獲釋伐木工憶緬甸生活:廁所沒手紙只能用手洗\俄木材商對中國市場的看法
獲釋川籍伐木工講述緬甸監(jiān)禁生活
華西追蹤
華西都市報記者梁斌云南騰沖報道20多人就擠在逼仄的空間里，睡覺都不敢翻身。張強最受不了的是沒有手紙，解大手后需要舀瓢水，用手洗。而關(guān)押點最初沒給勺子，他們只能用手抓米飯，硬硬的，吃在胃里難消化。有個華僑犯人的姐姐結(jié)婚，順便給他們送了幾只做好的雞，成了張強至今認為最好吃的食物。
一個，兩個，三個，四個……越走越近，背著槍。“哇，是老緬，趕緊跑?！睍r至今日，講起被抓當(dāng)日，四川人張強（化名）仍會發(fā)出驚訝聲音，臉上是驚恐表情。躺在床上、拱著腿、背靠床頭的他，突然緊繃雙腿，身子前仰，雙拳緊攥。
被抓送到臨時看守地后，沒有手紙，只有靠水沖、手洗，沒有勺子，只有用手抓硬硬的米飯，就連洗澡開始也只能用幾瓢水。等待消息的日子里，他們又經(jīng)受了“希望”“絕望”“重燃希望”的“過山車”式煎熬。
“可慘嘍?！被貞浧鹪诰挼?個月的監(jiān)禁生活，張強先是語氣低沉，后來話越說越多，言語中不時蹦出幾句緬甸話。正是有了這樣的遭遇，在和20余名川籍工人一起被緬方釋放后，他暫留云南騰沖，找老板索要誤工費等費用。
到緬甸拉木材，他再也不想去了。
新聞背景
7月30日，緬甸總統(tǒng)吳登盛簽署大赦令，立即釋放6966名服刑者，其中包括日前被緬判刑的155名中國伐木工人。
據(jù)緬甸宣傳部消息，本次大赦包括210名外國公民。緬甸總統(tǒng)府官員對記者證實，獲釋外國人中包括不久前被緬方判刑的155名中國伐木工人和其他中國公民。這批中國伐木工人是今年1月在緬甸軍方行動中被抓的。7月22日，緬甸密支那一家法庭判處他們10年至35年不等的徒刑。
希望
“老板會想法救我們的”
他們沒遇過這樣嚴重的情況，多數(shù)司機互相安慰，“沒事，等老板拿錢疏通好，就可以走了?！?/p>
2015年1月3日，此生張強再難忘記。此前一兩天，他和伙伴王明（化名）一行四輛車剛從云南開到緬甸的“大料場”，看上去，那里停有四五百輛貨車等著裝木材。張強說，看到太多車沒裝上木材，他們曾想到駕駛空車回云南，可開到第一個關(guān)卡處被攔住，只好又到大料場。事后他們才知道，可以空車進，不能空車出。
2日中午，張強等人看到空中有兩架戰(zhàn)斗機飛了兩個來回。他們感到害怕，盤算著塞錢給“大料場”的人，試圖加塞，最后沒辦成。
就在3日凌晨三四點，在車中睡覺的張強等人突然聽到外面“轟轟轟”，就像山洪暴發(fā)一樣。朝窗外望去，貨車的燈都開著，車窗外有人喊，“緬軍來了，趕緊走”。
張強等跟著車隊離開處于洼地的“大料場”，爬山時往回望，“大料場”就像一座城市，燈火通明。不知走了多久，車就堵起了長龍，前面的人傳話說，緬軍設(shè)卡堵住車了。
跑車久的司機感到不妙，在過去，他們沒遇到這樣嚴重的情況。不過，多數(shù)司機都在互相安慰，“沒事，老板會救我們的，等老板拿錢疏通好，就可以走了。”
張強心里還是不踏實。1月3日晚，他和伙伴跟著其他司機躲到林子里睡覺。身子上蓋了四張兩三斤重的被子，第二天早上，最上層的用手一擰會流出水。不過，張強在那晚睡不著，撿來木柴烤火一晚。
到了4日早上，張強的伙伴王明遇到兩個前一天下午被抓又被放的司機。兩個司機告訴王明，“老緬會放人的?！边@讓張強心里寬慰一點。可剛過不大一會，八九點鐘，張強在半山腰望見了500米路外的緬軍，緬軍也看見了林子里的人。很快，多人被抓住。張強起初逃出，當(dāng)晚回去覓食時也被抓。
1月4日晚，張強等30多人被緬軍抓住。5日由翻譯登記信息后，轉(zhuǎn)移到附近的一處臨時帳篷營地，緬軍把他們用繩子串起來拴住。可他們沒有害怕，彼此仍鼓勵說，“老板肯定在想辦法?！?/p>
心涼
“這輩子栽在這里了”
張強有過逃跑的想法。他一夜起了四次，喊著要解手，可每次出去，都有緬軍端槍跟著他，身后傳來子彈上膛的聲音。
