江西永豐國有林場(chǎng)木材競(jìng)拍實(shí)現(xiàn)增值\福州紅木家具走俏：中檔產(chǎn)品倍受青睞
為實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值，永豐縣規(guī)定國有林場(chǎng)生產(chǎn)的木材銷售須經(jīng)公共資源交易中心競(jìng)價(jià)拍賣，并制定了木材評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和程序，編制了國有林場(chǎng)木材競(jìng)拍審批表。競(jìng)拍前，縣林業(yè)調(diào)查設(shè)計(jì)隊(duì)對(duì)每宗標(biāo)的、每塊林班進(jìn)行設(shè)計(jì)，由評(píng)估機(jī)構(gòu)組織評(píng)估，在競(jìng)拍前半個(gè)月在媒體發(fā)布競(jìng)拍公告。在競(jìng)拍現(xiàn)場(chǎng)，由永豐縣紀(jì)檢、監(jiān)察等部門派人現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督，嚴(yán)禁串標(biāo)等違法違規(guī)行為。
歷經(jīng)2012年頹勢(shì)，2013年紅木家具又紅了。
據(jù)記者了解，原本靜悄悄的紅木市場(chǎng)在近期出現(xiàn)許多新動(dòng)作：左海家具新設(shè)紅木城、祥光家具城在福州二環(huán)路新開紅木館、亞細(xì)亞家具城4月份剛升級(jí)了紅木館……不僅如此，還有一些本土的家具城近期也準(zhǔn)備重裝升級(jí)紅木館，擴(kuò)大紅木家具在家具城中的比例。
業(yè)界人士表示，紅木館的比重加大，與今年紅木家具的銷量上揚(yáng)有直接的關(guān)系。而細(xì)究起來，紅木家具擺脫以往高高在上的姿態(tài)，放下身段，以平易近人的中檔產(chǎn)品入市拓客，成為近期紅木市場(chǎng)走俏的一大原因。
然而，面對(duì)如影隨形的原料成本上漲壓力，紅木家具還能持續(xù)親民入市，走俏市場(chǎng)嗎？
市場(chǎng)紅木專營館增多
“福州的紅木館多起來了！”近日，一位從事紅木家具經(jīng)營十多年的陳先生跟記者透露，從年初開始，福州本土家具城在紅木家具領(lǐng)域就動(dòng)作頻頻。
對(duì)此，記者在福州多家家居賣場(chǎng)進(jìn)行了走訪。年初，左海家具進(jìn)行了11年來最大規(guī)模的調(diào)整，以“5000平方米的超大規(guī)模專業(yè)紅木城”為招牌亮相榕城；3月15日祥光家具城在市區(qū)萬寶商圈增設(shè)了600平方米的紅木精品館；4月底，亞細(xì)亞家居廣場(chǎng)的5000平方米紅木文化城重裝開業(yè)，主力商戶廣東十大紅木品牌之一的鴻發(fā)紅木全新升級(jí)。而在五一期間，有著十多年設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造經(jīng)驗(yàn)的永記紅木也推出超值的回饋活動(dòng)，借小長假招攬人氣。
銷量上揚(yáng)三成
家居賣場(chǎng)對(duì)紅木館的重視程度與上揚(yáng)的銷量分不開。
據(jù)了解，紅木市場(chǎng)在經(jīng)歷了2012年下半年的低谷期后，元旦及春節(jié)后迅速升溫，截至五一，與去年同期相比，銷量增加了約三成左右。而其中以套件價(jià)在一萬到二萬多區(qū)間的紅木家具增幅最明顯?！拔艺J(rèn)為緬甸花梨做的家具挺好的，花紋好看，色差不大，價(jià)格不高，工薪階層也承受得起，蠻不錯(cuò)的?！弊蠛＜揖哔u場(chǎng)一位購買者對(duì)記者說。
