1、單刀直入法
 

這種方法要求推銷員直接針對顧客的主要購買動機，開門見山地向其推銷，打他個措手不及，然后"乘虛而入"，對其進行詳細勸服。請看下面這個場面：門鈴響了，一個衣冠楚楚的人站在大門的臺階上，當主人把門打開時，這個人問道："家里有高級的食品攪拌器嗎?"男人怔住了。這突然的一問使主人不知怎樣回答才好。他轉過臉來和夫人商量，夫人有點窘迫但又好奇地答道："我們家有一個食品攪拌器，不過不是特別高級的。"推銷員回答說："我這里有一個高級的。"說著，他從提包里掏出一個高級食品攪拌器。接著，不言而喻，這對夫婦接受了他的推銷。假如這個推銷員改一下說話方式，一開口就說："我是×公司推銷員，我來是想問一下您們是否愿意購買一個新型食品攪拌器。"你想一想，這種說話的推銷效果會如何呢? 

2、連續(xù)肯定法
 

這個方法是指推銷員所提問題便于顧客用贊同的口吻來回答，也就是說，推銷員讓顧客對其推銷說明中所提出的一系列問題，連續(xù)地回答"是"，然后，等到要求簽訂單時，已造成有利的情況，好讓顧客再作一次肯定答復。如推銷員要尋求客源，事先未打招呼就打電話給新顧客，可說："很樂意和您談一次，提高貴公司和營業(yè)額對您一定很重要，是不是?"(很少有人會說"無所謂")，"好，我想向您介紹我們的×產品，這將有助于您達到您的目標，日子會過得更瀟灑。您很想達到自己的目標，對不對?"……這樣讓顧客一"是"到底。 
運用連續(xù)肯定法，要求推銷人員要有準確的判斷能力和敏捷的思維能力。每個問題的提出都要經過仔細地思考，特別要注意雙方對話的結構，使顧客沿著推銷人員的意圖作出肯定的回答。

3、誘發(fā)好奇心
 

誘發(fā)好奇心的方法是在見面之初直接向可能買主說明情況或提出問題，故意講一些能夠激發(fā)他們好奇心的話，將他們的思想引到你可能為他提供的好處上。如一個推銷員對一個多次拒絕見他的顧客遞上一張紙條，上面寫道："請您給我十分鐘好嗎?我想為一個生意上的問題征求您的意見。"紙條誘發(fā)了采購經理的好奇心——他要向我請教什么問題呢?同時也滿足了他的虛榮心——他向我請教!這樣，結果很明顯，推銷員應邀進入辦公室。 
但當誘發(fā)好奇心的提問方法變得近乎耍花招時，用這種方法往往很少獲益，而且一旦顧客發(fā)現自己上了當，你的計劃就會全部落空。 

4、"照話學話"法 
 

"照話學話"法就是首先肯定顧客的見解，然后在顧客見解的基礎上，再用提問的方式說出自己要說的話。如經過一番勸解，顧客不由說："嗯，目前我們的確需要這種產品。"這時，推銷員應不失時機地接過話頭說："對呀，如果您感到使用我們這種產品能節(jié)省貴公司的時間和金錢，那么還要待多久才能成交呢?"這樣，水到渠成。毫不嬌柔，顧客也會自然地買下。 

5、刺猬效應 
 

在各種促進買賣成交的提問中，"刺猬"技巧是很有效的一種。所謂"刺猬"反應，其特點就是你用一個問題來回答顧客提出的問題。你用自己的問題來控制你和顧客的洽談，把談話引向銷售程序的下一步。讓我們看一看"刺猬"反應式的提問法：顧客："這項保險中有沒有現金價值?"推銷員："您很看重保險單是否具有現金價值的問題嗎?"顧客："絕對不是。我只是不想為現金價值支付任何額外的金額。"對于這個顧客，若你一味向他推銷現金價值，你就會把自己推到河里去一沉到底。這個人不想為現金價值付錢，因為他不想把現金價值當成一樁利益。這時你該向他解釋現金價值這個名詞的含義，提高他在這方面的認識。一般地說，提問要比講述好。但要提有份量的問題并非容易。簡而言之，提問要掌握兩個要點：
1．提出探索式的問題。以便發(fā)現顧客的購買意圖以及怎樣讓他們從購買的產品中得到他們需要的利益，從而就能針對顧客的需要為他們提供恰當的服務，使買賣成交。 
2．提出引導式的問題。讓顧客對你打算為他們提供的產品和服務產生信任。還是那句話，由你告訴他們，他們會懷疑；讓他們自己說出來，就是真理。

　　衛(wèi)浴間 里面衛(wèi)浴潔具 防水一直是一個很關鍵的問題，我們在挑選衛(wèi)浴家居的時候，我們都會考慮到方方面面的問題，衛(wèi)浴家具首要考慮的就是基材材質的防水 性能，在板材與實木一統天下的衛(wèi)浴家具中，如果有慧心獨具的商家開創(chuàng)一種新材質既防水防腐、優(yōu)雅美觀又健康環(huán)保，絕對引發(fā)一場衛(wèi)浴設計新思路和消費新選擇，全竹品質引發(fā)一場全新的衛(wèi)浴防水革命。

　　浴室柜 以楠竹為基材，巧妙運用竹子優(yōu)良的物理性質，結合國內外精湛工藝，凸顯出設計的獨創(chuàng)性和生活的品質。竹子具有優(yōu)良的物理特性，有很強的硬度（硬度優(yōu)于橡木）和韌性，而且穩(wěn)定性好，使用壽命高出木質衛(wèi)浴家具很多，因此比其它木質產品更適合在衛(wèi)浴間使用。

　　竹制板材 不僅色澤天然，材質柔韌，盡顯舒適生活品質，而且無毒無害，甲醛釋放量幾乎為零，是非常健康環(huán)保的板材。專有的碳化萃取技術將竹材的油脂和糖分萃取分離出來，提升竹制材料的防水、防潮、耐磨、耐酸、環(huán)保、抗變形等激勵性能。

防水材料再掀市場沖擊波 引發(fā)衛(wèi)浴防水業(yè)全新格局

　　竹浴柜保養(yǎng)提醒:

　　1、竹制品最忌蛀蟲和白蟻，在表面涂抹清漆和熟桐油是防止這兩大危險敵人的有效良方。

　　2、避免用銳器、重物撞擊和摩擦板材面，也不要讓強腐蝕性溶劑沾染。

　　3、使用過后盡量保持表面潔凈，以免滋生細菌小蟲。

　　任何的浴室柜都應當要注重保養(yǎng)，最好是把淋浴室分為干濕兩區(qū)，這樣就能更好的保證浴室柜等木竹制的浴室家具得到更好的保護，使用壽命也才會長久，這樣也就節(jié)約了一定的資源。