到了1月6日，有人對王明開玩笑說，“小胖哥，你把老緬的頭頭給挾持了吧”，但這也僅僅是個玩笑，沒有一個人敢動。
1月7日，轉(zhuǎn)移到遠處的“老料場”，被關(guān)進竹劈開做的柵欄里后，張強有過逃跑的想法。他一夜起了四次，喊著要解手，可每次出去，都有緬軍端槍跟著他，身后傳來子彈上膛的聲音。他害怕了。事后他說，已經(jīng)感覺“這輩子要栽在這里了”。
1月8日，當(dāng)看見幾輛吉普車開來，下車的人拿著鐵鏈子奔向柵欄時，張強的心“都涼到底了”。此番是緬甸警察，用一條鐵鏈、一把小鎖，拴住四個人的胳膊。
包括張強在內(nèi)的20多個人被押上一輛平板貨車，分在兩排，蹲在平板上。從早上蹲到下午，才到緬甸的一個叫歪莫（音）的地方。途中，有個騰沖人的鏈子壞了，他趁著車換擋跳下車，可沒過幾分鐘就被抓回來，挨打了。此后，車上被押的人被要求不準抬頭。有個四川人個子高，隨著車顛簸頭總是翹起，頸子遭槍筒打了幾次。
在去歪莫的路上，張強有過瞬間的希望，那是在一個叫西東壩（音）的寨子，有個華僑說，中國已經(jīng)有人在交涉，“過不了多久就能回去了”。
可到了歪莫的臨時關(guān)押點，張強再次覺得難以出去了。他看到關(guān)押點的外圍是一圈墻，上面是鐵皮瓦，在墻圍出的空間里，又有看似籠子那種木頭做的隔間。門很低，需要彎腰才能進，水泥地面10厘米處鋪著木板，也就是他們的床。
20多人就擠在逼仄的空間里，睡覺都不敢翻身。張強最受不了的是沒有手紙，解大手后需要舀瓢水，用手洗。而關(guān)押點最初沒給勺子，他們又只能用手抓米飯，硬硬的，吃在胃里難消化。有個華僑犯人的姐姐結(jié)婚，順便給他們送了幾只做好的雞，成了張強至今認為最好吃的食物。
法庭中，翻譯把“得窘”（緬甸發(fā)音）翻譯成“終身監(jiān)禁”，這讓張強感到不可思議，“怎么可能呢？”
絕望
被判22年“回去還有啥盼頭”
1月12日，張強等人又被送往密支那監(jiān)獄。依然沒有手紙，依然沒有換洗衣服，慢慢改變的是他們洗澡時能多沖幾瓢水。而此前一度他們和緬甸人一樣，洗澡有限定的瓢數(shù)，““緬甸犯人洗澡時，幾個人會站到一起，喊著‘一’‘二’‘三’的數(shù)字，計算瓢數(shù)?！庇袝r身上的肥皂還沒沖干凈，“那種肥皂又有股辣椒味，好難受。”
直到春節(jié)前，才有四川人家屬跟著旅游團到緬甸，并到監(jiān)獄探望?？吹侥敲覍贂r，張強等四川人都禁不住流下了眼淚。此后，那名家屬又花三萬多元，去過5次監(jiān)獄，每次都帶去火腿腸、肉等。那些四川人一起分著吃。至今張強都對那名家屬心存感激。
被關(guān)押的同時，張強和一百多名中國人一起被押送到歪莫等地接受審問，“有時能達一周兩次，說是審問，其實沒問啥”。到了4月下旬，張強等155個中國人被以非法入境為名判了6個月。張強當(dāng)時還覺得有戲，可很快他就了解到，緬方仍會以盜取木材的罪名起訴他們。直到7月22日，緬方再次宣判。法庭中，翻譯把“得窘”（緬甸發(fā)音）翻譯成“終身監(jiān)禁”，這讓張強感到不可思議，“怎么可能呢”，他反復(fù)問自己。他之前聽過，可以把他們“引渡”回家，只有把希望寄存于此了。
回到監(jiān)獄不久，中方就派人到監(jiān)獄探望。這時，張強才知道，被判了22年。同時，他開始知道“引渡”的傳言為假。盡管中國代表告訴他們，會提出申訴，就算一審不行二審會繼續(xù)申訴，可遙遙無期的歷程還是讓張強絕望了。
張強用蹩腳的緬甸語向緬甸犯人打聽過，緬甸過去的赦免針對的是坐了一年牢且剩余刑期在一年以下的人，其他的不能走。他還聽說，22年的刑期就算經(jīng)過各種減刑，也至少得坐七八年牢?！霸诰挼殛P(guān)七八年，回中國還有啥盼頭?！睆垙姴辉俦в谢孟?。
7月30日，當(dāng)“獄老大”興高采烈地用緬甸語說，中國人可以回家時，張強抬起頭，瞇著眼，望了望，又倒頭睡覺了，他以為“獄老大”在捉弄他們?！蔼z老大”只好告訴混熟了的一個四川人，又說了兩遍，張強等人這才相信。
待獄警告訴他們這個消息時，張強終于長舒一口氣。
