木材協(xié)定有進(jìn)展但仍存分歧，特魯多奧巴馬渥太華再掰手腕\小斑馬近期出貨理想
加拿大軟木行業(yè)目前有37萬工人，行業(yè)年GDP貢獻(xiàn)達(dá)到200億加元。其中主要軟木行業(yè)分布在BC省，另有一部分在魁北克省和安大略省。此次加拿大和美國之間的軟木協(xié)議磋商將決定上千名加拿大當(dāng)?shù)毓と说娜チ簟Ｒ蚺c美國之間的軟木貿(mào)易是加拿大木材生產(chǎn)商最主要的出口渠道之一。
加拿大在2006年與美國方面簽署了上一次軟木行業(yè)協(xié)定。當(dāng)時(shí)加拿大方面通過固定限額以及關(guān)稅等方式將加拿大與美國之間的軟木貿(mào)易鎖定在一個(gè)區(qū)間之內(nèi)，并規(guī)定美國政府不能像加拿大軟木實(shí)行反傾銷制裁。美國工資以及其他開采成本相對較高，鎖定關(guān)稅以及限制反傾銷使加拿大木材行業(yè)在與美國同行競爭時(shí)具有很大優(yōu)勢。
2006年的協(xié)定將在今年10月12日到期，屆時(shí)美國木材生產(chǎn)商將會向加拿大木材行業(yè)施加壓力。對于美國木材企業(yè)來說，解除現(xiàn)有協(xié)定將意味著增加自身市場競爭力。而對于加拿大木材行業(yè)來說，續(xù)簽協(xié)議才能保證目前已有的既得利益不受影響。
對于小特魯多總理來說，盡快與美國方面簽署一份協(xié)議將對加拿大木材行業(yè)至關(guān)重要。這也會影響到他在加拿大人心目中的地位。但對于奧巴馬來說情況則恰恰相反。簽署協(xié)定對于美國木材行業(yè)來說，相當(dāng)于在未來10年左右再次失去了與加拿大同行站在同一起跑線上的權(quán)利。奧巴馬已經(jīng)確定不能連任，他完全沒有必要在總統(tǒng)任期末再簽署這個(gè)會被木材生產(chǎn)商罵上好久的條約。
小特魯多在今年3月的會議上對簽署協(xié)議表示非常樂觀。但最終加拿大貿(mào)易部長ChrystialFreeland并沒有在預(yù)設(shè)的6月18日最后期限與美國方面達(dá)成協(xié)議的框架部分。這預(yù)示著加拿大想要獲得這份保護(hù)性條約就必須在夏天作出突破性進(jìn)展。
目前加拿大和美國就加拿大木材在美國市場所占份額上分歧可能是最大的。美國方面希望能夠?qū)⒎蓊~從目前的28%左右一次性限制到22%。這相比2006年簽署協(xié)定的34%上限可以說是巨大的變更。而這將意味著加拿大尤其是BC省木材行業(yè)出現(xiàn)至少上千人的裁員。加拿大方面則希望能夠至少維持和2006年差不多的限額，30%左右是可以接受的。
雙方還有三個(gè)月左右的時(shí)間可以繼續(xù)討論。如果2006年協(xié)議結(jié)束之后仍然沒有結(jié)果，那么兩國木材行業(yè)可能會觸發(fā)一系列國際貿(mào)易法律糾紛，同時(shí)屆時(shí)美國大選將會出現(xiàn)新的總統(tǒng)，假設(shè)特朗普上臺并明確執(zhí)行他的貿(mào)易保護(hù)主義的話。那么加拿大木材行業(yè)可能就真的會面臨大量裁員了。
據(jù)商家反映，現(xiàn)階段仍處于淡季時(shí)期，小斑馬的出貨量相對冷清，行情無明顯的起色。另外在貨源方面，商家表示，前段時(shí)間隨著非洲雨季的結(jié)束，木材砍伐工作也開始如火如荼地進(jìn)行著，預(yù)計(jì)到年底時(shí)期將會有大量的小斑馬入市，屆時(shí)小斑馬的貨源緊缺問題將會得到很大程度的緩解。目前廣東市場小斑馬長2—4m、厚5cm、A級報(bào)價(jià)6500—7000元/立方米。