亞細(xì)亞家具城陳光輝總經(jīng)理對(duì)記者表示，從產(chǎn)品的銷售來看，緬甸花梨、非洲花梨、南美酸枝等中檔產(chǎn)品銷得更快些，需求量也更大些?！澳壳耙惶讓?shí)木家具的價(jià)格多在1萬多元，而一般的中檔次紅木家具六件套價(jià)格則在2萬多元，多花一些錢就能買到更有品質(zhì)的紅木家具，這樣的性價(jià)比使得紅木家具更受歡迎?！?/p>
解讀保值需求使然
以緬甸花梨為例，一套明式風(fēng)格的五件套座椅，2012年的價(jià)格大概在3萬元左右，今年就略漲10%，達(dá)到3.3萬元。此外，紅木家具作為一種“中國文化”，兼?zhèn)鋵?shí)用性和文化內(nèi)涵，其保值功能也是吸引消費(fèi)者目光的一大利器。
“一套五六萬的皮沙發(fā)，不論如何保養(yǎng)，用了五六年，多少會(huì)出現(xiàn)些磨損，就貶值了。但是紅木就不一樣了。一套五六萬的紅木家具，用了五六年，基本不會(huì)產(chǎn)生多大磨損，一般情況下回收價(jià)格并不會(huì)有很大落差。因?yàn)榧t木在妥善使用中，會(huì)產(chǎn)生一定包漿，是自然形成的，色澤更醇厚也更好看?！毕楣饧揖叱歉笨偨?jīng)理鄭昊如是說。
“正常情況下，紅木家具每年有5%~10%左右的漲幅，而且紅木的原材料也較為稀缺，這也在一定程度上具備了保值功能?！倍辔患揖叱秦?fù)責(zé)人告訴記者，來購買紅木家具的消費(fèi)者中，很多看中的是紅木的保值功能。
性價(jià)比產(chǎn)品迎合大眾
一般來說，紅木家具的范圍比較廣泛，如小葉紫檀、大葉紫檀之類的高端紅木，一套動(dòng)輒幾十萬的價(jià)格，讓人覺得紅木家具高不可攀。
而目前銷量較火的紅木家具，多屬于中端品種。比如，雞翅象頭餐桌七件套八千多元，南美酸枝六件套一萬多元，非洲酸枝十件套三萬多元……這些價(jià)格在市面上與實(shí)木家具差不多。
“紅木家具已經(jīng)進(jìn)入比拼性價(jià)比時(shí)代。”左海家具城廖總坦言，拋除高端紅木的投資功能，現(xiàn)在市面上推出的紅木家具更多是性價(jià)比高的，適合普通消費(fèi)者的?！爱吘垢叨诵枨笥邢?，而作為高端產(chǎn)品的紅木，在目前市場(chǎng)中為了拓展需求，也需要在價(jià)格和材料上做出一些變化和讓步，以此來吸引更多消費(fèi)者?！?/p>
細(xì)分市場(chǎng)需求
除了市場(chǎng)需求增加之外，本土家具此次大規(guī)模進(jìn)軍紅木市場(chǎng)，是否有另外的原因呢？
有業(yè)界人士對(duì)記者表示，以紅木為主題的紅木館的出現(xiàn)，是家具賣場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)的必然結(jié)果?！半S著紅星美凱龍、居然之家等知名品牌賣場(chǎng)的進(jìn)入，福州家具市場(chǎng)區(qū)域格局日漸形成，已步入了一個(gè)品牌競(jìng)爭的新階段，消費(fèi)者對(duì)家居賣場(chǎng)也開始有了更高的要求?！?/p>
作為本土家具城，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，就必須打出特色牌。
業(yè)界人士陳先生進(jìn)一步解釋說：“中端紅木家具作為日漸增長的一個(gè)消費(fèi)種類，得到了許多賣場(chǎng)的重視，其原因就是想把這部分需求獨(dú)立出來挖深挖透。定位清晰化，細(xì)分市場(chǎng)，用專業(yè)的服務(wù)吸引消費(fèi)者，樹立口碑消費(fèi)群?！?/p>
