●假定準顧客已經(jīng)同意購買： 

    當準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。 

    ●幫助準顧客挑選： 

    許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。 

    ●利用“怕買不到”的心理： 

    人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準顧客說：“這種產(chǎn)品只剩最后一個了，短期內(nèi)不再進貨，你不買就沒有了?！被蛘f：“今天是優(yōu)惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。” 

    ●先買一點試用看看： 

    準顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對產(chǎn)品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。 

    ●欲擒故縱： 

    有些準顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時會促使對方下決心。  
    ●反問式的回答： 

    所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產(chǎn)品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問：“你們有銀白色電冰箱嗎?”這時，推銷員不可回答沒有，而應該反問道：“抱歉!我們沒有生產(chǎn)，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?” 

    ●快刀斬亂麻： 

    在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動對方時，你就得使出殺手鋼，快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當?shù)貙λf：“如果您想賺錢的話，就快簽字吧!” 

    ●拜師學藝，態(tài)度謙虛： 

    在你費盡口舌，使出渾身解數(shù)都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說：“×經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎?”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單。

　　你可能花了一個月、幾個月甚至更長時間好不容易裝修好了房子。你可能花了一個星期或幾個星期東奔西走終于買回了家具，可能把家具擺放到裝修好的房子一看，要么風格組合難以配套，要么缺這少那，總覺得不順眼......。是整改?還是湊合?相信每個人心里都有一個問號——裝點一個完美的品位之家，到底需要什么？如何省錢？如何省時？如何省心？

　　如何省錢的買家具？

　　如何用最低的價錢淘到最喜愛的家具？這是廣大業(yè)主在選配家具的過程中最關心的問題。古通今家居作為沈城首家集家具、櫥柜、壁柜、推拉門、地毯、飾品、裝修、設計、施工為一體的整體化配套服務企業(yè)。從銷售體系到物流配送都已實現(xiàn)大規(guī)模、細專業(yè)、精操作，高品質(zhì)、低成本與每一位顧客共同分享。一站式服務解決方案，符合現(xiàn)代人的理財理念，十分品質(zhì)，七分價格，讓每一位顧客輕松實現(xiàn)家居夢想。

　　如何做到省時、省心？

　　你是否該先看看家私再考慮裝修呢？還是裝修后買家私？現(xiàn)代人的工作都比較繁忙，難以有時間和精力去做這么瑣碎的工作。那么，找一個專業(yè)的家居顧問，就很有必要，他可幫你參謀，并根據(jù)你的構(gòu)思提供量身定做的家居配套方案。目前市面上比較專業(yè)的家居顧問很少，古通今家居連鎖的40余店面都配有專業(yè)的家居顧問。在古通今家居“整體家居”一站式服務的支持下，一體化家居配套方案，輕松獲得，你更可避免因?qū)I(yè)不熟而造成的勞神傷財。一步到位，讓你輕松消費、快樂享受!同時，其同步世界潮流的家居用品，風格、價位多樣，品類豐富，從單件產(chǎn)品到整套，任你選擇、自由搭配，免除你東奔西走之苦，為你解除困惑，節(jié)省時間、精力。把營造一個完美家居所必備的服務功能，從專業(yè)的角度集中整合，讓你輕松實現(xiàn)完美家園的夢想。

　　從毛胚到完美，只需三步曲

　　第一步：選擇家私。

　　十六大名品家居，四十余店面，古通今家居堅持為顧客提供風格最齊全的主題家私！

　　第二步：營造環(huán)境。

　　古通今裝飾設計為顧客設計出整體家居環(huán)境，給你喜愛的家私營造出最理想的氛圍。

　　第三步：搭配飾品。

　　以主題搭配飾品，對家私錦上添花，你的家才會完美！