（記者陳振偉）
1木材染色的可能性及其上染機(jī)理
1.1木材可以被染色
木材本身的性質(zhì)決定了它可以被染色。木材是一種不均質(zhì)、各向異性的毛細(xì)孔天然高分子復(fù)合材料,具有獨(dú)特的生物學(xué)特征和物理化學(xué)特性[2]。1.1.1木材的生物結(jié)構(gòu)特征和物理特性
木材的內(nèi)部由不同種類的細(xì)胞、細(xì)胞壁和其他組織器官構(gòu)成了規(guī)模龐大、而且極其復(fù)雜的毛細(xì)管系統(tǒng),該系統(tǒng)主要可分為兩大類:一類是由細(xì)胞腔、細(xì)胞間隙和紋孔組成的大毛細(xì)管系統(tǒng),另一類是由細(xì)胞壁上微孔組成的微毛細(xì)管系統(tǒng)。細(xì)胞壁上有許許多多的微纖絲,在微纖絲與微纖絲之間,基本纖絲與基本纖絲之間均有孔隙,通常稱這些微孔為微毛細(xì)管系統(tǒng)。這個(gè)毛細(xì)管系統(tǒng)的存在,使得木材具有了很強(qiáng)的毛細(xì)管吸附作用,同時(shí)也使得液體和氣體等流體在木材中進(jìn)行滲透和流動成為可能。而且,闊葉木材中的導(dǎo)管組織和針葉木材中的軸向管胞等直徑較大管道的存在,也大大增強(qiáng)了木材自身的滲透性。此外,由于木材具有很大的比表面積,因此木材表面的物理吸附力很強(qiáng),對藥劑的吸附和滲透都十分有利[2,4]。
1.1.2木材的化學(xué)組成特性
木材的主要化學(xué)組成成分是纖維素、半纖維素和木質(zhì)素,其中木纖維素中含有豐富的親水性基團(tuán),如羥基(-OH)、羧基(-COOH)等官能團(tuán)。半纖維素和木質(zhì)素分子結(jié)構(gòu)中也都含有大量的極性官能團(tuán)[2]。
在染色過程中,被染色物體的表面潤濕性能的大小很大程度上決定了染液在被染色物體表面的浸潤效果[5]。組成木材的纖維素、半纖維素和木質(zhì)素中含有的這些極性官能團(tuán)在木材的內(nèi)部相互作用能夠達(dá)到平衡,而位于木材表面的分子則裸露在外面,存在剩余極性,從而使得木材表面具有一定的表面自由能,當(dāng)它與極性液體或極性氣體接觸時(shí)就會發(fā)生吸附。因此,可以看出木材表面的潤濕性能優(yōu)良,可以滿足染色處理的要求。
1.2木材染色的機(jī)理
木材染色的機(jī)理大體上是:首先,染料溶液浸潤木材后,受木材表面吸附力的作用,染料分子被吸附到木材表面;然后,在木材內(nèi)部的毛細(xì)管力和染液壓力的作用下,使得染料分子隨著水溶液通過木材毛細(xì)管等通道進(jìn)入木材內(nèi)部;最后,在木材內(nèi)部毛細(xì)管力、液體壓力梯度、液體分子的熱運(yùn)動,以及由液體濃度差引起的擴(kuò)散作用等因素共同作用下,實(shí)現(xiàn)了染料分子在木材內(nèi)部的移動,并最終透過木材細(xì)胞壁擴(kuò)散后,沉淀在纖維表面上,使得木材染色。需要指出的是,染料分子與木纖維結(jié)合主要是依靠分子間的吸附力,即范德華力[6]。但根據(jù)染料種類的不同,情況也有所不同,有些種類的染料分子還可以依靠氫鍵力等極性吸附力與木纖維結(jié)合,如直接染料和酸性染料等;還有一些種類的染料分子甚至可以與木纖維中的組成成分發(fā)生化學(xué)反應(yīng)形成共價(jià)鍵結(jié)合,如活性染料等[2,4]。2木材性質(zhì)對染色效果的影響
