勝陽木材產業(yè)70%以上的銷售額通過網絡實現\中信紅木：精挑細選建渠道
劉曉林是一位淘寶店主，網店主要經營旅游休閑木制用品，如出租房木制洗浴設備、生活帳篷設備等。他介紹，這一類產品是目前國內市場上的空白，具有極大的發(fā)展?jié)摿?，網店目前年銷售額已超過100萬元。
在三堡，像劉曉林這樣開辦個體網店的居民已經越來越多。依托勝陽村的木材加工產業(yè)，三堡街道形成了“個體電商+企業(yè)電銷”的電子商務發(fā)展模式，個體網店已達200余家，木材產業(yè)70%以上的銷售額通過網絡實現。
網店開辦之初，對電商知之甚少的劉曉林也曾遇到過不少難題，有半年時間銷售額十分慘淡。直到后來上了電商培訓班，才慢慢找到了門路。針對個體電商“多、小、散、弱”狀態(tài)，近幾年三堡街道投入近20萬元開展電商培訓，每年利用兩個月時間，在各村免費為居民開辦15次電子商務營銷培訓課程，內容涉及網店申請與營銷、網貨選擇與客服技巧、店面裝潢與維護等，還邀請了不少徐州的成功電商來三堡開講座，介紹經驗。
今年，一條長800米、容納近百家電商的銅山首個“網店一條街”將落戶三堡街道。這原本是一條普通的商貿街，有200多家商鋪，三堡街道改進了這一區(qū)域的網絡、水電、道路等基礎設施，為村民開設網店提供便利條件，使木制手工品、各種膠合板、木制家具、實木門、實木復合地板、根雕藝術等產品都實現了網絡銷售，打造家具裝潢網絡采購一站式服務。
在鼓勵個人開辦個體網店的同時，三堡街道也不斷推進電子商務發(fā)展，以阿里巴巴誠信通、微博、微信、淘寶、木業(yè)信息網等平臺擴散知名度，將木材企業(yè)產品出售到更多地域。
勝陽村現有工業(yè)企業(yè)140余家，年產各類膠合板120多萬立方米，其中60多家企業(yè)已通過網絡，主要通過阿里巴巴網站進行營銷，目前網絡銷售額已占到企業(yè)總銷售額的73%，營銷范圍更是拓展到了歐美、日韓、東南亞等20多個國家和地區(qū)，年均產值達10多億元，每年創(chuàng)稅1000多萬元。
為科學指導電子商務發(fā)展，三堡街道成立了“勝陽電子商務協會”，根據市場需要，加快木地板、實木門、家具、根雕藝術等木材加工企業(yè)提檔升級，由協會統(tǒng)一進行宣傳、培訓、營銷，鼓勵企業(yè)、實體店鋪積極開展網上銷售，推動勝陽木材加工產業(yè)借助“互聯網+”實現發(fā)展的“二次騰飛”。
——專訪浙江中信紅木家具有限公司董事長李忠信
創(chuàng)建于1997年的中信紅木，是一家專業(yè)生產中高檔紅木家具的企業(yè)。廠區(qū)面積達100多畝，廠房建筑面積近9萬平方米，實現了集約化生產。它在全國有100多家經營店、加盟店，其中50余家連續(xù)多年被當地政府單位評為“質量優(yōu)勝單位”、“消費者信得過單位”、“誠信企業(yè)”等榮譽……這就是中信紅木的魅力!
