經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的合作營銷
經(jīng)濟(jì)危機(jī)還在蔓延，企業(yè)在此時(shí)，應(yīng)該發(fā)展橫向聯(lián)合。而非僅僅是縱向的埋頭苦干了！
我發(fā)現(xiàn)一家香港家具公司的營銷模式就很好。他是先雇傭銷售經(jīng)理做區(qū)域市場(chǎng)建立辦事機(jī)構(gòu)或分公司。然后，當(dāng)市場(chǎng)成熟或做起來后，把市場(chǎng)交由區(qū)域經(jīng)理來代理。也就實(shí)現(xiàn)了先培養(yǎng)銷售經(jīng)理的市場(chǎng)，然后，在交給自己的人管理。這個(gè)模式不但實(shí)現(xiàn)了員工的歸屬問題，也實(shí)現(xiàn)了廠家的自建渠道的合作模式！
我們經(jīng)?？吹降膹S家是自己建渠道，自己派空降兵做推廣！目前一是人員的歸屬?zèng)]有著落。銷售人員年齡一大就要退休。這也成了青春飯。
但是，如果廠家只是想打通渠道，往往也找不到好的代理商。自己渠道建辦事處或分公司運(yùn)營成本和管理都很高。效果也不好。
經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，何不都要放下架子。很多廠家一說代理就一個(gè)省代要幾百萬，要完成多少任務(wù)？這能實(shí)現(xiàn)長久嗎？所以，應(yīng)該充分與當(dāng)?shù)氐挠惺聵I(yè)心及有經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴進(jìn)行交流。放低門檻。三流的策劃一流的執(zhí)行，也比一流的策劃，三流的執(zhí)行要好。很多時(shí)候生產(chǎn)商是一流的策劃。打廣告，做宣傳。如果，你找到一個(gè)好的事業(yè)伙伴，把這些費(fèi)用給他鋪點(diǎn)樣機(jī)，給些資源不也是很不錯(cuò)的宣傳和推廣嗎？
打廣告上千萬，有的幾百萬。一到要給合作者提供些樣機(jī)或者資源，就摳門了。我總覺的很多生產(chǎn)商思想有問題。布點(diǎn)，建渠道是大事?？繌V告去騙或忽悠人家加盟的并不牢靠。除非，你的企業(yè)就像忽悠起家。
所以，請(qǐng)企業(yè)思考一下我的建議。我目前就發(fā)起了個(gè)合作營銷的案例。我在一個(gè)省會(huì)，我自己有很多資源，我想引進(jìn)好的項(xiàng)目。包括新的中小企業(yè)沒有很多推廣資源。可以和我合作哦。我有自己的辦事機(jī)構(gòu)，有自己商務(wù)車及門店。及訓(xùn)練能力。等等。我的辦事處比好多廠家自己的辦事處條件好多了。因?yàn)槲易约壕驮诤芏嗥髽I(yè)的辦事處呆過，很不怎么樣？有好的利潤要大家一起吃。不要總想給別人掉包袱?，F(xiàn)在生產(chǎn)商已經(jīng)進(jìn)入被動(dòng)時(shí)期了。
開始合作吧。生產(chǎn)和銷售分離的時(shí)代已經(jīng)來臨。專業(yè)的銷售公司及同意渠道將是未來不可阻擋的銷售模式。最后演變?yōu)橘N牌。
近些年，我國家居行業(yè)發(fā)展迅速，人造石材作為一種新型材料，進(jìn)入中國已有9個(gè)年頭。除了作為櫥柜 行業(yè)的配套產(chǎn)品外，在整個(gè)家居行業(yè)中應(yīng)用日趨廣泛，人造石 企業(yè)也獲得了前所未有的機(jī)遇得以迅猛發(fā)展，但由于其進(jìn)入速度快，時(shí)間短，市場(chǎng)開拓不完善，造成了多數(shù)企業(yè)搶占少數(shù)市場(chǎng)的局面。全球物價(jià)上漲，人民幣兌美元匯率屢創(chuàng)新高、美國次級(jí)貸影響、國外品牌的進(jìn)入、樓市前景低迷等等，諸多因素使得局面更顯復(fù)雜化，人造石材行業(yè)在內(nèi)憂外患的交織中，正面臨著一個(gè)關(guān)鍵的“拐點(diǎn)”，目前，我國的人造石行業(yè)正缺少品牌企業(yè)，樹立幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌企業(yè)對(duì)人造石行業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。
中低端人造石企業(yè)面臨重組
隨著國際原油價(jià)格 屢創(chuàng)新高，國內(nèi)樹脂價(jià)格也一路走高，以美國杜邦 、意大利必圖 、韓國三星 及一批國內(nèi)知名廠家為代表的人造石行業(yè)相繼開始漲價(jià)。從國際原油價(jià)格走勢(shì)看，短時(shí)間內(nèi)漲價(jià)壓力將持續(xù)強(qiáng)勁。
價(jià)格上漲必將導(dǎo)致需求萎縮，人多餅少也必然造成競(jìng)爭(zhēng)加劇。由于國內(nèi)人造石企業(yè)一般資金少，產(chǎn)品銷售范圍窄，品牌影響力有限，消費(fèi)者忠誠度低，且對(duì)價(jià)格上漲極為敏感。失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)經(jīng)營狀況堪憂。中小人造石企業(yè)面臨被兼并，收購的命運(yùn)在未來行業(yè)走勢(shì)中將不可避免。
