如何選擇是經(jīng)銷商賺錢的關(guān)鍵
第一,自我選擇
就是要先弄清楚自己的狀況,給自己做好定位。
首先,弄清楚自己的目標(biāo),是想小富即安,還是希望未來(lái)能夠有一個(gè)比較大的發(fā)展,不同的目標(biāo)將影響到你的經(jīng)營(yíng)心態(tài)和經(jīng)營(yíng)策略。
其次,弄清楚自己的資源,有什么樣的社會(huì)關(guān)系,有什么樣的銷售渠道,對(duì)哪部分市場(chǎng)比較熟悉,做什么會(huì)比較有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。要根據(jù)自己的資源情況量體裁衣。
第二,廠家選擇
1.選擇有信譽(yù)的廠家。廠家的信譽(yù)可以通過(guò)其他經(jīng)銷商打聽,也可以通過(guò)消費(fèi)者的反饋來(lái)探聽。
2.小廠家大多都是老板一言堂,所以,搞清楚對(duì)方老板的人品很重要。
3.廠家實(shí)力。廠家是小作坊,還是正規(guī)工廠;廠家是只有寥寥幾個(gè)產(chǎn)品,還是有比較豐富的產(chǎn)品線;廠家技術(shù)先進(jìn)程度如何;研發(fā)實(shí)力如何;市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力如何?對(duì)市場(chǎng)的反饋是否及時(shí);產(chǎn)品質(zhì)量是否有保證;售后服務(wù)完善程度等等,通過(guò)這些細(xì)節(jié)方面的考察,可以探知廠家的實(shí)力。
4.品牌。廠家是否為知名企業(yè);廠家的產(chǎn)品是否為知名品牌。為了搞清楚這一點(diǎn),可以到工廠的所在地進(jìn)行走訪。
5.政策。盡可能選擇那些對(duì)經(jīng)銷商扶持力度較大和政策較為優(yōu)惠的廠家,如促銷、廣告、返點(diǎn)、獎(jiǎng)勵(lì)、費(fèi)用分?jǐn)偟鹊取?/P>
6.服務(wù)。經(jīng)銷商處于流通渠道的中游,在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上受到上游廠家很大的制約。廠家的服務(wù)越周到,經(jīng)銷商越能夠安心經(jīng)營(yíng)。同時(shí),廠家對(duì)經(jīng)銷商利益的關(guān)心程度,也是需要經(jīng)銷商認(rèn)真考慮的問(wèn)題。
據(jù)了解,此次展覽共展出作品200余件,作品涵蓋平面設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、工業(yè)設(shè)計(jì)、家具設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、數(shù)字藝術(shù)設(shè)計(jì)、陶瓷設(shè)計(jì)、個(gè)人形象設(shè)計(jì)等藝術(shù)設(shè)計(jì)形式。展覽的多數(shù)參展作品由山東工藝美術(shù)學(xué)院青年教師、碩士研究生和本科生創(chuàng)作,作品緊密結(jié)合山東文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)的宗旨與精神,立意新穎,表現(xiàn)形式豐富,既傳承了中華民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化元素,又不乏與時(shí)代同步的現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素,體現(xiàn)了青年人朝氣蓬勃的精神風(fēng)貌和匯達(dá)廣通的學(xué)術(shù)視野。
[提要]地板行業(yè)進(jìn)入多元化年代,原料儲(chǔ)量基地決定未來(lái)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,目前地板行業(yè)已進(jìn)入一個(gè)比實(shí)力、營(yíng)銷渠道多元化的年代?! ?
