由于整體經(jīng)濟(jì)在當(dāng)前的市場形勢下表現(xiàn)低迷，而營銷者又想讓自己的銷售額直線上升，這讓進(jìn)軍農(nóng)村市場變得更有吸引力。然而，雖然營銷者對于開拓農(nóng)村市場充滿狂熱和激情，但在農(nóng)村市場策略上應(yīng)該細(xì)心調(diào)整，因?yàn)檫@些市場的復(fù)雜性仍有待探索。

　　內(nèi)部社區(qū)影響力大于跨社區(qū)影響力

　　由于在地理位置上較為分散的狀態(tài)，農(nóng)村群體相對而言和主流趨勢分離開來。但是農(nóng)村消費(fèi)群體之間卻顯得更加緊密，群體內(nèi)部彼此之間在很大程度上都有些關(guān)系。因此，這也讓內(nèi)部社區(qū)的信息傳播變得十分關(guān)鍵。

　　制造良好的口碑營銷，尤其是利用一些有威信的當(dāng)?shù)刭Y源，這一點(diǎn)和大眾媒體廣告一樣關(guān)鍵。因此，對于營銷者而言，了解農(nóng)村消費(fèi)群體的內(nèi)部關(guān)系以及利用對當(dāng)?shù)匮哉撚杏绊懥Φ娜耸?，這對于幫助農(nóng)村消費(fèi)群體接受品牌以及傳播品牌具有重要的作用。

　　贏得關(guān)鍵意見領(lǐng)袖的支持是滲入農(nóng)村消費(fèi)群體的關(guān)鍵。比如，年輕人通常是技術(shù)的先行接受者，往往也是農(nóng)村手機(jī)市場的關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。

　　類似的，像醫(yī)生之于保健產(chǎn)品，或是農(nóng)民之于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料，醫(yī)生和農(nóng)民都是各自領(lǐng)域產(chǎn)品的意見領(lǐng)袖。

　　高露潔(Colgate)的方式是通過學(xué)校老師教育小孩(讓他們成為較昂貴牙膏的早期接受者)，為此，高露潔啟動了“燦爛的笑容，光明的未來”(Bright Smile，Bright Future)營銷項(xiàng)目。

　　高露潔在中國市場的發(fā)展，它先是被在城市環(huán)境里工作的農(nóng)民工所接受，之后在這些接受者的影響下，開始進(jìn)入農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)民工家庭。

　　而農(nóng)村小額信貸組織則利用農(nóng)村內(nèi)部社區(qū)緊密的關(guān)系，利用同伴之間的監(jiān)督壓力，以保證低違約率。

　　傳播渠道稀少，但媒體關(guān)注度高

　　在農(nóng)村市場，對于營銷者來說主要的挑戰(zhàn)來自于受眾企及度，而不是引起受眾的注意。不像城市消費(fèi)者面對那么多的媒體擴(kuò)散渠道，農(nóng)村消費(fèi)者面對的是關(guān)注力稀缺。因此，在向農(nóng)村消費(fèi)群體進(jìn)行品牌傳播時(shí)重要的是媒體進(jìn)入。

　　雖然電視的滲入度正在增大(而且城市目標(biāo)群體會波及影響到農(nóng)村消費(fèi)者)，但在許多市場上并沒有專門的、有效的農(nóng)村渠道。然而，從另一個(gè)方面講，品牌信息傳播一旦真正企及受眾，農(nóng)村消費(fèi)者比城市消費(fèi)者對于廣告的接受度更高。

　　營銷先行者已經(jīng)打造了一些頗有創(chuàng)意性的渠道。譬如，印度斯坦聯(lián)合利華公司(Hindustan Unilever)在印度實(shí)施的微觀營銷項(xiàng)目，就是利用了女性自助團(tuán)體(Self Help Group)銷售產(chǎn)品，以便企及農(nóng)村市場一些原本難以企及的消費(fèi)者。除了銷售產(chǎn)品外，這些女性對企業(yè)在農(nóng)村消費(fèi)群體中的品牌信息傳播也起到了很大的作用。

　　許多營銷者會使用宣傳車，以及使用輕便的信息傳播工具(比如視聽展覽和現(xiàn)場展示等)，他們把宣傳車開到較偏僻的農(nóng)村地區(qū)以企及那些較為分散的群體。

　　為此，高露潔為自己的口腔健康項(xiàng)目(Oral Health Program)創(chuàng)造了一個(gè)有力的接觸點(diǎn)，即以“免費(fèi)口腔檢查”的承諾吸引農(nóng)村消費(fèi)者。這一項(xiàng)目讓高露潔獲得了可以和觀眾進(jìn)行信息交流、產(chǎn)品試用以及建設(shè)品牌的機(jī)會。

　　品牌接受速度緩慢，品牌執(zhí)著度較高

　　身處一個(gè)相對封閉的社會環(huán)境，比起城市消費(fèi)者，農(nóng)村消費(fèi)者対于新品牌和新產(chǎn)品的接受度較慢。開展產(chǎn)品試用營銷活動的難度相當(dāng)大，不亞于獲得消費(fèi)者對品牌的忠誠度。

