銷售代表向老板說的十大謊言
幾個月前，我解釋說：“什么時候欺騙你的老板是合適的?！笨紤]到這一點，當(dāng)銷售代表嘗試順利完成一整天艱辛的工作時，我想重拾他們說過的最常見的謊言或許是件有趣的事情。給出如下，連同相應(yīng)的真相。（警告：如果你在說這些謊言，你的老板可能已經(jīng)知道了?。?nbsp;
謊言之1：這位客戶沒有預(yù)算問題。
真相：我沒有費心去了解該客戶是否有預(yù)算。
謊言之2：我把所有重要的客戶信息都記在腦子里了。
真相：我從來沒有費心去發(fā)現(xiàn)了任何東西，所以我拖延下去，直到有機(jī)會完成我的功課。
謊言之3：我在客戶關(guān)系管理系統(tǒng)中錄入了所有客戶的詳細(xì)資料。
真相：嘿，我錄入的數(shù)據(jù)條目絕對少之又少，因為我的工作是銷售，而不是該死的數(shù)據(jù)錄入員。
謊言之4：我今天上午在家工作。
真相：是的，沒錯。
謊言之5：我今天打了100個銷售電話。
真相：我打了大約10個電話，但感覺就像我打了100個，因為我討厭打推銷電話。
謊言之6：在通過審核會之前，這些新的銷售線索在按部就班的進(jìn)行，所以我沒有所有的詳細(xì)資料。
真相：我沒有認(rèn)真做你交代的事情，所以，我假裝沒有時間完成自己的工作。
謊言之7：我們損失了這筆生意，因為我們沒有某某功能。
真相：根據(jù)我們在未來六個月可能的裝運能力，而不是我們在過去六個月的裝運能力，我確立了客戶的期望。
謊言之8：我沒有給這位客戶打電話，但我已經(jīng)計劃在今天晚些時候打。
真相：直到你提醒我，我才想起要給這位客戶打電話。
謊言之9：我們損失了這筆生意，因為價格太高了。
真相：我不大了解我的產(chǎn)品/服務(wù)或公司，和我們的競爭對手有什么區(qū)別之處。
謊言之10：這筆生意應(yīng)該會在月底前搞定。
真相：我希望并祈禱我能順利完成這這單生意。
讀者們：還有其他謊言應(yīng)該出現(xiàn)在這份清單上嗎？
主辦單位： 亞洲經(jīng)貿(mào)發(fā)展促進(jìn)中心 中國國際貿(mào)易促進(jìn)聯(lián)合會
山東省工藝美術(shù)協(xié)會 濟(jì)南海名縱橫會展服務(wù)有限公司
承辦單位： 濟(jì)南海名縱橫會展服務(wù)有限公司
協(xié)辦單位： 青島海名縱橫文化傳播有限公司 濟(jì)南市民俗旅游文化產(chǎn)業(yè)協(xié)會
山東省工藝美術(shù)協(xié)會 濟(jì)南市民俗藝術(shù)館
海外協(xié)辦：香港東港國際會展有限公司
精彩回顧：
山東古典家具展已經(jīng)成功舉辦了十二屆，是山東省規(guī)模最大、專業(yè)性最高、影響力最大的專業(yè)展會，是北方古典家具行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，強(qiáng)力輻射中國北方市場，對行業(yè)的發(fā)展起到了積極促進(jìn)作用，各級政府、行業(yè)協(xié)會、業(yè)界媒體、往屆展商都給予了高度評價！2010年展位達(dá)到630個，吸引了眾多行業(yè)內(nèi)品牌企業(yè)參展，采購觀眾包括來自濟(jì)南、臨沂、青島、煙臺、威海等地的五星級酒店、房地產(chǎn)商、高檔住宅別墅物業(yè)公司、私人收藏家、分銷商、零售商、外商等行業(yè)內(nèi)40000多人次到會參觀采購，展會現(xiàn)場營業(yè)額達(dá)到6億。
近年來，山東古典家具市場的年均銷售額已高達(dá)40億元之多。隨著銷售額不斷的加大，河北大成、福建仙游、浙江東陽、廣東中山、新會等知名企業(yè)一一進(jìn)駐濟(jì)南市場，給濟(jì)南古典家具帶來了進(jìn)一步的繁榮，市場的需求也逐步向高端化和個性化方向發(fā)展，濟(jì)南東亞金星家具城、黃臺家居廣場、大明家居廣場等紛紛投巨資擴(kuò)充展廳，更新展示產(chǎn)品，以滿足泉城古典家居市場日益旺盛的需求。
展會亮點：
第十三屆古典家具展全面升級 彰顯大展風(fēng)采