2.1木材的主要解剖結(jié)構(gòu)對染色效果的影響木材作為染料染色的被染色物,它的解剖結(jié)構(gòu)的變化,對染色效果必然會有一定的影響,也就是說,木材染色效果和木材解剖因子等有一定的相關(guān)關(guān)系。2.1.1木材構(gòu)造對傳熱性能的影響
染色溫度是木材染色處理工藝中一項(xiàng)重要的工藝參數(shù),它可直接影響木材染色的效果。因此,木材的傳熱性能、熱傳導(dǎo)的靈敏性對其染色效果有一定的影響[15,18]。據(jù)有關(guān)研究得出,在木材整個(gè)傳熱過程中起關(guān)鍵作用的是多孔部分的傳熱,而且其多孔部分中含有的水、空氣等流體對傳熱性能的影響極大[12];多孔部分的孔隙分布和大小的不同也對其傳熱性能有所影響,在含水率相同的情況下,孔隙率高而孔隙小的木材,其傳熱性能有所下降。2.1.2木材構(gòu)造對其滲透性的影響
木材的滲透性能在其染色處理過程中可起到至關(guān)重要的作用,這在很大程度上影響了木材染色的效果。
(1)抽體物對其滲透性的影響:樹木的各個(gè)部分中都含有抽體物,主要是一些有機(jī)高分子物質(zhì),例如,樹脂、單寧、色素等,其中有可溶于水的,也有不溶的[2];心材部分的抽體物含量往往比邊材要高,由于抽體物的存在,很大程度上降低了木材的滲透性[9,10]。
(2)紋孔及其構(gòu)造對滲透性的影響:木材細(xì)胞之間流體交換的主要途徑是細(xì)胞壁上的紋孔。因此,木材紋孔的數(shù)量、分布和自身狀況就在很大程度上影響了其滲透性。一般意義上,紋孔的數(shù)量越多,其滲透性能越好;但是,紋孔單位面積的大小也十分重要,單位面積上紋孔數(shù)量少、直徑大的木材,其滲透性未必比單位面積上紋孔數(shù)量多、直徑小的木材差,總的來說,應(yīng)取決于紋孔數(shù)量與紋孔單位面積的乘積,即紋孔的總面積。此外,由于部分紋孔可能處于關(guān)閉狀態(tài),或者被某些物質(zhì)堵塞,因此木材的滲透性還與紋孔開放率(單位面積上開放暢通紋孔數(shù)量與紋孔總數(shù)之比)有關(guān)[10,13]。
(3)管胞特性對滲透性的影響:流體在針葉木材中的移動過程中,阻礙其移動的阻力主要來自于所經(jīng)過的細(xì)胞橫隔,即細(xì)胞壁。因此,流體移動的單位距離上管胞的數(shù)量越少則妨礙其移動的阻力越小,其滲透性越好[13];反過來說,管胞的長度越長,木材的滲透性就越好。但這也不是絕對的,因?yàn)檫€存在一個(gè)管胞搭接率的問題,縱向上管胞與管胞之間并不全是頭尾連接,還存在著互相搭接的情況。
(4)不同樹種對滲透性的影響:對于闊葉木材來說,早晚材結(jié)構(gòu)差異大,晚材部分較為致密,導(dǎo)管孔較小,染色液滲透困難,同一種染料,樹種不同,染料的滲透性差別也很大。闊葉材木纖維上的具緣紋孔在紋孔膜中央部分一般不具有紋孔塞,紋孔膜比較均勻。紋孔室與紋孔腔相通有較窄的紋孔道[2];闊葉木材的不同組織結(jié)構(gòu)對其染色效果的影響也有很大差別,闊葉木材主要由