7月30日晚9點50分，張強和150多名中國同胞一起，坐大巴車從緬甸回到云南騰沖縣。至此，155名被緬甸判刑的中國伐木工全部返回國內(nèi)。
坐大巴車來到中國口岸時，張強不自覺地說了句，“我終于回來了”。
講到俄鋸材與中國的淵源，我們整理了俄羅斯三位資深供應(yīng)商的觀點，以第一人稱的形式呈現(xiàn)給大家：
中國對木材的需求量每年以3.8%的速度在增長。2004年，中國在俄羅斯圓木進口國中排名第一，四年后又成為木制品的主要進口國。三年里出口增長了4.7%，達到2660萬m3。
近十年來，中國吸引外資以及工業(yè)園區(qū)的大規(guī)模建設(shè)，處在一個飛速發(fā)展的階段。其對木材極度需求的原因有以下幾點：
1、中國政府限制國內(nèi)森林砍伐。
2、中國工業(yè)化水平快速增長。
3、居民整體生活水平的提高和基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展。
越來越多的城外建筑使用木材做外部和內(nèi)部裝飾。盡管購買木材量最多的是家具行業(yè)，但其他行業(yè)也需要木材。例如，為了制造150億雙中國筷子，每年就需要使用大量的木材。
中國從俄羅斯主要進口以下類型的木材：針葉樹種，主要有云杉、樟子松、冷杉、杉木。也有部分闊葉樹種，主要有樺木、榿木、橡木、楓樹、白楊、胡桃木和山毛櫸。
大多數(shù)中國人采購的是毛料板材。我們發(fā)現(xiàn)，加工廢料如木屑、刨花和鋸末也非常受歡迎。
值得注意的是，盡管中國企業(yè)需要木材，但他們在選擇供應(yīng)商時非常謹慎。為了與中國公司成功簽合同，俄羅斯的供應(yīng)商需要與物流公司建立良好的關(guān)系。需要制定方便客戶的交貨方案，必須要有報關(guān)經(jīng)驗。交貨的速度和條款取決于物流的質(zhì)量。
如果鋸材在高溫高濕的條件下運輸，會發(fā)生藍變，這將導(dǎo)致品質(zhì)下降。向中國出售木材需要特殊的培訓(xùn)和豐富的討價還價的經(jīng)驗。
上市公司是一張晴雨表，最近，業(yè)內(nèi)都在關(guān)注頭部定制家居企業(yè)增速放緩的事兒，更有媒體冠以“斷崖式”（負）增長這樣的形容詞來表達今年“一季度定制家居行業(yè)九家上市公司的平均增幅，從去年同期的36.96%直接跌落至9.33%”。
至于為什么會出現(xiàn)這樣的情況，普遍的觀點認為是渠道的變化所致，還有宏觀環(huán)境、消費結(jié)構(gòu)和消費者訴求的變化等等。
然而，最根本、最直接、最主要的原因其實非常簡單，那就是以前靠的是機會市場，而現(xiàn)在機會紅利已經(jīng)接近消失?！帮L(fēng)口”過后，無論是不是“豬”，凡是沒有翅膀的都會摔下來，所以，你要關(guān)注的是自己是不是真的有“翅膀”。
以往，極少數(shù)企業(yè)吃遍天下，幾乎無競爭，太好做了，而現(xiàn)在競爭者多起來了，自然就難了。起步早的定制家具企業(yè)看準了國內(nèi)家具市場的痛點，即：因蠶食了傳統(tǒng)活動家具的大型柜類、特別是衣柜市場而迅猛崛起。
1.定制衣柜迅猛崛起的成因
定制衣柜之所以能夠把活動家具中的衣柜市場搶奪過去，源于消費者日益增長的衣物等內(nèi)容物數(shù)量的不斷增加與高房價條件下住宅建筑空間受限的矛盾，而主要不是因為“滿足了消費者的個性化需求”。即傳統(tǒng)衣柜體量龐大而存儲量有限，有必要充分利用附墻空間，特別是高度方向，其次是寬度方向原來很難利用的剩余空間。定制家具找準了消費者的痛點，順應(yīng)了市場需求的變化，從而催生了定制家具的崛起。
試想，當(dāng)初傳統(tǒng)活動套房家具企業(yè)在全國有多少衣柜在供應(yīng)？這個市場是多么龐大？而對于僅有極少數(shù)幾家在供貨的定制家具企業(yè)而言，在如此海量的衣柜需求下能做不大嗎？市場在拽著這些企業(yè)一路狂奔，自然會急速壯大。因此，成功要素是因為有洞悉到這個市場空白的超前眼光并真正大膽去做；是成品套房企業(yè)尚未清醒過來、尚無挑戰(zhàn)者出現(xiàn)，而不是這些企業(yè)真正有多么厲害。