本屆展會將聯(lián)合強(qiáng)大的組織機(jī)構(gòu),獲得政府相關(guān)部門的大力支持，抓住發(fā)展契機(jī)，全面升級，將繼續(xù)引進(jìn)更多古典家具參展，讓您的展品彰顯尊貴品質(zhì)，從容面對眾多的實力派買家，并助您快速尋找到理想的采購商。第十三屆古典家具展預(yù)設(shè)展位700個,展出面積20000平方米,預(yù)計邀請專業(yè)觀眾到會50000人次，高端買家將有大幅增長。旺盛的消費需求為展商搭建了發(fā)展的絕佳商業(yè)契機(jī)。
展品種類：
古典家具展區(qū)：古典家具、實木家具、各時期古董家具、明清式仿古家具、西式仿古家具、新古典家具，黃花梨、紫檀、酸枝等名貴硬木家具、古典家具配件、名貴木材等。
木雕根藝展區(qū)：根雕、木雕、各種仿古漆器、仿古油畫、仿古燈飾、雕刻品、銅雕等。
日程安排：
2011年5月4日，參展商入館布展；
2011年5月5日— 5月8日，客商入館洽談、訂貨；
2011年5月8日15：00撤展。
核心觀眾：
1.組織國內(nèi)外及各省市的紅木古典家具、古典家居飾品經(jīng)銷商、代理商觀展；
2.國內(nèi)外別墅、公寓物業(yè)租賃公司、四星級以上酒店、SPA會所、俱樂部采購；
3.國內(nèi)外大型家具商場采購商、進(jìn)出口貿(mào)易商；
4.國內(nèi)外室內(nèi)設(shè)計師、建筑設(shè)計、裝飾公司； 5.古典家具愛好者、收藏者、投資者；
強(qiáng)勢宣傳：
1、專業(yè)邀請：
客服專員通過多渠道直接邀請專業(yè)買家。20萬買家數(shù)據(jù)庫直郵、展前三個月客服專員電話邀請買家到場參觀、15萬封郵件發(fā)布展會快訊、覆蓋華北區(qū)域的50萬短信邀請高端買家等。
2、平面媒體宣傳：
齊魯晚報、山東商報、濟(jì)南時報、生活日報等平面媒體進(jìn)行大量的廣告投放，確保每一位潛在觀眾都能接受到展會信息，前來參觀。并在各大城市投放戶外廣告宣傳。
3、電視媒體宣傳：
山東電視臺、齊魯電視臺、濟(jì)南電視臺等電視媒體投放多媒體宣傳；省內(nèi)影響力極強(qiáng)的新聞欄目現(xiàn)場采訪展會盛況，并盛情采訪展商。展會開幕前后投放出租車LED屏高頻流動廣告。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：
覆蓋全國的行業(yè)網(wǎng)站宣傳：古典家具網(wǎng)、紅木家具網(wǎng)、中國古典家具網(wǎng)、麒麟古典家居網(wǎng)、中國紅木家居網(wǎng)、大城紅木網(wǎng)、中國家裝家居網(wǎng)、中國古典家具商務(wù)網(wǎng)、古典家具收藏網(wǎng)、中國紅木古典家具網(wǎng)、中國古典家具采購網(wǎng)、中國古典工藝家具網(wǎng)、中國紅木家居網(wǎng)、順德家具網(wǎng)、廣東紅木古典家具、古典家具收藏網(wǎng)、仙游紅木古典家具網(wǎng)、焦點家具網(wǎng)、環(huán)球廣告、中國木機(jī)商貿(mào)網(wǎng)、木工機(jī)械網(wǎng)。 
參展須知：
1、填好申請表，加蓋公章后與企業(yè)工商登記證復(fù)印件傳真至組委會，展位按照“先報名、先付款、先分配”的原則安排。會前一個月組委會將郵寄《參展手冊》及確定展品運輸、住宿等事項。
2、申請展位后5日內(nèi)將展會全款匯至組委會，否則，所定展位不予保留。在規(guī)定期限內(nèi)未交齊款項將被取消參展申請，非經(jīng)組委會同意，其參展費用概不退還。參展申請表一經(jīng)確認(rèn)，參展商要求撤銷參展申請，非經(jīng)組委會同意，其參展費用概不退還。不得私自轉(zhuǎn)讓展位或者展出與展會內(nèi)容無關(guān)的產(chǎn)品，否則取消參展資格。組委會保持展位的最終調(diào)整權(quán)。
3、歷屆老客戶可享受優(yōu)惠措施，詳情請咨詢組委會。
組委會聯(lián)系方式：
濟(jì)南海名縱橫會展服務(wù)有限公司
地址：濟(jì)南市華龍路28號智能園3樓309室
聯(lián)系人：濟(jì)南海名
電話：0531-83175588 傳真：0531-83175586
郵箱：jinanlipin@163.com