3種組織構(gòu)成,即木纖維、導(dǎo)管和木射線。從它們在木材中的排列結(jié)構(gòu)來看,軸向排列的木纖維和導(dǎo)管中染料的滲透和流動要好于徑向排列的木射線[7]。從它們的化學(xué)成分來看,胞間層以木素為主，木材性質(zhì)對其染色效果影響的研究進(jìn)展為主,細(xì)胞壁由纖維素和半纖維素組成,因此對于不同的染料,它們的上染性也是有差別的。闊葉材的解剖結(jié)構(gòu)決定了染料溶液在木材中的滲透性具有各向異性,極大地影響著木材染色的效果。染液在木材中的軸向滲透主要依靠導(dǎo)管,而染料在徑向滲透時(shí)木射線細(xì)胞、導(dǎo)管和木纖維細(xì)胞壁上的紋孔是主要的滲透通道,其數(shù)量的多少就決定了染液徑向滲透的效果,由于導(dǎo)管的直徑要遠(yuǎn)大于紋孔,因此闊葉木材的染色效果,軸向上要優(yōu)于徑向[9]。對于針葉木材來說,同樣存在早晚材差異的問題。而針葉木材的不同組織結(jié)構(gòu)對其染色效果影響較之闊葉木材則略有不同。針葉材的紋孔對中,紋孔膜中央有一個(gè)像碟子的加厚部分,叫做紋孔塞,它是由許多微纖絲無定向編織而成,沒有滲透性。紋孔塞四周有許多微纖絲呈放射狀,將紋孔塞懸撐起來,這些微纖絲被稱為紋孔塞緣,它是相鄰管胞中流體的移動通道[2];針葉木材主要由管胞、木射線和樹脂道等組成。由于染液在木材中徑向滲透時(shí),木射線細(xì)胞和管胞壁上的紋孔是其主要的滲透通道,因此木射線和管胞壁上的紋孔數(shù)量的多少就決定了染液徑向滲透的效果,從而可知木射線和管胞所占比量、管胞弦向壁厚,以及管胞的壁腔比等解剖因子對針葉木材的染色效果有很大影響[8];而染液軸向滲透時(shí)主要依靠管胞,因此管胞數(shù)量,即其所占的比量影響巨大。此外,樹脂道中樹脂和填充物含量的多少對木材的染色效果也有一定影響,一方面因?yàn)槿玖蠈渲吞畛湮锏纳先拘Ч^差;另一方面,如果被染木材的樹脂道中的樹脂和填充物含量較少,則樹脂道也可以起到作為染液滲透和流動通道的作用[9]。
2.2木材的物理性質(zhì)對染色效果的影響
影響木材染色效果的物理性質(zhì)包括木材密度、干縮系數(shù)、木材含水率、木材材色以及木材表面紋理和粗糙度等。密度小、干縮系數(shù)大的木材的材質(zhì)較為疏松,內(nèi)部的空隙可能會較多,從而更有利于染料的滲透和流動。但這一現(xiàn)象也并不是必然的,例如,密度大的闊葉材的染色效果可能會比密度較小的針葉材要好得多。但對于同一樹種的木材來說,還是有一定意義的。木材的含水率對其染色效果有一定影響,但影響不大。如果木材內(nèi)部的孔隙中充滿了水分,將在很大程度上降低木材內(nèi)部的毛細(xì)管吸附力[9]。此外,木材在飽和狀態(tài)下,非極性的溶劑只能從木材濕脹時(shí)細(xì)胞壁內(nèi)形成的暫時(shí)孔隙擴(kuò)散,從而降低了非極性溶劑在木材中的滲透性。但是染液在木材內(nèi)部的滲透和移動并不僅靠毛細(xì)管力,還取決于染液的熱運(yùn)動和濃度差引起的擴(kuò)散作用等因素,因此說木材的含水率對其染色效果影響不大。
木材材色對其染色效果的影響主要包括:
(1)材色較深的木材,要對其進(jìn)行染色顯然是比較難的。此外,一些木材的材色較深是由于其內(nèi)部含有較多有顏色的抽提物,這些抽提物的存在會在很大程度上降低木材的染色效果。(2)有些樹種木材的心、邊材材色差異較大,這是由于心材含有有色抽提物的原因[2]。這樣就會造成染色后木材心、邊材顏色不一致。此外,心、邊材的差異對染料溶液的滲透性也有很大影響,邊材在樹木生長期間主要起水分輸導(dǎo)作用,所以多數(shù)樹種的邊材,染料溶液比較容易滲透,而心材由于含有較多的酚類化合物、侵填體以及構(gòu)造上的關(guān)系,染料溶液一般很難注入和滲透。木材表面紋理和粗糙度對其染色效果的影響分為2個(gè)方面。一方面,木材表面的粗糙度越高,其表面的吸附性就越強(qiáng),這有利于染料分子的吸附上染[11];另一方面,由于木材橫截面上具有導(dǎo)管、管胞截面等眾多孔隙,其上染性最好,早材部分上染性優(yōu)于晚材部分。其次,由于木材弦截面上具有徑向分布的木射線細(xì)胞,因此其上染性優(yōu)于木材徑截面。