此時，渠道根本不是問題，因為哪里都有需要，只要產(chǎn)能跟得上，閉著眼睛擴就是了，大規(guī)模的銷售渠道在短短幾年時間里就此建成。這就是定制家具如火如荼的跑馬圈地運動，在當(dāng)代中國家具行業(yè)的發(fā)展史上留下了濃彩重墨的一筆。
綜上所述，頭部定制家具企業(yè)是因為比別人率先找到了食物豐盛肥沃的水草地才吃得滿嘴流油的。隨后，看到有如此誘人的饕餮盛宴，后來者蜂擁而至，把以大型柜類為絕對核心提供物的定制家具迅速推向巔峰。
2.跑馬圈地后挾勢向全屋出擊但技術(shù)障礙開始浮現(xiàn)
在跑馬圈地運動過程中，粗獷式運營模式效率極高，攻城略地、所向披靡，由于不愿錯失機會市場，資源和精力不太愿意投向苦練內(nèi)功上。當(dāng)迅速完成渠道上的跑馬圈地后，頭部定制企業(yè)勢不可擋，依然處于亢奮階段，他們不滿足于衣柜市場，于是豎起了“全屋定制”的旗幟，正式向包括活動家具在內(nèi)的全品類家具進發(fā)，并向門窗、護墻板、地板、頂棚、衛(wèi)浴瓷磚等室內(nèi)裝飾領(lǐng)域延伸。
事實上，這種策略既是進攻，也是防御，只不過人們看不到后者而已。你覬覦別人的領(lǐng)地，別人也會反過來包抄你的后路。
全屋領(lǐng)域的水要比定制企業(yè)想象的深得多，而且不同品類的家居產(chǎn)品都有其自身的獨特技術(shù)，沒有沉淀很難做好。定制企業(yè)要在短期內(nèi)補上那么多短板幾乎沒有可能，技術(shù)障礙開始浮現(xiàn)，主要是生產(chǎn)與設(shè)計兩個系統(tǒng)都截然不同。
首先面臨的是基材問題，因為對于不同的基材，其加工工藝流程及其相應(yīng)設(shè)備全然不同。衣柜承受的是靜載荷，強度要求沒有支撐類活動家具那么高；但核心功能是圍合，所以需要的是平板狀構(gòu)件，而寬幅面實木平板構(gòu)件容易因濕脹干縮而變形，最適合的基材是人造板。因此，定制衣柜常用的主要基材是刨花板和中密度纖維板（MDF），現(xiàn)在也開始使用多層膠合板和細木工板，以體現(xiàn)實木感。這就決定了定制家具實際上采用的就是板式家具的制造方式，關(guān)鍵工序只有三道，即：裁板、封邊和打眼。而活動家具中的支撐類家具要承受動載荷，刨花板和中密度纖維板除了表面硬度外，其它所有物理力學(xué)性能都不如實木、經(jīng)不起使用。所以實木材料是活動家具的主體，而實木構(gòu)件的加工程序要比板式構(gòu)件的加工復(fù)雜得多，尤其是各類異性構(gòu)件的應(yīng)用進一步增加了加工難度。
無論是設(shè)備、生產(chǎn)線還是加工技術(shù)，對于定制衣柜出生的企業(yè)而言完全是陌生的。
另一個重要的技術(shù)障礙是設(shè)計。定制衣柜的設(shè)計比較簡單，主要是內(nèi)置功能配置與門面和抽面等迎面構(gòu)件的平面處理。而活動家具需要創(chuàng)新設(shè)計，在功能、技術(shù)、形態(tài)美學(xué)與語義上都需要有很深的造詣，這些設(shè)計上的要素既受到生產(chǎn)系統(tǒng)的約束，又反過來對生產(chǎn)工藝和技術(shù)提出進化要求。
要解決這個問題只有兩種選擇：一是自建生產(chǎn)線與團隊，二是由OEM或ODM工廠來供貨。但無論是何種選擇，關(guān)鍵還是在于成本、品質(zhì)與交貨期這三個方面是否有競爭力。有些人說這個簡單，集成就好，但現(xiàn)實問題是優(yōu)秀的活動家具企業(yè)憑什么給你集成，而愿意給你集成的企業(yè)很可能壓根就不具備戰(zhàn)斗力。另一方面，活動家具企業(yè)也可以倒過來集成定制品類。
