最近兩天在面試一些營銷人員，他們有的畢業(yè)10年了，有的畢業(yè)5年了，有的3年了，有的年齡快40了，很多30上，也有剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，面試者的工作經(jīng)歷讓我聯(lián)想到很多，心情久久不能平靜。 

    看到他們?yōu)楣ぷ鞫尘x鄉(xiāng)，為生存而四處奔波，為發(fā)展而盲動選擇，但個(gè)人的核心價(jià)值觀依然沒有形成，個(gè)人的積累依然很薄弱，對事情的判斷和處理依然顯得力不從心。經(jīng)歷在增加，積累卻不足；年齡在增長，激情卻下降；世故在增多，判斷卻減弱。這或許是企業(yè)營銷管理的悲哀，或許是營銷人員自身的悲哀。 

    眾所周知，營銷是青春活，35歲前，達(dá)不到營銷總監(jiān)的格局，下坡路是走定了。 

    營銷人員始終應(yīng)該以發(fā)展為重，始終追求個(gè)人的成長和發(fā)展，發(fā)展是亙古不變的硬道理，平靜的湖面練不出精悍的水手，安逸的環(huán)境顯不出營銷的傳奇。 

    選擇大于努力。沒有努力，難成積累，沒有選擇，何談爆發(fā)？ 

    努力的目的在于積累，選擇的目的在于爆發(fā)，這應(yīng)該是厚積薄發(fā)的哲學(xué)。 

    營銷人員，作為一個(gè)龐大的群體，更應(yīng)該清晰的認(rèn)清今天的努力是為了積累，今天的積累是為了未來選擇的爆發(fā)。 

    未來的營銷世界是什么狀態(tài)？未來的營銷世界對營銷人員有何更高的要求？雖然我們活在當(dāng)下，我們應(yīng)清楚的知道未來的要求。 

    通路未來的格局： 

    1、KA大賣場逐漸取得終端霸主的地位 

    2、TOP店（精品店、樣板店、形象店、特色店）是有效的補(bǔ)充 

    3、城市農(nóng)貿(mào)市場的功能將會單一化 

    4、C_C的網(wǎng)絡(luò)交易逐漸被消費(fèi)者接受和追捧  

    適者生存，不適者必將落后，甚至被迫讓你離開營銷行業(yè)，營銷人員的未來是值得期待的； 

    一個(gè)合格的營銷人員的未來素質(zhì)要求： 

    1、KA及現(xiàn)代通路的的了解和接觸需要加強(qiáng) 

    2、數(shù)據(jù)庫的統(tǒng)籌運(yùn)用及數(shù)據(jù)分析能力 

    3、營銷人員的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)為推廣活動的組織而非單純產(chǎn)品的推廣和鋪貨 

    一句話，終端和廠商之間的結(jié)合更緊密，傳統(tǒng)批發(fā)通路的作用大為削減，市場的環(huán)境會發(fā)生急劇的變化。如果看不透未來，看不清未來，看不到未來，只會安逸于現(xiàn)狀，安寧于現(xiàn)在，安慰于自我。 

    窮則變，變則通，通則久。市場在變，變的更加成熟，這就要求，要有更成熟的營銷人員去主宰，試看將來的市場，必是成熟營銷人的世界！

    或許這時(shí)候你的上司正準(zhǔn)備調(diào)任或離職，而你自認(rèn)為是繼任這個(gè)職位的最佳人選，繼任之事也板上釘釘了。可是真實(shí)的情況往往事與愿違，雞飛蛋打一場空。

    失利丟了面子事小，影響前途事大。哈佛大學(xué)商學(xué)院的研究認(rèn)為，或許失利的原因之一在于你沒有管理好與主要相關(guān)者的關(guān)系。