2.3木材的化學(xué)組成及性質(zhì)對染色效果的影響
關(guān)于木材化學(xué)組分的染色效果及其與染料相互作用的問題,日本學(xué)者進(jìn)行了最初的探索。其中,基太村洋子對柳杉心材的木粉及其分離出的纖維素、半纖維素和木素的染色性能進(jìn)行了研究發(fā)現(xiàn):對纖維素,直接染料染色效果較好,酸性染料不佳;對半纖維素,直接染料效果較好,酸性染料不佳;對木質(zhì)素,直接染料效果較差,酸性染料和堿性染料較好[16,17]。此外,還研究發(fā)現(xiàn)活性染料可以與木材各組分發(fā)生反應(yīng),因此對各組分的染色效果都不錯(cuò)。3建議及展望
(1)現(xiàn)有的研究多從木材角度分析,但實(shí)際上,根據(jù)染色所使用的染料的不同,其染色的過程是不盡相同的,不同的染料在木材中吸附和滲透的機(jī)理也有所不同。因此,應(yīng)從染料與木材性質(zhì)兩方面來研究。(2)現(xiàn)有的木材染色技術(shù)和染料,以及染色機(jī)理等多是從紡織印染工業(yè)中移植來的。因此,還缺少對木材專用的染色技術(shù)、染料以及染色機(jī)理的研究。
(3)染色工業(yè)是一項(xiàng)環(huán)境污染嚴(yán)重的行業(yè),因此急需加強(qiáng)對環(huán)境污染的研究。美國宣布向加拿大軟木征收最高達(dá)24%的反補(bǔ)貼稅的第二天，加拿大大部分中、小規(guī)模鋸木廠即開始停止接單、發(fā)貨。他們對反補(bǔ)貼稅可追溯90天表示擔(dān)憂，面對上百萬美金的反補(bǔ)貼稅保證金，大部分廠商無力應(yīng)對。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，從下周開始，陸陸續(xù)續(xù)會有鋸木廠裁員以減少成本。
日前，部分鋸木廠已將對美出口價(jià)格上浮了19.88%，將反補(bǔ)貼稅轉(zhuǎn)嫁給下游買家，飆升的價(jià)格嚇退了大部分的買家；另一部分廠家則維持原價(jià)，但是基本不接單。
進(jìn)入2020年，頭部定制家居企業(yè)的整裝項(xiàng)目，都取得了一些成績，也開始形成分化，各自展現(xiàn)出各自基因。
索菲亞
后來者居上之勢
索菲亞對整裝的關(guān)注度不算晚，在定制家居行業(yè)都在瘋狂布局整裝時(shí)，索菲亞就開始關(guān)注了，但一直沒有采取實(shí)質(zhì)性行動，分析判斷應(yīng)該是索菲亞高層內(nèi)部尚未達(dá)成一致意見，是歐派大家居模式，還是整裝云模式，一直比較糾結(jié)，所以在市場上很少看到索菲亞的整裝投入。
但這種情況從2019年就已經(jīng)開始變化，索菲亞已經(jīng)在整裝領(lǐng)域悄然布局，并已經(jīng)取得了一定的成績。
索菲亞整裝起步晚，做整裝模式也沒有大規(guī)模宣傳，外界看來，索菲亞采取歐派整裝大家居的模式，索菲亞的整裝渠道進(jìn)展已經(jīng)不容小覷。