后市價(jià)格平穩(wěn)上揚(yáng)
據(jù)記者了解，中國林產(chǎn)協(xié)會(huì)近日發(fā)布消息，從2013年6月12日起，大紅酸枝將被列入國際二級(jí)重點(diǎn)保護(hù)野生植物，屆時(shí)將限制進(jìn)出口，未來或成為稀缺木種。業(yè)界人士估計(jì)，接下來大紅酸枝原料價(jià)格會(huì)快速上漲。
此外，由于東南亞一些國家禁止出口高端紅木原料，從去年底，木料價(jià)格開始上漲。其中，漲幅比較明顯的木料是東南亞一帶的高端料，如老撾紅酸枝，漲幅達(dá)10%左右，但較為低端的非洲黃花梨木料價(jià)格較為平穩(wěn)。
紅木原料市場(chǎng)的這一變化會(huì)影響接下來的紅木家具市場(chǎng)嗎？
“現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的紅木成品仍然是去年庫存的原木料加工而成，還不會(huì)出現(xiàn)漲價(jià)情況，但新開始做的家具價(jià)格肯定要漲?！睒I(yè)界人士預(yù)計(jì)，今年紅木家具市場(chǎng)還將延續(xù)5%~10%的漲幅。
在江西船灘鎮(zhèn)船灘村的船灘河道內(nèi)，村民發(fā)現(xiàn)了多數(shù)的烏木，其中最長一根10余米，直徑70公分。
其它均為1到5米，直徑10公分到70公分不等。據(jù)村民介紹，河里的烏木多年前就有人看見過，只是沒有把它與烏木聯(lián)系到一起。
確定為烏木后當(dāng)?shù)卣皶r(shí)相關(guān)部門派人日夜守護(hù)。
相關(guān)部門調(diào)來了1臺(tái)大型挖掘機(jī)，一臺(tái)臂長30米的起吊機(jī)和一輛加長大貨車進(jìn)行挖掘，為方便運(yùn)輸，還特意新修了一條長約200米的砂石路通到河邊。
挖掘現(xiàn)場(chǎng)，聚集了1000多人觀看。經(jīng)過6個(gè)多小時(shí)的挖掘、起吊，4段烏木終于被安全裝上了大貨車。
為保護(hù)烏木，工作人員還特意買來了海綿被，小心地將烏木包好。
據(jù)了解，武寧縣政府初步準(zhǔn)備把烏木收藏到縣展覽館，并對(duì)發(fā)現(xiàn)者給經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。
烏木又稱陰沉木，形成時(shí)間大多在3000年至8000年不等。是楠木、紅椿、麻柳等樹木因自然災(zāi)害埋入淤泥中，在缺氧、高壓狀態(tài)下，經(jīng)過長達(dá)成千上萬年的碳化過程形成的。
家具賣場(chǎng)與經(jīng)銷商是家具界最敏感的關(guān)系之一。兩者相處得好，則雙贏；相處得不好，則兩敗俱傷。
賣場(chǎng)與經(jīng)銷商在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭激烈的大環(huán)境中，有合力共贏的成功案例，也有賣場(chǎng)為了一己私利或能力有限，導(dǎo)致經(jīng)銷商損失慘重的事例。
不容樂觀的現(xiàn)實(shí)
筆者最近走訪了河南、山東、江蘇、上海等十幾個(gè)省市的家居賣場(chǎng)，了解家具經(jīng)銷商的生存狀況。
