中國本土企業(yè)如果年增長率為10%，那就相當(dāng)于沒有增長，如果說增長了30%，相當(dāng)于增長了20%，因為中國的經(jīng)濟增長平均為10%的速度，也就是說，在中國經(jīng)濟大浪潮的推動下，企業(yè)每年至少應(yīng)該有10%的自然增長。

    以戴爾、微軟、沃爾瑪為代表的一批新興巨人，向我們揭示了現(xiàn)代企業(yè)競爭力的新源頭：既然我們的客戶變化得愈來愈快，那么，我們唯一的出路就是加快我們自己前進(jìn)的速度。就像海爾在10年間增長一萬六千倍，聯(lián)想10年增長一萬二千倍一樣，把握市場脈搏快速增長。速度快不一定強，但速度不快注定不強！譚小芳老師建議——國內(nèi)企業(yè)面對“永不滿足”的顧客、“喜新厭舊”的市場，企業(yè)的唯一策略就是快速反應(yīng)。

    二、快營銷時代的產(chǎn)品特征是否會有新的表現(xiàn)？

    從商業(yè)策略的角度來說，快時尚、快營銷有三大突出特點和表現(xiàn)：1、在大時尚的背景下，會有某些獨一無二的差異化特征，千人一面的時代不再出現(xiàn)，如宜家產(chǎn)品；2、快時尚的產(chǎn)品往往具有某些符號性的特征，既具備產(chǎn)品使用的基本功能，又具有一定的社會性功能，如手機。3、營銷掌控力強大，能夠快速將時尚潮流轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)實商品，同時價格上極具競爭力，如ZARA。著名品牌營銷專家譚小芳女士希望可以在國內(nèi)企業(yè)、行業(yè)革新中，看到更多——快時尚快營銷的元素閃耀其中。

    三、如何做“快營銷”？或者說快營銷的方法論有哪些？我們經(jīng)常強調(diào)“供應(yīng)鏈”環(huán)節(jié)的快速，但是廣告?zhèn)鞑シ矫鎽?yīng)如何來配合供應(yīng)鏈，變得更為快速精準(zhǔn)呢？

    1、如何做快營銷？

    海爾的CEO張瑞敏在一次中層干部會議上，提出了這樣一個問題，他問大家：“如何讓石頭浮在水面上？”
    有人說把石頭挖成空心的，
    張瑞敏說石頭是實心，你沒有條件將它挖空；
    有人說把石頭放在木板上，
    張瑞敏說我們也沒有條件找來一塊木板。
    ……
    最后，張瑞敏公布了答案：
    用飛快地速度將石頭擲出去，通過打水漂的方式就可以讓石頭浮在水面上。
    這就是海爾倡導(dǎo)的：快速反應(yīng)，馬上行動。
    對于速度，似乎世間種種事務(wù)都始終逃脫不了一個“快”字。

    2、具體如何做呢？快營銷的方法論有哪些？

    （1）快速發(fā)現(xiàn)需求，滿足需求。
    加拿大將楓葉定為國旗的決議在議會通過的第三天，日本廠商趕制的楓葉小國旗及帶有楓葉標(biāo)志的玩具就出現(xiàn)在加拿大市場，行銷火暴。作為“近水樓臺”的加拿大廠商卻坐失良機。人們把市場競爭中這種“不快即死”的現(xiàn)象稱為“快魚法則”。

    （2）持續(xù)改進(jìn)服務(wù)和產(chǎn)品。
    卡莉進(jìn)入惠普之后，發(fā)現(xiàn)惠普的確很優(yōu)秀，人才濟濟，技術(shù)卓越，品質(zhì)出眾。但業(yè)績?yōu)槭裁床缓媚?？問題出在市場上，由于有太多的人在追求瞄準(zhǔn)的精度，結(jié)果惠普的行動總比市場慢好幾拍。

    為此，卡莉在惠普提出了著名的速度邏輯：先開槍，再瞄準(zhǔn)！過去我們的新產(chǎn)品要在各方面都要達(dá)到95分以上才推出，現(xiàn)在我們應(yīng)當(dāng)改變這種思維方式了，產(chǎn)品做到80分就該推出，然后再求慢慢改進(jìn)。對這一速度邏輯，卡莉有一個形象的比喻：你滑水沖浪，要保持一個速度才站得起來。在這一過程中，盡管我們很難精確抓住行經(jīng)路線，但我們不能為了抓住路線而將速度放慢。網(wǎng)絡(luò)的時代，要抓住速度，才能進(jìn)入競爭的門檻！