據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,目前地板行業(yè)已進(jìn)入一個(gè)比實(shí)力、營(yíng)銷渠道多元化的年代。
第一,資本重組如火如荼。從07年開始高盛進(jìn)入四合,大自然今年6月10日剛剛在北京釣魚臺(tái)開發(fā)布會(huì),IFC國(guó)際金融集團(tuán)、摩根斯丹利組織1個(gè)億美金入資大自然地板,整個(gè)地板行業(yè)在IPO(首次公開募股)的推進(jìn)上是資本重組已經(jīng)比較廣泛。
第二,產(chǎn)品類別進(jìn)行調(diào)整。地板行業(yè)主要是實(shí)木地板、實(shí)木復(fù)合地板,其中實(shí)木地板的總量在減少,從8千萬(wàn)減到6千,到07年的4500萬(wàn),如再往下減,到3千萬(wàn)平方米是比較恒定的,主要原因還是在黃河以北地區(qū)的地?zé)?,造成市?chǎng)不穩(wěn)定,包括08年南方雪災(zāi),南方取暖戶型應(yīng)該會(huì)更多。實(shí)木復(fù)合和三層實(shí)木復(fù)合在高速增長(zhǎng),下一個(gè)熱點(diǎn)是三層實(shí)木復(fù)合地板的增長(zhǎng),強(qiáng)化地板將繼續(xù)保持每年5%-6%的增長(zhǎng),這是比較穩(wěn)定的,因?yàn)樵诤芏嘁饬x上來(lái)說(shuō)它有一些低價(jià)位的產(chǎn)品在城鎮(zhèn)化過(guò)程中更能夠解決二三級(jí)市場(chǎng)的需求。
另外仿古類型、凹凸面的地板形成一派,形成很大的市場(chǎng)需求規(guī)模。08年6月21日,在順德由大自然承辦的國(guó)家實(shí)木地板標(biāo)準(zhǔn)的審定會(huì)上,在推翻1994的老標(biāo)準(zhǔn)后,2000年新標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái),到今年又要出臺(tái)新的,說(shuō)明這幾年大家對(duì)于家居環(huán)境、地板的審美需求已經(jīng)開始發(fā)生變化,原來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)要求面層平整,現(xiàn)在不要求平整了,現(xiàn)在很多設(shè)計(jì)師選材時(shí),會(huì)選用大量仿古、凹凸面的,導(dǎo)致地板生產(chǎn)廠家人為地把地板做著凹凸面的方向。
第三,整個(gè)營(yíng)銷渠道開始多元化。渠道多元化體現(xiàn)在很多方面,原來(lái)整個(gè)地板包括陶瓷建材行業(yè)都是封閉渠道,都是自建渠道以專賣店為主,雖然有東方家園、百安居等等綜合性裝飾材料的進(jìn)入,但是他們的總量還是超不過(guò)5%,主渠道還是在零售。近兩年來(lái)看這個(gè)開始有變化,一個(gè)是精裝修,精裝修的比例在逐年提升,國(guó)家有宏觀的政策指導(dǎo),也有房地產(chǎn)公司通過(guò)精裝修增加其附加值盈利目的的考慮。
再者就是跟裝飾公司合作,再加上團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、電子商務(wù),這個(gè)逐年在增加。
如今美國(guó)經(jīng)濟(jì)疲軟,歐洲需求量不大,新興的發(fā)展中國(guó)家普遍遭遇泡沫,特別是越南,印度經(jīng)濟(jì)處于寒流狀況中?,F(xiàn)階段地板行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)處于:一是木制口出口受到打擊,出口型企業(yè)遭遇困難;二是美國(guó)次貸危機(jī),導(dǎo)致美國(guó)中低收入階層更需要低成本的產(chǎn)品,可能次貸對(duì)中國(guó)的出口型企業(yè)來(lái)說(shuō)是好消息,因?yàn)闆](méi)錢了,用不起昂貴的產(chǎn)品,用中國(guó)貨。
三是原材料問(wèn)題,原材料經(jīng)歷了一些演變,從最早開始我們所使用的地板是東北的樺木、椴木、曲柳,后來(lái)到了西南,后來(lái)到了東南亞,以泰國(guó)、緬甸為主,泰國(guó)現(xiàn)在禁止出口,緬甸現(xiàn)在也比較嚴(yán)格了,特別是03年印尼是最大熱帶雨林儲(chǔ)備木材的亞洲國(guó)家,有一個(gè)木種叫做印茄,出現(xiàn)了一個(gè)風(fēng)波,它的新總統(tǒng)上臺(tái)了,綠色環(huán)保組織、世界銀行對(duì)他施加壓力,你要當(dāng)總統(tǒng),你要借錢,就不要砍木頭。這樣就造成我們行業(yè)有500家企業(yè)消亡。
這個(gè)材料又轉(zhuǎn)移到了南美,秘魯、巴西還是有大量的儲(chǔ)備和供應(yīng),現(xiàn)在我們轉(zhuǎn)移到了非洲,最后還有一個(gè)大的儲(chǔ)量基地在哪里?就是在俄羅斯。從原木來(lái)看,包括強(qiáng)化地板所用的基材,都是整體上漲的圖形,除了05年有8%左右的下跌,其余每個(gè)年份都是在逐年上漲,一直到現(xiàn)在,從00年到現(xiàn)在總的漲幅超過(guò)了50%,森林資源保護(hù)問(wèn)題,全球變暖問(wèn)題,這些問(wèn)題都會(huì)造成行業(yè)的沖擊和影響。