集成屬于戰(zhàn)略與商業(yè)模式范疇，不屬于底層技術(shù)。
社會化分工合作，歸根結(jié)底是利益分配問題，但如果不能從整個產(chǎn)業(yè)鏈上來對價值鏈進行優(yōu)化和重置，那么可用于重新分配的利益是有限的和沒有競爭力的。這就是理想的產(chǎn)業(yè)生態(tài)重塑之所以步履維艱的最根本原因。
有些定制企業(yè)在這方面已經(jīng)有了不錯的進展，如與出口型的OEM企業(yè)聯(lián)合就具有很強的互補性，但目前品類還不夠，就整個行業(yè)而言只能說還在探索階段。
3.定制企業(yè)的領(lǐng)地守衛(wèi)與活動家具逆襲性的失地收復(fù)
與定制衣柜前無古人不同的是，橫向發(fā)展想去到的領(lǐng)域原本相對成熟，幾乎每個領(lǐng)域都有大批專業(yè)企業(yè)把守著，這些企業(yè)已經(jīng)在各自領(lǐng)域深耕了二三十年，所以，盡管“全屋定制”給他們構(gòu)成了巨大的壓力，但尚不足以致其死地。當(dāng)這些企業(yè)意識被喚醒時，就開始逆襲定制領(lǐng)域，加上原有活動家具等專業(yè)優(yōu)勢的加持，在各個細分領(lǐng)域不僅漸漸地站穩(wěn)了腳跟，而且還在一點點地收復(fù)原先的失地。
活動家具企業(yè)每收復(fù)一寸失地，就意味著定制企業(yè)搶奪過來的地盤要吐出一寸。
4.定制家具的市場蛋糕已經(jīng)開始重新分配
另外，現(xiàn)有定制家具企業(yè)的運營模式、房地產(chǎn)商整合下游資源的精裝修模式、室內(nèi)裝修裝飾公司主導(dǎo)的大家居模式，其它多品類集成模式等，究竟會是怎樣的一種博弈結(jié)果？到底會呈現(xiàn)出怎樣的趨勢性變化？
答案是多元并存，定制家具將會分化為B2B模式和B2C模式。
首先，一手房的精裝修比例日益增加已經(jīng)毋庸置疑，房地產(chǎn)商是當(dāng)然的整合者，精裝修也有程度的不同，如只是完成水電氣和地面、墻壁、天花板等基礎(chǔ)硬裝，然后可能依次增加衛(wèi)浴、廚柜和衣柜等大型附墻的家具系統(tǒng)，而配全活動家具的拎包入住不是沒有，在某些公寓房、出租房等都有需要，但絕對不會成為市場主流，原因大家都能想明白。少部分企業(yè)定位在這一小個板塊中也不是不可以，但需要具備相應(yīng)的獨特資源并有穩(wěn)定能力。如果不是你的菜，那么對于可能出現(xiàn)的偶然機會不要眼饞。
在這種情況下，定制家具只能成為被整合對象，就是定制家具企業(yè)要依附于房地產(chǎn)商，這就形成了B2B模式，從而退出了現(xiàn)有的主流競爭格局。在這一B2B模式中地產(chǎn)商必然要把成本壓到極致，因此，不是現(xiàn)有的定制大牌就一定有競爭力的，廣告宣傳費用和龐大的市場運營費用就會成為巨大的成本包袱，關(guān)鍵競爭要素只有一個，那就是規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng)與精益生產(chǎn)，也就是說OEM企業(yè)更有優(yōu)勢。與此同時，部分活動家具企業(yè)也會逐步走向OEM之路，但與定制企業(yè)不同，這些活動家具企業(yè)更多地會成為ODM供應(yīng)商。
但這并不意味著定制家具會全部被房地產(chǎn)商“吃掉”，二手房依然是一個龐大的市場。同時，新樓盤的精裝修也不太可能永遠不變，二次裝修、三次裝修很正常。因此，現(xiàn)有B2C模式不僅會長期存在，而且規(guī)模不小。既然如此，以家具企業(yè)、裝修公司為核心的原有產(chǎn)業(yè)生態(tài)還會繼續(xù)下去，當(dāng)然必然會不斷優(yōu)化，并優(yōu)勝劣汰、大幅度提升行業(yè)集中度。
