多限制或風(fēng)險，如特價產(chǎn)品限量發(fā)售，消費者不要只看促銷海報上的一面之詞，應(yīng)多與導(dǎo)購和賣場工作人員溝通，享受優(yōu)惠活動同時也要保留好購物小票、促銷材料，作為日后維權(quán)的依據(jù)。

中國與東盟成員國在林業(yè)領(lǐng)域的合作，正在從單一的木材貿(mào)易逐步轉(zhuǎn)向森林資源綜合開發(fā)、木材加工及林業(yè)科技交流等多方面的全方位合作。

《第一財經(jīng)日報》記者獲悉，中國正計劃在東南亞具備條件的國家開展森林資源開發(fā)利用合作，轉(zhuǎn)移和利用國內(nèi)木材加工、林業(yè)機械制造等優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，建成一批集森林資源采伐、加工、貿(mào)易與物流于一體的境外木材加工園區(qū)。

“林業(yè)在促進中國與東盟各國和區(qū)域經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展、維護生態(tài)安全和提高人民綠色福祉中具有不可替代的作用?！?月11日，在出席2016年中國—東盟林業(yè)合作論壇時，國家林業(yè)局局長張建龍說。

2015年，中國—東盟國家的林業(yè)貿(mào)易額達到了318億美元，其中中國從東盟各國進口額達到200億美元。泰國、印尼、馬來西亞、越南、老撾、緬甸等都是中國非常重要的林產(chǎn)品貿(mào)易伙伴，中國已成為東盟各國最重要的林產(chǎn)品出口市場。

張建龍表示，當(dāng)前應(yīng)積極構(gòu)建中國—東盟林業(yè)合作長效機制，深化區(qū)域合作。促進森林資源保護與利用。加強在森林生態(tài)系統(tǒng)綜合管理、跨界自然保護區(qū)和生物多樣性保護、林木種質(zhì)資源的收集保護和開發(fā)利用等方面合作。加強林業(yè)科技創(chuàng)新，驅(qū)動林業(yè)產(chǎn)業(yè)合作。促進林業(yè)經(jīng)貿(mào)合作提檔升級，積極鼓勵雙方林業(yè)企業(yè)開展林產(chǎn)品加工、貿(mào)易和林木種植等領(lǐng)域合作，提升林業(yè)經(jīng)貿(mào)與投資合作水平，實現(xiàn)互利共贏。

據(jù)《第一財經(jīng)日報》記者了解，中國與東盟成員雙方互為重要的林業(yè)品市場和貿(mào)易伙伴，貿(mào)易額穩(wěn)步提升。2015年雙邊林業(yè)貿(mào)易額達到318億美元，其中中國自東盟進口額200億美元。泰國、印尼、馬來西亞、越南、老撾、緬甸等東盟成員國都是中國非常重要的林產(chǎn)品貿(mào)易伙伴，中國已成為東盟各國最重要的林產(chǎn)品出口市場，而東南亞各國也是中國企業(yè)“走出去”開展林業(yè)投資合作的重點地區(qū)和主要投資目的國。

論壇上，廣西壯族自治區(qū)副主席張秀隆表示，廣西是中國的重要林區(qū)，森林資源十分豐富，林地面積、森林覆蓋率、木材產(chǎn)量、林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值等多項指標(biāo)在全國靠前，多項林業(yè)技術(shù)在全國領(lǐng)先。廣西在中國與東盟林業(yè)交流合作中具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢和重要作用。

數(shù)據(jù)顯示，“十二五”期間，廣西壯族自治區(qū)共造林2076萬畝，義務(wù)植樹3.77億株。全區(qū)森林覆蓋率達62.2%，森林面積達2.2億畝，活立木蓄積量達7.4億立方米，年均增加2760萬立方米。廣西森林生態(tài)服務(wù)功能總價值達1.2萬億元，石漠化綜合治理成效顯著。廣西已成為全國最大的木材生產(chǎn)基地和重要的經(jīng)濟林基地。

2015年，廣西壯族自治區(qū)林業(yè)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值達4300億元，木材產(chǎn)量達2650萬立方米，約占全國木材產(chǎn)量的1/3;全區(qū)人造板產(chǎn)量達3100萬立方米，約占全國人造板產(chǎn)量的1/9。