15年發(fā)展時間，說短不短，說長也不長。中信紅木是如何通過15年的發(fā)展，做到現在的規(guī)模，并擁有如此多的優(yōu)秀經營店和加盟店呢?中信紅木董事長李忠信笑言，都是“挑剔”出來的。
“我們只選好客戶”
“創(chuàng)新品牌，締造傳奇。”這是中信紅木的廣告語。“我們要做‘百年企業(yè)’，因此質量和誠信是我們的
根本。”李忠信嚴肅地說，“在某種意義上，紅木生產商和經銷商是一個共同體。一個企業(yè)的品牌內涵需要生產廠家去建立、維護，但同時也需要經銷商去傳達、保護。因此，中信紅木要想長久發(fā)展，經銷商隊伍也必須講質量和誠信。”
“我們只選好客戶。”何為好?李忠信說有“四看”：“第一看他是否符合公司銷售發(fā)展的區(qū)域規(guī)劃;第二看他對紅木文化的認知程度;第三看他的經濟實力;第四看他是否認可中信紅木的企業(yè)文化。”
“挑選、挑選、再挑選”
2012年2月，李忠信特成立了一支由各區(qū)域經理組成的巡查隊伍，陸續(xù)對全國100多家門店展開巡查。發(fā)現做得好的門店，要求各區(qū)域經理總結經驗，并形成報告;發(fā)現做得不好的，如有幾家門店就出現了“掛羊頭賣狗肉”的現象，那么除了對該門店采取措施外，也要求分析原因。
該次大巡查，李忠信認為效果不錯，并打算把該方法形成制度，沿用下去。“除了發(fā)現問題，提升經銷商隊伍質量外，也對自身的客戶群和產品市場有了更準確的定位。”
“一個地區(qū)堅決只做一個”
盡管中信紅木挑選經銷商的標準多且嚴格，但經銷商們依然“趨之若騖”。這主要是因為中信紅木對經銷商的政策是非常優(yōu)惠的。
“一個地區(qū)堅決只做一個。”李忠信說，“只要該地區(qū)有了專賣店，我們堅決不再給其他人提供任何產品。如此一來，就很好地保護了該地區(qū)經銷商的利益。”
此外，中信紅木還提供其他一系列服務，如“全國統(tǒng)一價”，即無論新老客戶，進貨量大小，一律統(tǒng)一價格;又如，在新客戶裝修前，會提供統(tǒng)一的規(guī)劃、裝修、調配等形象設計服務;再如，在促銷方面，中信紅木也提供一系列節(jié)假日特價推廣、年終返點等政策。此外，中信紅木還舉辦別具特色的一年一度的經銷商大會暨答謝晚宴，為全國各地的經銷商提供一個交流經驗的平臺，此舉也在業(yè)內引起極大反響。
“或許我們不是成立最久、規(guī)模最大的紅木生產企業(yè)，但可以這么說，我們是一家有著極好質量和誠信，并且具有極大創(chuàng)新能力的紅木生產企業(yè)。”李忠信如是說。
清代家具鑒賞
盛極一時的乾隆朝剔紅家具
:淺談清代家具的識別與鑒賞（十三）
文/特約撰稿朱寶力
編輯/陳桂湖
導語
上一期文章，我們探討和講述了乾隆早期家具的識別與鑒賞。隨著統(tǒng)治地位的鞏固和年齡的增長，乾隆皇帝逐漸形成和表現出了對藝術品情趣的個人偏好，從而對清式家具風格的形成產生了深遠的影響。從這一期開始，本文將講述乾隆中、后期家具的材質、工藝特點和藝術風格。
核心提示
乾隆皇帝非常喜愛雕漆制品，特別是剔紅漆器，多次題詩加以贊美。他的大力提倡，促使宮廷內外剔紅等雕漆制品的生產空前繁榮，當時的雕漆制品品種豐富，幾乎涉及到生活的各個方面，小到生活用品、文房器具，大到桌椅茶幾乃至屏風寶座等（圖1），無所不有，開創(chuàng)了雕漆工藝史上的又一黃金時期。
乾隆青睞剔紅家具