在鄭州某家居賣場(chǎng)，一些經(jīng)銷商反饋，入駐商場(chǎng)的時(shí)候，進(jìn)場(chǎng)就要繳納三年的房租，一次性繳納，否則，商場(chǎng)不給你位置。進(jìn)來以后，物業(yè)管理團(tuán)隊(duì)混亂，整個(gè)商場(chǎng)形象在市場(chǎng)上沒有口碑。經(jīng)銷商經(jīng)營困難，客流量逐漸減少，現(xiàn)在空了30%以上的鋪位。
留下來的商戶有的尋找第三方營銷策劃公司合作，參加活動(dòng)，但是需要交納高昂的活動(dòng)費(fèi)用，又要面臨廠家營銷目標(biāo)任務(wù)的重壓，苦不堪言。
賣場(chǎng)有時(shí)也會(huì)組織一些活動(dòng)，但往往流于形式，還要繳納活動(dòng)費(fèi)，有時(shí)開了幾單，價(jià)格較低，賺不了什么錢。
這一現(xiàn)象，在走訪調(diào)查中，不是個(gè)別現(xiàn)象，而是一個(gè)普遍性的問題。
互惠共贏的案例
在山東聊城某家居商場(chǎng)，筆者看到的是另一番景象。
一些商戶反饋，商場(chǎng)物業(yè)在當(dāng)?shù)赜邪司拍甑臍v史，在當(dāng)?shù)匕傩招哪恐芯哂泻芨叩挠绊懥Γ谶@里，建材、家具可以實(shí)現(xiàn)一站式購買，省心省事。
每年的3.15、五一、十一等節(jié)假日，商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，賣場(chǎng)每年拿出幾百萬元，進(jìn)行營銷推廣以及贊助活動(dòng)，每次活動(dòng)各大不同的品牌商戶，能賣幾十萬元以上。
該商場(chǎng)的租金一月交一次，商戶十分滿意，沒什么壓力。
加之管理規(guī)范，該商場(chǎng)的入駐率達(dá)到100%，經(jīng)銷商十分滿意，形成共生共贏的合作關(guān)系，這里80%以上的店鋪都是經(jīng)營數(shù)年的老店。
五一促銷讓商戶很受傷
五一期間，筆者走訪河北衡水某家居賣場(chǎng)，隨機(jī)采訪了幾個(gè)經(jīng)銷商。
今年五一，賣場(chǎng)組織了促銷活動(dòng)。根據(jù)事先的活動(dòng)規(guī)則，誰參與誰報(bào)名，誰繳費(fèi)，誰受益。但是，到后來，不管參與不參與，都要繳5000元費(fèi)用，直接從房租里面扣除。
有些商戶活動(dòng)期間根本沒有開單，也要繳費(fèi)，讓商戶很不滿。
本來商戶就經(jīng)營困難，有時(shí)盈虧平衡都很難，更不用說賺錢了，加上商場(chǎng)的一系列的管理費(fèi)、活動(dòng)贊助費(fèi)、廣告聯(lián)盟推廣費(fèi)，使商戶雪上加霜。
記者調(diào)查得知，參加今年五一聯(lián)盟活動(dòng)的經(jīng)銷商滿意率不到20%。
市場(chǎng)呼喚賣場(chǎng)與商戶的新型合作關(guān)系
家具實(shí)體店生存不易，而經(jīng)營困難有的來自于產(chǎn)品不對(duì)路，有的來自于渠道不給力，有的來自于自身銷售技巧欠缺。
如果說產(chǎn)品可以選擇，自身銷售技巧可以提高，那么，如果不幸選中一家不作為、亂作為的家具賣場(chǎng)，經(jīng)銷商就會(huì)損失慘重，甚至感到難以左右自己的命運(yùn)。
如何建立賣場(chǎng)與商戶的合作共贏關(guān)系，筆者有以下建議：
第一，確定“以客戶為關(guān)注焦點(diǎn)”的原則。賣場(chǎng)與商戶長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)和前提是客戶價(jià)值的增長?，F(xiàn)在一些商場(chǎng)整體性經(jīng)營不佳的重要原因，就是“自利”為重。為了追求自己的經(jīng)營目標(biāo)，犧牲合作伙伴的利益。這注定只能是權(quán)宜之計(jì)，最終害人害己。