國慶前，我們發(fā)現(xiàn)索菲亞干整裝的勢頭簡直可以稱作“萬箭齊發(fā)”：9月，名為“聚力整裝，索定財(cái)富”的索菲亞集團(tuán)家裝整裝渠道合作招商會，在全國多地舉行：廣州、武漢、杭州、昆明、遵義、成都、西安。9月底，幾乎同一時(shí)間在四地舉行，9月28日昆明、9月29日濟(jì)南、鄭州，還有貴州。
目前索菲亞合作的裝企有南陽業(yè)之峰裝飾有限公司，太原一家一裝飾有限公司，大同星藝裝飾有限公司、烏蘭察布都市瀾庭裝飾、北京龍發(fā)裝飾漯河直營公司等等。
2020年中報(bào)顯示，索菲亞整裝渠道的門店數(shù)量已達(dá)到300家，而且力爭年底整裝門店數(shù)達(dá)到500家。從中報(bào)數(shù)字來看，已經(jīng)直逼同期歐派整裝大家居的334家。
截止到9月底，索菲亞的家裝整裝渠道加盟的裝企已達(dá)到528家，提前完成2020年中報(bào)預(yù)估的全年500家整裝門店的目標(biāo)。這意味著9月分開始，索菲亞整裝渠道數(shù)量可能已經(jīng)超越歐派，躍升第一。按照現(xiàn)在的速度，到年底，索菲亞的整裝渠道可能突破800家，從目前各家反饋的數(shù)據(jù)來看，到年底，索菲亞的整裝渠道數(shù)量可能拉開與第二名的距離，這是定制巨頭進(jìn)入整整渠道后的新局面。
未來家居研究專家李騫認(rèn)為：如果索菲亞在整裝渠道的力道能夠保持，并且能夠克服整裝渠道與傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道的沖突，有效落實(shí)，那么銷量未來可期。
尚品宅配整裝云
深度調(diào)整之中
梳理一下近三年以來，尚品宅配整裝云的業(yè)績情況：
2018年，尚品宅配的自營整裝工地交付數(shù)849個(gè)。HOMKOO整裝云會員數(shù)量超1200家，全年的整裝業(yè)務(wù)收入1.94億元。
2019年，廣州、佛山、成都三地整裝（圣誕鳥整裝）交付1693戶。圣誕鳥自營整裝渠道收入（全口徑，含家具配套）達(dá)成2.75億元。
HOMKOO整裝云會員數(shù)量有2497家，HOMKOO整裝云渠道收達(dá)成約3.46億元。2019財(cái)年披露整裝收入4.3億元。
2020 年上半年，廣州、佛山、成都三地圣誕鳥整裝開工數(shù)817戶，交付476戶，圣誕鳥自營整裝渠道收入達(dá)成約9400萬元（其中Q2達(dá)成約6800萬）。
HOMKOO整裝云會員數(shù)量共計(jì)3000家，2020上半年渠道收入達(dá)成約1.56億元（其中Q2達(dá)成1.19億元）。
尚品宅配整個(gè)業(yè)績結(jié)構(gòu)中，定制家具與配套產(chǎn)品占據(jù)了近90%的比例，整裝的收入占比5.93%，其營收及利潤都遠(yuǎn)低于家具行業(yè)和軟件行業(yè)。
2020年上半年，整裝云共有3000余家會員，營收1.56億元，平均單個(gè)會員，或者成為單個(gè)門店回款收入僅為5萬元，而2019全年同期，這個(gè)數(shù)字是13.86萬元/家）。不難看出，會員與平臺之間粘性比較差，復(fù)購率低，單店回款坪效低。
另外值得關(guān)注的是，2020年上半年尚品宅配還專門成立了專供整裝云會員的孖酷MRKOQ定制品牌，整裝云供應(yīng)鏈體系共上市233款新產(chǎn)品，以滿足市場的多樣化需求。
就此可以判斷，第一、整裝項(xiàng)目的交付離不開定制家居品類的賦能；第二，整裝云推出新的定制家居專供品牌，顯然是因?yàn)閭鹘y(tǒng)渠道對維意定制、尚品宅配兩個(gè)品牌的渠道還是構(gòu)成了渠道沖突的。