    （3）譚小芳老師給國內(nèi)中小企業(yè)的建議

    中小企業(yè)要想快速發(fā)展，就必須抓住機遇，快速成長起來。這其實就是要求我們的中小企業(yè)“速戰(zhàn)速決，快速搶占市場”。

    市場如同逆水行舟，不進(jìn)則退；中小企業(yè)要想緩緩發(fā)展，“時不我待”，是不可取的。中小企業(yè)更應(yīng)該抓住好的時機，快速成長。同時，中小企業(yè)也只有快速搶占市場，才能獲得更大的市場份額，取得更大的市場影響力，更好的完善自身產(chǎn)品和內(nèi)部流程，為后續(xù)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

    此外，中小企業(yè)只有不斷的獲得業(yè)績和收益，才能更好的鼓勵、刺激員工，讓員工更有激情、更有斗志、對企業(yè)更有信心。一個死氣沉沉、業(yè)績匱乏的企業(yè)是難以吸引人才的加盟的，同時也無法真正提升員工對企業(yè)的向心力和凝聚力，整個團隊是欠缺市場競爭力的。

    3、我們經(jīng)常強調(diào)“供應(yīng)鏈”環(huán)節(jié)的快速，但是廣告?zhèn)鞑シ矫鎽?yīng)如何來配合供應(yīng)鏈，變得更為快速精準(zhǔn)呢？

    （1）更快速、更精準(zhǔn)的客戶消費心理、習(xí)慣的研究

    （2）瞄準(zhǔn)以80后為主體，追求時尚生活方式的城市“型一代”所產(chǎn)生的消費市場，包含關(guān)注時尚資訊及流行生活方式的70后及90后人群。

    （3）網(wǎng)絡(luò)營銷、視頻策劃、“圍脖”傳播等新新媒體的運用和深化。

    四、2011年，中國服裝行業(yè)將會呈現(xiàn)什么樣的營銷傳播趨勢？

    1、喜新厭舊盡管是一個貶義詞，但我們卻無法否認(rèn)各大服裝品牌已經(jīng)無法自抑地走上迎合消費者喜新厭舊的道路——在一個消費飄移的時代，快時尚、快營銷成為最有效的應(yīng)對手段。

    2、大店策略。比如，美特斯·邦威連續(xù)在北京前門大街開設(shè)店面，就是看中了其超高的人氣以及能與世界品牌同臺競技的機會。美邦正在推行的“大店戰(zhàn)略”也是其探索的重要策略之一。其實這也說明了它的貨品足夠豐富，而流暢的流通渠道也給予了美邦做大店的信心。自今年5月份以來，美邦服飾接連在全國開了3家面積在5000平方米左右的旗艦店，大大超過了以往2000平方米以下的旗艦店面積。截至6月底，公司累計使用募集資金5.17億元，購買和租賃門店38家，單店平均面積2150平方米。同時，美邦負(fù)責(zé)人也表示：希望通過更為細(xì)致專業(yè)的終端服務(wù)，集中精力打造“優(yōu)質(zhì)大店”，提高單店贏利水平，提升與大店形象的匹配度。這些舉措都為美邦走向使世界奠定了良好的基礎(chǔ)。

    3、明星營銷。“與大牌為鄰用明星造勢”正是美特斯·邦威把準(zhǔn)時尚脈搏之后提出的主要策略。這樣可以迅速提高品牌形象，并在短期內(nèi)提升知名度。而明星營銷也讓時裝發(fā)燒友們?yōu)橹偪瘛?/P>

    4、國內(nèi)服裝企業(yè)“快時尚品牌”（城市第八天、Me&City等等）PK國際“快時尚品牌”——與此同時，行業(yè)內(nèi)、行業(yè)外媒體對服裝行業(yè)的終極大戰(zhàn)關(guān)注度也不斷攀升，各種各樣的采訪也紛至沓來，媒體都在猜測：在一個競爭高度激烈的行業(yè)中，最終勝出的會是哪家？總之——不管怎么說，譚小芳老師認(rèn)為，這個“關(guān)注”對于行業(yè)來說，是一件好事。