多品類集成的平臺型企業(yè)正在孕育過程中，無論你是出生在定制企業(yè)、活動家具企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)、建材企業(yè)、家裝企業(yè)，抑或是大賣場或其它什么企業(yè)，平臺的運作模式和成功要義和你以往的做法肯定是不同的，最終能夠做成平臺的企業(yè)必然寥寥無幾。
在此情況下，以細分領(lǐng)域?qū)ｉT技術(shù)為核心競爭力的OEM特別是ODM企業(yè)將迎來前所未有的市場空間，只要你夠?qū)?，只要你能把某一件事做到極致，那么就一定會有自己獨特的價值和生存能力，平臺型企業(yè)自己做一定不如你的優(yōu)勢，無論是成本、品質(zhì)、交貨期和深度專業(yè)服務(wù)都不如你。
5．產(chǎn)業(yè)新生態(tài)的萌芽與未來形態(tài)的端倪
這是一個混沌的時期，混沌在于各路大軍都在爭奪市場話語權(quán)，因為這會在很大程度上決定價值分配的優(yōu)先權(quán)和主導(dǎo)權(quán)。
今年以來，幾乎所有的企業(yè)都感受到了前所未有的壓力，那是因為原有的單一渠道正在裂變成多元化渠道，客戶資源也隨之分流。而每一種新的渠道形式都有其自身的特點以及需要匹配相應(yīng)的資源和能力，至今尚無哪一家企業(yè)已經(jīng)完成了全渠道組合建設(shè)，一切都還在路上，也不是所有的企業(yè)都能實現(xiàn)這個目標的。在追求市場霸主地位的同時，也可能會丟了后院。
在此過程中，終極防火墻不是跑馬圈來的領(lǐng)地圍墻，而是底層的專業(yè)技術(shù)，在先進技術(shù)面前，沒有推不倒的墻。
所以，事實上，每一家企業(yè)都有必要重新審視行業(yè)未來的終極形態(tài)是怎樣的，都有必要重新思考自己企業(yè)的頂層設(shè)計，包括戰(zhàn)略和商業(yè)模式，都有必要為此而配置與之相匹配的資源和建設(shè)相應(yīng)的能力。再次強調(diào)：不能錯位，錯位必??！
戰(zhàn)略關(guān)注的是“競爭法則”，即定位與競爭優(yōu)勢；而商業(yè)模式所關(guān)注的的是價值鏈閉環(huán)，即公司可以為消費者與業(yè)主創(chuàng)造價值的“核心邏輯”。
最后，讓我們回到本質(zhì)屬性上來看，家具/家居行業(yè)幾乎是唯一具有工業(yè)產(chǎn)品與環(huán)境雙重屬性的行業(yè)，我們既不能像建筑與室內(nèi)裝飾行業(yè)這樣來看待，也不能像手表、汽車、家電與服裝行業(yè)這樣來對待。
同時，這個行業(yè)的首要特點是集中度低，這是由完全競爭的市場特點決定的。對于完全競爭行業(yè)而言，不僅競爭企業(yè)眾多，而且進入與退出的門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，還有產(chǎn)業(yè)鏈信息完善，企業(yè)很難長時間持有不被別人模仿的核心技術(shù)，所以是典型的進入容易做好難的行業(yè)。下表是各種行業(yè)的屬性與分類。
勞動人口的持續(xù)減少，最好地解釋了為什么中國勞動密集型產(chǎn)業(yè)難以為繼的根本原因。沿海地區(qū)的生產(chǎn)型企業(yè)常常搞不懂為什么可供使用的工人，似乎一夜之間突然消失了。即使在內(nèi)地，不少地板企業(yè)也出現(xiàn)了招工難的現(xiàn)象。其實國家早已公布的2012年以來的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，早就告訴了企業(yè)負責(zé)人們：年輕而可用的人手越來越少，未來還將持續(xù)減少。
2015年統(tǒng)計報告還進一步透露了一個令人深思的數(shù)據(jù)：全國居住地和戶口登記地不在同一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道且離開戶口登記地半年以上的人口(即人戶分離人口)2.94億人，比上年末減少377萬人，其中流動人口為2.47億人，比上年末減少568萬人。這是中國流動人口減少的首次報告。這也意味，著未來想招收來自外地的工作人員的企業(yè)，將付出更高的代價。