在漆飾家具門類之中，乾隆皇帝最為青睞剔紅家具。剔紅，又稱“紅雕漆”，為漆器門類的品種之一，顏色以朱紅色為主，鮮紅艷麗、喜氣洋洋，雕刻一般以錦紋為地，浮雕花紋，立體精致，華美富麗。根據史料記載，剔紅的創(chuàng)制始于唐代，成熟于宋元，盛于明清，至今已有一千多年的歷史。雕漆是一種極為費工費料以刀法見長的工藝品，裝飾圖案大都用浮雕完成，其花紋完全是從刀法上表現出來。雕漆主要以銅或木做底胎，在胎骨上面，把漆一層一層的髹涂上去，少則幾十層，多達數百層，涂到了厚度適宜為止，再以刀代筆，在尚未干透的漆層上雕刻花紋，然后烘干，磨光。因為雕刻的是漆，故名“雕漆”，其主要品種有剔紅、剔彩及剔犀等。
清朝入關初年，社會經濟凋敝，統(tǒng)治者提倡簡樸。順治皇帝曾經傳旨，諭令自豫親王以下，親王貴族的座位“止用繪漆，油畫務光潔，雕刻有禁”（見《清初內國史院滿文檔案譯編》）。順治朝至康熙朝的早期，宮廷大漆家具的紋飾以描金罩漆、彩繪描金和彩繪戧金等工藝為主，康熙朝逐漸開始流行了薄螺鈿鑲嵌和百寶嵌工藝，雍正朝則十分流行仿洋漆、洋金的工藝，而雕漆工藝一直很少在宮廷家具上使用。乾隆皇帝非常喜愛雕漆制品，特別是剔紅漆器，多次題詩加以贊美。他的大力提倡，促使宮廷內外剔紅等雕漆制品的生產空前繁榮，當時的雕漆制品品種豐富，幾乎涉及到生活的各個方面，小到生活用品、文房器具，大到桌椅茶幾乃至屏風寶座等（圖1），無所不有，開創(chuàng)了雕漆工藝史上的又一黃金時期。
圖1剔紅鑲嵌玉雕荷花圖寶座陳設（故宮博物院藏）乾隆朝剔紅漆器的時代特征
乾隆時期，剔紅漆器在繼承明代雕漆工藝的基礎上又有所創(chuàng)新。與明代剔紅漆器的渾厚風格相比較，乾隆朝剔紅漆器的制作更趨精致，雕刻精細，運刀如筆，鋒棱清楚有力。其顯著特點是：漆色一改明代溫潤的暗紫紅色，代之以鮮艷的朱紅色；胎質除木胎外，兼有瓷胎、錫胎、皮胎等；花紋則更加繁縟纖細，不留一絲空地。而且剔紅常與其他材質和工藝技法相結合，風格鮮明且變化多樣，極具時代與個性的藝術特征。
圖2剔紅云龍紋寶座剔紅云龍紋寶座（圖2），長231厘米，寬125厘米，高108.5厘米。其造型為三屏風式圍板，座面攢框落堂作；冰盤沿，矮束腰，牙板直，鼓腿膨牙，矮內翻足，下承托泥。其紋飾分為兩種工藝：座面為戧金，飾有五龍，一條為正面坐龍，四條為行龍，地子滿布海水紋；寶座的其他部位皆為剔紅，圍板雙面均雕有魚龍變化圖案，座面邊沿、束腰、牙板和腿足滿雕海水瑞獸紋，托泥則滿雕海水紋。此寶座的體形碩大，可坐可臥，是目前所見剔紅器物體量最大者，而其造型簡潔，尚具有明式家具的遺風。綜合分析，這件剔紅寶座應為乾隆早期至中前期所制作，雕刻精美，氣勢磅礴，彌足珍貴。
剔紅山水樓閣圖屏風
圖3剔紅山水樓閣圖屏風（故宮博物院藏）剔紅山水樓閣圖屏風（圖3），寬250厘米，高195厘米。其造型為“山”字形三扇落地大座屏，屏風扇為攢框落堂作，屏風扇的頂上有三聯式毗盧帽，兩側有站牙，屏風扇的下面有須彌式一字直屏座。其紋飾通體以剔紅手法制成：屏風扇的心板為三扇通景，雕有山水樹石、亭臺樓閣，上部以天藍色的漆地表現藍天，下部以綠色的漆地表現湖水，屏風上刻有乾隆皇帝的御制題詩；屏風扇的毗盧帽和站牙上均浮雕有云龍紋，邊框和屏座上則雕有螭紋和錦地。這件剔紅屏風高大壯觀，裝飾華麗，雕刻的山水圖案意境深遠，具有很高的藝術欣賞價值，而乾隆皇帝的御制詩則更成為制作年代的直接佐證。綜合分析，這件剔紅屏風應為乾隆年間制作的宮廷家具精品。
剔紅云龍紋委角長方桌
圖4剔紅云龍紋委角長方桌（故宮博物院藏）剔紅云龍紋委角長方桌（圖4），長155厘米，寬67厘米，高83.5厘米。其造型為桌面平，四角圓，前后邊沿的中間呈“凹”字形縮進，面下有矮束腰，牙板有垂云形洼堂肚，四腿為挖缺做，每條腿中間鏤空挖出長方形的開光，開光中間施以透雕的如意云頭紋卡子花，四足為如意云頭形。此桌除桌面之外通體剔紅浮雕紋飾：桌面的邊沿雕蝙蝠祥云紋，束腰雕錦紋，牙板雕云龍紋，腿和足雕蝙蝠祥云紋。此桌造型優(yōu)美，玲瓏剔透，是一件難得的藝術珍品，可惜略有缺損，應為乾隆中期制作。