　　因此，營銷者在采取行動之前，必須對營銷投入進(jìn)行成本或收益預(yù)測，以及在投資回報(bào)上盡可能計(jì)劃好較長的兌現(xiàn)時(shí)間。然而，有一點(diǎn)是可以預(yù)測到的，農(nóng)村消費(fèi)群體較高的忠誠度(因?yàn)檗r(nóng)村消費(fèi)者一旦接受了某個(gè)品牌，就不會輕易舍棄)會讓前期的品牌投資最終得以收回。

　　有許多跨國企業(yè)的品牌，很久之前就已經(jīng)不在世界上的商店柜臺上出現(xiàn)了，但其中一些品牌仍能在印度農(nóng)村找到。這就說明農(nóng)村消費(fèi)者一旦接受了一個(gè)品牌，那么品牌的壽命會很長。而新的品牌則需要在農(nóng)村做許多實(shí)地工作，以便說服農(nóng)村消費(fèi)者對品牌產(chǎn)品進(jìn)行嘗試，因?yàn)橹皇沁\(yùn)用大眾媒體進(jìn)行傳播通常不足以讓這些消費(fèi)者產(chǎn)生嘗試的念頭。

　　開支是全年性的，收入是季節(jié)性的

　　農(nóng)村市場的一個(gè)獨(dú)特的特點(diǎn)是需求的季節(jié)性。由于主要是以農(nóng)業(yè)為主，農(nóng)村的收入往往偏向一年中的幾個(gè)月(收割期后)，因此需求(尤其是對于高價(jià)值商品的需求)具有很大的季節(jié)性—主要集中在一年中的一兩個(gè)季節(jié)上。因此很重要的一點(diǎn)是，營銷者必須將他們的營銷活動焦中在這段需求高峰期，在需求高峰期集中開展?fàn)I銷活動而不是將營銷活動分散在一年的多個(gè)時(shí)間段，這是農(nóng)村市場不同于城市市場的地方。

　　“信息饑渴”、“娛樂饑渴”是普遍現(xiàn)象

　　農(nóng)村消費(fèi)群體的娛樂性選擇有限，這一點(diǎn)有利于商家營銷。商家通過創(chuàng)造一些更有趣的交流方式就可以實(shí)現(xiàn)更大程度的觀眾參與。以一種很有趣的方式對品牌信息進(jìn)行包裝，不僅能在交流過程中帶動更多的觀眾參與，而且，如果計(jì)劃得當(dāng)?shù)脑?，能夠提高農(nóng)村消費(fèi)群體對品牌信息的了解度和關(guān)注度。

　　對廣告有較高的接受度，比較容易被說服

　　對于能直接企及接觸到他們的營銷活動，農(nóng)村消費(fèi)者被說服的可能性更大。就像是個(gè)人體驗(yàn)一樣，看到其他人在使用產(chǎn)品，或者是看到品牌的現(xiàn)場演示，人們更容易被說服。

　　但是，重要的是大眾媒體傳播的信息要傳達(dá)如何將品牌產(chǎn)品運(yùn)用到日常生活中、為生活帶來什么樣的作用等。

　　聯(lián)合利華的Lifebuoy肥皂使用了一個(gè)“顯示細(xì)菌盒”(Germ Glow Box)作為展示工具之一，其展示的作用是強(qiáng)調(diào)用抗菌肥皂洗手的重要性(這也是該品牌的核心主張)。這個(gè)獨(dú)特的盒子發(fā)出的微光能將手上的細(xì)菌照出來，讓消費(fèi)者意識到“視覺上的清潔并不等于安全清潔”。

　　另外，對于零售商的教育也十分重要，因?yàn)榱闶凵淘谵r(nóng)村市場并不僅僅是一個(gè)分銷節(jié)點(diǎn)，而且也是一個(gè)信息傳播渠道。對零售商進(jìn)行恰當(dāng)?shù)挠?xùn)練和激勵(lì)有助于提高品牌在農(nóng)村消費(fèi)群體中的喜愛度。

　　商業(yè)盈利性和社會接受程度

　　企業(yè)(尤其是跨國企業(yè))對待農(nóng)村消費(fèi)者的態(tài)度要有所改變，不能讓他們覺得太具侵略性或是一切以利益為中心。農(nóng)村消費(fèi)群體通常被視為更容易被欺騙因而需要受到保護(hù)。因此，圍繞著一個(gè)社會平臺創(chuàng)造一種農(nóng)村市場推力將更有助于當(dāng)?shù)卣?、非政府組織和其他利益相關(guān)者接受品牌。

　　印度斯坦聯(lián)合利華公司在印度的微觀營銷項(xiàng)目將企業(yè)自身的利益(讓農(nóng)村婦女把產(chǎn)品銷售給相關(guān)的機(jī)構(gòu))和更廣泛的社會責(zé)任(這些機(jī)構(gòu)希望給農(nóng)村婦女帶來創(chuàng)收的機(jī)會)聯(lián)系起來。

　　還有一些類似的例子。諾基亞(Nokia)和小額信貸組織合作，在農(nóng)村消費(fèi)群體中將手機(jī)作為一種提升收入的輔助工具進(jìn)行銷售。而高露潔的農(nóng)村營銷項(xiàng)目，以“社區(qū)口腔健康”(Communit Oral Health)作為推力，讓高露潔成為“口腔護(hù)理專家”，以此提升消費(fèi)者對其品牌及其產(chǎn)品的接受度。

　　因此，關(guān)鍵是確保品牌的商業(yè)議程和更廣闊的社會議程相匹配。