8月25日，櫥柜定制企業(yè)上海宇邦廚具有限公司（簡稱宇邦廚具）宣布獲得磁斯達克平臺管理基金的A輪6000萬投資，這也是該平臺基金繼去年近億元投資華夏家博會后在家居領(lǐng)域的又一動作。磁斯達克在會上同時正式發(fā)布了國內(nèi)首只大家居互聯(lián)網(wǎng)化產(chǎn)業(yè)基金，總規(guī)模高達50億元。
磁斯達克CEO徐飛認為，磁斯達克大家居產(chǎn)業(yè)基金可以助力大家居產(chǎn)業(yè)變革。根據(jù)磁斯達克調(diào)研數(shù)據(jù)分析，目前整個大家居市場的規(guī)模有四萬億，每年增長在10%左右，這其中每個細分的領(lǐng)域都有幾千億的規(guī)模，而尚處于分散階段沒有做大的是家居領(lǐng)域，大概有七千億規(guī)模。
“在目前的吃穿住行行業(yè)中已經(jīng)誕生十億及百億美元級的企業(yè)，我們有理由相信，大家居產(chǎn)業(yè)也能產(chǎn)生眾多的獨角獸企業(yè)?！毙祜w說。
宇邦廚具董事長吳世峰則透露，經(jīng)過十幾年發(fā)展之后，公司已經(jīng)做好了進軍全屋定制和全國復(fù)制的準備。對于后續(xù)擴展，歐睿宇邦已提出明確的計劃，到2018年，實現(xiàn)銷售額30億元。
家居行業(yè)進入整合期
家居行業(yè)的市場容量與餐飲行業(yè)和旅游服務(wù)行業(yè)相當(dāng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2015年家居行業(yè)的市場規(guī)模大約為4萬億元人民幣，而旅游服務(wù)行業(yè)和餐飲行業(yè)則分別為4萬億和3.2萬億。
后面兩個行業(yè)里，已經(jīng)誕生了市值合計突破200億美元的攜程去哪兒，以及估值170億美元的新美大，而家居行業(yè)中，尚未涌現(xiàn)出這樣的“超級獨角獸”。4萬億的家居市場，僅100家上市公司，且市值超過10億美元的屈指可數(shù)。
從這個角度看，“互聯(lián)網(wǎng)+家居”行業(yè)的風(fēng)口即將到來。眼下，中國家居行業(yè)存在市場極度分散，效率低下、能耗高、互聯(lián)網(wǎng)化落后、信息不對稱等特點，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。
徐飛認為，市場競爭到一定的階段以后，并購就會產(chǎn)生，比如像索非亞、歐派等在行業(yè)中已經(jīng)是領(lǐng)頭羊角色的企業(yè)，可能就會借助于資本的力量直接切入到非常優(yōu)質(zhì)的企業(yè)里面參股，甚至直接控股。
徐飛指出，2010年是家居建材行業(yè)的分水嶺，在此之前家居領(lǐng)域是不被關(guān)注的，但這一有著4萬億市場的傳統(tǒng)行業(yè)在受到互聯(lián)網(wǎng)推動的大環(huán)境下，逐漸被投資機構(gòu)所關(guān)注，其原因離不開巨大的市場前景。相比美國的家居市場，中國的市場需求更大，但在國內(nèi)目前已有的100多家上市企業(yè)中，卻無一家能位列家居領(lǐng)域的世界500強。
吳世峰在接受21世紀經(jīng)濟報道記者專訪時也指出，目前家裝行業(yè)碰到的最大問題是客戶需求，與行業(yè)提供標準化產(chǎn)品這一思路是矛盾的。因為企業(yè)肯定是做到生產(chǎn)最大化、利潤最大化，但是客戶需求是個性化的。如果要做到生產(chǎn)個性化的話，就必須要有很多標準的東西，才可以提高效率，應(yīng)對這么多的訂單。