    哪些人屬于“主要相關(guān)者”的范疇呢？包括現(xiàn)任上司（有權(quán)決定你是否獲得職位的那個(gè)人）、同級同事、直屬上司／下屬、客戶、股東及分析師，還有董事會。如果管理好了這幾層關(guān)系，那么你獲得提升的可能性就增加了不少。當(dāng)然還有一些附加價(jià)值，比如可以提升你的領(lǐng)導(dǎo)力技能，從而給公司帶來益處。

    我們并不是說要去拍這些主要相關(guān)者的馬屁，但不可否認(rèn)，他們會對你的提升造成不可或缺的影響，成為你晉升路上的“貴人”。

    我們能從那些失敗的繼任者身上學(xué)到：

    如果你堅(jiān)信你的現(xiàn)任上司一定會選你做接班人，那往往會發(fā)現(xiàn)事與愿違。你只不過聽到了你想聽到的東西，而忽視了事實(shí)本身。

    你的上司可能會堅(jiān)信董事會已經(jīng)接受了他/她選定的繼任者（也就是你），事實(shí)上董事會根本沒有同意。你的上司也只聽到了他/她想聽到的東西。

    如果你的上司任期已滿，但他/她還想繼續(xù)擔(dān)任此職，或者認(rèn)為你還不夠資格接班，那么他/她很有可能會賴著不走，從而讓你失去機(jī)會。

    董事會可能心中另有所愛。就算他們認(rèn)為你是不錯(cuò)的人選，也不排除他們看上空降兵、并把這個(gè)機(jī)會拱手送人的可能。

    董事會里可能有人也對這個(gè)職位虎視眈眈，并通過內(nèi)部捷徑比你先得到這個(gè)職位。

    外部事件和內(nèi)部失誤會讓公司所處的境遇變得十分復(fù)雜，這些都可能會讓你準(zhǔn)備已久的工作一落千丈。 

    建立與主要相關(guān)者的良好關(guān)系，你需要：

    與現(xiàn)任上司

    直接確認(rèn)他/她提升你的意圖。通常情況下，上司嘴里透露出可能獲得職位的人選和潛在的實(shí)際獲利者根本不是同一個(gè)人。弄清楚你的上司是否希望你就個(gè)人風(fēng)格或管理方式做出改變，然后配合他的期望，主動一點(diǎn)。

    與同級同事

    過分自信和過分被動都不利于你處理與同級同事之間的關(guān)系。你想舉手投足都有領(lǐng)導(dǎo)范兒和你實(shí)際成為領(lǐng)導(dǎo)以后的樣子可能壓根就判若兩人。沒事的時(shí)候多問問他們怎樣才能成為一個(gè)好同事，然后執(zhí)行他們的建議，并在事后多加溝通，不斷調(diào)整自我。

    與客戶

    在與現(xiàn)任上司共事時(shí)識別重要客戶的關(guān)系，并從中了解其他高層領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人基礎(chǔ)。

    與直屬上司/下屬

    做過360度測評嗎？拿到他們對你的評價(jià)，鞏固你的強(qiáng)項(xiàng)，確認(rèn)提升機(jī)會，然后從他們那里不斷得到反饋，確認(rèn)自我提升一直在往正確的方向進(jìn)行。這點(diǎn)上你還需要多向現(xiàn)任上司學(xué)習(xí)，在“苛刻”和“尊重”上建立起平衡關(guān)系。 

    與分析師/股東

    告訴他們你們公司真實(shí)甚至保守的商業(yè)表現(xiàn)。一個(gè)大的疏忽可能會毀掉你的前途。如果你無法兌現(xiàn)承諾的業(yè)績，盡早修訂你的承諾。

    與董事會

    詢問你的現(xiàn)任上司董事會對你是否有什么期望，然后決定是否要改變自己以符合他們的期望。重新審視董事會成員和其他相關(guān)人之間的聯(lián)系，確定你與他們都建立了良好的關(guān)系。最后，確認(rèn)你的戰(zhàn)略愿景是否與董事會的期待一致。