目前，廣西已形成了以欽州、北海、南寧為中心的林漿紙生產(chǎn)基地;以柳州、桂林、南寧為中心的家具制造基地;以憑祥、東興為中心的紅木家具進出口商貿(mào)基地;以容縣為代表的異型膠合板生產(chǎn)基地;以荔浦縣為代表的木衣架生產(chǎn)基地;以興安、融水、博白、浦北為中心的竹藤芒編產(chǎn)業(yè)基地。

張秀隆表示，將圍繞打造全國林業(yè)強省的目標(biāo)，實施以生態(tài)建設(shè)為主的林業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，推進全方位、多層次、寬領(lǐng)域的林業(yè)對外開放。

據(jù)《第一財經(jīng)日報》記者了解，廣西將進一步拓寬林業(yè)合作平臺，與東盟合作建立東盟林產(chǎn)品電子商務(wù)平臺，共同建設(shè)林產(chǎn)品跨國采購批發(fā)交易中心和保稅倉儲物流中心等，加強與東盟國家的林業(yè)科技培訓(xùn)與項目合作，促進林木種質(zhì)資源優(yōu)化，加強區(qū)域合作造林。充分發(fā)揮東盟國家的森林資源優(yōu)勢和廣西林產(chǎn)品加工技術(shù)和管理優(yōu)勢，共同推進人造板等產(chǎn)能轉(zhuǎn)移與合作，促進林產(chǎn)品深加工，提升質(zhì)量，延長產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值。

（來源:第一財經(jīng)日報）

"檀"，梵語是布施的意思。

紫檀木在古代的印度是圣樹，因為佛祖釋迦牟尼火化時用的就是紫檀木（在佛教的古籍里有記載），所以印度人很尊敬和愛護紫檀樹。因紫檀木質(zhì)堅硬，香氣芬芳永恒，色彩絢麗，且百毒不侵，萬古不朽，又能避邪，故又稱圣檀。所以人們常常把紫檀作為吉祥之物，以保平安吉祥。