而正因為生產(chǎn)過程中有一些客戶的需求得不到滿足，才令企業(yè)看到產(chǎn)品品類細分領(lǐng)域的商機，這是家居最大的一塊蛋糕。在全屋定制這一塊有非常大量的地方性品牌，他們的生存是客戶的個性化需求。因為地方性品牌能更好的提供給客戶更高的需求。因此，吳世峰認為，現(xiàn)在是家居市場群雄并爭的階段，還沒有完全的進入這個整合期。
如何更快地踏入?yún)鞘婪逅f的整合期，是當(dāng)下歐睿宇邦與磁斯達克要做的最主要的事情。
歐睿宇邦跑入全屋定制
吳世峰透露，拿到六千萬A輪融資，首先就要迅速拉開與競爭對手之間的差距，加快全國布局，包括完善后端的支持系統(tǒng)、前端的一些營銷系統(tǒng)，并有可能在不同的城市開分廠，“反正一定要快”。
他指出，歐睿宇邦一定要抓住這個時期來擴張規(guī)模，迅速的擴張整個市場的占有率。實際上，歐睿宇邦做全屋定制已經(jīng)有四五年，并非剛剛接入，目前廚房定制與全屋定制的業(yè)務(wù)比例是40%：60%。
不久前閉幕的2016年廣州建博會，四個展館中三個是定制主題，不僅成品家具，甚至瓷磚、衛(wèi)浴都在跨界做定制，行業(yè)已把2016年定義為全屋定制元年。
據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)預(yù)測，2018年國內(nèi)定制家居行業(yè)規(guī)模將達1500億元。8月8日，索菲亞公布2016年半年度報告，報告期間營業(yè)收入16.69億，比上期增長44.10%，凈利潤2億元，比上期增長48%。
吳世峰表示，早期布局互聯(lián)網(wǎng)，歐睿宇邦在互聯(lián)網(wǎng)引流方面已有嘗試，人們在做廚房定制的時候會關(guān)注全屋定制，這方面線上引流功不可沒。據(jù)透露，歐睿宇邦廚房定制客單值在1萬到1.2萬之間，全屋定制客單值大概在1.5萬到2萬之間。
此外，目前在研究VR三維技術(shù)的歐睿宇邦，年底之前會推出整體VR系統(tǒng)。而對于搶跑細分市場戰(zhàn)略中的百城計劃，吳世峰透露，下一步將在全國的一些核心城市，包括一線，或者1.5線以上的城市布局直營店，二三線城市則以加盟形式介入，比如廣東很多城市。吳世峰坦言，以直營為主、加盟為輔的模式會持續(xù)，但是以后一些核心城市還是以直營店為主，在加盟店輸出管理體系，“未來三年做的主要工作就是把我們的模式復(fù)制到全國去”。
（來源：21世紀經(jīng)濟報道）
俗話說，本是同根生，相煎何太急。劉峰和劉弟本是親兄弟，卻因為種在房屋宅基地旁邊的黃花梨產(chǎn)生糾紛。最后，哥哥將弟弟訴至法院。日前，隆安法院審理了這起由9棵黃花梨引發(fā)的兄弟糾紛案。
原告劉峰與被告劉弟是同胞兄弟。2009年，原、被告的妹夫給原、被告各10棵黃花梨樹苗。原告劉峰將黃花梨種在被告劉弟宅基地附近。后來劉峰和劉弟雙方因宅基地糾紛而發(fā)生沖突，劉弟為泄憤砍掉了劉峰種在其宅基地附近的9棵黃花梨。劉峰當(dāng)即報警，派出所傳喚了劉弟，以涉嫌故意毀壞財物委托鑒定。對賠償事宜，因雙方積怨太深，協(xié)商不下，劉峰遂向法院起訴，要求劉弟賠償經(jīng)濟損失。
法院經(jīng)審理后認為，考慮到雙方畢竟是血濃于水的親兄弟，故沒有簡單地一判了之，而是多次召集雙方進行調(diào)解糾紛。調(diào)解中，法官耐心地明法析理，從公理道義、現(xiàn)實利益、親情關(guān)系等角度對原、被告進行思想疏理。然而雙方始終互不理睬，不肯相讓，被告方更在開庭后不出庭應(yīng)訴。最終，法院只能依法進行判決。由于客觀上被告損害了原告財產(chǎn)權(quán)益，判決確定由被告賠償相應(yīng)損失。
法官表示，本是兄弟之間一般糾紛的案件，由于雙方固執(zhí)己見、毫不妥協(xié)的立場，斷送了和解的希望。(記者覃宏玲通訊員黃賢穩(wěn)凌全民)
來源：南寧新聞網(wǎng)-南寧晚報
