人造板材企業(yè)的準(zhǔn)確定位才能拓展市場(chǎng)贏得利益\您買到的是酸枝紅木家具嗎
低端消費(fèi)市場(chǎng)前景廣闊
隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來(lái)越多的資源和政策傾向于了農(nóng)村的市場(chǎng)，這就給人造板材企業(yè)帶來(lái)了無(wú)限的發(fā)展空間，這樣延伸出來(lái)的空間提供了許許多多的消費(fèi)市場(chǎng)和消費(fèi)人群，越來(lái)越多的人不僅涌入城市，而且開(kāi)發(fā)自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一批又一批的農(nóng)村人口換上了城市的戶口，這樣的情況導(dǎo)致的直接的結(jié)果，就是越來(lái)越多的房屋需求和建材市場(chǎng)的需求，這樣看來(lái)，人造板材企業(yè)的發(fā)展前景還是無(wú)限美好的，因?yàn)樵絹?lái)越多的人需要家居裝修行業(yè)，更加離不開(kāi)人造板材行業(yè)，在裝修上，更多的消費(fèi)者選擇了人造板材，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)惠的原因，不管是城市人裝修，還是農(nóng)村人裝修，都是缺少不了板材的，這已經(jīng)成為了家居裝修行業(yè)的必備材料，只是因?yàn)榘宀牡母叨嘶蛘呤堑蜋n而定的，在大規(guī)模的農(nóng)村和城市的建設(shè)上，板材行業(yè)是不可或缺的，這是建設(shè)的基礎(chǔ)原材料，各種各樣的惠農(nóng)政策也進(jìn)一步支撐著各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，也別是人造板材行業(yè)的發(fā)展。
把握一二三線城市的消費(fèi)趨勢(shì)
在深入的市場(chǎng)調(diào)查之后，人造板材行業(yè)對(duì)于市場(chǎng)的需求就有一個(gè)大概的了解，特別是對(duì)一二三線的消費(fèi)需求有非常清晰的市場(chǎng)定位，在一線城市的消費(fèi)者需要的就是較為高端的品牌板材產(chǎn)品，不僅對(duì)于健康和環(huán)保的看中還進(jìn)一步要求板材的品質(zhì)和設(shè)計(jì)感，不能只僅僅局限于產(chǎn)品質(zhì)量而沒(méi)有美觀的外表，特別還是看中板材品牌的售后服務(wù)。二三線城市則是更重視產(chǎn)品的性價(jià)比問(wèn)題。
這是市場(chǎng)上叫做東非酸枝的十三件套沙發(fā)，選料和工藝都不錯(cuò)，它不是真酸枝紅木，而是學(xué)名為古夷蘇木的進(jìn)口硬木，實(shí)際價(jià)值僅6萬(wàn)元左右。
記者黃琪
鄭先生前幾天花2.2萬(wàn)元買了一套非酸餐臺(tái)，回家后總感覺(jué)不太對(duì)勁。找了專業(yè)朋友鑒定后，發(fā)現(xiàn)原來(lái)是可樂(lè)豆木，根本不屬于紅木范疇，市場(chǎng)價(jià)只要8千多元。這可讓鄭先生郁悶不已:“原以為是促銷打折才賣這么便宜，沒(méi)想到竟然是假貨。”
紅木家具以其材質(zhì)耐腐蝕、抗蟲(chóng)蛀、以及具有收藏價(jià)值等深受消費(fèi)者的喜歡。但是不少消費(fèi)者由于對(duì)紅木家具不了解，受商家誤導(dǎo)，以致像鄭先生一樣購(gòu)買到“假紅木”。那么，真假紅木到底該怎么鑒別呢？記者邀請(qǐng)了博美紅木黃總經(jīng)理來(lái)為大家解答。
以假當(dāng)真誤把俗稱當(dāng)學(xué)名
2000年5月，國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布了紅木的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，將紅木定義為5屬8類33種材料，這8個(gè)類別分別是香枝木、紫檀木、黑酸枝、紅酸枝、烏木、條紋烏木、花梨木、雞翅木。
但是在木材早期進(jìn)入國(guó)內(nèi)時(shí)，經(jīng)銷商因?yàn)椴幻髌湔嬲膶W(xué)名，為了便于推廣而隨意命名，這些俗稱可能代表著木材的某些特征，但不是真正的名稱。許多小廠為了獲取暴利對(duì)一些木材進(jìn)行特別美化，冠以酸枝或檀木，再以高端紅木的價(jià)格進(jìn)行銷售，以此欺騙消費(fèi)者。