清代的帝王們不惜花費重金，用了近百年的時間，把宮廷里的家具幾乎都換成了紫檀。印度舶來的佛教和紫檀，征服了以天子自居的東土帝王，成為國粹。

紫檀生長緩慢，有一個說法：百年寸檀。我們可以數(shù)一數(shù)紫檀木橫截面上的年輪線。對于那些年輪能看清楚的木頭來說，平均沿直徑方向每毫米的距離內(nèi)，一般有3到5條年輪線。也就是說1厘米需要生長30到50年，每寸需要生長100到160年。我們看到的紫檀木材，小的直徑10厘米左右，常見的在20厘米上下，超過30厘米的也有但極少。對于20厘米直徑的檀木，折算下來應(yīng)該至少生長了三百多年，多了可能有五六百年。
“十檀九空”里的“檀”，我們指的是野生林的紫檀，也有說法解釋，就是“一丈檀木九尺空”，不論哪種說法，都闡述了紫檀成材的艱辛。因為紫檀的野生林，生長在環(huán)境復(fù)雜的山地，土地不肥沃，成材周期幾百甚至上千年。由于，生長環(huán)境的惡劣，導(dǎo)致樹桿會彎曲，造成紋路多呈不規(guī)則狀，紋理粗細也不均勻，木質(zhì)油潤，入水即沉。
養(yǎng)分的極度匱乏，紫檀為了保護自己，其自身身會慢慢吸取心材的營養(yǎng)，導(dǎo)致紫檀靠近心材的部分越來越酥軟，直至心材的營養(yǎng)完全被吸收，然后發(fā)糠，發(fā)白，最后成為“死檀”，油脂也消耗殆盡，好像木屑一樣。我們?nèi)艘惨粯?，肚子餓了，心就空了，常說的一句話“餓的心發(fā)慌”嘛。我們有時候會看到?jīng)]有棕眼的紫檀手把件，就是這種材質(zhì)制作出來的。如果，再不及時采用，它就會慢慢腐蝕掉，最后便不見蹤影。
陳麗華（中國紫檀博物館館長）：“紫檀是非常珍貴的。紫檀由于稀少，且百年不成材，要數(shù)百年才能利用，并且‘十檀九空’，能利用的質(zhì)、量很少，可以用‘寸檀寸金’來形容。紫檀不僅稀少，而且內(nèi)質(zhì)非常特殊?！?br>在臺北舉辦的“紫檀的奧秘:中國紫檀博物館館藏珍品特展”上，展期近3個月，展覽以展示紫檀家具為主線，從明清居室文化、檀雕技藝、傳統(tǒng)榫卯結(jié)構(gòu)、珍貴家具用材等多個側(cè)面同時展開對中國傳統(tǒng)家居文化的探索之旅。
連戰(zhàn)先生說得非常好：“紫檀在經(jīng)過千磨百研之后，不施加任何油漆，自然呈獻出耀人的光澤，好比是真正美麗、有內(nèi)涵的人是不必化妝的，自然而然就會呈現(xiàn)一種光彩迷人的吸引力?！?br>其實，真正野生林生長的紫檀樹，空心率可能還高于90%，幾乎是棵棵空心。原木直徑也要比紫檀的人工林要細，從數(shù)據(jù)上看，很少有超過25cm的，年輪也幾乎看不出環(huán)形的圓圈。
所以，彎曲、空心、生長慢……就導(dǎo)致了用紫檀野生林做大件家具的局限性，也就使老料紫檀家具更顯難得也更顯珍貴。也正是這種稀有的木材來源，加上造辦處巧奪天工的造詣，成就了貴重奢華，極具收藏價值的古代家具。
有些人可能會在國內(nèi)見過的某根或某堆紫檀實心料來臆斷“十檀九空”有所夸張。
而實際上，因為檀香紫檀是國際瀕危物種，基本都是靠走私運到中國，走私的費用以貨的重量為收費標(biāo)準(zhǔn)，不會因為料質(zhì)的優(yōu)劣而增減。所以，不管是空心料還是實心料，從印度運到中國的風(fēng)險與渠道成本都是相同的。
木材商花費同樣的渠道成本和冒著同樣的風(fēng)險，在可能的情況下，一般都會精挑細選一些選實心度好的料發(fā)回，所以在國內(nèi)市場上小葉紫檀實心料的比例相對略高一些。
也有人喜歡拿故宮的紫檀家具來諷刺“十檀九空”的說法，卻忽視了一點，故宮的用料，且莫說是“十檀九空”，就是“百檀九十九空”，宮廷也會用那唯一的一根“實心料”來打造精品家具！

法國Rougier集團發(fā)布第一季度財務(wù)報告。報告顯示，今年第一季度該公司非洲國際子公司營業(yè)額達2700萬歐元，較去年同期增長11.7%。這一增長趨勢反映了國際熱帶木材市場的積極發(fā)展勢態(tài)。該集團在加蓬的業(yè)務(wù)從動態(tài)的本地市場中獲益。然而，受杜阿拉港口物流工作的影響，第一季度喀麥隆和剛果出貨量顯著減少，一些產(chǎn)品交付工作已推遲到第二季度。
2014年第一季度Rougier集團法國進口和銷售分支部門營業(yè)額為750萬歐元，較去年同期減少6.3%，但較2013年第四季度增長20.3%。據(jù)Rougier集團稱，這一趨勢凸顯了法國市場的波動性。
報告稱，Rougier集團第一季度原木銷售額增長29.4%，尤其是加蓬市場。由于本地木材行業(yè)需求強勁，加蓬市場銷售額持續(xù)增長。第一季度Rougier集團鋸材銷售額較去年同期增長6.0%。這一積極發(fā)展勢態(tài)主要歸因于區(qū)域組合多樣化、特定樹種需求增長和平均銷售價格偏高等綜合因素的推動。第一季度膠合板銷售額較去年同期基本持平，其主要目的地為歐洲市場。
面對需求放緩的歐洲市場，Rougier集團繼續(xù)推行其銷售策略以促進區(qū)域市場多樣化，實現(xiàn)在美洲和撒哈拉以南非洲地區(qū)銷售額的增長，特別是加蓬。另外，地中海盆地和中東市場也逐步恢復(fù)。就亞洲市場而言，自2013年下半年開始中國市場銷售額開始回升。