歐派整裝大家居
快馬加鞭高速成長
歐派自2018年正式開啟“整裝大家居”戰(zhàn)略，近幾年來在整裝渠道表現(xiàn)還比較亮眼。
據(jù)悉，截止2019年末，歐派整裝大家居的經(jīng)銷商有275家，開設(shè)整裝大家居門店288家，整裝大家居事業(yè)部全年實(shí)現(xiàn)接單業(yè)績近7億元，有力拉動了歐派集團(tuán)整體業(yè)績增長曲線。
從2020年半年報(bào)業(yè)績來看，截至2020H1，歐派共擁有整裝大家居經(jīng)銷商293家，開設(shè)整裝大家居門店334家。今年上半年公司持續(xù)提升整裝產(chǎn)品競爭力，為終端輸送具有較高性價(jià)比的整裝渠道產(chǎn)品，在疫情背景下整裝大家居接單增速超70%，再一次凸顯行業(yè)龍頭優(yōu)勢。
歐派家居集團(tuán)整裝大家居事業(yè)部副總經(jīng)理張曉鋒在作2020年上半場整裝業(yè)績總結(jié)時(shí)談及，面對消費(fèi)用戶圈層的破壁和“啞鈴M型”的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，歐派整裝大家居除了一開始就緊抓“整裝”的風(fēng)口，更是以“整裝賦能”模式穩(wěn)站風(fēng)口。在歐派樹根理論50+50機(jī)制基礎(chǔ)上加推的“雙龍計(jì)劃”，能凝聚合璧之力，形成良性滾動。并應(yīng)勢而謀，予智予力，以“大投入、嚴(yán)招商、抓活動、快建店、造樣板、盯團(tuán)隊(duì)、梳流程、培訓(xùn)幫扶”等十大強(qiáng)而有力的戰(zhàn)術(shù)“保駕護(hù)航”。
張曉鋒表示，歐派整裝大家居將通過“加碼產(chǎn)品研發(fā)，全方位重塑獲客方式，構(gòu)建私域流量帶貨鏈路以及加速信息化建設(shè)”等六大抓手，吹響市場攻堅(jiān)“沖刺沖鋒”的號角。
最后的話
品牌企業(yè)上市公司對家裝行業(yè)取得的變革應(yīng)該進(jìn)行戰(zhàn)略級別的重視，但是幾年來很多品牌企業(yè)只把家裝渠道看做供應(yīng)鏈產(chǎn)品的一個(gè)渠道，重視程度不夠。本身家裝渠道的劇烈變革，也讓人眼花繚亂，導(dǎo)致眾多品牌企業(yè)觀望。
家裝渠道未來將在定制家居企業(yè)零售份額中占據(jù)50%以上的市場份額，這個(gè)變革將會影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)。將對原有賣場形成巨大沖擊。
定制企業(yè)和家裝公司具有天然的融合需求，相互結(jié)合可以產(chǎn)生非常強(qiáng)大的威力，反之，定制企業(yè)如果只是產(chǎn)品思維，缺少入口，就無法解決消費(fèi)者的交付問題。定制企業(yè)誰搶占裝修公司，誰就搶占入口，同時(shí)裝修公司如果具有了產(chǎn)品的力量，交付能力、談判能力也會大幅增強(qiáng)，畢竟家裝公司現(xiàn)在服務(wù)沒多少利潤，可以靠賣產(chǎn)品賺錢。
歐派顯得較為穩(wěn)健，擴(kuò)張比較快，基本功扎實(shí)，索菲亞則有后來者居上之勢，進(jìn)展迅速；尚品宅配整裝云最早進(jìn)入整裝，雖取得了一定業(yè)績，但仍然在深度調(diào)整之中。目前來看，整裝更像是個(gè)“圍城”，入局者一直“摸著石頭過河”，觀望者一直“在門口焦慮等待”。（來源：定峰匯）
