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教你如何談經(jīng)銷商

時間:2009-06-03     人氣:2354     來源:藍森雨     作者:
概述:   今天我碰到一個做建材的業(yè)務員,專做給水管道銷售的.再向我訴說做這行不好跑.天天這樣,天又熱,還步行.受不了啦.我就問他你經(jīng)理讓你跑那一塊的,他說是經(jīng)銷商.     ......
   今天我碰到一個做建材的業(yè)務員,專做給水管道銷售的.再向我訴說做這行不好跑.天天這樣,天又熱,還步行.受不了啦.我就問他你經(jīng)理讓你跑那一塊的,他說是經(jīng)銷商.
    好吧.我們就從如何談才可能會成功談起.

    首先,你對公司的產(chǎn)品了解的怎么樣.是不是張口就來.至少能簡捷的介紹下公司可以吧.對產(chǎn)品的特點,價格能詳吧.(這個價格第一次可說個大致)
    第二,對市場調(diào)查的如何,是不是每個客戶都跑一次了嗎?篩選了幾個很有意向的沒,又有幾個有興趣的.
    第三,對比了其他的產(chǎn)品了嗎?你的優(yōu)勢是什么(質(zhì)量,價格,品牌?)是專做PPR的,這個優(yōu)勢就是專業(yè);也是名牌,免檢(雖然最近已取消)質(zhì)資可以拿出來看;質(zhì)量你可以讓他們檢驗,拿其他牌子的.是色澤,是捶打,還是看點燃的煙及味;產(chǎn)品類別多樣化.就如鋁塑PPR一般牌子都沒有.得天獨厚的優(yōu)勢剛來做市場慢慢絕對會占有一席之地的.
    第四,單拿價格來說為什么?老板開店是為了什么,無外乎是利.如果做一個產(chǎn)品就是量大而利很少很少有時也是得不償失.可如果做這個牌子的產(chǎn)品,基本上是進價差不多,銷價差別就大了.
    第五也要向客戶灌輸一個理念,我們的產(chǎn)品就是做中高端的.我們不也會有些廣告上支持.業(yè)務上培訓.服務上跟蹤.爭端上解決.
   第六,至于付款上那就看你找的是不是很有實力的喲.合同一定要簽的.
在此就淺談這些,望能對大家有所幫助.
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  •     記者從WTO檢驗檢疫信息網(wǎng)上得知,歐洲議會通過“歐盟木材及木制品規(guī)例”,意味著對相關木制產(chǎn)品進入歐盟設置了一道綠色壁壘。新規(guī)例試圖消除非法伐取木材及木材產(chǎn)品流入歐盟的風險,要求供應鏈上所有營運商分擔責任。

    出口歐盟須提交證明木材來源合法性的基本資料

        近日,歐洲議會通過針對源自第三國的木材及木制產(chǎn)品的規(guī)例,以確保消除非法伐取木材及木材產(chǎn)品流入歐盟的風險,要求供應鏈上所有營運商分擔責任。新規(guī)例較歐洲委員會原本提出的議案所載的條文更為嚴厲。該規(guī)例獲得歐洲議會通過后,還需由歐盟理事會達成政治共識后方能實施。

        規(guī)例涵蓋用于辦公室、廚房、睡房、客飯廳的木制家具,木器(包括若干類木制飾板)、各類木板、木制畫框、照相框及鏡框以及各類木制包裝(包括箱子、盒子)。新木材法要求木材生產(chǎn)加工銷售鏈條上的所有廠商,須向歐盟提交木材來源地、國家及森林、木材體積和重量、原木供應商的名稱和地址等證明木材來源合法性基本資料,非法木材及木制品將受嚴厲處罰。

    東莞家具企業(yè)還未做好準備

        木制家具是東莞重要出口產(chǎn)業(yè)之一。受經(jīng)濟危機造成的外需萎縮影響,1~4月東莞家具及其零件出口情況依然不妙。

        據(jù)黃埔海關數(shù)據(jù),1~4月東莞家具及其零件出口金額7.1億美元,同比下降20.7%。歐盟是東莞三大主要貿(mào)易伙伴之一。1~4月東莞對歐盟出口金額26.5億美元,同比下降31.5%。

        據(jù)有關人士分析,新規(guī)例的出臺將嚴重束縛東莞木制產(chǎn)品進入歐盟,對出口本來就萎縮的家具產(chǎn)業(yè)可謂是雪上加霜。東莞市家具協(xié)會副會長高漢光則表示,“歐盟出臺這一新規(guī)例,將直接導致東莞家具產(chǎn)品出口歐盟的檢驗成本上升?!睋?jù)他介紹,目前東莞家具企業(yè)還沒有做好應對的準備。

        而東莞一家具出口商表示,由于經(jīng)濟危機影響,出口萎縮,他們目前投入大量人力和物力開拓內(nèi)銷渠道。

    企業(yè)當實行負責任采購

        檢驗檢疫部門建議,對于歐盟新木材法,企業(yè)在木制品原輔材料的選擇上應保證來源合法,實行負責任采購,還要積極地向經(jīng)過森林管理委員會(FSC)認證的可持續(xù)木材靠攏,確保向歐盟輸出木材和木制品的合法性證明等基本資料的齊全,杜絕參與非法木材和非法木制品交易。

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  • 漂亮的家居不一定要花很多錢,只要精打細算,一樣可以裝修出令人驚嘆的賽那維拉風格復式來。

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