第二，通過提升服務(wù)，提升業(yè)績。作為賣場(chǎng)，物業(yè)租賃想征收更高的房租，同時(shí)減少服務(wù)，降低運(yùn)營成本，有的還多列項(xiàng)目暗收費(fèi)。而作為商戶期待更好的營銷業(yè)績，更多的客流量。兩者目標(biāo)應(yīng)該相向而行，就是要為家具消費(fèi)者提供更多的服務(wù)，獲得更多消費(fèi)者的首肯，這樣合作關(guān)系才有了共同的基礎(chǔ)，才能牢靠。
第三，呼喚新型商場(chǎng)收費(fèi)模式?，F(xiàn)行商場(chǎng)物業(yè)租賃收費(fèi)模式需要轉(zhuǎn)型升級(jí)，呼喚一種新的與營銷業(yè)績掛鉤的模式，僅提供安全管理以及租賃收費(fèi)的模式應(yīng)當(dāng)成為過去式。賣場(chǎng)應(yīng)該與商戶成為一個(gè)更加緊密的利益聯(lián)合體，誰能創(chuàng)造價(jià)值，誰就應(yīng)該擁有更多的主動(dòng)權(quán)、話語權(quán)。
為進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)安全監(jiān)管，連日來，尋烏縣林業(yè)局組織力量，對(duì)全縣各木材經(jīng)營加工企業(yè)開展安全隱患大排查大整治專項(xiàng)行動(dòng)，督促企業(yè)加大安全投入，及時(shí)消除安全隱患，確保安全生產(chǎn)。
執(zhí)法人員向企業(yè)負(fù)責(zé)人宣傳安全生產(chǎn)知識(shí)，與其簽訂《木材經(jīng)營加工企業(yè)安全生產(chǎn)承諾書》，并重點(diǎn)檢查企業(yè)安全用電、消防措施、鋸臺(tái)操作和裝卸安全等，要求企業(yè)依法經(jīng)營加工木材，強(qiáng)化生產(chǎn)管理，配齊消防器具，加強(qiáng)員工安全培訓(xùn)，提高安全意識(shí)，確保生產(chǎn)安全。截至目前，執(zhí)法人員已檢查9家木材經(jīng)營加工企業(yè)，對(duì)有安全隱患的企業(yè)下達(dá)了整改通知書。
作為廣州第二cbd”黃埔臨港經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要組成部分，魚珠國際木材市場(chǎng)居住地塊項(xiàng)目即將拆除。近日，魚珠國際木材市場(chǎng)居住地塊拆除工程已經(jīng)開始對(duì)外招標(biāo)。這意味著，這一項(xiàng)目不再停留在紙上簽約階段，而是從實(shí)際行動(dòng)上進(jìn)行拆除！廣東魚珠木材市場(chǎng)即將開拆！
魚珠居住地塊位于廣東魚珠國際木材市場(chǎng)，也是魚珠港片區(qū)改造項(xiàng)目之一，地塊東依黃埔港臺(tái)碼頭，西接環(huán)城高速公路和華南快速干線，北靠廣深高速公路、鐵路，南涉珠江主航道，地鐵5號(hào)線和13號(hào)線在附近的魚珠站交匯。
本地塊一面積為69715.03平方米，地塊二面積為1523.45平方米，總面積為71238.48平方米。其中，地塊一補(bǔ)償金額達(dá)23.1968億元，創(chuàng)下了黃埔區(qū)簽約補(bǔ)償金額之最；另外，項(xiàng)目自立項(xiàng)到簽約僅用一周時(shí)間，簽約次日完成撥款,創(chuàng)全區(qū)最快簽約補(bǔ)償紀(jì)錄。
本項(xiàng)目為拆除工程，現(xiàn)地塊內(nèi)以倉庫、廠房為主，多為低層簡單建筑。