“舉個(gè)例子，像消費(fèi)者鄭先生購(gòu)買的非酸，就不是真正的酸枝木，而是學(xué)名為可樂(lè)豆木的進(jìn)口硬木。這種木材最早廣東的工廠稱之為紅貴寶，由于木材較重而且價(jià)格便宜而被用來(lái)參在俗稱為小葉紅檀的家具中，以降低成本，后來(lái)浙江的一些工廠又把這種木材改名為非洲酸枝，在利益的驅(qū)動(dòng)下，全國(guó)大部分工廠和經(jīng)銷商都把它當(dāng)作酸枝賣了，紅火了幾年時(shí)光。除了所謂非洲酸枝之外，還有所謂的南美酸枝、東非酸枝都是"假紅木"。所以，消費(fèi)者在購(gòu)買紅木家具的時(shí)候，一定要問(wèn)清楚木材的學(xué)名，而不要被俗稱所忽悠?！秉S總介紹道。
“自去年以來(lái)，市面上又出現(xiàn)了一種所謂東非酸枝的木頭，這種木材早年廣東工廠稱之為沉貴寶，其木材的學(xué)名是古夷蘇木，木材顏色是深灰色，因?yàn)槟静妮^便宜，常被用來(lái)代替風(fēng)車木以降低成本，前年以來(lái)被廣東部分廠家改名為東非酸枝，并對(duì)顏色進(jìn)行漂白處理，調(diào)成紅酸枝顏色，以東非酸枝的美名忽悠廣大消費(fèi)者，顧客在購(gòu)買時(shí)要特別注意。”
“關(guān)于南美酸枝這種木材，其實(shí)也不是真正的酸枝木，它是學(xué)名為黑鐵木豆的硬木，這種木材的心材很小，白邊很大，木材經(jīng)銷商和工廠為了便于推廣把它叫做南美酸枝，市場(chǎng)上賣的這種所謂南美酸枝的家具，絕大部分是用白邊染色而成的，幾年之后都可能會(huì)褪色，請(qǐng)大家購(gòu)買時(shí)要注意?！?/p>
真假紅木價(jià)格相差甚遠(yuǎn)
那么，真假紅木價(jià)格相差多少呢？據(jù)黃總介紹，目前市場(chǎng)上紅木類的酸枝，最便宜的也要一萬(wàn)多元一噸，而最名貴類的酸枝根據(jù)材料不同等級(jí)不同，價(jià)格最高可以賣到二三十萬(wàn)元左右一噸。假的所謂非洲酸枝、南美酸枝和所謂東非酸枝的木材價(jià)格僅僅是每噸三至五千元。
黃總建議消費(fèi)者，買紅木家具一定不要貪小便宜，可以事先上網(wǎng)了解紅木的基礎(chǔ)知識(shí)和木材行情，不要被單純的低價(jià)折扣所蒙騙。
“像一套10件套的沙發(fā)，真正的黑酸枝售價(jià)在20萬(wàn)元左右，但如果是黑鐵木豆，市場(chǎng)價(jià)是5萬(wàn)元左右?，F(xiàn)在一些不法商家打著清倉(cāng)的旗號(hào)，標(biāo)以真紅木的價(jià)格，再以低折銷售，以此吸引不懂行的消費(fèi)者。我們博美紅木成立18年以來(lái)，所有木材品種的學(xué)名都會(huì)寫(xiě)在標(biāo)價(jià)上，是廈門家具行業(yè)惟一連續(xù)9年榮獲"湖里區(qū)消保會(huì)誠(chéng)信單位稱號(hào)"。消費(fèi)者在我們這邊買紅木家具，可以買到最貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，而且我們承諾永久保修，這跟打一槍放一炮的游擊商家是完全不一樣的?！?/p>
貴不就是好好木頭也要好工藝
說(shuō)了材料我們?cè)僬f(shuō)工藝。對(duì)于紅木家具來(lái)說(shuō)，工藝非常關(guān)鍵，同樣的材料制成的家具，看著樣子大小差不多，市場(chǎng)價(jià)卻會(huì)差很多，原因就在于做工有差別?！斑@個(gè)做工體現(xiàn)于選材、木工制作、組裝、雕刻、打磨等各個(gè)工藝流程環(huán)節(jié)，工藝水平直接影響成品價(jià)，有時(shí)貴一倍甚至幾倍。當(dāng)然了，貴的東西給予你的增值預(yù)期也會(huì)高幾倍，不能只貪圖便宜?！?/p>
黃總介紹道，再好的木頭也會(huì)有白邊，有的木頭白邊特會(huì)長(zhǎng)蟲(chóng)，這些木頭雖然高級(jí)，但因?yàn)橘F，很多工廠為了降低成本把白邊也用上去，這樣的家具不僅會(huì)長(zhǎng)蟲(chóng)，而且時(shí)間久了白邊調(diào)色的部分還會(huì)褪色，變得慘不忍睹，買這種家具還不如買檔次低些但選料好的。