櫥柜臺(tái)面 企業(yè)是人造石消費(fèi)量最大的渠道之一。人造石漲價(jià)必將給櫥柜企業(yè)帶來經(jīng)營壓力，櫥柜行業(yè)多通過指定的供應(yīng)商，來獲得臺(tái)面原材料供應(yīng)。通常情況下櫥柜企業(yè)和供應(yīng)商之間的關(guān)系是牢固的和不易替換的。但在價(jià)格上漲的情況下，櫥柜企業(yè)為降低成本，在和原有供應(yīng)商商談無果的情況下，必將另尋新的供應(yīng)商渠道。
無論是在內(nèi)部環(huán)境，還是在外部需求上，人造石行業(yè)的洗牌期都在走向成熟和迸發(fā)。大規(guī)模的兼并浪潮勢(shì)在必行，對(duì)于有實(shí)力的人造石企業(yè)來說，通過對(duì)中小品牌的收購可以達(dá)到在短時(shí)間內(nèi)迅速提高產(chǎn)量，實(shí)現(xiàn)低邊際成本效應(yīng)，從而達(dá)到降低費(fèi)用，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，通過收購行為，可獲得其客戶、銷售渠道、人才等資源，從而提高自身市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力。適當(dāng)、正確的兼并、收購等商業(yè)行為為眾多的企業(yè)提供了迅速成長壯大的機(jī)會(huì)，為強(qiáng)勢(shì)品牌的樹立提供了富饒的土壤。
受人民幣兌美元匯率、美國次級(jí)貸、出口政策影響，人造石 企業(yè)的海外之路面臨重挫。海外之路的受阻，迫使出口企業(yè)將銷售重點(diǎn)又搬回到內(nèi)銷這條老路。海外軍團(tuán)的加入更使得原本競(jìng)爭(zhēng)就激烈的中國市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)更趨白熱化。
由于多年主攻海外市場(chǎng)，脫離國內(nèi)市場(chǎng)時(shí)間長，對(duì)在國內(nèi)市場(chǎng)的銷售環(huán)境不甚了解，以及國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，使出口型企業(yè)的轉(zhuǎn)型處于尷尬之地。如何迅速打開國內(nèi)市場(chǎng)銷售，就成為出口型企業(yè)進(jìn)入國內(nèi)市場(chǎng)所必須考慮的重中之重。但由于長期沒有自己的品牌、銷售渠道和精通國內(nèi)業(yè)務(wù)的銷售人才，想在短時(shí)間內(nèi)樹立品牌，建立銷售渠道，網(wǎng)羅優(yōu)秀的人才顯然不現(xiàn)實(shí)，海內(nèi)外銷售模式的差異等原因都使之不敢輕易在國內(nèi)市場(chǎng)大展拳腳。于是同國內(nèi)人造石企業(yè)合作之路將成為必然。
國際熱錢涌入加快重組步伐
由于中國樓市和股市的不景氣，國際資本市場(chǎng)的熱錢開始轉(zhuǎn)向投資國內(nèi)新興行業(yè)，人造石行業(yè)在中國的迅猛發(fā)展勢(shì)頭和中國市場(chǎng)廣闊的發(fā)展前景，都具備足夠的吸引力獲得國際投資者的青睞，中國有實(shí)力的人造石企業(yè)走向國際融資之路，也是中國企業(yè)走向快速發(fā)展和壯大的有效手段之一。
有效快速的資本運(yùn)作，可使企業(yè)在短時(shí)間內(nèi)獲得雄厚的資金支持和商業(yè)信用。成功的融資可對(duì)現(xiàn)有客戶提供強(qiáng)有力的信心支持，促其增加庫存。獲得國際資本的認(rèn)可也將獲得社會(huì)和消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和品牌的高度認(rèn)可，累積商業(yè)信譽(yù)，進(jìn)而促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。通過資本運(yùn)作獲得的資金可加快企業(yè)擴(kuò)張的步伐，加速開展兼并、收購等商業(yè)活動(dòng)。
中國人造石企業(yè)普遍規(guī)模小，資金不足，廠房設(shè)備陳舊，通過有效的融資手段可在短期內(nèi)迅速加強(qiáng)研發(fā)力度，提高產(chǎn)品品質(zhì)，擴(kuò)大生產(chǎn)能力，加大營銷投入，引入優(yōu)秀的管理和技術(shù)人才。國際資本的引入還可有效整合提高企業(yè)管理效率，規(guī)范企業(yè)財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，為企業(yè)未來的發(fā)展壯大提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2.實(shí)木家具在較干燥的環(huán)境下使用時(shí)，需采用人工加濕措施，如：定期用軟布沾水擦試家具。
3.定期打蠟，每隔6~12個(gè)月，用膏狀蠟為家具上一層蠟。上蠟之前，應(yīng)先用較溫和的非堿性肥皂水將舊蠟?zāi)ǔ?nbsp;
4.盡可能用墊子墊在熱盤子下，以免食物湯料外溢，沾污或損壞桌面。
5.盡量避免讓家具面接觸到腐蝕性液體、酒精、指甲油等。
6.注意保持室內(nèi)干燥，以免家具受潮霉變。
7.切忌放在強(qiáng)陽光下暴曬，也不能放在過分干燥處，以防木料豁裂變形。
8.大衣柜、書櫥等家具，其頂柜不要壓放重物，不然柜門會(huì)出現(xiàn)凹凸形狀，使門關(guān)不嚴(yán)。