剔紅福壽紋炕幾
圖5剔紅福壽紋炕幾（故宮博物院藏）剔紅福壽紋炕幾（圖5），長94.5厘米，寬25.5厘米，高34.5厘米。其造型為三折板式，面下兩端安鏤空的拐子紋托角牙，側面兩腿間有鏤空開光，飾上翻如意云頭，足下承托泥?？粠淄w剔紅浮雕紋飾，面心雕有拐子紋和西番蓮紋，中間點綴蝙蝠和鯰魚紋，回紋邊框；面?zhèn)妊氐耱?、拐子紋，紋樣延續(xù)至兩腿，托泥雕海水紋。幾面內里正中陰刻填金“大清乾隆年制”六字楷書款。有款的清宮家具很少，而在剔紅家具上題年款則始自乾隆朝，由此可見乾隆皇帝對剔紅漆器的喜愛和重視?？粠椎膱D案寓意福壽吉祥和年年有余，體現出乾隆皇帝中老年時的欣賞意趣。綜合分析，這件剔紅炕幾應為乾隆中期至后期制作。
剔紅纏枝花卉紋炕案
圖6剔紅纏枝花卉紋炕案（故宮博物院藏）剔紅纏枝花卉紋炕案（圖6），長83厘米，寬37厘米，高36厘米。其造型融桌、案為一身：案面平，冰盤沿，有束腰和托腮；牙板直，中間有垂云形洼堂肚，牙板和腿間安角牙；方腿直下，卷書狀足，側面的腿間安有鏤空開光的擋板，開光內鎪成如意云頭形。此案除案面之外通體剔紅浮雕紋飾：冰盤沿雕纏枝蓮紋及拐子紋，束腰雕回形框及蝙蝠紋，托腮雕回紋；牙板雕纏枝牡丹紋，角牙雕拐子紋，案腿及卷書足上雕花草紋，開光內的如意云頭形上雕蝙蝠、纏枝蓮紋。這件剔紅炕案原為養(yǎng)心殿之物，其雕飾甚為繁縟，應為乾隆晚期制作。
乾隆皇帝不僅喜歡剔紅家具，更酷愛紫檀家具，兩者顏色一紅一紫，相映成趣，都以雕工精美，紋飾繁縟見長，是清式家具的杰出代表。本文的下一個章節(jié)將重點探討和講述乾隆朝紫檀家具的藝術風格和工藝特點，敬請關注。
來源：《古典工藝家具》雜志
“自從有了，我家的皮子就再也不愁賣了”，茌平縣菜屯鎮(zhèn)南海子村村民陳子義數著到手的貨款高興地說。他所說的“菜屯木業(yè)網”是今年來菜屯鎮(zhèn)為促進木業(yè)發(fā)展，憑借資源優(yōu)勢與網絡營銷相結合推出的“互聯網+木業(yè)平臺”。
據了解，菜屯鎮(zhèn)是遠近聞名的木材加工產業(yè)特色鎮(zhèn)，全鎮(zhèn)擁有3500余家木材加工企業(yè)，是全國最大的木材單板生產、黃河以北最大的木材交易和加工基地。但隨著規(guī)模的不斷擴大，該鎮(zhèn)木材加工產業(yè)中出現了銷售難的問題。如今，難賣的單板搭上互聯網快班車，通過網絡平臺通暢四方，解決加工戶的銷售難題，也讓更多的人用上了物美價廉的木材加工產品?！耙郧埃@單板都是由‘經紀人’統(tǒng)一收購，運輸到臨沂等地銷售，拿到貨款后再跟加工戶結賬，這樣很容易存在賒欠問題?！本W站負責人孫功昌向記者介紹，“但是，有了這個木業(yè)網情況就大不相同了，在這個網站上買賣雙方直接聯系，拋去了中間環(huán)節(jié)。而且都是現金交易，絕不存在賒欠問題?！?br>網站自建設以來，發(fā)布的引來無數客商的關注。如今，人傳人，村帶村，已經有越來越多的加工戶借助“互聯網+木業(yè)平臺”解決“賣難”問題，同時，客戶“私人定制”的多種需求也為該鎮(zhèn)木材加工產業(yè)的轉型升級提供了空間。截至目前，該鎮(zhèn)20多個村通過網絡渠道將單板銷往河北等地。
2018年前三季度營收51.1億元，同比增長5.83%，歸屬于上市公司股東的凈利潤4.42億，同比增長21.7%。
據了解，截止12月30日，太倉原木庫存量100萬方，嵐山十嵐橋十贛榆49萬方，天津27萬方，曹妃甸12萬方，董家口港9萬方，青島11萬方，新民洲38萬方，漳州+莆田8萬方，廣西9萬方，廣東17萬方。
太倉五港原木庫存量100萬方，北美原木庫存50萬方，輻射松庫存22萬方，烏拉圭庫存9萬方，澳松庫存7萬方，俄羅斯庫存8萬方，日本庫存4萬方。