此外，不少工廠為了縮短生產(chǎn)周期，提高效益，木材不經(jīng)過(guò)烘干就做出來(lái)了，這樣即使木頭再好，由于沒(méi)有經(jīng)過(guò)烘干處理，容易出現(xiàn)收縮、變形和開(kāi)裂，家具質(zhì)量不好自然價(jià)格也會(huì)差很多。所以，買高檔紅木家具不要以為貴的就是好的。
讓人造板材產(chǎn)品擁有潛在的創(chuàng)新價(jià)值
板材市場(chǎng)與房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展緊密相關(guān)，房地產(chǎn)的發(fā)展將嚴(yán)重影響板材市場(chǎng)的走向，如果整體經(jīng)濟(jì)較為低迷，那么板材市場(chǎng)新增需求的動(dòng)力有限，整個(gè)行業(yè)的表現(xiàn)也會(huì)顯得較為一般。特別是今年，受房地產(chǎn)行業(yè)的影響，板材市場(chǎng)的發(fā)展速度將為放慢，即使在黃金周促銷節(jié)點(diǎn)會(huì)變得較為冷清。綜合來(lái)看，未來(lái)板材市場(chǎng)的需求必須依賴于更新?lián)Q代和產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)，高端科技化是人造板材市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)，因而板材企業(yè)務(wù)必要重視產(chǎn)品的創(chuàng)新，通過(guò)產(chǎn)品的創(chuàng)新吸引消費(fèi)者，才能贏取市場(chǎng)的青睞和認(rèn)可。
讓中小人造板材企業(yè)找準(zhǔn)發(fā)展方向
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的大市場(chǎng)環(huán)境下，多數(shù)人造板材企業(yè)都能清醒認(rèn)識(shí)到，只有不斷的創(chuàng)新才能為企業(yè)注入不竭的發(fā)展動(dòng)力，才能最大限度的提升板材企業(yè)的綜合實(shí)力。必須立足企業(yè)發(fā)展實(shí)際，優(yōu)化升級(jí)企業(yè)結(jié)構(gòu)，豐富產(chǎn)品類別，通過(guò)縱向開(kāi)拓的模式，對(duì)中小型板材企業(yè)顯得至關(guān)重要。中小人造板材企業(yè)只要將精力用在產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)上，就一定會(huì)創(chuàng)造出前所未有的機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，必須抓住產(chǎn)品質(zhì)量這個(gè)關(guān)鍵，如果板材企業(yè)要走向和融入高端化品牌市場(chǎng)，那么就要注重產(chǎn)品的質(zhì)量與技術(shù)。人造板材企業(yè)應(yīng)該清楚了解和掌握例行工作和例外工作，其中例行工作要求模板化管理，不能隨意改變，這是降低管理成本的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而例外事項(xiàng)要求運(yùn)營(yíng)要有思路和頭緒，主要以吸納、借鑒同行的方式，尋找到適合企業(yè)實(shí)際的渠道，幫助企業(yè)的迅速成長(zhǎng)。
業(yè)內(nèi)人士指出，紅木家具市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯。今天，2013中國(guó)(中山)紅木家具文化博覽會(huì)暨第十一屆中國(guó)紅木古典家具展覽會(huì)正式拉開(kāi)帷幕。記者從參展的多家中山紅木家具企業(yè)了解到，各商家均在積極備戰(zhàn)。中山部分紅木企業(yè)反應(yīng)，為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，除了材料上的比拼，工藝創(chuàng)新、技術(shù)提升等也成為搶占市場(chǎng)的有力武器。
一新借機(jī)推新品試探市場(chǎng)反應(yīng)
華貴精美、雕刻繁復(fù)的“廣作”，宮廷味濃、豪華氣派的“京作”，輕巧雅麗、文人氣息濃郁的“蘇作”，器型堂正、雕工細(xì)膩的“東作”，款式典雅、結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)、用料考究的“仙作”……哪一種更能打動(dòng)你心？記者了解到，在今日開(kāi)幕的紅木家具展上，國(guó)內(nèi)5大流派的紅木家具將齊聚中山，“同臺(tái)競(jìng)技”。
將目光放到更大的臺(tái)面也能發(fā)現(xiàn)，中山紅木家具產(chǎn)品也時(shí)常受到“京作”等其他流派的挑戰(zhàn)。因此，不斷地推陳出新成為中山眾多紅木家具企業(yè)的共同選擇，記者獲悉，今年，多家紅木家具企業(yè)將推出新品，其中，部分企業(yè)將攜新品或主推產(chǎn)品亮相本次展會(huì)。紅古軒工作人員介紹說(shuō)，今年該企業(yè)將攜帶新品“洪福齊天”登場(chǎng)。東成家具則將攜帶特大套萬(wàn)馬奔騰沙發(fā)25件套亮相；一品居將攜帶今年新推出的“檀香系列產(chǎn)品”參展……紛紛推出今年的重磅產(chǎn)品。
有企業(yè)認(rèn)為，擺出“鎮(zhèn)店之寶”更多是為了展示企業(yè)的實(shí)力，在經(jīng)銷商和消費(fèi)者心目中建立更好的品牌形象。而推出新品，則主要是為了借此試探市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的反應(yīng)，方便企業(yè)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的策略。
二新產(chǎn)品風(fēng)格創(chuàng)新滿足差異化需求
業(yè)界人士認(rèn)為，2012年，紅木家具行業(yè)遭遇了最近幾年最沉寂的一年，不溫不火是市場(chǎng)全年的寫(xiě)照。廣東省紅木商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、紅古軒總經(jīng)理吳赤宇則指出，2013年紅木家具市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯，凸顯產(chǎn)品實(shí)用、個(gè)性與藝術(shù)，滿足市場(chǎng)細(xì)分和差異化的作品，將有望成為紅木家具行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。
在目前，實(shí)用價(jià)值與收藏價(jià)值、欣賞價(jià)值的完美結(jié)合是紅木最打動(dòng)人心之處。而隨著年輕的消費(fèi)群體逐步擴(kuò)大，紅木家具已經(jīng)撕掉了“老年人專屬”的標(biāo)簽。傳統(tǒng)的古典家具走入了越來(lái)越多的年輕現(xiàn)代家庭。
東成家具營(yíng)銷總監(jiān)饒穎認(rèn)為，對(duì)于紅木家具來(lái)說(shuō)，深得傳統(tǒng)韻味的紅木家具仍然最具傳承價(jià)值。但不可否認(rèn)，為迎合現(xiàn)代人追求的舒適、有品位的家居生活，紅木家具企業(yè)均在某種程度上做出創(chuàng)新改良，在“求古”的同時(shí)“求新”。這既進(jìn)一步地滿足市場(chǎng)細(xì)分和差異化的需求，也為紅木家具的發(fā)展拓寬了想象的空間。
在本屆博覽會(huì)上，市民將可以看到眾多在家具造型、尺寸、圖案等方面進(jìn)行了改良和創(chuàng)新的產(chǎn)品。比如，紅古軒此次登場(chǎng)，仍是其力推的“新中式”家具，東成則攜其“新古典”亮相，產(chǎn)品風(fēng)格均在“新”字上做文章。
南方日?qǐng)?bào)記者徐旭珊
環(huán)保護(hù)部日前發(fā)布了《關(guān)于提供環(huán)境保護(hù)綜合名錄(2015年版)的函》（環(huán)辦函[2015]2139號(hào)）。與2014版名錄相比較，新版名錄把纖維板、刨花板、膠合板等人造板產(chǎn)品由整體列為“高污染、高環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)品，俄羅斯原木調(diào)整為“凡符合指定國(guó)標(biāo)和環(huán)境標(biāo)志的人造板產(chǎn)品（符合GB/T11718-2009生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的中密度纖維板產(chǎn)品）”、“符合《室內(nèi)裝飾裝修材料人造板及其制品中甲醛釋放限量》（GB18580-2001）中甲醛釋放限量E1標(biāo)準(zhǔn)及符合《環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品技術(shù)要求人造板及其制品》（HJ571-2010）標(biāo)準(zhǔn)的刨花板和膠合板產(chǎn)品”不再列入“高污染、高環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)”產(chǎn)品名錄。
環(huán)保部日前為人造板“身份”正名，符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的人造板產(chǎn)品將不再列入“雙高”產(chǎn)品目錄。這對(duì)于近半年來(lái)飽受人造板增值稅零退稅困擾的整個(gè)人造板行業(yè)來(lái)說(shuō)，木材銷售無(wú)疑是個(gè)振奮人心的好消息。6月12日，財(cái)政部、國(guó)家稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于印發(fā)<資源綜合利用產(chǎn)品和勞務(wù)增值稅優(yōu)惠目錄>的通知》（財(cái)稅〔2015〕78號(hào)），將膠合板、刨花板、纖維板的退稅比率降為70%。人造板身份“正名”后，符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、不再列入“雙高”產(chǎn)品目錄的人造板將繼續(xù)享受增值稅70%即征即退稅率。
在《環(huán)境保護(hù)綜合名錄（2015版）》的編制過(guò)程中，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)配合國(guó)家林業(yè)局有關(guān)部門，聽(tīng)取了地方行業(yè)協(xié)會(huì)和人造板企業(yè)的意見(jiàn)，并積極向環(huán)保部反饋，做了大量實(shí)質(zhì)性工作。中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)石峰表示俄羅斯原木，這一結(jié)果的獲得來(lái)之不易，希望各地行業(yè)協(xié)會(huì)、各人造板企業(yè)及時(shí)向當(dāng)?shù)刎?cái)政、稅務(wù)部門轉(zhuǎn)達(dá)《名錄》調(diào)整信息，落實(shí)纖維板、刨花板等產(chǎn)品繼續(xù)執(zhí)行增值稅優(yōu)惠政策。
石峰表示，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)下一階段將協(xié)調(diào)相關(guān)部門，盡快推動(dòng)修訂后的《室內(nèi)裝飾裝修材料人造板及其制品中甲醛釋放限量》標(biāo)準(zhǔn)的頒布實(shí)施。同時(shí)，加大開(kāi)展行業(yè)自律和產(chǎn)業(yè)升級(jí)推進(jìn)力度，木材銷售鼓勵(lì)企業(yè)按更高的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)，發(fā)出行業(yè)承擔(dān)更高環(huán)保責(zé)任的倡議，抓緊開(kāi)展行業(yè)信得過(guò)企業(yè)認(rèn)定工作。中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)還將主動(dòng)參與《環(huán)境保護(hù)綜合名錄》下一步工作和正在進(jìn)行的《人造板行業(yè)污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》制訂工作，努力實(shí)現(xiàn)全行業(yè)生產(chǎn)環(huán)保達(dá)標(biāo)、產(chǎn)品安全可靠。據(jù)了解，目前上海福人木材市場(chǎng)上厚度為5cm，長(zhǎng)度為2-3米的樺木鋸材報(bào)價(jià)在2200-2600元/立方米左右；菠蘿格鋸材報(bào)價(jià)在7000-9500元/立方米左右；厚度為5cm，長(zhǎng)度為2-3米的鋸材報(bào)價(jià)在4100-4700元/立方米左右。
